Administracion para Los Negocios Semana 1

ADMINISTRACIN PARA LOS NEGOCIOS
Semana 1
A. Introduccin al Curso B. Plan de Negocios
Semana 1
A. Introduccin al Curso
Sumilla
El curso es de naturaleza terico - aplicativo, para los ciclos formativos, cuyo propsito es fomentar la actitud de emprendimiento y brindar herramientas de gestin que le permitan a los estudiantes implementar sus iniciativas empresariales en el futuro.
El contenido del curso, incluye temas relacionados a los conceptos fundamentales de los negocios, cmo funcionan, de qu manera se organizan, quines administran dichos negocios y sus implicancias con el entorno. Asimismo, se pone nfasis en la herramienta del Plan de Negocios para evaluar una idea u oportunidad de negocio.
Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de Loyola
Competencias a formar:
Analizar las principales funciones de las diferentes reas de la empresa y del proceso administrativo. Identificar las ideas de negocio, tomando en cuenta factores sociales y ambientales. Identificar y usar las herramientas bsicas de mercadeo para esbozar el Plan de Marketing.
Datos importantes
Horas de Aprendizaje Presencial
Horas de Aprendizaje Autnomo Carga horaria semanal
10
A continuacin, se detallar el Contenido y las Actividades de Aprendizaje por semana
N Semana # horas
Sesin
Tipo
Contenido
Actividades de Aprendizaje El profesor entrega el Slabo y procede con la lectura del documento. Luego, explica el contenido, metodologa y sistema de evaluacin.
Recursos
1 2 AP
Recurso Simblico: Silabo
Introduccin al curso. Lectura del Silabo. Explicacin de metodologa, sistema de evaluacin. Lectura de la bibliografa correspondiente a la Normas de la clase. semana 1. Recurso Simblico: 1 3 AA Lectura de noticias vigentes, seleccionadas por Textos o Libros el profesor para que el alumno pueda conocer ideas actuales de negocios. El profesor presenta un video sobre cmo le benefici a alguien utilizar un Plan de Negocios. Recurso Simblico: Medio audiovisual: Los alumnos forman grupos de trabajo Video. (eleccin de los integrantes). Recurso Simblico: Medio icnico: Luego, analizan diferentes ideas de negocios diapositivas. con las que podran trabajar y discuten en Consenso Razonado. equipo para elegir consensuadamente una Trabajo en Grupo. idea. Elaboracin y redaccin del 1er. avance del Trabajo Final 1. Presentacin de integrantes. Trabajo en Grupo 2. Breve descripcin de la idea de negocio. 3. Explicacin de por qu es una buena idea y tendra xito.
1 2 AP Plan de Negocios Concepto e importancia. Usuarios internos y externos. Estructura general de un Plan de Negocios (para el Trabajo Final). Lineamientos para la Informacin General del proyecto. 1 3 AA
Referencias:
(4) Captulo 2, Pginas 15 a 26 (2) Captulo 1, Pginas 16 a 20
N Sem. # horas
Sesin
Tipo
Contenido
Actividades de Aprendizaje
Recursos
AP Definicin de un negocio Quin lo administra - Gerentes y Administradores. Definicin de Emprendedor. Caractersticas de un Gerente y un Emprendedor.
Explicacin del profesor, relacionando la teora con Recurso Simblico: medio icnico: ejemplos reales. Luego, los alumnos analizan un diapositivas. caso tomado de un artculo (peridico o revista) Intervenciones orales. para identificar los conceptos aprendidos. Recurso Simblico: medio visual: Texto.
