EMPRENDIMIENTO

SENA
Plan de negocios Claves para su elaboracin

Eduardo Torres Franco

Economista

13/03/09

EMPRENDIMIENTO
SENA

Plan de negocios

Qu es un Plan de Negocios?

QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ?

Plan de negocios

Un plan de negocios es una herramienta estratgica fundamental y un esquema de razonamiento de un negocio

EL PLAN DE NEGOCIOS
Cul es la situacin actual donde estamos parados? Hacia dnde queremos y podemos ir? Cmo llegaremos all? Quin har que y en qu tiempo? Cmo se controla? Cunto costar y qu riesgos enfrento? Cunto ganaremos con todo esto?

Plan de negocios

QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ? 2 propsitos primarios de un plan de negocios:

Externo: conseguir fondeo (socios / bancos / etc.)
Interno: plan estratgico que gua el accionar de la empresa
Finalidad de la presentacin de Plan de Negocios:

Plan de negocios

Conseguir financiamiento. Alcanzar una alianza estratgica.

Reducir incertidumbre

Concretar una idea propia o mejorar un negocio.

Ganar una competencia.

El Plan de Negocios debe dirigirse con los mismos parmetros de la persona a quien se le destina.

QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ? A quin va dirigido un plan de negocios (lectores)?

Uso Interno:
Al Directorio, Gerente y otros ejecutivos de alto rango de cualquier institucin: analizarn su estrategia, viabilidad, su rendimiento, la amenaza a
sus puestos y la oportunidad de consolidar su prestigio.

Plan de negocios

Uso Externo:
Banqueros o Prestamistas: indagarn sus riesgos, los retornos, las garantas
y el flujo de efectivo para la devolucin.

Inversores varios: estudiarn su retorno sobre la accin y si ella subir de valor en el tiempo. Socios Comerciales: investigarn si es confiable, si genera valor. Familiares y Amigos: se preguntarn si recuperarn la plata. Jurados: analizarn la originalidad y sustentabilidad del proyecto.

QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ?

Quin debe hacer un plan de negocios?

Plan de negocios

Start up (nuevo lanzamiento/nueva empresa)

Pymes

Grandes empresas
que ya se encuentran en funcionamiento

QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ?

por qu fracasan la mayora de los nuevos emprendimientos
Falta de Management: gente poco preparada para llevar adelante un negocio

Plan de negocios

Falta de planificacin: muchos empresarios creen que el xito de un negocio se

basa en una buena idea. Inician proyectos sin tener un plan, objetivos, estrategias

argumentos en contra del plan de negocios

Los gerentes o jefes de unidades de negocios estn ocupados apagando incendios, no tienen tiempo para planear Nuestros mercados cambian rpidamente por lo cual es imposible elaborar un plan A medida que aparezcan los problemas los solucionaremos Falta de informacin adecuada: empresarios que entran en negocios sin la informacin o investigacin apropiada les hubiera anticipado posibles factores de fracaso. (ej. que la industria se encuentre en maduracin, alta competitividad o

rivalidad competitiva, nuevas tendencias de los consumidores, etc.)

QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ? falta de planificacin consecuencias

Falta de control Excesivas situaciones imprevistas Inexistencia de una medida para controlar el verdadero xito o fracaso de la gestin Falta de una gua de accin clara y precisa

Plan de negocios

Peligrosa visin a corto plazo

Falta de criterios para decidir las inversiones y gastos

QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ?

argumentos a favor del plan de negocios
Reduce el nivel de incertidumbre para el cumplimiento de los objetivos. Estimula la formacin de esquemas propios de trabajo, ajustado a los problemas reales Coordina los esfuerzos de la empresa y plantea nuevos desafos

Plan de negocios

Orienta los objetivos y las polticas de la empresa poniendo a todos del mismo lado
Genera una prolija interrelacin entre las reas involucradas, aumentando la motivacin general

el negocio que falla en planear, planea para fallar

QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ?

