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La diferencia entre el
xito y el fracaso
de una empresa,
descansa en la
habilidad de
quienes las guan,
de usar
adecuadamente
sus recursos, en
cada momento de
su vida.
Administracin
Empresarial
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1
Administracin Empresarial
Objetivo de este mdulo:
l final de este mdulo, los
participantes ser!n capaces de"
#omprender los conceptos b!sicos de la
teora general de administracin de
empresas.
$econocer y valorar la administracin de
empresas en la necesidad de agregar
valor a nuestras empresas.
plicar el conjunto de herramientas de
administracin moderna en todas sus
actividades pr!cticas.
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Empresarial
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Administracin Empresarial
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#ontenido acadmico"
%&' (
dministracin de &mpresas
(mportancia de la dministracin de empresas
)u es una empresa*
+#mo se clasifican las empresas*
+)u es administrar*
#onceptos claves de administracin
+#u!les son Los roles de los administradores*
,iveles y habilidades de los administradores.
$esponsabilidad social de las empresas.
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#ontenido acadmico" - continuacin
%&' ((
&ntorno empresarial
&l ambiente externo de los negocios
La din!mica de los cambios en el entorno
empresarial
'egatendencia de los negocios.
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#ontenido acadmico" - continuacin
%&' (((
La funcin administrativa de planear
#oncepto e importancia
.unciones de la planeacin
#aractersticas de la planeacin
/entajas y desventajas de la planeacin
%ipos de planeacin
0roceso de planeacin
1erramientas de planeacin
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#ontenido acadmico - continuacin"
%&' (/
La funcin administrativa de organi2ar
#oncepto e importancia
3iferencia entre organi2acin formal y
Organi2acin informal
&structura y proceso organi2acional
#ultura organi2acional.
&tapas de la organi2acin
%ipos de organi2acin
%cnicas de organi2acin
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#ontenido acadmico" - continuacin
%&' /
La funcin administrativa de dirigir
#oncepto e importancia
&lementos de direccin
-
'otivacin
-
Lidera2go
-
#omunicacin
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#ontenido acadmico" - continuacin
%&' /(
La funcin administrativa de control
#oncepto e importancia
&lementos de un sistema de control
%ipos de control
'todos de control
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#ontenido acadmico"- continuacin
%&' /((
dministracin de las !reas funcionales
O
'ar4eting
O
0roduccin y5o servicios
O
.inan2as
O
$ecursos humanos
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'etodologa"
#on el apoyo de
audiovisuales, el curso se
desarrollar! en un ambiente
interactivo, refor2ando los
conocimientos con la
aplicacin de los casos
desarrollados por los
participantes.
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6ibliografa consultada y recomendada"
dministracin
James A.F. Stoner R Edward Freeman Daniel R Gilbert
dministracin 7na perspectiva global
Koontz & ODonnell
(ntroduccin a la teora general de la administracin
dalberto !"ia#enato
dministracin de peque8as empresas
S$r#%lo Anzola Ro&as
dministracin de empresas 9 %eora y 0r!ctica :0rimera y
segunda parte;
A'%stin Re(es )on*e.
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6ibliografa consultada y recomendada"
dministracin
Ste+"en ). Robbins ,ar( !o%lter
< h!bitos de la gente altamente efectiva
Ste#en !o#e(
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&valuacin del curso"
0ruebas objetivas -
%alleres :casos de estudio;
%rabajo de investigacin
&xamen final
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(mportancia de la
dministracin
en las empresas.
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+)u son la organi2aciones*
7nidades sociales constituidas para lograr
fines especficos.
+)u es una empresa*
Organi2acin social que utili2a recursos para
alcan2ar determinados objetivos.
+)u es administrar*
0roceso recurrente de toma de decisiones,
utili2ando recursos para alcan2ar objetivos.
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#lasificacin de las empresas"
=. 0or su propiedad
>. 0or su finalidad
?. 0or su actividad
@. 0or su tama8o
A. 0or su forma legal de constitucin
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#lasificacin de las empresas"
0or su propiedad
0Bblicas
0rivadas
'ixtas
0or su finalidad
Lucrativa
0rimaria
3e transformacin
3e servicios
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#lasificacin de las empresas"
0or su tama8o
Dran empresa
'ediana empresa
0eque8a empresa
'icroempresa
0or su forma legal de constitucin"
#ompa8as annimas
3e responsabilidad limitada
#ooperativa
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Concepto General
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0roceso de planear, organi2ar,
dirigir y controlar el trabajo de
los miembros de la
organi2acin y de utili2ar todos
los recursos disponibles de la
empresa para alcan2ar los
objetivos organi2acionales.
