Estructura Del Plan de Negocio

Vicerrectora Acadmica Direccin de Formacin General Programa de Emprendimiento
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO
Hacer un plan de negocios no garantiza el xito, pero no hacerlo casi siempre asegura el fracaso Redactar un plan empresarial nos obliga a pensar en forma disciplinada, si queremos hacer un trabajo intelectual serio. Una idea puede parecernos brillante al concebirla, pero puede fracasar al entrar en los detalles y cifras Tomado de MckKinsey, Ventures.
PLAN DE NEGOCIO
DOCUMENTO: 1. Identificacin del Proyecto. 2. Descripcin de una oportunidad de negocio. 3. Anlisis del negocio.
DESARROLLO: 1. Estrategias + procedimientos para convertir una oportunidad de negocio en un proyecto empresarial concreto.
PARA QU SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?

Sirve para clarificar, focalizarse e investigar un proyecto Provee un marco que ayuda a planificar e identificar estrategias. Sirve como una base para discutir con terceras partes (bancos, inversores, etc.) Sirve para evitar cometer errores e identificar oportunidades As como los negocios son distintos, los planes tambin van a ser distintos. Es recomendable realizarlos para grandes o pequeos proyectos.
CARACTERSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Eficaz: Debe contener, ni ms ni menos, todo aquello que un eventual inversor espera conocer. Estructurado: Debe tener una estructura simple y clara que permita ser seguido fcilmente.
CARACTERSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Comprensible: Debe estar escrito con claridad, con vocabulario preciso y evitando jergas y conceptos muy tcnicos. Las cifras y tablas deben ser simples y de fcil comprensin. Breve: No debe superar, en conjunto, las 25 pginas. Cmodo: Debe ser fcil de leer.
OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

1. Definir la oportunidad de negocio. 2. Permitir un estudio de mercado que aporte la informacin requerida para llevar a cabo un correcto posicionamiento del producto o servicio. 3. Determinar con bastante certeza la viabilidad econmica del proyecto
OCHO COMPONENTES
Rodrigo Varela, 2008
CLIENTES CON PEDIDO

Una empresa slo tiene sentido cuando existen personas con real inters en el producto o servicio ofrecido. La identificacin de nuevos clientes y la fidelizacin de los ya conseguidos deben formar parte de la gestin de la empresa.
Hay que hacer una distincin entre los clientes y mis clientes. Mis clientes, son los que generan operacin activa en la empresa, por lo tanto son los importantes.
INFORMACIN DEL ENTORNO

La empresa operan en un entorno que, en forma directa, lo condiciona. La informacin del entorno incluye la relacionada con el anlisis PESTE o PESTA. En resumen, el empresario requiere estar muy informado sobre todo lo que puede afectar a la empresa para tomar decisiones basadas en datos oportunos y correctos.
TECNOLOGA
Toda empresa requiere tecnologa y ella debe estar disponible al mejor nivel que las condiciones de competitividad exijan. El trmino tecnologa incluye tanto a las tecnologa duras (basadas en ciencia y en ingeniera) y blandas (basadas en aspectos humanos y de gestin).
RECURSOS NATURALES
Los recursos naturales son de diferentes tipos y , por ello, las demandas que una empresa pueda tener son diferentes. Los ms frecuentes se relacionan con: tierra, agua, aire, minerales, clima, luminosidad, posicin geogrfica, tipo de suelos, flora, fauna, topografa, etc.
Estos recursos pueden ingresar directamente al proceso productivo (paisaje en turismo, petrleo, carbn) o se relacionan con la infraestructura (terreno, localizacin)
RECURSOS HUMANOS
Toda empresa necesita personas para desempear las distintas funciones operativas. Se debe identificar que tipo de competencias que se necesitan en cada funcin de la empresa, tanto operativa como administrativa. Un recurso humano bien manejado y entrenado se valoriza con el paso del tiempo.
RECURSOS FINANCIEROS
Muchos aspectos del funcionamiento de la empresa estn asociados a los recursos financieros. Se representan por el capital o mecanismos alternativos de financiamiento, vitales para crear y hacer crecer una empresa. Una de las grandes competencias de todo empresario debe ser la capacidad de identificar fuentes de recursos financieros.
REDES EMPRESARIALES
Existen suficientes evidencias de que el triunfo de toda empresa est asociada con la red empresarial. Estas relaciones facilitan los procesos operativos. Tener o no tener estas redes crea una diferencia que nos puede guiar al xito personal, empresarial y profesional.
OPORTUNIDAD
La empresa debe estar en el lugar, momento, forma y con la actitud adecuada para aprovechar al mximo su ventaja competitiva. Este concepto de oportunidad es el que permite atender los gustos, deseos, necesidades, expectativas y exigencias de los clientes.
DIEZ PREGUNTAS CLAVES
HAY SUFICIENTES CLIENTES CON PEDIDO PARA MI EMPRESA?