3 AA
Leer el captulo correspondiente a la semana. Recurso simblico: Textos o Libros. Resumir los puntos principales. Buscar en internet Recurso simblico: medio interactivo: informacin sobre casos de emprendimiento e Internet. identificar los conceptos aprendidos en clase.
AP
Plan de Negocios Identificacin de los Competidores Diferencia entre competidores directos e indirectos. Anlisis de puntos principales de los Elaboracin y redaccin del 2do. avance del competidores ms importantes. Trabajo Final 3 AA 1. Enumerar los competidores directos 2. Enumerar los competidores indirectos 3. Describir a los competidores principales (8) Captulo 1, Pginas 4 a 17 (3) Captulo 1, Pginas 25 a 40 (2) Captulo 3, Pginas 35 a 38
Presentacin de un ejemplo real de parte del profesor que permita identificar competidores directos e indirectos. En grupos, los alumnos discuten quines son los competidores del sector relacionado a la empresa de su Plan de Negocios y los clasifican en directos e indirectos.
Recurso Simblico: medio icnico: diapositivas. Intervenciones orales. Trabajo Grupal.
Trabajo en Grupo.
Referencias:
N Semana # horas
Sesin
Tipo
Contenido
Actividades de Aprendizaje
Recursos
AP Identificacin de oportunidades de negocios. Por el lado de la Oferta. Por el lado de la Demanda. Entorno de la empresa. Anlisis FODA.
Los alumnos leen parte del Manual de Recurso Simblico: Medio visual: emprendedores respecto a las formas para Manual de Emprendedores. identificar oportunidades de negocio. Luego, Trabajo en grupo. forman grupos para desarrollar ejemplos de cada Intervenciones orales. forma para identificar negocios. Discusin en clase Recurso Simblico: medio icnico: con el profesor. diapositivas. El profesor elaborar un ejemplo del anlisis FODA.
3 AA
Enumerar los elementos que forman parte del entorno de la empresa del Plan de Negocios. Trabajo en Grupo. Elaborar el anlisis FODA de la empresa de su Plan de Negocios.
AP
Los alumnos desarrollan la Prctica de manera individual; estar compuesta por un caso aplicativo Recurso Simblico: Medio visual: texto. y preguntas conceptuales. Prctica N 1 Lectura anticipada referida a la siguiente semana. Resumir las ideas principales. Buscar informacin Recurso Simblico: en Internet acerca de una empresa y aspectos Textos o libros. visibles sobre la planeacin que realiza. (6) Captulo 1, Pginas 20 y 21 (9) Captulo 3, Pginas 65 a 86 (4) Captulo 9, Pginas 99 a 102
3 AA
Referencias:
Sistema de Evaluacin
Sistema de Evaluacin Ponderacin para el clculo de la Nota Final del curso
N Tipo de Evaluacin Ponderacin
1
2 3
Evaluacin Permanente Examen Parcial Examen Final
60% 20% 20%
Ponderacin y Cronograma para la nota de Evaluacin Permanente (60% del Promedio Final)
Tipo de Evaluacin Ponderacin Desagregada de la Evaluacin Permanente (%) N Ponderacin Desagregada por Tipo de Evaluacin Descripcin 1 Prctica Calificada 1 (%) 33,33% 3 Semana Fecha
Prcticas Calificadas
Prctica Calificada 2
33,33%
Prctica Calificada 3 TOTAL
33,33% 100% 50%
10
Presentaciones (Participacin Activa: Orales, controles de lectura, ejercicios en clase, tareas; y Avances)
Promedio de Avances
11
Promedio de Participacin Activa
50% 14
TOTAL
1 Trabajo Escrito 50%
100%
13
Trabajo Final
2 Exposicin
TOTAL
50%
100%
14
Normas Generales del curso

