Universidad Csar Vallejo

Gestin de Operaciones y Emprendimiento

El emprenderurismo y la innovacin
Mag. Julio C. Cabrera Daz jccabrerad@gmail.com Piura, Abril de 2013

El papel de la innovacin en la competitividad empresarial

1. Innovacin y Iniciativa emprendedora 2. Innovacin y competitividad 3. Capacidades de innovacin 4. Capacidades emprendedoras 5. Iniciativa emprendedora: factores condicionantes y factores que estimulan 6. Fomento de la iniciativa emprendedora y empresarial

Innovacin y Iniciativa emprendedora

EMPRENDEDURISMO

Importancia

Cul es la importancia de la innovacin y de la iniciativa emprendedora?

Nivel social
Aumento de los puestos de trabajo Reduccin del desempleo y estabilidad social

Crecimiento econmico Creacin de empleo Modernizacin de la economa Innovacin

Nivel Poltico

Nivel Econmico

INNOVACIN

Competitividad

Costos
Ventaja competitiva
desempeo superior frente a los competidores Innovacin

Diferenciacin

ventaja competitiva se obtiene cuando hay un desempeo superior frente a los competidores y lo que puede lograrse de dos maneras: los costos y la diferenciacin.

INNOVACIN

Competitividad

Costos
Innovacin

Las prcticas de innovacin para reducir costes

Diferenciacin

Las prcticas de innovacin dirigidos a la construccin ventajas competitivas sostenibles

Capacidades de innovacin

INNOVACIN

Competitividad

Las prcticas de innovacin para reducir costes

Cuales son?
Simplificar procesos

Cortar costos

Encontrar sinergias entre os procesos

Simplificar productos
Reutilizar tems
innovacin reductiva proceso de innovacin que se centra principalmente en la mejora continua y la eliminacin de residuos.

Economizar energa

CAPACIDADES DE INNOVACIN
Capacidad de crear y de imaginar lo que no existe Capacidad de crear algo nuevo econmicamente til Capacidad de adoptar la novedad Capacidad de cuestionar la rutina Identificar nuevo conocimiento tecnolgico

Capacidad de aprendizaje continuo e interactivo

Introducir sistemticamente mejoras Reconocer y avalar las oportunidades del mercado Desarrollar y participar en redes emprendedoras y de Innovacin

CAPACIDADES DE INNOVACIN
Capacidad de crear y de imaginar lo que no existe Capacidad de crear algo econmicamente til

Innovacin en el mercado
Los principales clientes La idea surgi al administrador de la empresa, Paulo Pereira da Silva. Encomiendas de 52 pases. Renova se caracteriza por desarrollar procesos de innovacin de una forma sistemtica, donde la rutina es una constante.

CAPACIDADES DE INNOVACIN
Capacidad de adoptar la novedad Capacidad de cuestionar la rutina

Mentalidad Lo mas difcil para innovar no es encontrar nuevas ideas sino desplazar las antiguas ...
Todo lo que poda ser inventado, ya ha sido inventado

Actitud

CAPACIDADES DE INNOVACIN
Capacidad de aprendizaje continua e interactiva
La innovacin es una actitud o un resultado de la cultura de la empresa, la innovacin resulta del respeto de las ideas de todos, para el saber conjunto
Gonalo Quadros

Principales clientes:
NASA ESA - Agncia Espacial Europeia Siemens, Alcatel Marinha Portuguesa Portugal Telecom JAXA - Agncia Espacial do Japan

La innovacin es asumida como prioridad estratgica al mas elevado nivel jerrquico

CAPACIDADES DE INNOVACIN
Reconocer y avalar las oportunidades de mercado Introducir sistemticamente mejoras

Novas soluciones tecnolgicamente innovadoras:

Acompaa las tendencias de la moda y busca anticipar la evolucin de las necesidades de los clientes

Fibras que impide las bolas .Fibras que no se arrugan Fibras anti-suciedad (repelentes de agua y de leos) Nanoparticulas de fibras

