CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CONCEPTO
Brinda una forma de rastrear las etapas de aceptacin del

producto, desde su introduccin o nacimiento hasta su declinacin o muerte. Este puede ser utilizado para analizar una marca, la forma de un producto, o una categora de productos.

El CVP no indica a los administradores la duracin del ciclo de vida de un producto o su duracin en alguna etapa. Tampoco dicta la estrategia de marketing, sin embargo ayuda a predecir eventos futuros y sugiere planes apropiados para cada fase.

ETAPA DE INTRODUCCIN
Representa el lanzamiento de un nuevo producto al mercado.
Caractersticas:
Bajo nivel de ventas. Gastos altos en promocin y distribucin. Las utilidades son negativas o muy bajas.

El objetivo primordial de la publicidad es informar.

Los clientes que adquieren el producto son innovadores. El precio del producto suele ser alto en esta etapa.*

ETAPA DE CRECIMIENTO
Si un producto sobrevive a la etapa de introduccin, pasa a la etapa de crecimiento. Caractersticas: El nivel de ventas se incrementa con rapidez. La promocin tiene el objetivo de persuadir para lograr preferencia por la marca. Las utilidades aumentan. Los precios declinan de manera gradual, como un esfuerzo de las empresas por incrementar sus ventas y la participacin en el mercado. El nivel de ventas se incrementa con rapidez.

ETAPA DE MADUREZ
Normalmente, sta es la etapa ms larga del CVP. Caractersticas: En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, hasta que llega el momento en que se detienen. El servicio juega un papel muy importante para atraer y retener a los consumidores . La mayor parte de los productos se encuentran en la etapa de madurez de su ciclo de vida, por lo que casi toda la direccin de mercadotecnia se ocupa de productos maduros. Existe una intensa competencia de precios.

ETAPA DE DECLIVE
Cuarta y ltima etapa del ciclo de vida del producto.
Caractersticas:
La demanda disminuye, por tanto, existe una baja en las ventas,

que suele ser de mucha duracin.

La promocin se reduce al mnimo, tan solo para reforzar la

imagen de marca o para recordar la existencia del producto.

Existe una baja en las utilidades hasta que estas son nulas, e

incluso, se convierten en negativas.

Los precios se estabilizan a un nivel relativamente bajo.

Estrategia Marketing Mix

Estrategia de producto

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Declive

Nmero limitado de unidades.

Amplio nmero de unidades.

Gran nmero de unidades.

Eliminacin de modelos y marcas no redituables.

Ventas

Estrategia de distribucin Estrategia de promocin Estrategia de precios

Distribucin usualmente limitada*, esfuerzos intensos y altos mrgenes para atraer a los mayoristas y detallistas. Desarrollo del conocimiento del producto; uso intensivo del personal de ventas dirigido a los distribuidores; uso de muestras y cupones para el consumidor. Los precios son generalmente altos para recuperar costos de desarrollo.

Amplio nmero de detallistas; esfuerzos para mantener relaciones a L.P. con mayoristas y minoristas.

Amplio nmero de distribuidores; declinacin de mrgenes; esfuerzos por retener distribuidores. Fuerte promocin para retener distribuidores y consumidores.

Abandono de punto de ventas no provechosos.

Agresiva promocin de la marca.

Abandono de todo tipo de promocin.

Los precios comienzan a caer al final de esta etapa como resultado de la presin competitiva.

Los precios siguen cayendo.

Estabilizacin de los precios a un nivel bajo.

Tiempo

BIBLIOGRAFA
CHARLES W. LAMB,Jr./JOSEPH F. HAIR,Jr./CARL Mc DANIEL:

Marketing. 8 ed. Mxico: Thomson Editores S.A, 2006. P 348352.

IVAN THOMPSON. El ciclo de vida del producto. Nov. 2006.

Portal de Mercadotecnia. (www.promonegocios.net)