Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Proceso de convertir mercados heterogneos grandes, en mercados los ms homogneos posibles, pero de menor tamao
HETEROGNEO
HOMOGNEO
Segmentacin
Posicionamiento
Ventajas competitivas
Diferenciacin por
Producto
Servicio
Imagen
Personal
Ubicacin
DEMOGRAFICAS
Edad y Sexo Grado de Instruccin Ocupacin Estado Civil Procedencia Centro de Trabajo Ingresos Econmicos Creencia o Religin Condiciones Raciales Condiciones Anatmicas
PSICOGRAFICAS
Clase Social Estilo de Vida Personalidad Crculos Sociales Lugares de Estudios y Especializacin Acadmica
Status Alto
CONDUCTIVAS
Beneficios que se Buscan Tasa de Uso Nivel de Lealtad Lugares de Compra o Consumo
EL POSICIONAMIENTO Es una Estrategia destinada a ganar una posicin en la mente de los consumidores, a travs de sus percepciones, impresiones y sentimientos con los cuales los clientes definen un servicio como base de sus atributos en comparacin a los de la competencias
Estrategias competitivas
Desarrollo de la demanda genrica
ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO
Ataque frontal
ESTRATEGIAS DE RETADOR
ESTRATEGIAS DE SEGUIMIENTO
Estrategia de me-too
ESTRATEGIAS DE NICHOS
especializacin
Estrategias competitivas
ESTIMULAR LA DEMANDA PRIMARIA (PRODUCTOS/SERVICIOS) ESTIMULAR LA DEMANDA SELECTIVA (MARCAS)
Para incrementar la demanda de una forma o clase de producto o servicio por parte de los clientes actuales o no
Para mejorar la posicin competitiva de una marca, servicio o negocio especfico (obtener mayor participacin)
Estrategias competitivas
PARA ESTIMULAR LA DEMANDA PRIMARIA
+ Anunciar beneficios del producto + Extender la lnea del producto + Extender la lnea del producto + Dar financiacin + Ampliar la distribucin
+ Disear nuevos beneficios para clientes existentes + Reducir precios + Reenvasar en otros tamaos
Estrategias competitivas
PARA ESTIMULAR LA DEMANDA SELECTIVA
MANTENER LA PREFERENCIA
+ Mejorar el despacho (ventas a domicilio), ofrecer kit de productos + Asegurar precios y condiciones + Utilizacin de sistemas
+ Extender la marca (mltiples) + Facilitar expansin de sistemas + Reducir precios + Mejorar cualidades determinada + Reducir precios + Aumentar la publicidad + Promover beneficios nicos + Utilizar canales de distribucin + Servicios y precios exclusivos
MUCHAS GRACIAS!