1. El Profesor tomar asistencia todas las horas de clase por lo que el alumno debe ser responsable de controlar sus propias inasistencias. No existe la opcin a registrar tardanzas; Si el alumno no est cuando el profesor registra la asistencia, se considera al alumna como ausente. En las fechas en las que se toman evaluaciones, como son las Prcticas calificadas, ningn alumno podr ingresar al saln despus que el profesor haya repartido la Prctica.
2.
Normas Generales del curso

3. Una vez elegido el grupo con el que se
desarrollar el trabajo final, no se permiten cambios ni separaciones del mismo. La nica excepcin que se permite, es cuando existen alumnos que se retiren del curso. 4. Una vez elegida la idea del Plan de Negocios, no habr opcin a ser modificada. 5. Por ningn motivo se aceptar que el trabajo final se desarrolle de forma individual; El nmero de integrantes es mn. 4 y mx. 6. 6. Si el alumno no respeta las normas de disciplina dentro de clases, el profesor puede sancionarlo pidindole incluso que se retire de la misma.
Referencias Bibliogrficas
Referencias (1) Bernal C. (2007). Introduccin a la administracin de las organizaciones. Enfoque global e integral (1ra. Edicin). Colombia: Pearson Educacin. (2) Franco P. (2004). Planes de negocios: una metodologa alternativa. Serie: Apuntes de Estudio No. 34. Lima: Universidad del Pacfico, Centro de Investigacin. (3) Freire A. (2004). Pasin por emprender. De la idea a la cruda realidad. Argentina: Aguilar. (4) Friend G. y Zehle S. (2008). Cmo disear un plan de negocios. Per: Cuatro Media. (Coleccin Finanzas y Negocios de The Economist). (5) Griffin R. y Ebert R. (2005). Negocios (7ma. edicin). Mxico: Pearson Educacin. (6) Manual de Emprendedores (2007). Lima, Per: Universidad San Ignacio de Loyola. (7) Nickels W., McHugh J. y McHugh S. (1997). Introduccin a los Negocios (3ra. edicin). Espaa: McGraw-Hill. (8) Robbins S. y Coulter M. (2005). Administracin (8va. edicin). Mxico: Pearson Educacin. (9) Stoner J., Freeman R. E. y Gilbert Jr. D. (1996). Administracin (6ta. edicin). Mxico: PrenticeHall Hispanoamericana..
Semana 1
B. Plan de Negocios
Plan de Negocios
1. 2. 3. 4. Concepto e Importancia. Usuarios Internos y Externos. Estructura General de un Plan de Negocios. Lineamientos para la Informacin General del Proyecto.
Concepto e Importancia
Documento detallado que se presenta por escrito y que describe la naturaleza del negocio, las estrategias, el mercado objetivo, las ventajas sobre los competidores, as como los recursos de la empresa. Ayuda al empresario a poner en papel su idea de negocio y lo obliga a pensar cmo va hacer para echar a andar ste antes de invertir: dinero y tiempo.
Usuarios Internos y Externos

Internos Gerentes y Directores Administradores Equipo de trabajo Externos Inversionistas Prestamistas Compradores
Plan de Negocios
Las decisiones de negocios deben siempre tomarse en base a la fortaleza de la idea de negocio, pero es mucho mas fcil tomar la decisin si la idea se transmite de manera clara, concisa y bien redactada.
Listado de Verificacin de un buen Plan de Negocios

Describe una historia centrada en el cliente
Planifica cmo llevara a cabo los negocios con ideas crebles?
Identifica las variables que pudieran afectar el xito del negocio
2
Define el mercado, los clientes, los proveedores y competidores
4
De qu manera el negocio lograr ventajas competitivas?
6
Identifica las fuentes de financiamiento requeridos por el negocio
Un modelo de un Plan de Negocios

Resumen Ejecutivo Visin, Misin y Objetivos. Productos y servicios a ofrecer. Plan comercial y aceptacin del cliente. Plan financiero. Informacin bsica del negocio Definicin del negocio actual y el mercado al que pertenece. (industria). Posicin frente a los competidores. Tamao de la empresa y su estructura organizacional. Anlisis Estratgico Anlisis del entorno, ambiente externo e interno. (Directo e indirecto). Anlisis FODA. Plan de Comercializacin Segmentos de Mercado, tamao y crecimiento. Descripcin de clientes y sus necesidades. Mix de Marketing.
Plan de Operaciones Ubicacin Fsica. Consideraciones sobre fabricar o comprar. El proceso de produccin. Instalaciones, maquinarias. Fuentes de aprovisionamiento.
Plan Organizacional Organigrama. Distribucin del personal. Contratacin y capacitacin del personal. Contrato de trabajo y costos relacionados.
Plan Financiero Evolucin del Flujo de Caja.
Estructura General del Plan de Negocios para el Trabajo Final ndice:

I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII. IX.
Resumen Ejecutivo Informacin general del negocio Plan de Marketing Plan de Organizacin Plan de Operaciones Plan Financiero Conclusiones Anexos Bibliografa
Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.
I. Resumen Ejecutivo
Es una sntesis (resumen) de los aspectos ms relevantes del Plan de Negocios.
Facilita al lector una primera nocin global del negocio y sus caractersticas ms importantes.
Incluye la misin y visin del negocio, as como la planeacin a largo plazo y a corto plazo. Se redacta despus de tener el Plan de Negocios completo.
II. Informacin General del Proyecto

