LAS ESTRATEGIAS

*DEFINICIN * ELEMENTOS QUE LA FORMAN * EJEMPLOS

Introduccin
O La Planeacin es una forma concreta de

la Toma de Decisiones que aborda el futuro especfico que quieren las organizaciones; Y uno de sus puntos crticos reside en la forma adecuada de organizar el trabajo. O La Planeacin Estratgica tambin es considerada a menudo como Planeacin a Largo Plazo.

Definiciones tiles
O Misin: Es un propsito general basada

en los supuestos de los directivos en cuanto a los propsitos, competencias y lugar de la empresa en el mundo; O Formular la Misin equivale a decir su principal razn de existir, as como identificar la funcin que la empresa cumple en la sociedad, su carcter y filosofa.

O Visin: Es el escenario idealizado sobre

el futuro de una emp., es decir, una meta que motiva a la gente para que trabaje por un futuro prometedor. Objetivos: Especifican los fines o resultados que se derivan y concuerdan con la misin de la empresa. As tenemos que: Un objetivo cuantificado es una meta; Un objetivo fijado en tiempo es un Programa. Un objetivo fijado en recursos financieros es un Presupuesto.

O Hay muchos tipos de objetivos, as

tenemos

Criterios

Clasificacin

Por su nivel jerrquico - Generales

- Funcionales - Departamentales
Por el tiempo
* Corto Plazo * Mediano Plazo * Largo Plazo

O Metas: Son el fin al que se pretende

llegar. Deben estar cuantificadas; es decir, las metas son objetivos expresados en cantidad, ya sea una cifra, un porcentaje, una proporcin.
O Polticas: Son los lmites o fronteras

impuestos por la alta direccin como medio para ayudar a alcanzar los objetivos, bajo los cuales se deben disear e implantar las estrategias. Sirven de gua en la toma de decisiones y permiten la coordinacin entre las reas de la emp.

O Estrategias: Son acciones potenciales

que resultan de las decisiones de la alta direccin y requieren la oportuna asignacin de recursos para ser cumplidas. Las estrategias son caminos que le permiten a la empresa alcanzar sus objetivos. O Pueden ser de varios tipos, tales como:

Estrategias Alternativas: 1. Integracin hacia adelante. Implica adquirir la posesin o un mayor control de los distribuidores o detallistas;
I.

2. Integracin hacia atrs: Tratan de adquirir el dominio o un mayor control de los proveedores de la empresa; 3. Penetracin en el mercado: Buscar u obtener una mayor participacin en el mercado para los productos o servicios actuales, en los mercados actuales, por medio de una mayor comercializacin. 4. Desarrollo del mercado: Introducir productos o servicios actuales en zonas geogrficas nuevas;

5. Desarrollo del Producto: Tratar de incrementar las ventas mejorando los productos o servicios actuales o desarrollando nuevos productos; 6. Diversificacin concntrica: Agregar productos o servicios nuevos pero relacionados; 7. Diversificacin conglomerada: Agregar productos o servicios nuevos, pero distintos a los que ya poseemos para su venta;

8. Diversificacin horizontal: Agregar productos o servicios nuevos pero no relacionados para los clientes actuales; 9. Empresa en participacin: Dos o ms empresas se fusionan ( Alianza Estratgica ), o bien, lo hacen slo con sus productos y forman una nueva empresa con ellos; 10. Encogimiento: Tambin llamada retiro voluntario, porque deciden retirarse del mercado; ya sea la empresa en su totalidad, o bien sus productos y/o marcas;

11. Desinversin: Vender una parte de la empresa a otra, o bien, sus productos y/o marcas registradas; 12. Liquidacin: Venta de la empresa, o bien, salida del mercado; 13. Combinacin de dos o ms estrategias.

II. Estrategias Genricas de Michael Porter: 1. Estrategia de Liderazgo en Costos: Consiste en que una empresa se propone producir al ms bajo costo en el mercado. Busca factores de eficiencia en la produccin, mercadotecnia y dems reas de la empresa. Los gastos se mantienen en un nivel mnimo; 2. Estrategia de Diferenciacin: La empresa se especializa en ser apreciada por lo clientes, ya sea por su alta calidad, diseo novedoso, imagen de marca internacional, etc.

3. Estrategia de Enfoque: La empresa aspira a obtener una ventaja de costo o una ventaja de diferenciacin, solamente en un segmento estrecho del mercado o en un grupo de clientes ( nicho de mercado), excluyendo a los dems clientes; Por ejemplo, desarrollar productos por nivel econmico, educativo, rango de edad, zona geogrfica, etc

III. Otros tipos de Estrategias

O Aquellas que se basan en dos elementos:

Las ventajas importantes sobre la competencia, potenciales o actuales, y las posibilidades mltiples o limitadas de destacar en un segmento de mercado.

IV: Estrategias de Ataque, Defensa y Mixtas: 1. Principios de ataque directo, 2. Principios de ataque lateral; 3. Formas de ataque lateral; 4. Principios de la guerrilla; 5. Guerra relmpago; 6. Ataque lateral; 7. Ataque frontal; 8. Minicopiar