Innovacin Tecnolgica

Correlacin muy dbil CIENCIA CIENCIA SIGLO XIX

INVESTIGACION Y DESARROLLO
TECNOLOGIA TECNOLOGIA

MAGNETISMO

FOTOGRAFIA

ETAPAS ( Christoph Von Braun)

DESDE MEDIADOS DEL SIGLO XIX HASTA LA PRIMERA GUERRA MUNDIAL

DESDE LA PRIMERA GUERRA MUNDIAL HASTA LA SEGUNDA GUERRA MUNDIAL

DESDE LA SEGUNDA GUERRA MUNDIAL- ACTUALIDAD

Investigacin y Desarrollo ( I&D)

Sustitutos Competencia

I&D Empresas Pequeas o Empresas Grandes

Supervivencia

Crecimiento

PASION POR LA IDEA

RIESGO

ESPIRITU EMPRESARIAL

FRACASOS

ERRORES

INNOVACION

ES LA CLAVE PARA GANAR. NUEVAS IDEAS Y NUEVAS FORMAS DE HACER COSAS SON LOS INGREDIENTES PRINCIPALES PARA EL EXITO

TRANSFORMAR EN INNOVACION CREATIVA EJECUTIVA

ETAPAS

INNOVACION

OBJETO

PRODUCTO

PROCESO

INCREMENTAL IMPACTO

RADICAL

EFECTO

CONTINUISTAS

RUPTURISTAS

Entrepreneurship

Entrepreneur

Intrapreneur
Existe una relacin entre los 2 tipos de personas

Qu significa ser emprendedor?

Es una forma de vida Es una opcin de desarrollo profesional Es una alternativa de realizacin personal Es una manera de obtener mayores ingresos Pone a prueba la capacidad de trabajar, de competir, de innovar, de ganar, de lograr objetivos y sueos Es una forma de progresar y aportar al pas Representa una posibilidad de destacarse, de alcanzar estatus, generando empleo y desarrollo econmico y social

PROCESO EMPRENDEDOR

Identificar y evaluar una verdadera oportunidad del mercado No solo es ser creativos, ni tambin solo tener coraje.

ES:
INNOVACION
CRECIMIENTO

EXPLORACION DE UNA BRECHA DE MERCADO UN NICHO QUE NADIE HA VISTO

ACIERTOS EN EMPRENDORES

Tener una visin clara del negocio

Deteccin de oportunidades Autodeterminacin

Administracin del riesgo

Confianza en sus capacidades

Orientacin al logro

Ser tolerantes y flexibles

Administracin Tradicional Individualismo Poca Comunicacin

Administracin Creativa Apertura a la creatividad Abundante Comunicacin

Predominio de la comunicacin vertical descendente

Convencionalismo

Intensa comunicacin en todos los sentidos

Espontaneidad

Autoritarismo
Desperdicios de muchos recursos humanos

Clima Democrtico
Aprovechamiento integral del ser humano

Controles Externos

Controles intergrupales, autocontroles

Administracin Tradicional

CONCEPTO DE AUTORIDAD Motivaciones Externas

Recelo y disimulo

Administracin Creativa Motivaciones internas en el trabajo mismo Confianza y apertura

Intereses de los jefes centrados en las tareas

Represiones

Inters de los jefes por las necesidades

Libertad de Expresin

COMUNICACION

Tareas rutinarias
Estancamiento

Clima Bsqueda e Innovacin

Crecimiento Personal Los hechos pesan mas que el poder Satisfaccin General en el trabajo

CAPACIDAD DE ABSORBER ERRORES El Poder Pesa mas que los hechos

Inconformidad en el personal

Mejoramiento CONTINUO

REINGENIERIA

CALIDAD

DIMENSIONES DE LA CALIDAD

PRODUCTO

SERVICIO

COMPRAR UN PRODUCTO

IMAGEN

Importancia de los nuevos productos

EL CRECIMIENTO EST ASEGURADO POR UNA POBLACION EN EXPANSION

NO EXISTE SUSTITUTOS COMPETITIVOS

LA PRODUCCION EN MASA PERMITE COSTOS UNITARIOS DECRECIENTES

LOS PRODUCTOS PUEDEN BAJAR COSTOS DE PRODUCCION

NO TENER NUEVOS PRODUCTOS

Importancia de los nuevos productos

ENFOQUE EN EL CLIENTE
RAZONES DE MERCADO: Dinmico

RAZONES TECNICAS: Avances cientficos

RAZONES DE RENTABILIDAD: Fuentes de Ingresos

RAZONES DE DINAMICA

Qu es un nuevo producto?
CLIENTES: Una adicin a las alternativas disponibles en ese momento