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Conceptos claves:
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=. 3ivisin del trabajo
>. utoridad
?. 3isciplina
@. 7nidad de mando
A. 7nidad de direccin
E. Cubordinacin al
inters de la
organi2acin.
<. $emuneracin
F. #entrali2acin
G. #adena de
mando
=H. Orden
==. &quidad
=>. &stabilidad
=?. (niciativa
=@. &spritu de
equipo
=@ 0rincipios de 1enry .ayol
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Conceptos claves:
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&ficacia" &s el logro de los objetivos
&ficiencia" #apacidad para reducir al
mnimo los recursos utili2ados para
alcan2ar los objetivos de la
organi2acin.
0roductividad" $elacin entre resultados
obtenidos y los recursos utili2ados
dentro de un perodo determinado.
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Conceptos claves:
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$ecursos"
=; (nstalaciones y &quipos
>; &nerga y servicios pBblicos
?; 'ateriales y aprovisionamiento
@; $ecursos humanos
A; (nformacin
E; 3inero y capital
<; %iempo
F; $ecursos naturales
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Conceptos claves:
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$esultados
=; 0roduccin
>; #alidad
?; &structura de costo
@; 0roductividad y $entabilidad
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Conceptos claves:
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0roduccin I $ecursos
J 0roceso de #onversin
$esultados
0roductividad I -------------------
$ecursos
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Conceptos claves:
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0lanear
Organi2ar
3irigir
#ontrolar
%oma de 3ecisiones
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Conceptos claves"
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%oma de decisiones"
0roceso de comprometerse al
seleccionar entre varias alternativas bajo
el supuesto de que es la opcin que
satisface la solucin de un problema de
forma ptima.
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Conceptos claves"
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'todos de toma de decisiones"
Aspectos a considerar:
Ambientes de *erteza- in*ertid%mbre ( ries'o.
#erte2a: !ono*emos n%estro ob&eti#o ( *ontamos *on in.orma*i/n e0a*ta-
mens%rable ( *on.iable del res%ltado de *ada %na de las alternati#as 1%e
estamos *onsiderando.
(ncertidumbre: 2ase de datos ins%.i*iente ( de.i*iente.
$iesgo" 3os ries'os se +resentan siem+re 1%e es im+osible +ronosti*ar *on
*erteza el res%ltado de %na alternati#a. En otras +alabras- es la +robabilidad de
1%e %na de*isi/n sea *orre*ta o err/nea.
Mtodos para tomar decisiones
E An4lisis de ries'os.
E 5rboles de de*isi/n.
o 2asada en las +robabilidades
E 6eor7a de las +re.eren*ias
o A*tit%d "a*ia el ries'o 8 nt%i*i/n
o !%r#as de +re.eren*ia
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Conceptos claves"
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denti.i*ar %n +roblema
)re*io ( *ondi*iones de +a'o
,odelo ( a*t%aliza*i/n
Garant7a ( so+orte t$*ni*o
Dis+onibilidad en el +a7s
)re*io ( *ondi*iones de +a'o 9:;
,odelo ( a*t%aliza*i/n <:;
Garant7a ( so+orte t$*ni*o =:;
Dis+onibilidad en el +a7s >:;
Desarrollo de alternati#as 2,- ?)- !om+a@
2, A:;
?ewlett )a*@ard BC;
!om+a1 >::;
Sele**i/n de %na alternati#a !om+a1
m+lemenata*i/n de la alternati#a
E#al%a*i/n de la e.i*a*ia
Asi'na*i/n de +ondera*iones a los
*riterios
!riterios de de*isi/n
,is re+resentantes de #entas
ne*esitan *om+%tadoras n%e#as
An4lisis de alternatri#as
&jemplo de ponderacin de criterios.
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Conceptos claves"
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%oma de decisiones"
