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E. LINEAMIENTOS ESTRATGICOS
LINEAMIENTOS ESTRATGICOS
ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS Se identifican dos estrategias competitivas bsicas para alcanzar una ventaja competitiva sostenible:
Liderazgo en costos. Diferenciacin.
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Liderazgo en costos: el margen es pequeo y se obtiene reduciendo el costo, por lo que requiere construccin de instalaciones a escala eficiente, reduccin de costos en produccin, etc.
Diferenciacin: el margen se obtiene aumentando el precio, por lo que exige la creacin de algo que
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Existe una tercera estrategia que consiste en enfocarse sobre un segmento especfico del mercado:
Focalizacin: concentrarse en un grupo particular
La estrategia de focalizacin puede combinarse tanto con diferenciacin como en liderazgo en costos.
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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Las estrategias de crecimiento son:
Penetracin de Mercado: aumento en la participacin de mercado de los productos actuales. Desarrollo de Productos: incorporacin de nuevas lneas de productos en los mercados actuales. Desarrollo de Mercado: incluir nuevos mercados no considerados hasta ahora. Diversificacin: incorporar nuevos productos a nuevos mercados.
Evaluacin de Proyectos 2011/1 - Prof. Nelson Torres Barriga
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EL MERCADO DEL PROYECTO Cuatro son los mercados que componen el mercado del proyecto:
Mercado Proveedor, Mercado Competidor,
Mercado Distribuidor y
Mercado Consumidor.
Evaluacin de Proyectos 2011/1 - Prof. Nelson Torres Barriga
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Mercado Proveedor
Empresas que suministran materiales, insumos y bienes de capital. Deben estudiarse al menos tres factores fundamentales:
Precio: Nivel imperante y proyeccin futura. Disponibilidad: Garanta de abastecimiento. Se debe verificar existencia de sustitutos. Calidad: Estndares de requerimientos basados en
especificaciones tcnicas.
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Mercado Competidor
Se debe conocer el funcionamiento de proyectos similares para definir una estrategia comercial: Qu; a quin; cunto; cundo; y cmo (condiciones) venden.
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Mercado Distribuidor
Disponibilidad de una red que facilite la entrega oportuna de los productos al consumidor final.
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Mercado Consumidor
Estudio complejo sobre el consumidor final: valoracin de atributos de los productos; hbitos de compra; y factores emocionales, entre otros factores.
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SEGMENTACIN Consiste en la agrupacin de acuerdo a
caractersticas que pudieran ser comunes a un nmero significativo de la poblacin en estudio. Se trata de identificar grupos con necesidades
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Criterios de Segmentacin:
Geogrfica: Supone que la ubicacin territorial condiciona las preferencias y elecciones de consumo. Variables: ciudad, regin, pas. Demogrfica: Supone que las diferencias
socioeconmicas repercuten en las preferencias y elecciones de consumo. Variables: edad, sexo, profesin, ingresos.
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Psicogrfica: Supone que los consumidores se pueden agrupar sobre la base de sus estilos de vida, personalidad o valores. Variables: idealismo, estilo de vida, clase social.
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Segmentacin eficaz:
Medible: posibilidad de cuantificar el mercado
potencial y el desempeo de las acciones de Marketing. Sustancial: suficientemente grande y rentable que justifique servirlo. Accesible: que se pueda llegar en forma eficaz.
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Susceptible de accin: que sea posible formular programas eficaces de Marketing para atraer y atender el segmento.
Diferenciable:
los
segmentos
responden
de
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POSICIONAMIENTO Lugar que ocupa en la mente del consumidor una marca de producto o servicio, sus atributos,
FIN