Nombre: Razn social que llevar el
negocio.
Naturaleza: Actividad econmica que se
desarrollar: produccin, servicios, extraccin, comercializacin, etc.
Breve descripcin de la idea del negocio: Idea bsica del negocio y la
demanda existente que contribuir a su xito.
Explicacin de por qu es una buena idea

de negocio y por qu tendra xito.
III. Plan de Marketing

Pblico Objetivo al que se dirige el
negocio.
Determinacin de los ofertantes actuales (competidores)

Competencia directa. Competencia indirecta. Anlisis descriptivo de los principales 2 3 competidores. Anlisis FODA de un competidor y de la empresa.
III. Plan de Marketing

Mix de Marketing
Producto
Plaza
Precio
Promocin

IV. Plan Organizacional
Gerente General
Sub - Gerente
Jefe de Produccin
Jefe de Recursos Humanos
Jefe de Marketing
Jefe de Finanzas

V. Plan de Operaciones
Proveedores de Recursos
transformacin de recursos
Producto o Servicio Terminado

VI. Plan Financiero

Elementos de un Flujo de Caja simple

Inversin Inicial. Ingresos Totales. Egresos Totales.

VII. Conclusiones
1. El alumno, deber plantear una conclusin por cada etapa del plan de Negocios. 2. Redactar una conclusin acerca de qu lograron aprender del curso; y 3. Proponer en otra conclusin, cmo su pequeo negocio podra crecer a futuro.
VIII. Anexos
1. Esta parte del trabajo, corresponde a las fuentes grficas y redacciones bibliogrficas adicionales, que pueda tener el trabajo como informacin complementaria al trabajo.
2. Dichos Anexos, deben ser ubicados al final del documento, despus de las conclusiones.
IX. Bibliografa
1. Son las referencias de textos, libros, revistas, direcciones virtuales, periodsticos, entre otros que deben ser especificados. 2. Dicha bibliografa, debe respetar un orden de redaccin (Basarse en el diseo del Slabo por competencias).

Idea del Negocio Lineamientos para la Informacin General del Proyecto

Identificacin de Ideas de negocio: Surge de las necesidades insatisfechas de los consumidores.
Evaluacin de las ideas planteadas: Existencia de una demanda rentable para el negocio con crecimiento a largo plazo.
Definicin del Negocio: La puesta en marcha del negocio; Ejemplo: Los Supermercados, las mineras, las constructoras, empresas de transportes.

Administracion para Los Negocios Semana 1

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ADMINISTRACIN PARA LOS NEGOCIOS

A continuacin, se detallar el Contenido y las Actividades de Aprendizaje por semana

Recurso Simblico: Silabo

(4) Captulo 2, Pginas 15 a 26 (2) Captulo 1, Pginas 16 a 20

Recurso Simblico: medio icnico: diapositivas. Intervenciones orales. Trabajo Grupal.

Evaluacin Permanente Examen Parcial Examen Final

60% 20% 20%

Prctica Calificada 3 TOTAL

33,33% 100% 50%

Promedio de Participacin Activa

Normas Generales del curso

Normas Generales del curso

Usuarios Internos y Externos

Listado de Verificacin de un buen Plan de Negocios

Planifica cmo llevara a cabo los negocios con ideas crebles?

Identifica las variables que pudieran afectar el xito del negocio

Un modelo de un Plan de Negocios

Plan Financiero Evolucin del Flujo de Caja.

Estructura General del Plan de Negocios para el Trabajo Final ndice:

Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.

II. Informacin General del Proyecto

Naturaleza: Actividad econmica que se

desarrollar: produccin, servicios, extraccin, comercializacin, etc.

Breve descripcin de la idea del negocio: Idea bsica del negocio y la

demanda existente que contribuir a su xito.

Explicacin de por qu es una buena idea

III. Plan de Marketing

Determinacin de los ofertantes actuales (competidores)

III. Plan de Marketing

Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.

IV. Plan Organizacional

Jefe de Recursos Humanos

Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.

Producto o Servicio Terminado

Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.

VI. Plan Financiero

Inversin Inicial. Ingresos Totales. Egresos Totales.

Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.

Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.

Idea del Negocio Lineamientos para la Informacin General del Proyecto

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