=. .ormulacin del problema
>. (dentificacin de los criterios de decisin
?. signacin de los criterios de decisin
@. 3esarrollo de las alternativas
A. n!lisis de las alternativas
E. Celeccin de una alternativa
<. (mplementacin de la alternativa
F. $evisar y controlar los resultados.
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=. (nvestigar la situacin" >. 3esarrollar alternativas
8 De.inir el +roblema
8 Dia'nosti*ar las *a%sa 8 2%s*ar o+*iones *reati#as
8 denti.i*ar los ob&eti#os de la
de*isi/n
@. (mplantar la decisin y
monitorearla
?. &valuar alternativas y
elegir la mas conveniente
8 E&e*%tar 8 E#al%ar las alternati#as
8 Asi'nar re*%rsos 8 Ele'ir la me&or alternati#a
8 Se'%imiento
&l proceso racional de la toma de decisiones
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b
a
n
d
o
n
a
r
l
a
a
l
t
e
r
n
a
t
i
v
a
$
e
a
l
i
2
a
r
o
t
r
a
e
v
a
l
u
a
c
i
n
+%endr! la
alternativa
consecuencias
positivas o
neutrales*
+
&
s
f
a
c
t
i
b
l
l
e
l
a
a
l
t
e
r
n
a
t
i
v
a
*
&valuar las alternativas
+&s
satisfactoria la
alternativa*
bandonar la
alternativa
bandonar la
alternativa
,O
C(
,O
C(
C(
,O
RESPONSABILIDAD SOCIAL DEL
EMPRESARIO
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$&C0O,C6(L(33 CO#(L
3ecisin de la empresa para satisfacer
una necesidad o resolver un problema
social
$&C0O,C6(L(33 0$('$( 3&L
&'0$&C$(O
Lograr que su empresa tenga xito para
que pueda satisfacer con justo equilibrio
sus tres componentes fundamentales"
#apital, %rabajo y Cociedad.
RESPONSABILIDAD SOCIAL DEL
EMPRESARIO
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La empresa es socialmente responsable
ante los siguientes grupos de inters"
=. ccionistas
>. #onsumidores
?. %rabajadores
@. 0roveedores
A. Dobierno
E. #omunidad en general
Niveles ! "a#ilidades de los
administradores
,(/&L O6K&%(/O 3& L 3($&##(O, &,.O)7&
Alta Geren*ia
Sensibilidad ante la e0i'en*ia del
medio ambiente
)osi*i/n *om+etiti#a- estrate'ias
Geren*ia ,edia
F%n*ionamiento de las
a*ti#idades dentro de la em+resa:
,er*adote*nia- Dentas-
Re*%rsos ?%manos ( Finanzas.
!oordina*i/n de s%b%nidades-
enla*e entre alta dire**i/n (
'eren*ia o+erati#a
Geren*ia O+erati#a
?a*er 1%e se e.e*tEe el traba&o
o+erati#o. S%+er#isores
A*ti#idades +ara +rod%*ir bienes
( ser#i*ios *on e.i*ien*ia
,(/&L&C 3'(,(C%$%(/OC
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Niveles ! "a#ilidades de los
administradores
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16(L(33 %&#,(#:
#apacidad de utili2ar herramientas, procedimientos y
tcnicas de una disciplina especiali2ada.
16(L(33 17',"
#apacidad para trabajar con otras personas, de
entenderlas y motivarlas.
16(L(33 #O,#&0%7L:
#apacidad mental de coordinar e integrar todos los
intereses de la organi2acin y sus actividades. &sto
es la capacidad para ver la empresa como un todo y
sus inter-relaciones.
Niveles ! "a#ilidades de los
administradores
D&$&,#(
O0&$%(/
D&$&,#( '&3( L% D&$&,#(
,(/&L&C L 16(L(33&C 3'(,(C%$%(/C
1umanas
%ecnicas
#onceptuales
#onceptuales
1umanas
%ecnicas
%cnicas
#onceptuales
1umanas
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Roles de los administradores
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$oles interpersonales
a. 3e representante.- 0or ejemplo frente a autoridades
b. 3e lder.-
c. 3e enlace.- #on personas fuera de la empresa
$oles informativos
a. 3e receptor.- $ecibe informacin
b. 3e difusor.- 0asa informacin a subordinados
c. 3e vocero.- %ransmite informacin fuera de la empresa
$oles de decisin
a. 3e emprendedor
b. 3e encargado de resolver problemas
c. 3e encargado de asignar recursos
d. 3e negociador
EL AMBIEN$E EN LOS
NEGOCIOS
Objetivos:
1. Identificar los diferentes factores
del entorno que impactan a las
organizaciones
2. Analizar los aspectos
econmicos, tecnolgicos,
demogrficos, sociales de
mercado ! su relacin con la
empresa
". #omprender la importancia de
analizar ! mantener constante
visin del entorno ! sus
tendencias.
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EL CAR%C$ER DIN%MICO DEL
EN$ORNO DE LAS EMPRESAS
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#ambios econmicos
1. Ingreso ! producto interno nacionales.
a$ Ingreso
b$ A%orro
c$ Inversin
2. &recios salarios ! productividad
a$ 'asa de inflacin
b$ (ano de obra ! empleo
c$ 'asas de inter)s.
