Innovacin en Valor

INNOVACIN EN VALOR INNOVACIN EN VALOR

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO FRENTE A LA ESTRATEGIA DEL OCEANOAZUL AZUL

ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO Competir en el espacio existente del mercado. Vencer a la Competencia. Explotar la demanda existente en el mercado. Elegir entre la disyuntiva de Valor o Costo. Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisin estratgica de la diferenciacin o del bajo costo.

ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL Crear un espacio sin Competencia en competencia en el el mercado. mercado. Hacer que la Competencia pierda toda importancia. Crear y capturar nueva demanda. Romper la disyuntiva de Valor o Costo. Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propsito de lograr diferenciacin y bajo costo.

Concepto Estructuralista o el Determinismo Ambiental

Concepto Reconstuccionista. Reconstruccionista.

Investigacin y Desarrollo / Junio 2006

Presupone que las condiciones estructurales de una industria estn dadas y que las compaas, deben competir sometindose a ellas.

Se basa en la idea de que las fronteras del mercado y la estructura de la industria , no estn dadas y que los actores de la industria las pueden reconstruir.

(Pensamiento estratgico basado en la competencia)

Maximizar las oportunidades y minimizar los riesgos..

( Pensamiento estratgico basado en la innovacin en valor, o sea crear valor innovador para desencadenar una nueva demanda ).

LOS SEIS PRINCIPIOS LOS 6 PRINCIPIOS

PRINCIPIOS DE LA FORMULACIN 1. - Reconstruir las Fronteras del Mercado. 2. - Enfocarse en la Perspectiva global no en las Cifras. 3. - Ir ms all de la demanda existente. 4. - Desarrollar la secuencia estratgica correcta.

FACTORES DE RIESGO ATENUADOS POR CADA PRINCIPIO ? Riesgo de la Bsqueda. ? Riesgo de la Planeacin. ? Riesgo de la escala. ? Riesgo del Modelo de Negocios.

PRINCIPIO DE LA EJECUCIN 5. - Superar los obstculos clave de la Organizacin.

FACTORES DE RIESGO ATENUADOS POR CADA PRINCIPIO ? Riesgo Organizacional.

6. - Incorporar la ejecucin dentro de la estrategia.

? Riesgo de la gestin.

Investigacin y Desarrollo / Junio 2006

MATRIZ: ELIMINAR-INCREMENTAR-REDUCIR-CREAR ELIMINAR INCREMENTAR

REDUCIR

CREAR

CARACTERSTICAS DE UNA BUENA ESTRATEGIA

MENSAJE FOCO DIVERGENTE FOCAL

CONTUNDENTE

ESQUEMA DE LAS SEIS VAS

ESQUEMA DE LAS 6 VAS

VIAS VIAS
1.- Explorar industrias alternativas.

CARACTERSTICAS CARACTERSTICAS
Productos Sustitutos .- Tienen formas diferentes pero ofrecen la misma funcionalidad a la misma utilidad (software, contador, papel y l piz). Alternativas : Comprenden productos o Servicios cuyas funciones y formas son diferentes pero cumplen el mismo propsito. (cines y restaurante s; Disputan de una salida nocturna.

2.- Explorar los grupos estratgicos dentro de cada sector. 3.- Explorar la Cadena de Compradores.

Grupo de compaas dentro de una misma industria que aplican una similar. Se clasifican en dos dimensiones: Precio y desempeo. (Gimnasio

estrategia

Curves).

Compradores. - Agente de Compras de una Corporacin. Inters en los Costos. Usuarios. Usuario Corporativo: inters en la facilidad de utiliz acin. Lderes de Opinin en Industria farmacutica. - los mdicos. en un producto o cto (sala de cine Encierran valor sin explotar. Definir la solucin total que los compradores buscan cuando elig servicio. Pensar que pasa antes, durante y despus que se utiliza el produ con guardera).

4.- Explorar ofertas complementarias de productos y servicios.

5.- Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores. 6.- Explorar la dimensin del tiempo.

Atractivo Racional. - Compite en base al precio y la funcin. Atractivo Emocional. - Compite en base a los sentimientos. Ejemplos: Swatch y QB house. Identificar caminos nuevos que se observan en la actualidad. Principios crticos para evaluar las tendencias en el tiempo: a)Discontinuidad en la Tecnologa. b) Surgimiento de un nuevo estilo de vida. c) Cambio en el ambiente normativo o social.