Bases para un buen negocio
Idea + equipo de trabajo + red de contactos + PLANIFICACIN =

Plan de negocios

negocio exitoso

CONTENIDO

Plan de negocios

Contenido de un
Plan de negocios SENA

TABLA DE CONTENIDOS
Plan de negocios
Si bien no hay una receta nica para armar un plan de negocios (es en gran parte un arte), se detallan secciones que no deberan faltar en la realizacin del mismo:
A. B. Cartula: nombre del proyecto, fecha, a quienes y por quienes es presentado. Resumen ejecutivo: una sntesis, en no ms de 1 pgina, de los principales aspectos del proyecto y el objetivo de presentacin.

C.

Cuerpo principal: la informacin relevante para evaluar el proyecto, organizada por temas o captulos

1.

Descripcin general de la compaa 1. 2. Aspectos Generales Productos y Servicios

3.
4. 2. 3. 4. 1. 1. 1. 2.

Recursos e Inversiones
Organizacin y Management Plan de operaciones Plan de marketing Capital y Estructura Plan financiero

Factibilidad Tcnica Factibilidad Comercial Factibilidad Econmica y Financiera

5.

Anexos: informacin complementaria, grficos, documentos, planos, curriculum

de los managers, etc.

CARATULA
Nombre del proyecto
Fecha A quines es presentado Por quienes es presentado Clusula de confidencialidad Cantidad de copias
A. Cartula B. Resumen Ejecutivo C. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financiera D. Anexos
PDG - UCA - Trabajo Final

Plan de negocios

EL RESUMEN EJECUTIVO
Es una parte fundamental del plan de negocios ya que tiene por objetivo captar la atencin del lector y facilitar la comprensin de la informacin que el plan contiene. Es por ello que debe prestarse especial atencin a su redaccin y presentacin.
Es en esencia, una versin resumida de todo el plan de negocios (no es la introduccin). Es una breve sntesis de los aspectos ms importantes del proyecto.

Plan de negocios

A travs del resumen ejecutivo el lector deber tener una nocin de lo que luego se presentar en detalle. A pesar de que aparece al comienzo del plan de negocios debe ser hecho al final del proceso (despus de haber analizado todos los puntos). Su extensin es clave: no ms de 1 pgina. A. Cartula Gran parte de la responsabilidad de que el lector lea ms all de la primer hoja recae en el resumen ejecutivo. Debe motivar la atencin del que va a leerlo.
B. Resumen Ejecutivo C. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial

Primera evaluacin de los miembros, su idea, la oportunidad, proyecciones, ndices y propuesta.

4. Factibilidad econmica y financie D. Anexos

DESCRIPCION GENERAL DEL NEGOCIO ASPECTOS GENERALES

En forma sinttica debe describir el negocio (servicio, manufactura, retail) y sus productos/servicios, quienes los compran y por qu, el actual estado de la industria y donde encaja la compaa dentro de esa industria. Historia: Su actual estado: Est comprando un negocio existente? Est A. Cartula formando una nueva compaa? B. Resumen Ejecutivo
Est expandiendo negocios actuales?
C. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 1. Aspectos generales

Plan de negocios

Visin Misin Objetivos

2. Productos y servicios 3. Recursos e Inversiones 4. Organizacin y management 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financiera D. Anexos

descripcin general del negocio

Plan de negocios

PRODUCTOS Y SERVICIOS

denominacin del producto

diseo modelos tamao

descripcin detallada
ciclo de vida valor agregado

Definicin

materiales
A. Cartula

canales de distribucin
aspectos accesorios
garanta servicio post-venta

envase

B. Resumen Ejecutivo C. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 1. Aspectos generales 2. Productos y servicios 3. Recursos e Inversiones 4. Organizacin y management 2. Factibilidad tcnica

usos

/ beneficios

3. Factibilidad comercial

4. Factibilidad econmica y financiera D. Anexos

DESCRIPCION GENERAL DEL NEGOCIO RECURSOS E INVERSIONES

Debe mostrar

Plan de negocios

proyecto y especialistas, etc).