El anlisis de mercado tiene como objetivo determinar: 1. La existencia real de clientes con pedido para los productos o servicios que se van a producir. 2. La disposicin de ellos a pagar el precio establecido. 3. La determinacin de la cantidad demandada para poder elaborar una proyeccin de ventas. 4. La aceptacin de las formas de pago. 5. La validez de los mecanismos de marketing y ventas. 6. La identificacin de los canales de distribucin. 7. La identificacin de las ventajas y desventajas competitivas.
HAY RECURSOS PARA ELABORAR LOS PRODUCTOS O SERVICIOS QUE MIS CLIENTES DEMANDAN?
El anlisis tcnico tiene por objetivo definir la posibilidad de lograr el producto o servicio deseado en la cantidad, con la calidad y al costo requerido
Esto origina que se deben identificar los procesos productivos, proveedores, tecnologa, recursos humanos, sistemas de control, etc.
SE PUEDE O NO CONFIGURAR EL EQUIPO EMPRESARIAL Y GERENCIAL DE MI EMPRESA?

La organizacin y Recursos Humanos tiene por objetivo definir el perfil del equipo empresarial y del personal que la empresa exige para ser exitosa.
La estructura y los estilos de direccin, las polticas de administracin de personal y la capacidad de contar con polticas de capacitacin.
SE PUEDE O NO OPERAR?
El anlisis legal y social (parte del anlisis PESTE o PESTA) tiene como objetivo definir la posibilidad legal y social que existe para que la empresa se establezca y opere. Temas como permisos, reglamentaciones, leyes, tipo de sociedad, cultura, etc., deben estudiarse para evitar incidencias negativas sobre el proyecto.
HAY O NO UN MARGEN ATRACTIVO?

El anlisis econmico tiene por objetivo identificar las necesidades de inversin, los ingresos, los costos, los gastos, la utilidad. Por otro lado ayuda a determinar los puntos de equilibrio contable y econmico.
ME SIENTO BIEN SIENDO EL LIDER DE ESTA EMPRESA?

El anlisis de valores personales busca determinar la adecuacin de la posicin personal del grupo empresarial en aspectos ticos, morales y personal.
Adems busca analizar la opcin de la carrera empresarial con las condiciones y exigencias que requiere una empresa.
SE CONSIGUEN O NO LOS RECURSOS FINANCIEROS?

El anlisis financiero tiene como objetivo determinar las necesidades en monto y tiempo de los recursos financieros. Las estrategias para llegar a las fuentes del recurso financiero y las posibilidades reales de acceso a las mismas.
CULES SON LOS FACTORES MS PELIGROSOS PARA MI XITO EMPRESARIAL?

El anlisis de riesgo tiene como objetivo determinar en que variables bsicas del proyecto se pueden presentar variaciones que modifiquen de una manera peligrosa el proyecto empresarial.
Permite encontrar variables cuantitativas y cualitativas para tenerlas presente y as eliminar parte de la incertidumbre asociada al proyecto.
ES RENTABLE Y SLIDA ECONMICAMENTE?

La evaluacin integral tiene como objetivo determinar los indicadores de factibilidad de la empresa (VAN, TIR, perodo de retorno).
Mediante el anlisis de sensibilidad verificar qu cambios se pueden dar y afectar de manera negativa a l proyecto.
DESPIERTA INTERS, ANTE EL PBLICO APROPIADO, MI PLAN DE NEGOCIO?

El documento final tiene como objetivo presentar en una forma adecuada la informacin lograda en las respuestas de las nueve preguntas anteriores.

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