(Programacin Neurolingstica)

PNL

En dnde trabaja la PNL?

MENSAJE PROCESO QU
CMO

Comunicacin Verbal No Verbal

7%

38%

55%

No Verbal (Gestos, Postura) Para Verbal (Tono de Voz, Volumen, Ritmo) Verbal (Palabras)

Sistemas Representacionales

Sistemas Representacionales
Manera como codificamos informacin en nuestra mente mediante uno o ms de los 5 sistemas sensoriales (Visual, Auditivo, Kinestsico, Olfativo y Gustativo)

Sistemas Representacionales
VISUAL

AUDITIVO

KINESTSICO

Cmo detectamos Pensadores?

Proceso de Pensamiento

Palabras que Utiliza

Fisiologa Distancia ptima

Proceso de Pensamiento
Forma en que se ordena
y organiza la informacin internamente en nuestra mente, comnmente llamado Pensar.

Pensadores Visuales
Piensan en imgenes

Pueden pensar en varias cosas al mismo tiempo

Trabajan bien con las ideas abstractas

Tienen habilidad para percibir la comunicacin no

verbal Hablan y escriben muy rpidamente Pueden hacer varias cosas al mismo tiempo Son el 42% de la Poblacin aproximadamente

Pensadores Auditivos
Piensan de manera lineal, una idea por vez

Proceso de pensamiento lento, profundo y

completo Interpretan bien los textos Se expresan bien oralmente Hablan ms lentamente que los visuales

Hacen una cosa por vez

Son el 16% de la Poblacin aproximadamente

Pensadores Kinestsicos
Confan en sus sentimientos, sensaciones e intuiciones Conocen ms a travs de lo que sienten que de lo que piensan Pueden concentrarse an en el medio de las distracciones Los motiva participar en los grupos con sus puntos de vista Perciben con mucha facilidad sus estados internos Son el 42% de la Poblacin aproximadamente

Fisiologa
VISUAL AUDITIVO KINESTSICO
GESTOS Y Cabeza POSTURAS

hacia delante

Cabeza hacia atrs o inclinada

Cabeza hacia abajo

VISUAL

AUDITIVO KINESTSICO

Hombros levantados Gesticula Seala Hombros y GESTOS hacia afuera zona de las cuello sueltos orejas y relajados Y Movimientos POSTURA rpidos Manos muy Se toca Gesticula mviles labios y hacia s barbilla mismo Seala sus ojos

VISUAL

AUDITIVO KINESTSICO

Parado apoya el peso del Se sienta GESTOS Y Cuerpo en con el el POSTURA cuerpo metatarso derecho o Se sienta hacia atrs en El borde de la silla

Pies bien apoyados. Cuerpo relajado

Fisiologa
VISUAL VOZ
Volumen Alto Velocidad Rpida

AUDITIVO KINESTSICO
Volumen Medio Velocidad Media Volumen Bajo y Grave Velocidad Lenta con Sentimiento Baja, Profunda y Lenta

Alta, Intermedia Rpida y Regular y RESPI- Superficial Diafragmti RACIN La Detiene ca. para Ver Suspira Mejor

Muchas gracias por su participacin