cules son los recursos necesarios para poner en marcha el dnde y cmo se obtendrn (compra, alquiler, contratacin de

Los rubros que deben describirse dependen de las particularidades de

cada proyecto, pero algunos de los que normalmente forman parte de cualquier Inmuebles A. Cartula proyecto son:

fsicos
econmicos humanos

Instalaciones Maquinarias Mercaderas

B. Resumen Ejecutivo C. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 1. Aspectos generales

Capital de trabajo Capacitacin y entrenamiento Seleccin y contratacin de personal Investigaciones de mercado Publicidad y promocin Inscripciones, registros y licencias

2. Productos y servicios 3. Recursos e Inversiones 4. Organizacin y management

intangibles

2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial

4. Factibilidad econmica y financiera D. Anexos

descripcin general del negocio

Plan de negocios

recursos e inversiones
A esta descripcin debe agregarse:
A. Cartula

B. Resumen Ejecutivo

1) inversin inicial 2) cul ser el origen de la misma

C. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 1. Aspectos generales

2. Productos y servicios
3. Recursos e Inversiones

Las alternativas bsicas de financiamiento son:

4. Organizacin y management

el capital ajeno, obtenido a travs de prstamos o 2. Factibilidad tcnica inversin, y 3. Factibilidad comercial

el capital propio de la o las personas o empresas que 4. Factibilidad econmica y financ realizan el plan. D. Anexos

descripcin general del negocio

Plan de negocios

El management: clave de un plan de negocios

Quines son stas personas?
De dnde son los fundadores?

organizacin y management

Dnde han estudiado? Dnde han trabajado y para quin?

Qu han logrado -a nivel profesional y personal- en el pasado?

A. Cartula

Qu experiencia tienen que sea directamente relevante con la B. Resumen Ejecutivo oportunidad que estn persiguiendo?
C. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 1. Aspectos generales 2. Productos y servicios 3. Recursos e Inversiones

Cul es su reputacin dentro de la comunidad empresarial?

Qu capacidades, habilidades y conocimientos tienen?

Quin mas tiene que pertenecer al equipo? Cmo respondern a la adversidad? Tienen el valor necesario para tomar las decisiones difciles que inevitablemente tendrn que tomar? Cules son sus motivaciones?

4. Organizacin y managemen Estn preparados para contratar a personas de gran calidad? 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial

4. Factibilidad econmica y financiera D. Anexos

cuerpo principal factibilidad tcnica

En esta etapa debe mostrarse una evaluacin que demuestre que el negocio es posible de poner en prctica y de sostenerse, de acuerdo con lo enunciado en el plan. Se deben proporcionar evidencias de que se ha planificado cuidadosamente, y de que se han contemplado los problemas que involucra poner en marcha el proyecto en cuestin y mantenerlo en funcionamiento.

Plan de negocios

Es posible ponerlo en prctica

planificacin adecuada

aspectos a resolver y soluciones

La enumeracin de los principales aspectos a resolver y una propuesta de solucin para cada uno de ellos ayuda a demostrar la factibilidad del proyecto.

A. Cartula

B. Resumen Ejecutivo
C. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial

4. Factibilidad econmica y financiera D. Anexos

factibilidad comercial
Qu es un Plan Comercial?

cuerpo principal

Plan de negocios

Es el proceso de planificacin que permite analizar e investigar las oportunidades de mercado, seleccionar el mercado meta, disear las estrategias de Marketing y elaborar los programas de accin de Marketing necesarios para su implementacin
A. Cartula B. Resumen Ejecutivo

C. Cuerpo Principal
1. Descripcin general de la ca. 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial 4. Factibilidad econmica y financiera D. Anexos

