Plan de Negocio

Gua de implementacin

Este Programa es de carcter pblico, no es patrocinado ni promovido por partido poltico alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Est prohibido el uso de este programa con fines polticos, electorales, de lucro y otros distintos a los establecidos. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deber ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente.

Agenda
Qu es un Plan de Negocio? Identificar los componentes de un Plan de Negocio. Disear un Plan de Negocio de acuerdo a los servicios a ofertar.

Qu es un Plan de Negocio?
Es una forma de pensar sobre el futuro del negocio: a donde ir; cmo ir rpidamente, o qu hacer durante el camino para disminuir la incertidumbre y los riesgos. Debe argumentar a corto y mediano plazo la descripcin de los servicios y productos que se ofrecen, las oportunidades de mercados que poseen y cmo est dotado de recursos tangibles e intangibles, que le permitan determinada competitividad y diferenciacin entre competidores y aliados. El objetivo es alcanzar un conocimiento amplio y objetivo de la empresa o la actividad que pretende poner en marcha, encontrar socios para convencer a estos del mrito del proyecto y conseguir los recursos y capacidades necesarias para poner en marcha el plan.

Beneficios clave de un plan de negocio

1. Permite clarificar y enfocar las metas y objetivos del negocio.

2. Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio, necesarios para el xito.

3. Permite confrontar las ideas con la realidad, sin olvidarse de ninguno. 4. Permite la adhesin de elementos claves del negocio.

5. Permite coordinar y realizar las tareas establecidas a travs de cronogramas.

6. Es una herramienta que permite la flexibilidad en la organizacin, ofrecer la posibilidad de realizar cambios al experimentar variaciones. 7. Es un instrumento de control, evala el progreso y detecta desviaciones permitiendo ajustar el plan en funcin de resultados parciales.

Los componentes de un Plan de Negocio

Resumen Ejecutivo: Es una sinopsis de su plan. Donde establece el concepto de su negocio, puntos financieros bsicos y estatus actual de su compaa. Descripcin del Negocio: Descripcin del negocio, estructura operativa, situacin legal, la base de clientes, productos o servicios y mtodos de distribucin.

Estrategias de Mercado: Hay que definir el mercado en trminos de tamao, estructura, proyeccin de crecimiento, tendencias y potencial de ventas.

Los componentes de un Plan de Negocio

Anlisis de la Competencia: Identifica claramente a los competidores actuales y futuros, analiza las fortalezas y las debilidades de estos. Planes de Diseo y Desarrollo: Describe el diseo del producto y cmo ser desarrollado en el contexto de la produccin y el marketing. Planes Operativos y de Direccin: Demuestra como funciona el negocio. Responsables, desempeos, funciones y detecta necesidades de capital y gastos. Componentes Financieros: Fundamental en su plan de negocio y deber incluir un estado de ingresos y resultados y de flujo de efectivo.

Existen muchas formas de presentar un plan de negocio, pero en general contienen la misma informacin que es requerida por los posibles inversionistas o instituciones financieras, presentamos el siguiente esquema de referencia: Anlisis de la idea de negocio y presentacin de los socios FODA Plan de marketing Plan de produccin Plan de organizacin Plan econmico financiero Plan de puesta en marcha Anlisis de riesgos y Plan de contingencia Resumen del proyecto

PN

Esquema de referencia
Anlisis de la idea de negocio. Presenta una imagen global del proyecto de sus objetivos principales y los factores claves de xito. Anlisis FODA. El FODA Sirve para analizar la situacin interna y externa de la empresa, adems se pueden establecer objetivos y estrategias para su negocio. Plan de mercadotecnia. La idea es establecer unos objetivos comerciales coherentes con los objetivos de la empresa detallando como se pueden alcanzar. Plan de produccin. Sirve para detallar como se van a fabricar o producir los bienes o servicios que se han previsto vender.

Plan de organizacin. Esto es para demostrar que el equipo de socios que pondrn en marcha la empresa, estn capacitados para manejarla. Adems, sirve para determinar las funciones de cada persona dentro de la empresa.

Esquema de referencia
Plan de financiamiento. Esto te sirve para mostrar como obtendrs el capital necesario para poner en marcha el negocio, sostener el funcionamiento de la empresa, como se financiara el crecimiento y los beneficios que se obtendrn al invertir en tu idea empresarial.

Plan de puesta en marcha. La idea es describir que pasos se van a dar, en qu orden y en que fechas, para poner en marcha el nuevo negocio.
Anlisis de riesgo y Plan de contingencia. Se crea para prever una salida razonable en caso de producirse alguna situacin que haga inviable el proyecto. Resumen del proyecto. Presenta brevemente el PN a posibles socios, inversores o entidades pblicas y para que uno mismo tenga una idea ms clara y definida de lo que quiere llevar a cabo.

Un plan de negocio Empresa molinera de granos

El caso:
En la Empresa Molinera de granos, se identifican problemas en el proceso de seleccin de granos porque se confundan los tiempos y la calidad de los granos afectando la estandarizacin de la calidad del producto final. Asimismo, en el procesamiento, se observa la necesidad de modificar el sistema en las cuchillas, pues el grano no sale de un tamao uniforme, generndose problemas al momento de su utilizacin por parte del cliente. A nivel de produccin hay problemas en el producto B (el de segunda calidad): hongos debido a un deficiente sistema de sellado de las bolsas de 50 kilogramos. A nivel de mercadotecnia, existen problemas en el mercado externo, reteniendo bsicamente al sistema de pagos que el cliente realizaba, demorando la cobranza entre el embarque y la utilizacin del dinero en efectivo un promedio de 30 das.

Gracias por su atencin!!

Inca Rural, A.C. Tecnolgico de Monterrey 38 71 10 00