Treinamento SD -

Agenda

Estrutura Organizacional (Viso de SD) Dados Mestres (Clientes, Condies) Ciclo de Venda Ordem / #ricing Veri$icao de cr%dito / dis&oni'ilidade ()S )m&ostos (ocalizao *rasil (+ota $iscal )M,) -./* 0 1 -./* . emessa / !atura etorno e De"oluo

Treinamento SD -

Estrutura organizacional

Em&resa Organizao de Vendas Canal de Distri'uio Setor de .ti"idade Centro De&2sito Escrit2rio de Vendas ,ru&o de "endas (ocal de E1&edio

Treinamento SD - Estrutura Organizacional

Treinamento SD - Estrutura Organizacional - Empresa

uma unidade organizacional da contabilidade que estrutura o empreendimento do ponto de vista da contabilidade financeira.

Treinamento SD - Estrutura Organizacional Organizao de vendas

Empresa e Organizao de Vendas

#andante
Empresa 1
(Company Code 1)

Empresa "
(Company Code 2)

(Client)

Org. endas
(Sales Org.)

Org. endas
(Sales Org.)

1 Org. endas
(Sales Org.)

"

Treinamento SD - Estrutura Organizacional Organizao de vendas

Treinamento SD - Estrutura organizacional $anais de distribuio

Org. endas
(Sales Org.)

Organizao de Vendas e Canais de Distribuio

$anais de %istribuio (Distribution C annel) Atacado are&o endas %iretas

Brown & CO Supermercados

Treinamento SD - Estrutura organizacional $anais de distribuio

Treinamento SD - Estrutura organizacional 'etores de atividade

Org. endas
(Sales Org.)

Organiza!es de Vendas e Setores de "ti#idade

'etores de Atividade (Di#ision) (ivros $%)s

Treinamento SD - Estrutura organizacional 'etores de atividade

Treinamento SD - Estrutura organizacional $entros *plantas+

Treinamento SD - Estrutura organizacional $entro ,- %ep.sitos

Treinamento SD - Estrutura organizacional Organ.$ompras ,- $entro

Treinamento SD - Estrutura organizacional $entro ,-%ep.sitos

Treinamento SD - Estrutura organizacional 2rea de vendas

Org. endas $anal de %istribuio /ro0n 1 $O 'etor de Atividade
(Sales Org.)

Org. endas
(Sales Org.)

"

'upermercados

, 2rea endas

Treinamento SD - Estrutura organizacional 2rea de vendas

A rea de Vendas formada com a seguinte combinao:
Organizao de Vendas Canal de Distribuio Setor de ati idade

Empresa

(ocal de E3pedio

$anal de %istribuio

Organizao de endas

'etor de Atividade 2rea de endas

Treinamento SD - Estrutura organizacional 2rea de vendas

Treinamento SD - Estrutura organizacional Ag4ncia de

vendas
&rea de Vendas e "g'n%ia de Vendas

Ag4ncia Ag4ncia 1 1(Sales (Sales O$$i%e) O$$i%e)

Ag4ncia Ag4ncia " " (Sales (Sales O$$i%e) O$$i%e)

/ro0n 1 $O

1 'upermercados

1 /ro0n 1 $O

/ro0n 1 $O

1 'upermercados

/ro0n 1 $O

Treinamento SD - Estrutura organizacional Ag4ncia de vendas

Treinamento SD - Estrutura organizacional 5rupo de vendedores

"g'n%ia de Vendas e (rupo de Vendedores

1000 O r ! a n i( a ) * o d e V e n d a s ( S a le s O r ! + )

C a m p in a s ! " n c ia d e V e n d a s ( S a le s O ##ic e )

C u r i& i' a ! " n c ia d e V e n d a s ( S a le s O ##ic e )

001 G ru p o d e V e n d a s ( S a le s G r o u p )

002 G ru p o d e V e n d a s ( S a le s G r o u p )

00$ G ru p o d e V e n d a s ( S a le s G r o u p )

00% G ru p o d e V e n d a s ( S a le s G r o u p )

P a u lo V endedor ( S a le s P e r s o n )

Jos V endedor ( S a le s P e r s o n )

Treinamento SD - Estrutura organizacional 5rupo de vendedores

Treinamento SD - Estrutura organizacional (ocal de

E3pedio Centros e )o%ais de E*pedio
$entro 1
(+lant)

$entro "
(+lant)

A /

(ocal E3pedio 1 (S ipping +oint+

(ocal E3pedio " (S ipping +oint+

r E3p ess

(ocal E3pedio 1 (S ipping +oint+ (ocal E3pedio ! (S ipping +oint+

Treinamento SD - Estrutura organizacional (ocal de

E3pedio

Treinamento SD - Estrutura determinao de (ocal e3pedio