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Plano de Exportao

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL FACULDADE DE CINCIAS ECONMICAS COMRCIO INTERNACIONAL - ECO02083 PROF. JACQUELINE ANGELICA HERNNDEZ HAFFNER

Bernardo Prates Eduardo Kreibich Marcos Zaffari Rodrigo Milagre Tiago Baldasso

Introduo
Planificao para uma mdia/pequena empresa:

Inexistncia de grandes empresas exportadoras;

Foco na comercializao; Nmeros e valores.

Por qu aa?

Considerado o best-seller das super frutas. 170 und. de antioxidantes. Efeito retardador do envelhecimento.

Grande quantidade de fibras reguladoras do sistema digestivo.

Beta-sistosterol.

Quantidade significativa de ferro.

Fonte eficiente de energia para a prtica de esportes.

Por qu aa?

Por qu aa?

rea restrita de produo (Floresta Amaznica). Brasil como maior exportador.

Oferta limitada e expanso da demanda.

Alta constante dos preos e do consumo (20% aa.) Boom da preocupao com a sade e esttica. Academias, restaurantes e lanchonetes que trabalham com produtos saudveis.

Por qu aa?
Porque a polpa congelada?

Mais prtica e serve como base para vrias receitas.

Alta perecibilidade da fruta in natura.

Sucos, aa na tigela, caldas, iogurtes, sorvetes, etc. Preservao das propriedades fsicas e qumicas. Preservao das caractersticas benficas.

Por qu os Estados Unidos?

PIB e renda per capita altos.

Atrativo em geral para qualquer exportao. Torna mais fcil a difuso de produtos. Mais facilidade para realizar a exportao.

Mercado consumista.

Segundo maior parceiro econmico do Brasil.

Por qu os Estados Unidos?

Durante a crise, a exportao bateu recordes. Preo tem aumentado.

A oferta no consegue acompanhar a alta da demanda, que acaba gerando melhores preos para a exportao. Consumo crescente da fruta no mercado americano.

Febre do aa nos EUA.

Por qu os Estados Unidos?

Durante a crise, a exportao bateu recordes. Preo tem aumentado.

A oferta no consegue acompanhar a alta da demanda, que acaba gerando melhores preos para a exportao. Consumo crescente da fruta no mercado americano.

Febre do aa nos EUA.

Febre do Aa

Possveis Barreiras
Barreira cultural: fruta extica

J no afeta tanto a exportao, mas ainda limita a aceitao dos derivados do aa.

Concorrncia
O nmero de empresas atuantes no setor tem aumentado. Entretanto, esse aumento significa tanto uma barreira, como um incentivo, j que vrias empresas conseguem se estabelecer com lucros no mercado. Com bom financiamento pode se garantir lucros e a estabilidade da exportao.

Possveis Barreiras
Regulamentao fitossanitria.

Regulao Interna.

Selo do APHIS (Servio de Inspeo Sanitria de Animais e Vegetais).

Estratgia Comercial

Exportao direta para rede varejista via agente comercial da empresa (falta de filial nos EUA); Pagaremos at o INCOTERM Free On Board; O marketing feito pelo importador; Feira PMA com auxlio SEBRAE para contatar novos importadores;

Estratgia Comercial

Fruta tropical, consumo da polpa congelada, compradores mais prximos das praias/Mxico; Divulgar as qualidades do aa para Associao de Academias e Bodybuilding para popularizao; Embalagem: explorar carter brasileiro, energtico e extico da superfruta em ingls e espanhol.

Financiamento da Exportao
Proporciona maior competitividade

Necessidade de condies equivalentes s do mercado internacional Uma das linhas de financiamento mais baratas do mundo

Financiamento PROEX do Banco do Brasil.

Prazo de 60 dias 10 anos

At 100% do valor da exportao Pagamento em parcelas semestrais, iguais e consecutivas.

Pagamento da Exportao
Modalidade de Pagamento Antecipado

Pagamento da exportao precede o envio desta. Mais favorvel ao exportador risco cai sobre o importador Poder de barganha Poucos ofertantes do produto

Razes:

Consideraes finais
Alta viabilidade comercial, em razo da grande rentabilidade:

Concorrncia ainda pequena, mesmo se considerarmos outras frutas tropicais que substituem o aa; Preo de produo x preo de comercializao; Necessidade de conscientizao do produtor nacional.