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INTERMEDIARIOS
Son compaas que sirven como canales de distribucin y que ayudan a la empresa a encontrar clientes, o a venderles. Son los mayoristas y minoristas que compran y revenden mercanca (con frecuencia se les llama revendedores. El principal mtodo de mercadotecnia para la comercializacin de su producto, es venderlo a cientos de comerciantes independientes que lo revenden con una ganancia.
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
o o o o o o o
DISTRIBUIDOR. MAYORISTA. MINORISTA. COMERCIALIZADOR MINORISTA. COMERCIALIZADOR MAYORISTA. CORREDOR. FACILITADOR O EMPRESA DE LOGSTICA.
COMPRA. VENTA. CLASIFICACIN. ACUMULACION. TRANSPORTE. INVESTIGACIN DE MERCADOS. FINANCIAMIENTO. ALMACENAMIENTO. SEGMENTACIN.
IMPORTANCIA DE INTERMEDIARIO Los intermediarios llevan a cabo las actividades de distribucin con mayor eficiencia o con un costo ms bajo que los fabricantes o consumidores. Los intermediarios cumplen la funcin de agentes de compras para sus clientes y los especialistas de ventas para sus proveedores.
DISTRIBUCION
La distribucin es la actividad dentro de la mercadotecnia que tiene como fin poner al alcance del consumidor un determinado bien o servicio.
QU ES UN CANAL DE DISTRIBUCIN?
PRODUCTORES CONSUMIDORES
INTERMEDIARIOS
LA FUNCION DE LA DISTRIBUCION SELECCIONAR EL TIPO DE CANAL DETERMINAR EL TIPO DEL CANAL SELECCIONAR A MIEMBROS ESPECIFICO
Br. Josefa Morey
Factores que afectan la seleccin del canal de distribucin Factores del mercado:
1)
Tipo de mercado: Los consumidores finales se comportan en forma diferente a los usuarios industriales, se llega a ellos a travs de otros canales de distribucin. 2) Nmero de compradores potenciales: Un fabricante con pocos clientes potenciales puede usar su propia fuerza de ventas directamente a los consumidores o usuarios finales.
3)
Concentracin geogrfica del mercado: Cuando la mayor parte de los compradores potenciales estn concentrados en unas cuantas regiones geogrficas, conviene usar la venta directa. 4) Tamao de pedidos: Cuando el tamao de los pedidos o el volumen total del negocio son grandes la distribucin directa resultara econmica.
b) Canal Detallista
Productor Detallista Consumidor
c) Canal Mayorista
Productor Mayorista Detallista Consumidor
b) Distribuidor Industrial
Productor
Distribuidor Industrial Usuario Industrial
c) Canal Agente/Intermediario
Productor Agente Usuario Industrial
3) Distribucin de Servicios
Productor
Productor Agente
Consumidor
Consumidor
Investigacin Promocin
Contacto
Adaptacin
Br. Luis Cazorla
Seleccin de los miembros del Canal Formacin de los miembros del Canal Motivacin de los miembros del Canal Evaluacin de los miembros del Canal Modificacin de los acuerdos del canal
ESTRUCTURA VERTICAL
Longitud del Canal
ESTRUCTURA HORIZONTAL
Amplitud del Canal
ESTRUCTURA VERTICAL
Canal de longitud 1: no existen intermediarios la comercializacin es directa.
Productor
Consumidor
Productor
Minorista
Consumidor
Productor
ESTRUCTURA HORIZONTAL
o DISTRIBUCIN INTENSIVA: El producto est en el mximo nmero de puntos de venta, alcanzando la mxima cobertura posible.
o DISTRIBUCIN SELECTIVA: El producto est en determinados establecimientos con una serie de requisitos fijados por el fabricante
o DISTRIBUCIN EXCLUSIVA: El producto est en mnimo nmero de establecimientos en los cuales formalizan acuerdos de exclusividad entre fabricante y detallista.
sistema de marketing vertical es un canal de distribucin estrechamente coordinado, diseado especficamente para mejorar la eficiencia en operacin del marketing.
Corporativo
Contractual
Administrado
Un sistema corporativo de marketing vertical implica la propiedad de todos los niveles de la cadena de produccin o distribucin de una sola empresa.
La organizacin de franquicia
Naturaleza del producto Precio de venta Estabilidad del producto y del distribuidor en el mercado Reputacin del intermediario Calidad de la fuerza de ventas
Br. Rocelin Colmenares
Compaa
Distribucin