CAPACIDADES DE INNOVACIN
Identificar nuevo conocimiento tecnolgico Desarrollar y participar en redes emprendedoras
Utilizacin de redes de contactos y de relacciones en el mbito de la innovacin Implementa programas de desarrollo con proveedores

Proyectos de investigacin con universidades portuguesas

Interaccin del Departamento de I&D con sus clientes
Lanzamiento de una gama de productos lcteos con D.O.P e I.G.P ( nico na Europa)

CAPACIDADES EMPREENDEDORAS
Pro-actividad Desarrollo de iniciativa Intuicin y visin del futuro basada en la visin, Frente a las oportunidades y los problemas Perspicacia = Estado de alerta

Entusiasta
Ambicin y pasin Motivacin Espritu de riesgo

Autoconfianza Toma decisiones en contextos de incertidumbre

Capacidad de aprender con la experiencia Trabajo en equipo

Propensin p/asumir responsabilidades Orientado a los objetivos

Desarrollo de nuevos sistemas, negocios, productos

Creatividad
Innovacin Habilidades sociales

nace o se hace?
El emprendedor es como un artista, un msico, un deportista, que tiene una serie de caractersticas congnitas, que si nadie las descubre y potencia probablemente no

servirn para nada.

Prez (2005)

Iniciativa emprendedora EMPRENDEDURISMO Concepto

Emprendedurismo es el proceso a

travs del cual individuos o grupos

crean valor, reuniendo combinaciones nicas de recursos (innovacin), para explorar oportunidades nicas existentes en el entorno.
Trigo (2004)

FACTORES CONDICIONANTES
de la iniciativa emprendedora y de la creacin de nuevas empresas Los entornos: social, cultural y poltico influencian el entorno empresarial?

Pero a su vez, el entorno empresarial influye en la decisin de crear una empresa?

Qu otros factores influencian la decisin de crear una empresa?

FACTORES CONDICIONANTES
Entornos: Social, Cultural y Poltico
influencian el

de la iniciativa emprendedora y de la creacin de nuevas empresas

entorno empresarial

Condiciones Gerais
Mercados Mercados Financieros Financeiros Tecnologia Tecnologa e I+D y I+D Gobierno Governo Grau Grado de Abertura de Apertura Instituciones y Legislao LegislacinMercado Instituies e Mercado laboral laboral Educacin y Formao Formacin Infra-estruturas Educao e Infra-estructuras

Oportunidades empresariales
-Existencia -Percepcin

Dinmica Empresarial

Crecimiento Econmico Nacional Empleo PIB

Condiciones Especficas
Acceso a la financiacin Acceso mercado laboral Poltica Gubernamental Programas Gubernamentales Acceso a Infra-estructuras Transferencia I&D Infra. Comerciales Clima econmico Cultura y los Valores sociales

Capacidad empresarial
-Habilidades -Motivacin

Iniciativa emprendedora EMPRENDEDURISMO Factores limitadores

Emprender un nuevo Proyecto Desarrollar un nuevo Producto es un desafo es arrisgado Crear una Empresa es una aventura es difcil Por qu? Por qu es tan difcil crear una nueva empresa o desarrollar un nuevo proyecto?

Iniciativa emprendedora EMPRENDEDURISMO Factores limitadores

Por qu es tan difcil crear una nueva empresa o desarrollar un nuevo proyecto?
Es difcil ejercer una funcin /actividad sin tener aprendido, sin haber recibido formacin adecuada y sin tener experiencia; Es difcil desear ejercer una funcin /actividad que no est suficientemente valorada en la sociedad y no tiene el prestigio y el reconocimiento social que merece; Es difcil correr riesgos, cuando la sociedad en que vivimos penaliza tanto las personas que fracasan; Es difcil arriesgar, cuando existe tanto miedo en fracasar.

