1- Elegir un competidor y un mercado 2- El lder juega con las negras 3- ALFIL 4- TORRE DISTRIBUCIN ESTRUCTURA DE CAPITAL

5- CABALLO
6- REINA 7- PEON 8- REY

PRODUCTO
MANAGEMENT STAKEHOLDERS MARCA

9- Analizar la situacin actual de ambos competidores 10- Magnitud de los ejrcitos 11- Analizar el teatro de operaciones 12- Estilo de juego de cada competidor

13- Tipo de ataque que utilizan comnmente los competidores

14- Resultado del partido hasta el momento (Diagnstico) 15- Escenario

El test de la bala de plata. Existen buenos y malos competidores. No hay que desgastarse atacando a los buenos competidores. Ventajas de tener buenos competidores. El test del buen competidor. Como puede influenciarse la arquitectura actual del mercado competitivo. La configuracin ptima del mercado. Como mantener (o no) la estabilidad de un mercado.

Errores comunes al elegir a un competidor.

COMPETIDOR ELEGIDO
PEN
STAKEHOLDERS
BIEN MAL

ALFIL
DISTRIBUCIN
BIEN MAL

CABALLO
PRODUCTO
BIEN MAL

TORRE
FINANZAS
BIEN MAL

REINA
MANAGEMENT
BIEN MAL

REY
MARCA
BIEN MAL

pen

STAKEHOLDERS DISTRIBUCIN

BIEN MAL BIEN MAL BIEN MAL BIEN MAL BIEN MAL BIEN MAL

X X

alfil caballo

PRODUCTO
FINANZAS

X X X X

SIBARITA

torre reina rey

MANAGEMENT
MARCA

BLANCAS 3 peones 2 alfiles 1 caballo 2 torres reina rey

NEGRAS 2 peones 1 alfil 2 caballos 2 torres --rey

8 7 6

TERRITORIO DEL COMPETIDOR ELEGIDO

5
El jugador defensivo tender a dejar sus piezas en su propio territorio

4 3
2 1

TERRITORIO PROPIO

El jugador agresivo ingresar con gran cantidad de piezas al territorio enemigo

(GEORGE YIP)
Ataque con TORRES y REINA

Ataque con TORRES

ATAQUE FRONTAL

GUERRA RELMPAGO

Lnea que determina la inversin estndar de los competidores del sector

ATAQUE LATERAL

Ataque con ALFILES y/o CABALLOS

Lnea que determina una disrupcin en el grado de diferenciacin de las tcticas y las estrategias de los competidores del sector

8
7

6
DISTURBIO DE MANAGEMENT

5 4 3 2 1

EL CUADRANTE DE LA REINA DEL COMPETIDOR ELEGIDO

EL CUADRANTE DEL REY DEL COMPETIDOR ELEGIDO

DISTURBIO DE MARCA

EL CUADRANTE DE LA REINA PROPIA

EL CUADRANTE DEL REY PROPIO

DIMENSIONAMIENTO DE LOS EJRCITOS

BLANCAS (AOL)
5 peones 2 alfiles

NEGRAS (MICROSOFT) 4 peones 1 alfil

2 caballos
2 torres Reina Rey

2 caballos
1 torre Reina Rey

NEGRAS

8 7 6 5 4 3

2
1
a b c d e f g h

BLANCAS

NEGRAS

8 7 6
Blancas Alfil e2 c4 +

5 4 3

2
1
a b c d e f g h

BLANCAS

NEGRAS

8 7 6
Blancas Alfil e2 c4 +

5 4 3

2
1
a b c d e f g h

BLANCAS

NEGRAS

8 7 6
Blancas Alfil e2 c4 +

5 4 3

2
1
a b c d e f g h

BLANCAS

NEGRAS

8 7
Negras Rey g8 h8

6 5 4 3

2
1
a b c d e f g h

BLANCAS

NEGRAS

8 7
Negras Rey g8 h8

6 5 4 3

2
1
a b c d e f g h

BLANCAS

NEGRAS

8 7
Negras Rey g8 h8

6 5 4 3

2
1
a b c d e f g h

BLANCAS

NEGRAS

8 7 6
Blancas pen a3 x b4

5 4 3

2
1
a b c d e f g h

BLANCAS

NEGRAS

8 7 6
Blancas pen a3 x b4

5 4 3

2
1
a b c d e f g h

BLANCAS

NEGRAS

8 7 6
Blancas pen a3 x b4

5 4 3

2
1
a b c d e f g h

BLANCAS

NEGRAS

8 7
Negras reina e5 x f4

6 5 4 3

2
1
a b c d e f g h

BLANCAS

NEGRAS

8 7
Negras reina e5 x f4

6 5 4 3

2
1
a b c d e f g h

BLANCAS

NEGRAS

8 7
Negras reina e5 x f4

6 5 4 3

2
1
a b c d e f g h

BLANCAS

JUGADA BLANCAS NEGRAS 1 alfil e2-c4+ rey g8-h8

PENSAMIENTO ESTRATEGICO INDUCIDO POR EL AJEDREZ Qu marca est ms protegida en este negocio? Han jugado ya ambos competidores sus herramientas ms importantes? Cmo podra AOL amenazar al canal ms importante de Microsoft? Cmo puede AOL debilitar a la gerencia de Microsoft con sus 22 millones de usuarios? Cmo puede la gerencia de AOL poner en peligro al relativamente ajustado presupuesto de Microsoft? Cmo puede AOL amenazar seriamente a la marca Microsoft en este negocio? En tal caso, cul es la mejor defensa para Microsoft? Qu tiene que hacer Microsoft para que su marca tenga una va de escape decorosa, ante las embestidas violentas que deben esperarse de AOL?

pen a3 x b4 reina e5 x f4

Cmo podra AOL comprometer la rentabilidad de Microsoft en este negocio? Cmo puede AOL entorpecer el negocio de Microsoft con su fuerza de ventas? Cmo puede Microsoft amenazar al canal de AOL? Cmo puede Microsoft amenazar al presupuesto financiero de AOL? Tiene la gerencia de AOL la suficiente proteccin? Cmo debera AOL desbloquear su presupuesto para contestar con ms holgura los ataques de Microsoft? Qu especificacin de producto muy novedosa puede tener escondida Microsoft? Cmo puede Microsoft organizar una estrategia de canal que debilite seriamente a la gerencia de AOL? Cmo podra la gerencia de AOL contrarrestar un posible avance de Microsoft sobre su canal? Que herramienta financiera importante podra gestionar AOL para poner en peligro al management de Microsoft? Es conveniente forzar un jaque mate con Microsoft?