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Bibliografia
LIMA, M. Marketing Internacional in VASCONCELOS, M. A. S., LIMA, S., SILBER, S. Gesto de Negcios Internacionais. So Paulo: Saraiva, 2010. p. 181-217
Tpicos
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4. 5.
O mundo globalizado e impacto nos negcios Anlise do macroambiente internacional Estratgias de entrada no mercado internacional O composto de marketing internacional Estrutura e modelos avanados de internacionalizao
Anlise do macroambiente internacional Segundo Porter, a empresa deve analisar cinco ambientes quando opera no mercado domstico. Se atua no mercado externo, deve, a cada pas-alvo analisar mais dois: o macro e micro ambiente do pas alvo.
Anlise do macroambiente internacional Macroambiente de marketing em nvel global (oportunidades e ameaas) Econmico Demogrfico Fsico (geogrfico) Tecnolgico Sociocultural Poltico-legal
Anlise do macroambiente internacional Econmico / Demogrfico Tamanho das economias (PIB) Taxa de crescimento Populao Renda per capita Dficits ou supervits comerciais Dvida interna e dvida externa Dficit pblico Desvalorizaes cambiais Nveis de consumo dos produtos
Anlise do macroambiente internacional Fsico/Tecnolgico Proximidade com o Brasil Estrutura logstica Nvel tecnolgico da produo local Nvel educacional e cientfico Clima Relevo Infraestruturas de transporte e armazenagem
Anlise do macroambiente internacional Sociocultural / Poltico-legal Diferenas culturais Risco polticos dos mercados Tarifas de importao Quotas Barreiras alfandegrias e legais Legislao dos pases Nveis de participao em instituies internacionais Acordos econmicos ou comerciais com o Brasil
Oportunidades e Ameaas
Envolvem os assuntos que ocorrem nos ambientes externos da empresa/organizao. No devem ser ignoradas, medida que a empresa/organizao se envolve no desenvolvimento das foras e das capacidades por receio de criar uma organizao eficiente, mas ineficaz. Podem decorrer de mudanas nos ambientes competitivo, sociocultural, poltico/legal, ou interno da organizao.
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FORAS
OPORTUNIDADES
Combinao
Combinao
FRAQUEZAS
AMEAAS
Minimizar / Evitar
Minimizar / Evitar
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Anlise do macroambiente internacional Macroambiente de marketing no Brasil (oportunidades e ameaas) Econmico Demogrfico Fsico (geogrfico) Tecnolgico Sociocultural Poltico-legal
Produtos Substitutos
27/02/2014
Anlise do macroambiente internacional Ambiente interno da empresa (pontes fortes e pontos fracos) Recursos humanos Finanas Administrao Contabilidade Produo Marketing
Anlise do macroambiente internacional Macroambiente de marketing no mercado alvo no exterior (oportunidade e ameaas)
Econmico Demogrfico Tecnolgico Sociocultural Poltico legal
clientes empregados governo imprensa acionistas concorrentes fornecedores distribuidores opinio pblica
Estratgias de entrada no mercado internacional Seleo de estratgia para insero do produto no mercado
internacional e seleo do mercado alvo no exterior
Penetrao de mercado (mesmo produto, mesmo mercado) Desenvolvimento de mercado (mesmo produto, novo mercado) Desenvolvimento de produto (mesmo mercado, novo produto) Diversificao entre produto e mercado (novo produto, novo mercado)
Estratgias de entrada no mercado internacional Seleo de estratgia para insero do produto no mercado
internacional e seleo do mercado alvo no exterior
Seleo do mercado-alvo no exterior Comparao de taxas mdias de variao anual das exportaes de produtos Escolha de cinco mercados potenciais para anlise dessas variaes Comparao dos cinco mercados potenciais Anlise do macroambiente e do microambiente de marketing
Preo mdio de produtos naquele mercado-alvo Pases de origem dos produtos importados por um determinado pas
Como a empresa quer que sua marca seja reconhecida por seu
O composto de marketing internacional McCarthy: 4 Ps: Produto, Praa, Promoo e Preo Kotler acrescentou mais um: Poltica de governo e opinio pblica Keegan acrescentou outro: Pesquisa
Recurso e capacidade da empresa Necessidades de investimento Grau de controle sobre o processo (produto premium e marcas de grife importante manter o controle) Potencial de lucros (potencial de vendas x custos)
trading)
copy rights, trademark right, servios de consultoria e assistncia comercial) Montagem (Assembly ou CKD - Completely KnockDown) Contrato de manufatura (contract manufaturer) Joint-ventures
Filial de produo