EL CAR%C$ER DIN%MICO DEL
EN$ORNO DE LAS EMPRESAS
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#ambios econmicos
". Actividades del gobierno
a$ &resupuesto del estado.
b$ #ambios en la oferta monetaria
". 'ransacciones internacionales.
a$ *alanza comercial
b$ *alanza de pagos
c$ +euda e,terna
EL CAR%C$ER DIN%MICO DEL
EN$ORNO DE LAS EMPRESAS
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#ambios en el mercado
1. #lientes
a$ -ustos ! preferencias.
b$ 'endencias de consumo.
2. #ompetencia
a$ +irecta.
b$ &roductos sustitutos.
c$ &roductos complementarios
". &oder de los proveedores
.. #anales de distribucin
EL CAR%C$ER DIN%MICO DEL
EN$ORNO DE LAS EMPRESAS
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#ambios tecnolgicos
&l trmino tecnologa, se refiere a la suma total del
conocimiento que se tiene de la forma de hacer las cosas.
Algunos beneficios de la tecnologa son:
E 'ayor productividad.
E &st!ndares m!s altos de vida
E 'as tiempo de descanso
E 'ayor variedad de productos.
EL CAR%C$ER DIN%MICO DEL
EN$ORNO DE LAS EMPRESAS
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#ambios tecnolgicos
Algunos efectos colaterales indeseados
del desarrollo tecnolgico:
E 3isminucin del requerimiento de recurso
humano.
E #ontaminacin del aire y del agua.
E 0rdida de privacidad en aplicaciones de
computacin.
EL CAR%C$ER DIN%MICO DEL
EN$ORNO DE LAS EMPRESAS
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#ambios tecnolgicos
Los beneficios de la tecnologa deben evaluarse por
sobre los costos de aplicacin.
#omo consecuencia, la tecnologa es solamente
Btil, cuando sus beneficios son mayores que sus
costos.
No todo desarrollo tecnolgico es, en todos los
momentos, conveniente para todas las
organizaciones.
EL CAR%C$ER DIN%MICO DEL
EN$ORNO DE LAS EMPRESAS
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#ambios pol0ticos
1. 1)gimen de gobierno
2. &artidos pol0ticos
". 2ituacin pol0tica
.. Administracin p3blica
EL CAR%C$ER DIN%MICO DEL
EN$ORNO DE LAS EMPRESAS
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#ambios sociales
1. #ambios cuantitativos ! cualitativos de la poblacin
2. 'ama4o ! composicin de la familia
a$ 5stilos de vida
b$ 6alores sociales
". (igracin
.. Aspectos culturales ! educacin
7. 2alud ! proteccin del medio ambiente
8. 2eguridad social
EL CAR%C$ER DIN%MICO DEL
EN$ORNO DE LAS EMPRESAS
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Cambios en el entorno jurdico
1. 9egislacin
2. Administracin de la justicia.
". 1)gimen impositivo
LA DIN%MICA DE LOS CAMBIOS
AC$&ALES EN LOS NEGOCIOS
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#alidad total
1eingenier0a de procesos
*alanced 2coredcard
*enc%mar=ing
5mpo>erment
#oac%ing
Outsourcing.
+o>nsizing.
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6alanced Ccorecard.
Mas que un sistema de medicin tctico u operativo,
el CMI es un Sistema de Gestin Estratgica:
1. Aclarar ! traducir o transformar la visin ! la estrategia
2. #omunicar ! vincular los objetivos e indicadores estrat)gicos
". &lanificar ! establecer objetivos ! alinear las iniciativas
estrat)gicas.
.. Aumentar el feedbac= ! formacin estrat)gica.
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6alanced Ccorecard.
0erspectiva de los clientes
Los indicadores tpicos de este segmento incluyen"
Catisfaccin de #lientes
3esviaciones en cuerdos de Cervicio
$eclamos resueltos del total de reclamos
(ncorporacin y retencin de clientes
'ercado
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6alanced Ccorecard.
0erspectiva de los procesos internos
Los indicadores tpicos de esta perspectiva incluyen
%iempo de ciclo del proceso :cycle time;
#osto 7nitario por ctividad
,iveles de 0roduccin
#ostos de .alla
#ostos de $etrabajo, desperdicio :#ostos de
#alidad;
6eneficios 3erivados del 'ejoramiento
#ontinuo5$eingeniera
F &ficiencia en 7so de los ctivos
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6alanced Ccorecard.
