Iris Eucaris de Vasconcelos Planejamento e Projetos

MERCADO

DIVERSIFICAO DE MERCADO

COM RELAO LOCALIZAO ;

Mercado Local Mercado Regional Mercado Nacional Mercado Internacional

MERCADO

DEFINIO : a rea para a qual convergem a oferta e a procura com o fim de estabelecer um preo nico.

MERCADO

OBJETIVO : Determinar a quantidade de bens e servios provenientes de uma nova unidade produtora que em certa rea geogrfica e sob determinadas condies de venda (preo,prazo etc) a comunidade poder adquirir.

DIVERSIFICAO DE MERCADO
MERCADO GLOBAL
Quando tem por objetivo suprir uma parcela substancial de todo mercado.

MERCADO DO PROJETO
Representa apenas uma pequena parcela da oferta global. Neste caso importante conhecer a posio da empresa em relao ao concorrente.

Exemplos: Cimento,ao,indstria qumica de base.

Exemplos:
Confeco,biscoito,macarro,

DIVERSIFICAO DE MERCADO

Com Relao ao Tipo de Competio

Competio Perfeita Competio Imperfeita : Oligoplio, Oligopsneo, Competio Monopolstica

DIVERSIFICAO DE MERCADO
Com

Relao ao Tipo de Projeto

de de de de Implantao Expanso Relocalizao Modernizao

Projeto Projeto Projeto Projeto

DIVERSIFICAO DE MERCADO

Com Relao Procura; Atender a Procura Satisfeita : ter que deslocar o concorrente. Atender a Procura Insatisfeita; mais simples.

O ESTUDO DE MERCADO

a parte do Projeto na qual se determina o grau de necessidades de que a sociedade apresenta em relao ao bem ou servio.
o ponto de partida do projeto, uma das etapas mais importantes, pois atravs dele determina- se a viabilidade ou no de continuar com as demais etapas do estudo.

O ESTUDO DE MERCADO

RESPONDE S PERGUNTAS:

Quem Comprar? rea geogrfica, situao econmica,faixa etria, sexo, etc Quanto Comprar? Conhecimento da procura e da oferta Por Que Preo? Definio de acordo com a concorrncia e com a quantidade produzida.

ASPECTOS DO ESTUDO DE MERCADO

Anlise dos dados do passado, observao do comportamento no presente e projeo de tendncias de modo a determinar a quantidade a ser vendida no futuro.
Para que uma quantidade seja vendida necessrio que haja procura.

PASSOS PARA A DETERMINAO DA PROCURA

Identificar o produto:utilizao substitutos,vida til,etc

Identificar o consumidor:Limites geogrficos,sexo, faixa etria, etc

Coletar Informaes: consumo,capacidade de produo,populao consumidora,renda, concorrncia, comercializao,poltica .

Analisar as informaes e definir critrios e parmetros de projeo

PROJEO DE DADOS

Uma projeo de demanda pode ser feita por ;

Critrios Qualitativos.

Critrios Quantitativos.

CRITRIOS QUANTITATIVOS

Extrapolao da tendncia histrica. Coeficientes de Elasticidade. Regresso Linear Mnimos Quadrados Variveis Independentes

CRITRIOS QUALITATIVOS

So utilizados quando faltam dados histricos. mais freqente nas reas tecnolgicas e de lanamento de novos produtos, em mercados difceis de se prever.

CRITRIOS QUALITATIVOS

Pesquisa de Mercado; So feitos levantamentos, atravs de questionrios ou entrevistas e estas informaes so interpretadas para indicar os fatores mais relevantes que influem na preferncia do consumidor.

CRITRIOS QUALITATIVOS

Tcnicas Delphes O objetivo obter consumo por parte de um grupo de especialistas, sem que haja interao pessoal entre os mesmos. usado em projees tecnolgicas.

CRITRIOS QUALITATIVOS

Painel de Especialistas Consumo entre espacialistas com comunicao direta.

CRITRIOS QUALITATIVOS

Cenrios Estabelece uma seqncia lgica de eventos mostrando como o processo se desenvolve, qual a inter-relao entre os fatores envolvidos e onde o processo pode conduzir. Mostra como certas situaes hipotticas podem ocorrer e quais alternativas para se atuar no processo.

CRITRIOS QUALITATIVOS

Analogia Histrica Anlise comparativa de um novo produto a ser lanado com um produto similar

CRITRIOS QUALITATIVOS

Anlise de impactos Cruzados Procura determinar, de modo sistemtico, qual o possvel impacto de determinado assunto sobre todos os outros com os quais se relacionam, utiliza-se o computador

PROJEO DE DEMANDA EM BENS DE CONSUMO

Projeo pelo Mtodo de Extrapolao da Tendncia Histrica: usa-se quando h permanncia das condies de renda, preo, etc.
Mtodo dos Coeficientes de Elasticidade, Renda Preo e Taxa de Crescimento: usa-se quando se espera variaes das condies scio-econmicas

PROJEO DE DEMANDA

Em Bens de Capital: Usa-se a correlao com a evoluo do pruduto nacional.

Em Bens Intermedirios: Qualquer mtodo anterior,considerando os coeficientes tecnolgicos que relacionam o bem intermedirio com os bens finais

APRESENTAO DO ESTUDO DE MERCADO

Explicao sobre a metodologia empregada:hipteses,correlaes,mtodo de projeo e fontes de coletas. Utilizar dados precisos e conservadores. Linguagem clara e precisa. Avaliar o impacto nas concluses, caso haja mudanas nas variveis. Apresentar resumo e concluses.