PRODUCTOS NOVEDOSOS

SUSTITUCIONES O MEJORAS

PRODUCTOS DE IMITACION

Qu es un nuevo producto?
Clases de Nuevos Productos
Nuevos Productos Reduccion de Costos Nuevas Lineas Agregados a la Linea Reposicionamiento Mejora de los Productos

10%
26% 20%

7%

26%

11%

Importancia de las nuevas empresas

CONTRIBUCION DE LAS NUEVAS EMPRESAS

Creacin y Mantenimiento del empleo

Dinamismo a la economa Evita excesiva concentracin

Fuente de Innovacin
Humanizacin del trabajo Formulacin de trabajadores

Aprovecha los emprendedores

Difusin de Propiedad y riesgos Estimulo de ahorro privado

Comunicacin con consumidores

Cubrir demandas insatisfechas Auxiliar a Grandes Empresas

Desarrollo equilibrado entre regiones

Preservar el entorno y desarrollo tecnolgico

RIESGOS Y DIFICULTADES
Motivos de Fracasos de nuevos Productos
Reaccion de la competencia Esfuerzo inadecuado de mercadeo Defectos de los Productos Inoportunidad Costos mayores que los previstos Analisis Inadecuado del Mercado

8% 32% 10%

13%

14%
23%

RIESGOS Y DIFICULTADES
Razones para el fracaso de nuevos productos
Beneficios no percibidos Apoyo inadecuado de marketing Posicionamiento competitivo debil Deficiencias en planeacion e implementacion Falta de Apoyo interno Falta de entendimiento de las necesidades del mercado 8% 46%

8% 11% 13%

14%

FACTORES DE EXITO
SABER HACER MARKETING O LA COMPRENSION DEL MERCADO

SUPERIORIDAD DEL PRODUCTO

SINERGIA ENTRE INGENIERIA, MARKETING, PRODUCCION E I&D

ORGANIZACIN Y ESTRUCTURAS

defina

Estrategia corporativa

A partir

Anlisis del entorno Sus capacidades Misin

Corto plazo

EMPRESA

mediano plazo
Introduccin de nuevos productos
Poda Garantizar el crecimiento

Largo plazo

Riesgo implcito por:

Tecnologas Productos Clientes Mercados

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Dificultad

disminuye

usando

Procedimientos sistemticos

establecimiento

Organizacin especifica

Factores

Del

xito o fracaso

Nuevos productos

Estructura organizativa Del proceso

Formas de organizar el proceso de desarrollo

Estructura funcional El proyecto se divide en sus componentes funcionales, asignando cada uno de ellos a la respectiva rea funcional.

Estructura Matricial Los miembros del equipo se mantienen fsicamente en su rea funcional, siendo dirigido su trabajo por el directivo funcional correspondiente.

Estructura Autnoma Individuos de diferentes reas son formalmente asignados y situados en el mismo lugar. El director del proyecto tiene pleno control sobre los recursos .

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Responsabilidad en el desarrollo de nuevos productos

26

Responsabilidad en el desarrollo de nuevos productos

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El proceso de desarrollo : visin global

Se ha planteado que como producto de la planeacin estratgica.

La empresa decide sus estrategias corporativas Algunas se centran en mejorar la gestin actual y otras se centran en el crecimiento.
Si se desea incrementar los beneficios a mp o lp las organizaciones se ven forzadas a introducir nuevos productos.

Ya sea para los mercados actualmente atendidos (mejoras) o hacia nuevos mercados(innovadores)

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Objetivos y estrategias corporativas definidos

Expansin geografa (corto plazo) Manejar mejor el negocio actual (corto plazo)
Licencias, fusin, adquisicin, etc.

Estrategias de crecimiento corporativo

Innovacin y desarrollo de nuevos productos Objetivos y criterios Bsqueda de ideas Seleccin y tamizado Continuacin del proceso

Comprar
Acceso rpido

Licencias
Acceso rpido Riesgo no financiero Exclusividad

Imitacin
Mejora Solucin probada

Oportunidad

Diversas alternativas

Dependencia

Riesgos

Sin exclusividad Resistencia

Dependencia Costos altos

Barreras de entrada Opinin de los clientes

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Seria una perdida de tiempo encontrar un gran mercado para un producto que no podemos fabricarpero lo es mas establecer al detalle el producto que nos encantara fabricar, pero que nadie quiere comprar

David Hughes ha llegado a proponer para un nuevo producto de consumo tres trayectorias diferentes: desarrollo de la comunicacin, planeacin estratgica y desarrollo del producto.