0erspectivas de aprendi2aje organi2acional
lgunos indicadores tpicos de esta perspectiva incluyen"
6recha de #ompetencias #lave :personal;
3esarrollo de #ompetencias clave
$etencin de personal clave
#aptura y plicacin de %ecnologas y /alor Denerado
#iclo de %oma de 3ecisiones #lave
3isponibilidad y 7so de (nformacin &stratgica
0rogreso en Cistemas de (nformacin &stratgica
Catisfaccin del 0ersonal
#lima Organi2acional
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6alanced Ccorecard.
0erspectiva financiera
lgunos indicadores tpicos de esta perspectiva son"
/alor &conmico gregado :&/;
$etorno sobre #apital &mpleado :$O#&;
'argen de Operacin
(ngresos
$otacin de ctivos
$etorno de la (nversin :$O(;
$elacin 3euda50atrimonio
(nversin como porcentaje de las ventas
EL RE$O EN LA
ADMINIS$RACI'N AC$&AL
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0L,&#(M,
O$D,(N#(M,
3($&##(M,O L
#O,%$OL
PLANEACI'N
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Ningn viento es favorable para el
que no sabe a dnde va
Cneca.
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PLANEACI'N
#ontrol Organi2acin
0laneacin
3ireccin
PLANEACI'N
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La planeacin es seleccionar
informacin !acer suposiciones
respecto al futuro para
formular las actividades
necesarias para reali"ar los
o#$etivos organi"acionales%
PLANEACI'N
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Objetivos de este cap0tulo:
1$ #omprender qu) es la planeacin administrativa
! por qu) es importante.
2$ Identificar ! analizar los distintos tipos de planes
! su interrelacin.
"$ +escribir los pasos lgicos de la planeacin.
.$ #omprender los principios de la planeacin.
7$ Aprender la importancia de evaluar los planes
peridicamente, para asegurar su efectividad.
&9A?5A#I@?
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(mpulsa a la accin.
La dualidad planeacin - control"
&vita la improvisacin.
&s costosa
0ropsitos o misiones
Objetivos
&strategias
0olticas
0rocedimientos
$eglas
0rogramas
0resupuestos
Elementos de la planeacin
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0ropsito o misin"
(dentifica la funcin o tarea b!sica de
una empresa.
Elementos de la planeacin
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Los objetivos"
Con los fines hacia los cuales se dirige
una actividad.
&s lo que se pretende alcan2ar.
Con los resultados esperados.
Elementos de la planeacin
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#aractersticas de los objetivos"
C pecific " &specifico
' easurable " 'edible
ttainable " lcan2able
$ ealistic " $ealista
% ime limited " Limitado en el tiempo
Elementos de la planeacin
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74
.uente de los objetivos"
Lluvia de ideas
6enchmar4ing
.O3
(nvestigacin de mercados
a
d
e
l
o
s
p
l
a
n
e
s
o
r
g
a
n
i
2
a
c
i
o
n
a
l
e
s
'&%C
0lanes estratgicos
0lanes permanentes 0lanes para una ve2
0rogramas
0royectos
0
r
e
s
u
p
u
e
s
t
o
s
0olticas
0rocedimientos
$eglas
0lanes operativos
0ara actividades no recurrentes 0ara actividades recurrentes
Proceso de Planeacin
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=. 3eteccin de las oportunidades
>. &stablecer metas
?. 3esarrollo de premisas
@. 3efinir situacin actual
A. 3esarrollar programas de actividades"
=. %iempo de inicio y duracin
>. $esponsable y equipo de trabajo
?. $ecursos necesarios
@. 0resupuestos
E. (dentificar sistema para evaluar los logros
de los objetivos.
-erramientas de
planeacin
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=. 0ert-#0'.
>. 6arras Dantt.
?. 'odelo de 0aretto.
@. #hec4 List.
-erramientas de
planeacin
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0ert-#0'.
,o es detallada-
Planeacin estrat./ica
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'isin y metas
mbiente externo
mbiente interno
&strategia corporativa
&strategia de las unidades de negocio
&strategia a nivel funcional
(mplementacin
Ceguimiento y retroalimentacin
decuacin de la estructura y
funcionamiento
Planeacin estrat./ica
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100
3a ,isi/n
m
b
i
e
n
t
e
&
x
t
e
r
n
o
mbiente (nterno
Planeacin Estrat./ica
&'()
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106
n!lisis
del macro ambiente"
As+e*tos"
Demo'r4.i*os
E*on/mi*os
6e*nol/'i*os
)ol7ti*os ( le'ales
So*iales ( *%lt%rales
n!lisis
del micro ambiente"
As+e*tos"
!lientes
!om+etidores
!anales de distrib%*i/n
)ro#eedores
Planeacin Estrat./ica
&'()
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107
n!lisis del ambiente interno :an!lisis de
puntos dbiles y fuertes;.