Investigacin y Desarrollo / Junio 2006

ESQUEMA DE LAS SEIS VAS

ESQUEMA DE LAS 6 VAS

VIAS VIAS
1.- Explorar industrias alternativas. 2.- Por qu las eligen los Clientes? 1.- Cules son los grupos estratgicos de su Industria? 2.- Por qu los Clientes optan por el grupo superior, o por qu pr grupo inferior? 1.- Cul es la Cadena de Compradores de su Industria? 2.- En cul grupo de Compradores se concentra por lo general su In 3.- Si usted cambiara de grupo de Compradores, Cmo podra generar 4.- Explorar ofertas complementarias de productos y servicios. 1.- Cul es el Contexto en el cual se utiliza su producto o servic 2.- Qu pasa antes, durante y despus?. 3.- Puede identificar los aspectos molestos?. 4.- Cmo podra eliminar esos aspectos molestos por medio de un pr servicio complementario?. 5.- Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores. 1.- Compite su Industria sobre la base del atractivo funcional o e oducto o i.e.?. io?. efieren buscar el

PREGUNTAS PREGUNTAS
1.- Cules son las alternativas en el caso de su Industria?

2.- Explorar los grupos estratgicos dentro de cada sector. 3.- Explorar la Cadena de Compradores.

dustria? nuevo valor?.

mocional?.

2.- Si usted compite con base en el atractivo emocional, Cules el ementos podr eliminar a fin de darle un giro funcional?. 3.- Si compite con base en la funcionalidad, Cules elementos podr agregar para darle un giro emocional?. 1.- Cules tendencias tienen una alta probabilidad de afectar a su Industria, son irreversibles y evolucionan a lo largo de una trayectoria defini da?. 2.- Qu clase de impacto podrn tener en su Industria?. 3.- Teniendo esto en cuenta, Cmo podr usted crear productos de u precedentes para sus clientes?. tilidad sin

6.- Explorar la dimensin del tiempo.

Investigacin y Desarrollo / Junio 2006

Resmen del Esquema de las 6 vas.

Vas
1.- Industria
2.- Grupo Estratgico

Competencia Frontal
Enfocada en los rivales de la Industria Enfocada en la posicin competitiva dentro de un grupo estratgico Enfocada en servir mejor al grupo de compradores
Enfocada en maximizar el valor de los productos o servicios dentro de los confines de su Industria Enfocada en mejorar los niveles de precios dentro de la orientacin funcional o emocional de su Industria Enfocada en adaptarse a las tendencias externas que surgen a su alrededor.

Creacin de Ocanos Azules

Explora otras Industrias
Explora los grupos estratgicos dentro de la Industria. Redefine el grupo de compradores de la Industria Explora los productos y servicios complementarios Replantea la orientacin Funcional o emocional de su Industria Participa en moldear activamente las tendencias externas en el tiempo

3.- Grupo de Compradores 4.- Alcance de la oferta del Producto o Servicio 5.- Orientacin Funcional o emocional

6.- Tiempo

Cuadro Estratgico de Yellow Tail

4.5ALTO

3.5

2.5

1.5

1BAJO
Precio Uso de terminologa enolgica y caractersticas distintivas de la comunicacin vincola M arketing por encima de los niveles normales Calidad del aejamiento Prestigio y legado del viedo Complejidad del vino Gama de vinos Facilidad para beber Facilidad para elegir Diversin y aventura.

Vinos de prestigio Vinos econmicos Yellow Tail

ELIMINAR

INCREMENTAR

La terminologa y las distinciones enolgicas Las cualidades del aejamiento El marketing por encima de los niveles normales

El precio con respecto a los vinos econmicos La participacin de los comercios minoristas

REDUCIR

CREAR

La complejidad del vino La gama de vinos El prestigio de los viedos

La facilidad de beber La facilidad de elegir Diversin y Aventura

Precio

ALTO

BAJO

Estrellas

Espectculos con Animales

Concesiones en los pasillos

Mltiples pistas

Diversin y humor

El Cuadro Estratgico de Cirque Soleil

Cirque du Soleil Circos Regionales Menores Ringling Bros. and Barnum & Bailey

Suspenso y Peligro

Escenario nico

Tema

Ambiente Refinado

Mlitples producciones

Msica y Danza artstica

ELIMINAR

INCREMENTAR

Las estrellas
Los espectculos con animales Las concesiones en los pasillos

Un solo escenario

Las pistas mltiples

CREAR REDUCIR

Un tema La diversin y el Humor El suspenso y el peligro Un ambiente refinado Mltiples producciones Msica y danza artstica

 Gracias por la atencin !

Dr.Fidel Garca Gonzalez Director Sistema de Incubacin de Empresas y Desarrollo Emprendedor BUAP Presidente Edutechnology Consulting de Iberoamerica www.edutechnology.com

fidelgarciacu@gmail.com