Iniciativa emprendedora EMPRENDEDURISMO Factores limitadores

Cules son las principales dificultades en la creacin de una empresa?
Grfico 1 Barreras a la Creacin de Empresas
difcil criar uma empresa por falta de apoio financeiro disponvel O actual clima econmico no favorvel a quem pretende criar um novo negcio difcil criar a sua empresa devido complexidade de procedimentos administrativos difcil obter informaes suficientes sobre a forma de criar uma nova empresa No se deve investir num negcio caso haja risco de falncia 0% 25% 36% 45% 66% 33% 51% 62% 50% 75% 100% 55% 66% 82% 56% 70% 78%

Portugal

UE

EUA
69% 74% 82%

Iniciativa emprendedora
EMPRENDEDURISMO

Factores que estimulan

Cules son los factores asociados al xito de crear una empresa o desarrollar un nuevo proyecto?

Oportunidad Oportunidade

Necesidad Necessidade

Motivacin Conhecimento Conocimientos Conhecimento Habilidades

Iniciativa emprendedora
EMPRENDEDURISMO

Factores que estimulan

Oportunidad

La creacin de una empresa debe basarse en una oportunidad empresarial :

/ que satisfaga una necesidad latente o manifiesta, pero no identificada por la competencia;
/ dirigirse a nuevos segmentos de mercado;

/ dirigirse a sectores emergentes.

Para crear una empresa no es necesario ser innovador pero es esencial tener una idea innovadora.

Idea

Iniciativa emprendedora
EMPRENDEDURISMO

Factores que estimulan

Motivos

Necesidad de realizacin personal y de creacin

de algo de nuevo;

+
Necesidad

Necesidad de sentirse independiente y de ser el

propio empresario;

Reconocimiento social, prestigio;

estar en paro o ser despedido;

Necesidad de crear su propio empleo, para no Necesidad de crear su propio empleo porque esta
est insatisfecho con su actual empleo;

Rechaza ideas, nuevos productos, propuestas de

mudanza por parte da la administracin de la empresa.

Iniciativa emprendedora
EMPRENDEDURISMO

Factores que estimulan

Segundo Veciana:
La probabilidad de xito da nueva empresa

El grado de dificultad de crear una empresa

funcin (conocimientos + habilidades + motivacin)

Motivacin Conocimientos Habilidades

Iniciativa emprendedora
EMPRENDEDURISMO

Factores que estimulan

Motivacin Conocimientos Habilidades

Forte motivacin;

Conocimientos

Conocimientos sobre lo proceso de creacin de empresas (actividades, fases, problemas);

Conocimientos del sector donde opera la nueva empresa;

Conocimientos de mercado y de la actividad de la nueva empresa Conocimientos sobre aspectos que se tornen en ventaja competitiva para la empresa; Conocimientos y capacidades personales para el lanzamiento y desarrollo sostenible del negocio/empresa;

6 Fomento de la iniciativa emprendedora y empresarial

6.1. Idea Empresarial: Etapas y Conceptos 6.2. Fuentes de Ideas 6.3. Anlisis de Viabilidad de la Idea

Maria Jos Silva, 2011, Portugal. Direitos Reservados.

1. Idea Empresarial: etapas y conceptos

3 Anlisis da viabilidad de la Idea 2 Identificacin de oportunidades 1 Creacin y concepcin de ideas Gerao de ideias 4 Seleccin de la Idea 5

Desarrollo del concepto del negocio

6 Desarrollo del producto/servicio

Comercializao

1. Idea Empresarial: etapas y conceptos

Todas las empresas surgen de una idea de negocio o idea empresarial.

La generacin de ideas de negocio depende de la capacidad y de la creatividad del empresario y pueden surgir de varias fuentes.

La idea de negocio tiene que estar basada en una oportunidad empresarial, esto es debe satisfacer una necesidad manifiesta o latente del mercado.

1. Idea Empresarial: etapas e conceptos

3

Con el anlisis y la avaluacin de la viabilidad de la idea, a travs de un conjunto de criterios, se procede a la seleccin de la idea.
Con la seleccin de la idea se procura retener mejor idea y abandonar las restantes. Desarrollo del concepto del negocio corresponde a la versin detallada de la idea, en terminos perceptibles para los interesados. (Promotor/ Inversor/ Financiadora/ Cliente).