Gna *osa es identi.i*ar o+ort%nidades atra*ti#as
1%e e0isten en el ambiente ( otra *ontar *on las
*a+a*idades ne*esarias +ara tener $0ito en estas
o+ort%nidades.
!ada ne'o*io re1%iere e#al%ar s%s .ortalezas (
debilidades- en mer*adote*nia- .inanzas-
te*nolo'7a- estr%*t%ra or'aniza*ional- et*.
Der .ormato
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108
L
a
s
c
i
n
c
o
f
u
e
r
2
a
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e
0
o
r
t
e
r
mena2a de
productos sustitutos
mena2a de
nuevas entradas
0
o
d
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g
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d
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v
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0
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c
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s
c
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n
t
e
s
$ivalidad
en el
mercado
&strategias a nivel corporativo
Planeacin Estrat./ica
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109
&strategias a nivel de negocios
'odelo de 6oston #onsulting Droup.
&C%$&LL
Fl%&o de E.e*ti#o
modesto +ositi#o
o ne'ati#o
(,%&$$OD,%&
Fl%&o de e.e*ti#o
ne'ati#o
'rande
/# 3& &.&#%(/O
Fl%&o de e.e*ti#o
+ositi#o
'rande
0&$$O
Fl%&o de e.e*ti#o
modesto +ositi#o
o ne'ati#o
*
S
L%O
6K
O
L%O 6KO
%
a
s
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d
o
0articipacin relativa en el mercado
Planeacin Estrat./ica
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110
'odelo de 6oston #onsulting Droup
(nterrogantes"
Con negocios de la empresa que operan
en mercados de crecimiento elevado,
pero poseen bajas participaciones
relativas en el mercado. La mayora de los
negocios comien2a como una
interrogante y requiere gran flujo de
efectivo.
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111
'odelo de 6oston #onsulting Droup
&strellas"
Ci el negocio interrogante es exitoso, se
convierte en una estrella. 7na estrella es lder en
un mercado de crecimiento elevado. %ienden a
producir flujos de efectivo positivo, aunque
deben invertir para mantenerse frente a sus
competidores. Las estrellas son por lo general
rentables y se convierten en las futuras vacas
lecheras de la empresa.
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112
'odelo de 6oston #onsulting Droup
/acas lecheras"
#uando la tasa de crecimiento anual del
mercado cae a menos del =HT, la estrella se
convierte en vaca lechera si aun posee la mayor
participacin relativa de mercado. 7na vaca
lechera produce una gran cantidad de efectivo
para la empresa. 3ebido a que el negocio es
lder en el mercado disfruta de economas de
escala y de mayores m!rgenes de utilidad.
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113
'odelo de 6oston #onsulting Droup
0erros"
Los perros describen a los negocios de la
empresa que tienen baja participacin en los
mercados de lento crecimiento. #omBnmente
generan escasas utilidades o prdidas,
aunque tambin pueden producir algo de
efectivo. Cirven ocasionalmente como
enganches para otros negocios.
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114
'odelo de 6oston #onsulting Droup
&l an!lisis de la matri2 de crecimiento y
participacin, determina si la cartera o portafolio
de negocios es o no saludable y poder
determinar que objetivo, estrategia y
presupuesto asignar! a cada unidad estratgica
de negocios 7&,;.
0uede aspirar a cuatro objetivos alternativos"
#onstruir, 'antener, #osechar o eliminar.
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115
&strategias
nivel corporativo
nivel funcional
0lanes operativos.
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116
0roceso de la dministracin &stratgica
&C%6L&#&$ '&%C
.O$'7L$ &C%$%&D(C
3'(,(C%$#(M,
#O,%$OL &C%$%&D(#O
0laneacin
estratgica
(mplantacin
de la estratgica
Planeacin Estrat./ica
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117
Las diferencias b!sicas existentes
entre planes estratgicos y
operativos son
=. el hori2onte de tiempo,
>. su alcanceO y
?. el grado de detalle.
PLANEACION
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118
Las < CUs de 'c4insey
Ctrategy &strategia
Ctructure &structura
Cystemas Cistemas
Ctyles &stilos
Ctaff 0ersonal
Chared values /alores compartidos
C4ills 3estre2as
(mplementando la estrategia
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119
OGANI0ACI'N
#ontrol Organi2acin
0laneacin
3ireccin
ORGANI0ACI'N
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120
El mejor ejecutivo es aquel que
tiene bastante sentido comn para
elegir hombres capaces de realizar el
trabajo y suficiente control de si
mismo para no intervenir mientras lo
estn haciendo.
