Los secretos de los precios en las lneas areas

Las tcnicas de precios de avanzada, denominadas Administracin de Ingresos, permiten aprovechar al mximo las oportunidades en el convulsionado mercado de las aerolneas. El objetivo de dicha estrategia es maximizar los ingresos generados por la venta de un determinado stock de un producto perecedero o un servicio. Las lneas areas emplean sistemas de ventas de pasajes con precios variables en funcin al tiempo. Los mismos que se ajustan en forma dinmica, en base al tiempo que resta para la partida del vuelo y la cantidad de asientos aun disponibles para la venta. Ello dio origen al nacimiento de software especializado que obtuvo como resultado el surgimiento de la Administracin de Ingresos como una estrategia de precios especializada para este tipo de sectores.

Porque muchos precios terminan en nueve?

Las decisiones de compra no son estrictamente racionales ya que existen factores psicolgicos que ejercen una gran influencia. Veamos como incide el viejo truco de los dgitos finales del precio en la decisin de compra.

El precio es una variable con importantes componentes psicolgicos una pequea diferencia puede tener una enorme repercusin en las ventas.

Representa una oportunidad para los clientes

Transmite Calidad Superior o Caractersticas Especiales

Precios con asterisco

La utilizacin de precios particionados, es decir la prctica de informar el precio base ms recargos por otros conceptos, tiene notables efectos en la conducta de compra de los clientes.

Diversos estudios realizados concluyen que la intencin de compra es mayor cuando se aplican los precios de manera particionada, especialmente si el recargo es bajo, y mejor aun si el mismo se expresa en forma de porcentaje. Gracias a esta estrategia se pretende lograr una percepcin ficticia de menor costo para el cliente, que por lo general se concentra nicamente en el precio base, que dicho sea de paso es el componente principal del importe a pagar.

Qu hay detrs de la reventa de entradas?

Las avanzadas tcnicas dinmicas de fijacin de precios como la Administracin de Ingresos, aplicado por las aerolneas, pueden ser la solucin al problema del mercado paralelo de reventa de entradas. Generalmente, la reventa de entradas se debe principalmente a una estrategia de precios mal ejecutada por parte del organizador del evento ya que si existe publico dispuesto a pagar generalmente elevados precios que se cobran durante la reventa, esto significa que los organizadores del evento perdieron una oportunidad de generar ingresos adicionales.

Precios, vino y placer

El precio puede afectar no solo en la conducta de compra, sino adems de ellos en el placer que se percibe al momento de consumir un cierto producto o servicio.

Todo por casi un dlar

Es posible hacer dinero si se vende una gran variedad de productos al mismo precio? Este modelo de negocios es conocido como Single Price y ha sido desarrollado con xito por algunas empresas.

En Estados Unidos, es muy conocido las tiendas que se encarga de comercializar una infinidad de productos todos al precio de casi un dlar. La estrategia de dicha tienda se enfoca en dos segmentos de clientes principales: los clientes con alta sensibilidad al precio, y aquel otro grupo de clientes que acuden a estos locales por curiosidad, en cierta medida el xito o fracaso de este tipo de estrategias se encuentra en funcin del nivel inflacionario de cada pas.