El desarrollo de un producto puede analizarse en cuatro dimensiones: la definicin del producto y las variables tcnicas, econmicas, y de mercado. Para productos industriales plantea dos flujos: uno de mercadeo y otro de ingeniera. Otra posibilidad es un sistema PERT, es decir mostrar actividades simultaneas y posibles caminos crticos., donde se muestran grficamente los proyectos antes de su realizacin, para asignar y calcular recursos y modificar la programacin a medida que transcurre el tiempo.

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El proyecto de diseo y desarrollo no solo incide en los costos, tiempo y precio del nuevo producto, sino particularmente en traducir las necesidades del mercado en especificaciones.

Validacin de la idea: es la llamada fase cero, ya que esta realmente precede al proyecto y abarca la identificacin, seleccin, y el refinamiento de la idea.

Diseo conceptual: las ideas se hacen mas concretas al irse identificando las especificaciones comerciales del producto, permitiendo conocer los atributos de forma, adecuacin y funciones del producto. Especificacin y diseo: durante esta fase se establecen descripciones detalladas del producto y del proceso de produccin (ing. Del diseo) se miran aplicaciones del producto, su aspecto y la forma en que ser utilizado. Produccin y pruebas de prototipo: el producto se fabrica en su totalidad en series piloto de poco volumen y se prueban en varias condiciones que se asemejan a los ambientes de utilizacin por parte de los clientes. Capacidad de produccin: aqu se ve el programa de manufactura para alcanzar los volmenes proyectados de venta y los costos unitarios, la conformidad de las especificaciones y otras medidas de calidad.

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El conjoit anlisis
Existen ciertas tcnicas especificas que son alternativas y que se pueden aplicar combinadamente, que ayudan a este proceso, como CA, UL, QFD.
Tcnica de marketing para obtener informacin sobre las preferencias del cliente con respecto a los atributos de los productos. Los resultados son estimaciones de las funciones de utilidad que representa el valor que los consumidores conceden a cada caracterstica, es decir, el valor relativo que tienen.

El usuario lder
Es mirar no el usuario promedio, sino al lder, lo cual aporta informacin valiosa acerca de las futuras necesidades del mercado, en especial los de rpida evolucin.

El QFD
Es un proceso que nos ayuda a identificar los requisitos de los clientes y a estructurar el diseo y desarrollo de soluciones que satisfagan estos requisitos.

El desarrollo de nuevos productos se realiza ene estrecha relacin con estos vanguardistas, primeros adoptantes o expertos.

Este concepto, que comienza escuchando la voz del cliente, se considerara nuevamente en la parte de desarrollo del producto, ya que es uno de los mas interesantes y prcticos modelos para convertir las demandas de los clientes en caractersticas concretas de calidad y funcionalidad.

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Objetivos y directrices

El proceso debe comenzar necesariamente con un claro establecimiento de objetivos, sugeridos por la estrategia de desarrollo elegida por la empresa, as como por la misin de la misma.

Modificacin de la lnea: consiste en redisear o reformular un producto para dar respuesta al objetivo de aumentar las ventas de esa lnea, mediante una estrategia de retencin de clientes ante posibles cambios en el mercado.

Extensin de la lnea: introducir productos nuevos con caractersticas diferentes, pero en cierto modo, sustitutos parciales, ya que cumplen funciones similares.

Productos complementarios: son los que s e usan en unin a los existentes y se introducen para aumentar las ventas de los actuales o para establecer el crecimiento en mercados relacionados.

Diversificacin: consiste en agregar nuevos productos para nuevos mercados. Se introducen para tener otras oportunidades de crecimiento o estabilidad. Existen tres posibilidades de diversificacin: horizontal (estrecha relacin con los antiguos); vertical (antes se compraba), y conglomerada (para aumentar el rendimiento sobre inversin, pero sin relacin directa con los productos actuales) 34

Clientes
Investigacin de mercados Observacin y experimentacin

Alta direccin y empleados de la empresa

Ingenieros o departamentos de investigacin y desarrollo

Crculos de participacin, concursos, reingeniera, calidad total, buzones.

Difcilmente los clientes pueden proponer innovaciones que no

existen en el mercado.

competidores

Centros de investigacin o universidades

Otras fuentes
Ferias, exposiciones, proveedores

benchmarking

Publicaciones o reuniones

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Las innovaciones buscan satisfacer las necesidades del mercado

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