ORGANI0ACI'N
Concepto
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121
#oordinar todas las
actividades o trabajos que
se reali2an en la misma
para alcan2ar los objetivos
propuestos en la
planeacin.
ORGANI0ACI'N
Importancia
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122
ReEne los re*%rsos de %n .orma ordenada (
*oordina las a*ti#idades de la em+resa-
+ermitiendo s% /+timo a+ro#e*"amiento en la
*onse*%*i/n de los ob&eti#os.
ORGANI0ACI'N
Estr)ct)ra or/ani1acional
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123
&s el ordenamiento de los puestos, se
representa por medio de organigramas, las
cuales muestran"
0or funciones
0or productos
0or territorio
0or clientes
ORGANI0ACI'N
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130
%ipos de Organi2acin
Organi2acin Lineal-'ilitar
.uncional o de %aylor
Organi2acin de comits
Organi2acin matricial
ORGANI0ACI'N
%cnicas de Organi2acin
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131
-
Organigramas
-
'anual de organi2acin
-
3iagramas de flujo
-
#arta de distribucin del
trabajo
-
n!lisis de puestos
$.cnicas de Or/ani1acin
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132
Organigramas
3ocumento gr!fico, que
refleja de manera general
la estructura de la
empresa y representa la
jerarqua, autoridad y
responsabilidad,
comunicacin y
relaciones formales.
$.cnicas de Or/ani1acin
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133
'anual de Organi2acin
3ocumento detallado que contiene
organigramas, an!lisis de puestos,
manuales de funciones,
procedimientos polticas y reglas
de la empresa.
$.cnicas de Or/ani1acin
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134
3iagrama de flujos
'uestra gr!ficamente, los pasos
que constan en un procedimiento.
$.cnicas de Or/ani1acin
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135
n!lisis de puestos
#lasifica las labores que desempe8an en
una unidad de trabajo y especifica las
aptitudes, caractersticas y conocimientos
necesarios.
$.cnicas de
Or/ani1acin
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136
$.cnicas de
Or/ani1acin
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137
Administracin Empresarial
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138
DIRECCI'N
#ontrol Organi2acin
0laneacin
3ireccin
DIRECCI'N
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139
No hay malos soldados, slo malos
oficiales.
,apolen 6onaparte
DIRECCI'N
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140
#oncepto de 3ireccin
#apacidad para guiar y motivar a
los trabajadores para el logro de
los objetivos de la empresa.
Elementos de la Direccin
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141
'otivacin
Lidera2go
#omunicacin
DIRECCI'N 2 Motivacin
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142
#onceptos de 'otivacin"
&stado interior de la mente y del
cuerpo 9 deseos, anhelos,
necesidades e impulsos 9 que
estimulan a las personas a actuar.
DIRECCI'N 2 Motivacin
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143
%eoras de 'otivacin"
scensos y promociones
$econocimientos y premios
3elegacin de responsabilidad
0roactivos
0ersuasivos
/isionarios
(nspiradores 9 modelos
3ejan huellas
#reativos
DIRECCI'N 2 Lidera1/o
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154
%ipos de lidera2go"
=. utocr!tico
>. 3emocr!tico
?. 0ermisivo
DIRECCI'N 2 Lidera1/o
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155
La rejilla o grid
gerencial.-
G
F
<
E
A
@
?
>
=
= > ? @ A E < F G
0
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o
n
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s
0reocupacin por la produccin
Administra*i/n C.C.
Administra*i/n H.H Administra*i/n >.H
Administra*i/n >.> Administra*i/n H.>
DIRECCI'N 2 Com)nicacin
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156
#oncepto de comunicacin
0roceso de transferencia de
informacin, ideas, conocimientos
o emociones mediante smbolos
convencionales, lo que propicia el
entendimiento entre una persona y
otra.