Estructura de un Plan Comercial

1) Principales Hechos de Mercado (Entorno Macro y Micro) 2) Competencia PLANO 3) Key Learnings (Pasado) ESTRATEGICO 4) Evoluciones
5) Segmentacin / Targeting 6) DOFA 7) Key Issues 8) Objetivo de Marketing 9) Posicionamiento- Brand Character 10) Estrategia Central de Marketing

Plan de negocios

DEFINICION ESTRATEGICA

PLANO TACTICO

11) Estrategias de Soporte/ Acciones 12) Important Left Out & Nice to Have/ 13) Anexos

Estructura de un Plan Comercial

1) Principales Hechos de Mercado (Entorno Macro y Micro) 2) Competencia PLANO 3) Key Learnings (Pasado) ESTRATEGICO 4) Evoluciones

Plan de negocios

DEFINICION ESTRATEGICA

PLANO TACTICO

Principales hechos del Mercado

Entorno Macro: Definiciones Generales
Aspectos Demogrficos -tasas de crecimiento, composicin tnica, niveles educativos-, Econmicos -inflacin, tasa de inters, tasa de cambio, desempleo-, Poltico Social regulaciones, inestabilidad poltica-, Culturales, Ambientales.

Plan de negocios

Entorno Micro: definicin de los hbitos de compra y de uso del consumidor

Lealtades a marcas, pruebas de uso que le gusta, cmo el cliente percibe el producto en virtud de la calidad, precio, durabilidad, desempeo, etc.-, ciclo de vida, dnde vive el cliente ciudades, suburbios, rural-, actitud del consumidor al momento de la compra, razn de compra espontnea o planeada-, quin decide, quien lo usa, quien lo recompra, Importancia del servicio post-venta.

Competencia y Key Learnings

Competencia
Anlisis competitivo del Mercado: Market Share, Principales
Players, Estrategias de cada competidor y su posicionamiento en el mercado, Anlisis porter de Cinco Fuerzas, DOFA de las 5 P de cada competidor. Una transparencia por competidor, Ventajas competitivas, Reacciones de la competencia.

Plan de negocios

Key Learnings
Aprendizajes internos: lanzamientos exitosos, marcas fracasadas,
comunicacin defectuosa, mejoras de producto.

Aprendizajes externos: experiencias del mercado, campaas de

competidores, principales jugadores.

Importante!: no cometer los mismos errores.

ANLISIS DEL MERCADO

PRODUCTO DEMANDA OFERTA SECTOR COMPETENCIA PRECIOS COMERCIALIZACION ( canales)

Anlisis enfocado a preparar el proyecto para su evaluacin.

ANALISIS

E INVESTIGACIN DE MERCADOS

Pocos errores son tan graves como lanzar un producto o servicio sin conocer en profundidad el mercado. La investigacin de mercado se utiliza para conocer la oferta (cules son las empresas o negocios similares y qu beneficios ofrecen) y para conocer la demanda (quines
son y qu quieren los consumidores). El plan de negocios refleja algunos sucesos histricos (trayectoria de la empresa, del mercado, del consumo, etc.), pero fundamentalmente describe situaciones posibles en el futuro.

En sus resultados se fundamenta gran parte de la informacin de un plan de negocios: cules son las
necesidades insatisfechas del mercado, cul es el mercado potencial, qu buscan los consumidores, qu precios estn dispuestos a pagar, cuntos son los clientes que efectivamente comprarn, por qu comprarn, qu otros productos o servicios similares compran actualmente.

INVESTIGACION DE MERCADOS
La investigacin de mercado brinda informacin que permite: Detectar necesidades insatisfechas de los consumidores Evaluar la satisfaccin de los consumidores Detectar los segmentos de mercado Seleccionar un nombre de marca Establecer la imagen y el posicionamiento de marcas Determinar la percepcin de la calidad Seleccionar canales de distribucin Etc.

