Estratgia de Internacionalizao

Mestrado em Gesto e Estratgia Industrial Gesto Estratgica

Ana Isabel Almeida, Diana Gomes, Gabriela Guimares, Tiago Caldeira Fernandes
26 de Novembro de 2013

Ekomate

Condutores

Vantagem Geogrfica

Estratgia Internacional

Seleco Mercado

Modo de entrada

Concluso

Histria

Fundada em 1996 pelo actual CEO Tom Thomas

Desenvolvimento de softwares: web applications, windows applications, web services

1999: Comearam a exportar os seus servios para a Inglaterra e EUA

2002: Novo contrato internacional com cliente na Esccia

2005: Certificao ISO 9001

2009: Aliana com empresas de IT na Nova Zelndia

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Estratgia Internacional

Seleco Mercado

Modo de entrada

Concluso

Indstria/Sector

Macro ambiente
Tecnologia da Informao Concorrentes

Desenvolvimento de software

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Vantagem Geogrfica

Estratgia Internacional

Seleco Mercado

Modo de entrada

Concluso

Concorrentes

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Seleco Mercado

Modo de entrada

Concluso

Estratgia Internacional

Condutores

Seleco do Mercado

Estratgia Internacional

Fontes de Vantagem Competitiva

Modo de Entrada

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Estratgia Internacional

Seleco Mercado

Modo de entrada

Concluso

Custos

Polticas governamentais

Mercado

Competio

Estratgia Internacional

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Vantagem Geogrfica

Estratgia Internacional

Seleco Mercado

Modo de entrada

Concluso

Mercado

Custos

Polticas governamentais

Competio

Necessidade do mercado americano

Aumento de volume de vendas

Polticas de incentivo do governo Indiano

Empresas de IT na ndia

Clientes globais

Mo-de-obra e venda de produto

Parques tecnolgicos

Logstica

Instituies de ensino privado e de IT training

Rede de contactos EUA Mentor

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Seleco Mercado

Modo de entrada

Concluso

Diamante de Porter
Estratgia, estrutura indstria e rivalidade

Factores de produo

Condies do mercado domstico

Indstrias relacionadas e de suporte

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Seleco Mercado

Modo de entrada

Concluso

Factores de produo

Indstrias relacionadas e de suporte Criao da NASSCOM Criao de Parques Tecnolgicos

Condies do mercado domstico Concorrncia Empresas procuram exportao de produtos e servios de IT

Recursos humanos Ensino e actividade profissional nos EUA Ensino na ndia: incentivo criao de Instituies de Ensino de Engenharia privadas

Estratgia, Estrutura da Indstria, Rivalidade

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Estratgia Internacional

Seleco Mercado

Modo de entrada

Concluso

Rede de Valor Internacional

Se, pelo facto dos salrios na ndia aumentarem, a Ekomate transferisse a sua localizao para pases ainda mais baratos Se alguma actividade da sua cadeia de valores se localizasse no exterior para obter competncias ou recursos especficos Se o software indiano fosse efectuado num local de custo mais baixo mas beneficia-se da vantagem de ser feito na ndia, onde o software indiano tem mais popularidade

Vantagens de Custo Aptides nicas Caractersticas Nacionais

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Seleco Mercado

Modo de entrada

Concluso

Exportao Simples

Exportao Complexa

Multidomstica

Global

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Modo de entrada

Concluso

Caractersticas do Mercado

Polticas
Polticas Governamentais favorveis atravs de acordos de colaborao: IndoAmerica/German/Ita lia Chamber of Commerce e OMC

Econmicas
Potncias Econmicas dos EUA e UE e maiores potncias comerciais na poca Economicamente estveis: PIB Pases Desenvolvidos Taxas de Cmbio

Sociais
Servio das TIs de procura crescente bem como utilizao da internet Principais tendncias dos EUA Forte relao com Indianos (Rede de relacionamentos)

Legais
Diferente e extensa Regulamentao entre Estados (EUA) Semelhana Leis Britnicas Vistos e taxas Segurana Social

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Seleco Mercado

Modo de entrada

Concluso

Anlise de Proximidade
Cultural
EUA e Reino Unido (+); Japo e Alemanha (-)

Administrativa

Geogrfica

Econmica

Taxas de cmbio (-)

Fuso horrio (+) (-)

Potncias (+)

Normas sociais e cultura (feriados) (-)

Polticas favorveis a trocas internacionais (+)

ISO (+)

Taxas duplas de segurana social (-)

Sistema legal baseado leis britnicas (+)

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Seleco Mercado

Modo de entrada

Concluso

Caractersticas Competitivas
Michael Porter define Cluster como um agrupamento

geograficamente

concentrado por

de

empresas

intere

CLUSTER

relacionadas e instituies associadas num determinado

sector, vinculadas elementos comuns complementares

Ao estar inserida na Silicon Valley de Bangalore, a Ekomate beneficia de uma srie de vantagens competitivas, que permitem que uma empresa de pequena dimenso consiga expandir-se para mercados poderosos.

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Seleco Mercado

Modo de entrada

Concluso

Caractersticas Competitivas

Networking

CLUSTER
Diminuio da resistncia ausncia de uma marca poderosa; Usufrui da partilha de conhecimentos num ambiente de aprendizagem; Facilidade de captao de recursos humanos especializados.

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Estratgia Internacional

Seleco Mercado

Modo de entrada

Concluso

Modo de Entrada
Exportao de Produtos e Servios

A estratgia de internacionalizao da Ekomate baseia-se na exportao

de produtos e servios tecnolgicos, com tendncia para penetrar em mercados onde a lngua no seja um obstculo, e onde o seu fundador consiga chegar atravs da sua network. Ex.: EUA, Reino Unido e Nova Zelndia.

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Estratgia Internacional

Seleco Mercado

Modo de entrada

Concluso

A experincia de Thom Tomas nos EUA foi fundamental para a sua capacidade empreendedora e formao de uma network capaz de

sustentar a Internacionalizao da Ekomate.

O crescimento das TI`s na ndia e o desenvolvimento de Centros Tecnolgicos acreditaram as capacidades das empresas de software indianas. A fora das Networks na cultura indiana e a disperso de empresrios

indianos no Mundo, bem como o apoio das polticas governamentais,

facilitou a internacionalizao da Ekomate e outras empresas de servios de tecnologia indianas.

OBRIGADO!