1. Idea Empresarial: etapas y conceptos

El producto/servicio desarrollado tiene que aadir valor:

6 Beneficios

VALOR puede resultar

Reduccin de Gastos Precio Distancia

Aumentar funcionalidades Aumentar posibilidades del uso Incrementar calidad Estilo y disegno Facilidades de pago Aumento los servicios pos-venta
Reduccin del peso/tamao

cules son las buenas propuestas de valor ?

2. Fuentes de Ideas
7 fuentes informales y no planeadas:
Lo inesperado

La incongruencia
Necesidades operacionales Acompaar cambios de la estructura del sector o mercado

Alteracin en los factores demogrficos

Cambios en las percepcin de los consumidores

Necesidad de un nuevo conocimiento

Peter Drucker, (1986): Inovao e Gesto, Lisboa, Editorial Presena

2. Fuentes de Ideas y Identificacin de Oportunidades

Entorno Mercado Innovacin Interaccin con los socios Recurso a Tcnicas Creativas de DNP

Aspectos personales Vivencias personales

Experiencia Profesional

3. Anlisis de Viabilidad de la Idea

Oportunidades del negocio que la futura empresa tiene un
mercado objetivo, por razones comerciales o tecnolgicas. La oportunidad corresponde con la necesidad no satisfecha por el mercado.

Conocimiento del sector, del mercado, de la actividad y las

propias capacidades, etc As, cul es la ventaja competitiva que presenta su idea respecto a lo ya existente.

Facilidad de creacin del negocio en relacin a las

condiciones que son necesarias para su funcionamiento efectivo.

Capacidades y disponibilidad del equipo para la

implementacin del negocio;

Productos e Mercado
La idea del negocio tiene que estar basada en una oportunidad empresarial, esto es debe satisfacer una necesidad del mercado.

Capacidad tecnolgica

Necesidades del cliente

Productos e Mercado
No existe ninguno producto hasta que las necesidades del cliente y las capacidades tecnolgicas se cruzan

Capacidad tecnolgica

Necesidades del cliente

El xito de un negocio reside en la identificacin de una buena oportunidad de mercado, basada en una necesidad manifiesta o latente.

Conexin: Tecnologa Producto - Mercado

P
P T M M M M M M M M M M M

P
P

El punto de partida para la construccin de un concepto de negocio

Idea Empresarial
Lanzamiento de una Idea de Negocio
A. Breve descripcin del concepto del negocio B. La oportunidad (necesidad sentida en el mercado) C. Mercado / Clientes D. Producto o servicio a ofrecer E. Estrategia, operaciones (cmo vender) F. Resumen de la necesidad financiera G. El equipo de gestin

Aspectos a considerar en la elaboracin

La Propuesta de proyecto necesita de reflexin y tiempo para su elaboracin; Texto claro y muy persuasivo; Deber ser real, rigurosa y fundamentada;

Texto limitado a 2 pginas, escritas en Times New Roman 12, espacio 1,5, e margen 2,5

Desarrollo del concepto del negocio corresponde a la versin en pormenor de la idea, en trminos perceptibles para los interesados. (Promotor/ Inversor/ Consumidor).

De modo que los interesados puedan percibir el negocio potencial y el producto o servicio a ofrecer. Para crear una empresa no es necesario ser innovador pero es esencial tener una idea innovadora.

La oportunidad corresponde A la necesidad sentida en el mercado

El xito del negocio depende: Capacidad de satisfacer las necesidades de los clientes/consumidores Concentrarse en las necesidades de los consumidores de un determinado segmento de mercado

Ser capaz de satisfacer mejor las necesidades para

las cuales ya existe oferta en el mercado; Capacidad de percepcin de las insatisfacciones del mercado

El xito del negocio depende de si existe en el mercado una oportunidad clara para el negocio. Deber definir en el mercado y caracterizar al sector de actividad: rea geogrfica de influencia Dimensin del mercado Perspectivas para ese mercado Deber definir los clientes: Cules son? Cuntos son? Dnde se sitan? Perspectivas para la empresa y para el mercado: Existen problemas potenciales? Son obstculos o desafos a superar?