TCNICAS DE INVESTIGACION DE MERCADOS

OSERVACIN INDIRECTA:
Medidas de rastreo fsico o basurologa: Esta tcnica implica la medicin del consumo por medio del registro de residuos. Esta tcnica toma los residuos como indicadores de comportamiento en el consumo domstico y estilo de vida en el pasado reciente. Entre las principales ventajas de esta tcnica se destaca la posibilidad de saber quin es, dnde y con qu frecuencia consumen determinados productos e incluso cul es la competencia y cules los productos eventualmente sustitutos y suplementarios consumidos.

TCNICAS DE INVESTIGACION DE MERCADOS

AUDITORA (monitoreo en detalle de los comercios minoristas y mayoristas) Es una tcnica que permite medir de manera sistemtica y continua el desempeo de comercios de venta minorista y mayorista. Bsicamente consiste en el monitoreo permanente de compras, inventarios, ventas y precios de productos seleccionados en una muestra de comercios definida por el investigador, obtenindose as tendencias de comportamiento de variables o el fenmeno que stos expresan. La auditoria implica medir las mismas variables en forma repetida a lo largo del tiempo en una muestra fija. De este modo, si la muestra est bien tomada tendr la capacidad de reflejar cambios (o invarianzas) ocurridos en una poblacin.

TCNICAS DE INVESTIGACION DE MERCADOS ENCUESTAS

Esta tcnica se usa para referir a sondeos masivos o

medicin de la opinin pblica mediante un cuestionario. De este modo los datos se obtienen mediante
entrevistas estandarizadas a una muestra de personas estadsticamente representativa de la poblacin o universo de estudio. Hay distintos tipos de encuestas de a cuerdo a como se establece el contacto (mtodo de contacto): Personales o cara a cara: se caracterizan por reunir al encuestador y encuestado en una misma dimensin espacio tiempo. Los datos obtenidos de este tipo de encuestas bien construidas y administradas permiten obtener informacin estandarizada, lo que facilita su posterior anlisis estadstico.

Evoluciones

Plan de negocios

Entorno Macro:
Anlisis de 5 aos: evolucin de variables econmicas, sociales polticas.

Entorno Micro:
Anlisis de 5 aos: evolucin de la competencia principales acciones-, del perfil de los consumidores, de los segmentos, de las ventas.

Estructura de un Plan Comercial

PLANO ESTRATEGICO
5) Segmentacin / Targeting 6) DOFA 7) Key Issues 8) Objetivo de Marketing 9) Posicionamiento- Brand Character 10) Estrategia Central de Marketing

Plan de negocios

DEFINICION ESTRATEGICA

PLANO TACTICO

Segmentacin y Targeting
Definicin del segmento / nichos del/los mercados
(Segmentacin):

Plan de negocios

dividir el mercado por sexo, edad, nivel de ingreso, educacin,

ocupacin, tamao de familia, geogrfico, estilo de vida.

Seleccin del mercado meta primario y/o

secundario (Targeting):

A. Cartula

B. Resumen Ejecutivo
C. Cuerpo Principal

determinar los compradores por segmento, definicin del perfil del comprador
por nicho pretendido quin es, qu le gusta hacer, personalidad, estilo de vida, que esperan de la marca-, comparacin con el perfil del mercado, identificacin del gran comprador, definicin del mercado por volumen y concentracin, clientes potenciales.

1. Descripcin general de la ca. 2. Factibilidad tcnica 3. Factibilidad comercial

4. Factibilidad econmica y financ D. Anexos

Segmentacin y Targeting
Mercado Potencial Total
Filtro Demogrfico

Plan de negocios

Mercado Atendible
Filtro Psicolgico

Mercado Factible
Filtro de Adopcin

Target
Filtro de participacin

Unidades Presupuestadas para el Perodo

Anlisis DOFA
Matriz DOFA

Plan de negocios

Fortalezas
Oportunidades

Factores internos sobre los que tiene cierto control o influencia

Asuntos externos que ud. No puede controlar

Debilidades
Amenazas

Factores internos sobre los que

tiene cierto control o influencia Asuntos externos que ud. No puede controlar

Ejemplo: un equipo gerencial sobresaliente es una FORTALEZA,

siempre y cuando este no pertenezca a sus competidores, AMENAZA.

