Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Comercializacin
Es el conjunto de actividades que facilitan el paso de los productos/servicios desde el lugar de origen o produccin hasta el destino final: el consumidor.
Comercializacin Comunitaria
Es una actividad econmica y social que promueve el comercio equitativo y solidario de productos alimenticios, agroindustriales y artesanales a nivel local, regional, nacional e internacional , mediante la organizacin, formacin y capacitacin, entre pequeos productores y consumidores de bajos ingresos tanto del campo como de los barrios marginales de las ciudades con la finalidad de aportar a una mayor seguridad alimentaria y contribuir a mejorar los niveles de vida de los sectores populares.
Comercializacin
LO QUE QUIERE
D O N D E Y C U A N D O LO QUIERE
C O M O
CLIENTE
Q U I E R E COMPRARLO
Comercializacin
Permite establecer
Lo que quiere el cliente. Dnde y cundo lo quiere. Cmo quiere comprarlo. Quin quiere realmente comprarlo. Cunto quiere comprar y cunto est
dispuesto a pagar por l. Por qu puede querer comprarlo. Qu estrategia utilizaremos para que finalmente se decida a comprarlo.
Qu poltica de precios?
Cul va ser la ubicacin del negocio? Qu piensan los clientes potenciales de los
productos o servicios? Cmo perciben los atributos de los productos o servicios que se ofrecen? Cules son los puntos dbiles de esos productos o servicios? Hay datos que indican que habr suficientes clientes como para que el negocio genere ganancias?
servicio?
Cuntas personas constituyen el mercado potencial? Cmo se podr ampliar la cantidad de clientes? Quines y cuntos conocen los productos o servicios? Porqu razones se acepta el producto/servicio que se va a
ofrecer?
Con qu frecuencia se compra? Es un producto estacional o de todo el ao?
clientes?
Cules son los procedimientos para comprar que usan los
clientes? (por telfono, van al comercio, los visitan los vendedores, etc.)
Estn sus clientes dispuestos a arriesgarse a comprar algo
nuevo?.
Escuchar a los clientes tiene que llegar a ser la meta de todos. Con una competencia que avanza cada vez con mayor rapidez, el xito ser para aquellos que escuchen y respondan ms resueltamente. (Tom Peters).
competidores? Qu productos o servicios ofrecen? Qu forma de pago tienen? Qu participacin tienen los competidores en el mercado? Qu poltica de precios tienen para sus productos o servicios? Es un mercado muy competitivo, donde aparecen y desaparecen rpidamente empresas? Por qu? Qu productos sustitutos pueden aparecer? Cules son las tendencias del sector en los prximos aos? Cmo cree que pueden reaccionar frente al ingreso de otro competidor?
1.
2.
3.
4.
Descripcin de la competencia. Tamao de la competencia. Estimacin de ganancias de la competencia. Como opera la competencia.
El Plan De Marketing
ofrecer a un mercado para la atencin, la adquisicin, el uso o el consumo que podra satisfacer un deseo o una necesidad. Incluye objetos fsicos, servicios, sitios, organizaciones e ideas.
El Plan De Marketing
del consumidor. Por ejemplo, Cambio en los colores, tamao, etc. Mejorar el producto para agregar valor intrnseco; por ejemplo, aumentar la calidad de los componentes de un equipo de msica. Cambiar el producto para adecuarlos al consumo; por ejemplo, leche en polvo en lugar de lquida. Agregarle elementos para diferenciarlo de la competencia; por ejemplo, aceites lubricantes con aditivos para una mayor duracin. Agregar accesorios para darle ms valor a la oferta; por ejemplo, chocolates con juguetes o figuritas para chicos. Hacer ms seguro el producto para disminuir sus riesgos; por ejemplo, vlvulas de seguridad en los calefactores a gas. Rediseo de producto para ahorrarle tiempo al consumidor; por ejemplo, el pur de papas instantneo.
El Plan De Marketing
utilidad aceptable.
Precios de los competidores: En relacin a la competencia
genera mayores ventas, ya que los clientes piensan que la calidad y los precios van de la mano.
El Plan De Marketing
estructura de precios para establecer los objetivos de precios como por ejemplo:
Alcanzar un monto determinado de ventas. Lograr un nivel de utilidades como porcentaje de las ventas (10 % sobre ventas). Captar una parte especfica del mercado (8 % del mercado potencial total). Igualar o atacar a la competencia.
El Plan De Marketing
a. UBICACIN
Evaluar costos y beneficios de cada alternativa Analizar si los clientes vienen o se va hacia ellos
El Plan De Marketing
Directos: Vinculan la empresa con el mercado sin intermediarios y poseen un solo nivel. Mayor control. Mayor posibilidad de promocin e informacin. Mayor probabilidad de detectar los cambios del mercado. Mayor inversin, en activos fijos y stock de mercadera.
Ventajas
Desventajas:
El Plan De Marketing
Ventajas:
Amplia cobertura de plaza. Menor inversin en activos. Menor necesidad de stockeo de mercadera.
El Plan De Marketing
Cmo se informa a la gente sobre la existencia del negocio? Dnde se enteran los potenciales clientes sobre los productos o servicios que desean comprar? Leen los diarios, miran TV, escuchan la radio, se enteran por comentarios de amigos o familiares, o se fijan en las vidrieras de los locales de venta? Cunto puede invertir en promocin y publicidad? Las ventas que puede conseguir justifican la inversin?
El Plan De Marketing