DIRECCI'N 2 Com)nicacin
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157
%ipos de comunicacin
&scrita
/erbal
,o /erbal
DIRECCI'N 2 Com)nicacin
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158
&lementos de comunicacin"
&misor
$eceptor
#anal
'ensaje
#digo
DIRECCI'N 2 Com)nicacin
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159
0roceso de comunicacin"
=; &laboracin de una idea
>; #odificacin
?; %ransmisin
@; $ecepcin
A; 3ecodificacin
E; 7so
DIRECCI'N 2 Com)nicacin
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160
(dea #odificacin $ecepcin decodificacin comprensin
$uido
%ransmisin
del mensaje
$etroalimentacin
'odelo de proceso de comunicacin
&misor $eceptor
$eceptor &misor
DIRECCI'N 2 Com)nicacin
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161
6arreras de #omunicacin"
=; 6arreras personales
&mociones humanas, valores, h!bitos
=; 6arreras fsicas
$uido en el ambiente, distancias
=; 6arreras sem!nticas
0alabras con diferentes significados
DIRECCI'N 2 Com)nicacin
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162
%cnicas para la comunicacin efectiva
=; 0lanear lo que se quiere comunicar
>; $etroalimentacin
?; 7so de la comunicacin cara a cara
@; Lenguaje simple y con entusiasmo
A; #omunicacin de apoyo,
a; /isuales
b; 'et!foras
c; nalogas
d; &jemplos
DIRECCI'N
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163
dministracin del tiempo"
&l tiempo es un importantsimo recurso
del que disponen las empresas y las
personas, para poder cumplir con sus
objetivos"
Cu valor en inconmensurable
,o puede ahorrar
,o se puede recuperar
DIRECCI'N
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164
dministracin del tiempo"
%iempo de respuesta
%iempo discrecional
DIRECCI'N
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165
dministracin del tiempo
%cnicas para utili2ar el tiempo con
efectividad
0laneacin
7so de agendas
(nventarios
/olumen de produccin
#ontrol de calidad
'ar4eting
/entas
Catisfaccin de clientes
0ublicidad
%reas de CON$ROL
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176
.inan2as
&stados financieros
.lujo de #aja
$a2ones financieras
0resupuestos
uditora
%reas de CON$ROL
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177
$ecursos humanos
$otacin de empleados
sistencia y puntualidad
&valuacin de desempe8o
#apacitacin
'otivacin
3esarrollo
%reas de CON$ROL
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178
0laneacin estratgica
#ompetencia
,uevos proyectos
(nvestigacin y desarrollo
Areas funcionales en las empresas
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179
Operaciones5
0roduccin
.inan2as
$ecursos
humanos
'ar4eting
0laneacin
Organi2acin
3ireccin
#ontrol
%reas 3)ncionales en las empresas
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180
Objetivos"
+
(dentificar las diferentes !reas funcionales
de las empresas
+
#onocer las actividades que se llevan
cabo en las !reas funcionales.
+
#omprender la relacin de la
administracin con las !reas funcionales.
%reas 3)ncionales en las
empresas
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181
0rincipales !reas funcionales"
=. 'ar4eting
>. 0roduccin 9 Operaciones
?. .inan2as
@. $ecursos 1umanos.
%reas 3)ncionales en las empresas
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182
'ar4eting
ctividad humana
orientada a la satisfaccin
de necesidades, deseos y
carencias, mediante un
proceso de intercambio
rentable.
%reas 3)ncionales en las empresas
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183
'ar4eting
La me2cla de la mercadotecnia"
+
0roducto
+
0recio
+
0la2aO y
+
0romocin
+
0ost /enta *
%reas 3)ncionales en las empresas
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184
0roduccin"
0roceso mediante el cual, un
conjunto de insumos a travs de un
proceso tecnolgico los transforma
en un bien final.
%reas 3)ncionales en las empresas
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185
0roduccin"
0roceso tecnolgico
dministracin de la produccin y la
productividad
dministracin de inventarios
dministracin de la calidad
dministracin de mantenimiento
Ceguridad (ndustrial
%reas 3)ncionales en las empresas
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186
.inan2as
0roceso recurrente
de toma de
decisiones de
inversin
financiamiento y
dividendos
%reas 3)ncionales en las
empresas
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187
.inan2as
Xrea de Destin"
0laneacin financiera
%esorera y financiamiento
#rdito y #obran2as
%reas 3)ncionales en las empresas
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188
.inan2as
Xrea de #ontrol"
#ontabilidad financiera
uditora
Cistemas y procedimientos
dministracin de impuestos
%reas 3)ncionales en las empresas
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189
$ecursos 1umanos
ctividad orientada a la
provisin, mantenimiento y
desarrollo de $$11.
%reas 3)ncionales en las empresas
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190
$ecursos 1umanos
ctividades de provisin"
$eclutamiento
CeleccinO y
#ontratacin
(nduccin
%reas 3)ncionales en las empresas
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191
$ecursos 1umanos
ctividades de mantenimiento"
&ntrenamiento
6ienestar social
&valuacin de desempe8o
dministracin de salarios y
compensaciones.
0lan de carrera
#apacitacin
0romociones y
scensos