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ARGUMENTAO

A interao social, por intermdio da lngua, caracteriza-se pela argumentatividade.

O ato de argumentar o ato de orientar o discurso no sentido de determinadas concluses.

A argumentao visa a provocar a adeso das pessoas s teses apresentadas a seu assentimento.

O campo da argumentao o do verossmil, do plausvel, do provvel, na medida em que este ltimo escapa s certezas do clculo.

O conhecimento daqueles que se pretende conquistar , pois, uma condio prvia de qualquer argumentao eficaz.

A argumentao no se desenvolve no vazio, mas numa situao social e psicologicamente determinada.

A base de muitos mecanismos argumentativos: o ouvinte ou o leitor no considerado um ignorante, mas algum bem informado.

A fora dos argumentos est vinculada intensidade da adeso do ouvinte/leitor e relevncia dos argumentos.

Os termos utilizados, seu sentido, sua definio s so compreendidos no contexto fornecido pelos hbitos, pelos modos de pensar, pelas circunstncias exteriores e pelas tradies conhecidas dos usurios.

Argumentao: atividade estruturante de todo texto, j que a progresso se d atravs dela. um fator bsico no s da coeso, mas, principalmente, da coerncia.

A ARTE DE ARGUMENTAR Gerenciando Razo e Emoo Antnio Surez Abreu

Seja em famlia, no trabalho, no esporte ou na poltica, saber argumentar , em primeiro lugar, saber integrar-se ao universo do outro. E tambm obter aquilo que queremos, mas de modo cooperativo e construtivo, traduzindo nossa verdade dentro da verdade do outro.

[...] no basta ser inteligente, ter uma boa formao universitria, falar vrias lnguas, para ser bem-sucedido. [...] o verdadeiro sucesso depende da habilidade de relacionamento interpessoal, da capacidade de compreender e comunicar ideias e emoes.

Gerenciando Informao
Em pesquisa recentemente realizada nos Estados Unidos, chegou-se concluso de que, entre as competncias necessrias para que o Pas continue lder mundial no prximo sculo, est a de gerenciamento da informao por meio da comunicao oral e escrita, ou seja, a capacidade de ler, falar e escrever bem.

Paul Valry, um grande poeta e crtico francs, nos diz a respeito da leitura de fico: Penso sinceramente que, se todos os homens no pudessem viver uma quantidade de outras vidas alm da sua, eles no poderiam viver a sua.

Gerenciando Relao
Quando entramos em contato com o outro, no gerenciamos apenas informaes, mas tambm a nossa relao com ele. Um bom dia, um muito obrigado, as formas de tratamento (voc, a senhora) tudo isso gerenciamento de relao. Muitas vezes, ao introduzirmos um assunto, construmos antes uma espcie de prefcio gerenciador de relao. O personagem Riobaldo, dialogando com seu interlocutor, em Grande Serto - Veredas, diz:

Mas o senhor homem sobrevindo, sensato, fiel como papel, o senhor me ouve, pensa e repensa, e rediz, ento me ajuda. Assim, como conto. Antes conto as coisas que formaram passado para mim com mais pertena. Vou lhe falar. Lhe falo do serto. Do que no sei. Um grande serto! No sei. Ningum ainda sabe. S umas rarssimas pessoas e s essas poucas veredas, veredazinhas. O que muito lhe agradeo a sua fineza de ateno.

A nica informao desse texto que Riobaldo vai falar do serto, coisa pouco conhecida. O resto gerenciamento de relao.

Argumentar, Convencer e Persuadir


Argumentar a arte de convencer e persuadir. Convencer saber gerenciar informao, falar razo do outro, demonstrando, provando. Etimologicamente, significa vencer junto com o outro (com + vencer) e no contra o outro. Persuadir saber gerenciar relao, falar emoo do outro. A origem dessa palavra est ligada preposio per, por meio de e a Suada, deusa romana da persuaso. Significava fazer algo por meio do auxlio divino.

Mas em que convencer se diferencia de persuadir? Convencer construir algo no campo das ideias. Quando convencemos algum, esse algum passa a pensar como ns. Persuadir construir no terreno das emoes, sensibilizar o outro para agir. Quando persuadimos algum, esse algum realiza algo que desejamos que ele realize.

Argumentar , pois, em ltima anlise, a arte de, gerenciando informao, convencer o outro de alguma coisa no plano das ideias e de, gerenciando relao, persuadi-lo, no plano das emoes, a fazer alguma coisa que ns desejamos que ele faa.

INGEDORE VILLAA KOCH

INTRODUO
Quando interagimos atravs da linguagem temos

sempre objetivos, fins a serem atingidos; h relaes que desejamos estabelecer, efeitos que pretendemos causar, comportamentos que queremos ver desencadeados, isto , pretendemos atuar sobre o outro de determinada maneira, obter dele determinadas reaes. Por isso que se pode afirmar que o uso da linguagem essencialmente argumentativo.