FACTORES CRITICOS
Son los Factores Crticos que pueden hacer fracasar su Plan.

Plan de negocios

Definir las principales premisas y Amenazas que afecten la integridad de su plan. Anlisis de sensibilidad.

Posicionamiento

Se trata de ubicar la marca en la mente de los consumidores, es la forma en que queremos que los consumidores piensen sobre nuestra

Plan de negocios

marca.
Tiene que ser diferencial respecto de los consumidores.

Debe ser perdurable y consistente.

Ejemplos: SENA, Educacin para todos los Colombianos.

COCA-COLA, La chispa de la vida.

Estructura de un Plan Comercial

PLANO ESTRATEGICO

Plan de negocios

DEFINICION ESTRATEGICA

PLANO TACTICO

11) Estrategias de Soporte 12) Acciones Planes Operativos 13) Anexos

Estrategia de Soporte y Acciones

Plan de negocios

P L A N

C O M E R C I A L

En funcin de la estrategia central de marketing que se elija, se define un plan de marketing que establece todos las acciones necesarias para generar beneficios para el emprendedor y, al mismo tiempo, crear valor para el consumidor. El plan gira en torno
a 4 polticas fundamentales: estrategias de soporte de precios, de producto, de distribucin y de comunicacin.

PRODUCTO/SERVICIO
Explica cules son los beneficios que la empresa generar para los potenciales clientes. Debe incluir una descripcin objetiva del producto/servicios con sus caractersticas tcnicas, descripcin de packaging, y marcar las diferencias entre el propio producto y el de la competencia.P R E C I O
Fija el precio de comercializacin del producto o servicio y su correspondiente fundamentacin. En caso de que los precios sean menores a los de la competencia se debe explicar el porqu (eficiencia produccin, menores costos laborales, de distribucin, etc.) Si los precios fueran mayores habr que explicarlos en trminos de novedad, calidad, garanta, prestaciones de servicio.

COMUNICACIN
Deber especificar la forma de comunicar a los clientes sobre las cualidades del producto y persuadirlos para que compren y vuelvan a comprar. Algunos canales pueden ser mailings, ferias, anuncios en medios, marketing directo, etc.

D I S T R I B UC I N
Es importante analizar cules sern los canales de distribucin: la forma de ir al mercado y estar en contacto con los consumidores. Se debe especificar si la distribucin se har en forma directa o si actuarn intermediarios para que el producto llegue al consumidor final.

Plan Financiero
Objetivo: mostrar

Cmo se va a obtener el capital necesario para poner en marcha el negocio Cmo se va a sostener el funcionamiento
A. Cartula

Plan de negocios

Cmo se va a financiar el crecimiento de ste Qu beneficio va a generar la inversin realizada

B. Resumen Ejecutivo C. Cuerpo Principal 1. Descripcin general de la ca. 2. Factibilidad tcnica

El propsito del plan financiero es calcular cunto dinero es necesario para poner el negocio en marcha y reflejar anticipadamente la performance financiera de la compaa a travs de proyecciones crebles y

3. Factibilidad comercial

4. Factibilidad econmica y
financiera D. Anexos

comprensivas.