C. Mercado / clientes
ABORDAGEM TOP DOWN Cul es la dimensin del mercado total? Cul es la dimensin del mercado-objetivo? Cul es la tasa de crecimiento del mercado? Cules son los segmentos de mercado relevantes? Evaluacin estadstica para determinar el mercado total, su crecimiento y la proporcin que puede ser vendida para segmentos de mercado lgicamente definidos

MERCADO TOTAL MERCADO ALVO

SEGMENTO A

SEGMENTO B

SEGMENTO C

SEGMENTO D

C. Mercado / clientes
ABORDAGEM BOTTOM UP
MERCADO TOTAL MERCADO ALVO PENETRACIN DE MERCADO

Los clientes irn comprar? Que valor atribuyen a lo producto? Cuando es que irn comprar?

Necesidades - frecuencia - consistencia

Interaccin directa con potenciales clientes, potenciales competidores y lderes del mercado para comprender por qu irn los clientes a comprar, qu valor atribuyen al producto y cundo lo adoptarn

Clientes Concurrentes Lderes de mercado

D Productos / Servicios a ofrecer

Escribir de forma precisa el producto / servicio que la empresa pretende ofrecer a lo mercado.
Presentacin: Producto / Servicio Caractersticas tecnolgicas y comerciales del producto Ventajas del producto ofrece a lo mercado Comparacin con los productos/servicios de la competencia (efectivos o potenciis), en trminos de: Calidad /precios/funcionalidades/gastos Si es complejo deber ser entendido por los interesados Enfatizar las ventajas competitivas

D Productos / Servicios a ofrecer

Cuestiones a tener en cuenta: Es nuevo? Est disponible a un precio menos caro?

Posee caractersticas que lo distinguen? (Calidad, mayor durabilidad, mayor rapidez de operacin, menor dimensin, mantenimiento mas fcil, con mejor servicio pos venta Si el producto/servicio se relaciona con nuevas tecnologas, - explicar la proteccin legal: patente, marca, etc - si es o no vulnerable a los cambios tecnolgicos, - si est disponible para comercializacin,

E Estrategia y operaciones

Definir la estrategia a implementar por la empresa.

Estrategia de Diferenciacin

Estrategia de Lder en los Costes

Estrategia de Enfoque

Topologa de Michael Porter

E Estrategia y operaciones
La estrategia de la empresa pretende alcanzar la ventaja competitiva para poder orientarse a un mercado mas generalizado o mas restrictivo, originando

Lder por los costes

resulta en porcentaje de mercado elevadas, debido a la experiencia y gestin optimizada de todos los recursos utilizados

. 3 estrategias genricas

Diferenciacin
proporciona y ofrece un producto nico donde el valor aadido es superior a a los costes de la diferenciacin

Enfoque es fijar la
atencin en un mercado especifico para adaptar el producto.

E Estrategia y operaciones
Describir las operaciones que la empresa pretende efectuar para vender.
Dnde vende? Canales de distribucin

Cmo vende?

Precio y condiciones de venta

F Financiacin del proyecto

Estimar los recursos financieros necesarios para el proyecto As, para financiar el proyecto se puede utilizar:
Financiacin Propia
Aportaciones del fundador y socios Otros recursos propios

Financiacin ajena
Prstamos a MLP Crdito de proveedores Otros Crditos

Fondos provenientes de:

Fondos propios, parientes y amigos Bancos y Otras Instituciones de crdito

G Equipo de Gestin
Descripcin de lo(s) Curriculum Vitae de lo(s) promotor(es) resaltando la adecuacin del CV con las caractersticas generales del proyecto y la capacidad y disponibilidad del equipo para la implementacin del negocio.
Se presenta los datos del (s) empresario (s) / promotor (es):
Nome Formacin acadmica; Formacin complementaria; Motivaciones que estimulan la creacin de un negocio; Experiencia profesional; Otros aspectos relevantes

Disponibilidad total de los promotores del negocio