OPERADORES ARGUMENTATIVOS
Toda lngua possui, em sua Gramtica, mecanismos

que permitem indicar a orientao argumentativa dos enunciados: a argumentatividade, diz Ducrot, est inscrita na prpria lngua. a esses mecanismos que se costuma denominar marcas lingusticas da enunciao ou da argumentao. Outras vezes, tais elementos so denominados modalizadores tambm em sentido amplo j que tm a funo de determinar o modo como aquilo que se diz dito.

termo operadores argumentativos foi cunhado por O. Ducrot, criador da Semntica Argumentativa (ou Semntica da Enunciao), para designar certos elementos da gramtica de uma lngua que tm por funo indicar (mostrar) a fora argumentativa dos enunciados, a direo (sentido) para o qual apontam.

Para explicar seu funcionamento, Ducrot

utiliza duas noes bsicas: as de escala argumentativa e classe argumentativa. Uma classe argumentativa constituda de um conjunto de enunciados que podem igualmente servir de argumento para (apontam para) uma mesma concluso (a que, por conveno, se denomina R).

EXEMPLO
1.

JOO O MELHOR CANDIDATO. (CONCLUSO R)

ARG. 1 tem boa formao em Economia ARG. 2 tem experincia no cargo ARG. 3 no se envolvem em negociatas

Classes argumentativas

Etc. (Todos os argumentos tm o mesmo peso para levar o alocutrio a concluir R)

Quando dois ou mais enunciados de uma classe se apresentam em gradao de fora crescente no sentido de uma mesma concluso, tm-se uma escala argumentativa.
2. A apresentao foi coroada de sucesso (concluso R) ARG. 1- estiveram presentes personalidades do mundo artstico ARG. 2- estiveram presentes pessoas influentes nos meios polticos ARG. 3- esteve presente o Presidente da Repblica (argumento mais forte)

Costuma-se

representar graficamente a escala argumentativa da seguinte forma: R: A apresentao foi coroada de sucesso: (arg. + forte) p esteve presente o Presidente da Repblica p estiveram presentes pessoas influentes nos meios polticos p estiveram presentes personalidades do mundo artstico

Se a mesma concluso for negada, invertem-se os

elementos da escala: R: A apresentao no teve sucesso: (arg. + forte) p no estiveram presentes personalidades do mundo artstico p no estiveram presentes pessoas influentes nos meios polticos p no esteve presente o Presidente da Repblica

Principais tipos de operadores


A) Operadores que assinalam o argumento mais forte de uma escala orientada no sentido de determinada concluso: at, mesmo, at mesmo, inclusive.
a apresentao foi coroada de sucesso: estiveram presentes personalidades do mundo artstico, pessoas influentes nos meios polticos e at (mesmo, at mesmo, inclusive) o Presidente da Repblica. O homem teme o pensamento como nada mais sobre a terra, mais que a runa e mesmo mais que a morte.

B) Operadores que somam argumentos a favor de uma mesma concluso (isto , argumentos que fazem parte de uma mesma classe argumentativa): e, tambm, ainda, nem (= e no), no s ... mas tambm, tanto ... como, alm de ..., alm disso ..., a par de ..., etc. Joo o melhor candidato: tem boa formao em economia, tem experincia no cargo e no se envolve em negociatas. Ou Joo o melhor candidato: no s tem boa formao em economia, mas tambm tem experincia no cargo e no se envolve em negociatas.

Joo o melhor candidato: alm de ter boa formao

em economia, tem experincia no cargo e tambm (ainda) no se envolve em negociatas. Joo o melhor candidato: tanto tem boa formao em economia, como experincia no cargo; alm disso (a par disso) no se envolve em negociatas. Joo o melhor candidato: a par de uma boa formao em economia, tambm tem experincia no cargo; alm do que no se envolve em negociatas.

Existe mais um operador, que tambm introduz um argumento adicional a um conjunto de argumentos j enunciados, mas o faz de maneira

sub-reptcia: ele apresentado como se fosse desnecessrio, como se se tratasse de simples lambuja, quando , na verdade, por meio dele que se introduz um argumento decisivo, com o qual se d o golpe final, resumindo ou coroando todos os demais argumentos. Trata-se do operador alis.

Joo o melhor candidato. Alm de ter boa formao em economia, tem experincia no cargo e no se envolve em negociatas. Alis, o nico

candidato que tem bons antecedentes. Esta uma filosofia de trabalho que levamos a srio h mais de 50 anos. Alis, muito a srio.