Plan Financiero
consejos importantes:
Abrir esta seccin del plan de negocios resumiendo brevemente las principales proyecciones que luego se estudian en detalle

Plan de negocios

en forma narrativa y con grficos

que sustenten las principales aseveraciones Ventas, Costos, Activos, Pasivos, Patrimonio Neto, etc...
Los grficos ayudan a la comprensin de la informacin

Plan Financiero
consejos importantes:
Presentar un ofrecimiento al potencial inversor / acreedor. Muchos planes de negocio fallan en este rea.
En forma directa debe detallarse que se est buscando X cantidad

Plan de negocios

de deuda, con un perodo de repago de X perodos de tiempo, ofreciendo X tasa de inters;

o bien que se est buscando X cantidad de dinero a travs de la emisin de X cantidad de acciones, a X precio por accin, que constituye el X por ciento de la compaa.

Plan Financiero
consejos importantes:
Los supuestos en los que se basan las proyecciones deben definirse en forma clara y concisa. Es muy importante, ya que slo considerando la validez y racionalidad de estos supuestos es que los nmeros tienen o no sentido. Pueden presentarse como planes por separados o como notas al pie de pgina.

Plan de negocios

Horizonte: las proyecciones pueden realizarse para un perodo de entre 5 y 10 aos, teniendo en consideracin el horizonte del proyecto y la
tipologa del negocio. Generalmente los primeros 2 aos se abren por mes o trimestre.

Plan Financiero
Informacin que debe presentar todo plan de negocios
PROYECCIONES FINANCIERAS Estados de Resultados proyectados Flujos de Fondos proyectados Balance General proyectado

Plan de negocios

El plan financiero es el menos flexible en trminos de formato, la mayora de estos documentos estn normalizados, por
lo que no es un problema obtener un modelo para desarrollar.

Plan Financiero
Informacin que debe presentar todo plan de negocios

Plan de negocios

MARGEN DE CONTRIBUCION VPN TIR PUNTO DE EQUILIBRIO

Tablero de comando financiero

Indicadores para medir los resultados del negocio

Todo lo que se puede medir, se puede controlar, y lo que se controla, se puede mejorar.

Anlisis de Sensibilidad
En todo proyecto se trabaja con algunos factores sobre los que se tiene poder de decisin (variables controlables), y otros sobre los que slo se pueden realizar estimaciones (variables

Plan de negocios

no controlables).

Algunas de las variables controlables incorporadas al plan son: Precio. Producto.

Logstica. Promocin.

Las principales variables no controlables en un proyecto son:

Competencia.

Consumidores Entorno econmico, poltico, Social, legal, Tecnolgico, Cultural, etc.

Anlisis de Sensibilidad
Los inversores siempre quieren saber cmo se afectar el valor de su
inversin ante distintos escenarios, por eso desarrollan anlisis de
sensibilidad a distintas variables claves.

Plan de negocios

El emprendedor debe tener en claro: cules son y qu impacto

generan en el valor del negocio.
Ejemplos: cambios en los ingresos, a

menores ingresos, menor crecimiento del esperado, diferentes tipos de cambio de la moneda, demora en el lanzamiento comercial, etc.

Anlisis de Sensibilidad
El flujo de fondos refleja, en consecuencia, una cantidad de supuestos
sobre el comportamiento de las variables.

Plan de negocios

El anlisis de sensibilidad es una tcnica que permite evaluar el impacto

de las modificaciones de los valores de las variables ms importantes sobre

los beneficios y, consecuentemente, sobre la tasa de retorno.

Los resultados de este tipo de anlisis suelen incluirse en el Plan de Negocios, ya que saber cules son las variables ms sensibles, es decir las
que ms afectan los resultados del proyecto en caso de modificarse, es til

para tomar decisiones.

Plan de Negocios
Tanto en la presentacin Escrita como en la Oral, se debe dejar claro seis cuestiones:

Quin es Usted y quin lo har?

Qu quiere Hacer? Cmo lo Har? Cundo y donde est su punto de Equilibrio? Cunto dinero se necesita y cmo se devolver? Qu queda -$- para los interesados?

Plan de Negocios
El xito no tiene secretos.

Es el resultado de la preparacin, el trabajo arduo y el aprendizaje desde los errores.

C. Powell