Operadores que introduzem uma concluso relativa a

argumentos apresentados em enunciados anteriores: portanto, logo, por conseguinte, pois, em decorrncia, consequentemente, etc. O custo de vida continua subindo vertiginosamente; as condies de sade do povo brasileiro so pssimas e a educao vai de mal a pior. Portanto (logo, por conseguinte...) no se pode dizer que o Brasil esteja prestes a se integrar no primeiro mundo.

C) Operadores que introduzem argumentos alternativos que levam a concluses diferentes ou opostas: ou, ou ento, quer ... quer, seja ... seja, etc. Vamos juntos participar da passeata. Ou voc prefere se omitir e ficar aguardando os acontecimentos?

D) Operadores que estabelecem relaes de comparao entre elementos, com vistas a uma dada concluso: mais que, menos que, to ... como, etc. Vamos convocar a Lcia para redigir o contrato. A Mrcia to competente quanto a Lcia. Note-se aqui que, apesar de se tratar gramaticalmente de um comparativo de igualdade, como demonstrou C. Vogt, argumentativamente o enunciado favorvel a Mrcia e desfavorvel a Lcia.

E) Operadores que introduzem uma justificativa ou explicao relativa ao enunciado anterior: porque, que, j que, pois, etc. No fiques triste que este mundo todo teu Tu s muito mais bonita que a Camlia que morreu.

F) Operadores que contrapem argumentos orientados para concluses contrrias: mas (porm, contudo, todavia, no entanto, etc.) embora (ainda que, posto que, apesar de (que), etc.). O esquema de funcionamento do MAS (operador argumentativo por excelncia, segundo Ducrot) e de seus similares o seguinte: o locutor introduz em seu discurso um argumento possvel para uma concluso R; logo em seguida, ope-lhe um argumento decisivo para a concluso contrria no-R (~R).

Ducrot ilustra esse esquema argumentativo recorrendo

metfora da balana: o locutor coloca no prato A um argumento (ou conjunto de argumentos) com o qual no se engaja, isto , que pode ser atribudo ao interlocutor, a terceiros, a um determinado grupo social ou ao saber comum de determinada cultura; a seguir, coloca no prato B um argumento (ou conjunto de argumentos) contrrios, ao qual adere, fazendo a balana inclinar-se nessa direo (ou seja, entrechocam-se no discurso vozes que falam de perspectivas, de pontos de vista diferentes o fenmeno da polifonia, de que voltaremos a falar no item ndices de Polifonia).

arg.p

arg.q

argumento possvel para a concluso R

argumento decisivo a favor de no-R (~R)

A equipe da casa no jogou mal, mas o adversrio foi melhor e mereceu ganhar o jogo.

Embora o candidato se tivesse esforado para causar boa impresso, sua timidez e insegurana fizeram com que no fosse selecionado.

Do ponto de vista semntico, os operadores do grupo MAS e os do grupo EMBORA tm funcionamento semelhante: eles opem argumentos enunciados de perspectivas diferentes, que orientam, portanto, para concluses contrrias. A diferena entre os dois grupos diz respeito estratgia argumentativa utilizada pelo locutor: no caso do MAS, ele emprega (segundo E. Guimares) a estratgia do suspense, isto , faz com que venha mente do interlocutor a concluso R, para depois introduzir o argumento (ou conjunto de argumentos) que ir levar concluso ~R; ao empregar o embora, o locutor utiliza a estratgia de antecipao, ou seja, anuncia, de antemo, que o argumento introduzido pelo embora vai se anulado, no vale.

G) Operadores que tm por funo introduzir no enunciado contedos: j, ainda, agora, etc.

Paulo mora no Rio. Paulo ainda mora no Rio. Paulo j no mora no Rio. Paulo agora mora no Rio.

H) Operadores que se distribuem em escalas opostas, isto , um deles funciona numa escala orientada para a afirmao total e o outro, numa escala orientada para a negao total. s vezes, tais operadores so morfologicamente relacionados, como o caso de um pouco e pouco. Ser que Ana vai passar no exame? Ela estudou um pouco. (tem possibilidade de passar) Ela estudou pouco. (provavelmente no passar)

V-se, assim, que o emprego de certos operadores obedece a regras combinatrias, ou seja, eles no entram nos mesmos contextos argumentativos. o que acontece tambm com quase e apenas (s, somente). O voto no deveria ser obrigatrio. Arg. 1- A maioria dos cidados j vota conscientemente: QUASE 80%. Arg. 2- So poucos, mesmo agora, os que votam conscientemente: APENAS 30%. Nota-se que tambm aqui o operador QUASE aponta para a afirmao da totalidade e, por isso, se combina com a maioria; ao passo que o operador APENAS orienta para a negao da totalidade, o que permite o seu encadeamento com poucos.

Gneros:
Textos publicitrios;
Cartas argumentativas; Resenhas;

Artigo de opinio e editoriais;


Textos dissertativo-argumentativos.