El Arte de la Guerra

Sun Tzu

Filosofa que desarrollar Sun Tzu.

ESCRITO EN EL PERODO COMPRENDIDO ENTRE LOS AOS POSTERIORES AL 475 A.C. POSTULA EL ARTE PARA TRIUNFAR EN LA GUERRA QUE NO ES OTRO QUE VENCER SIN BATALLAR. INSPIRADO EN LAS ENSEANZAS DEL I CHING Y EN LAS DEL DAO DE YING

Sun Tzu

 Sun Tzu (chino tradicional: , chino simplificado: , pinyin: snzi) es el autor de El arte de la guerra, un influyente libro chino sobre estrategia y tctica militar. Tambin suele ser considerado uno de los primeros realistas en ciencias polticas. Existe slo una fuente antigua sobre la vida de Sun Tzu; la biografa escrita en el siglo II a. C. por el historiador Sima Qian, en los captulos de sus Memorias histricas. De ella se deduce que Sun Tzu naci hacia el 544 a.C. en el estado de Qi, uno de los Reinos Combatientes de la historiografa tradicional china. El relato dice que llevaba el nombre de Sun Wu y que su familia perteneca a la clase de los shi, aristcratas que haban perdido sus tierras durante las luchas del Primaveras y Otoos.

 En esta poca era comn que muchos shi viajasen como estudiosos en los diferentes reinos de China, pero Sun Tzu prefiri desempearse como mercenario. Despus de haber combatido en diversas regiones, el gobernante del estado de Wu; el rey Helu solicit sus servicios como general en el ao 512 a. C. Como resultado de su experiencia militar al servicio del monarca, Sun Tzu redact "El arte de la Guerra

 Sun Tzu, proceda del estado de Chi y gracias a su libro "el arte de la guerra" adquiri fama entre los seores feudales, en especial para el rey de Wu. Lo mand a llamar un buen da anticipando que ya haba ledo su libro, y que lo que buscaba de Sun Tzu, era que le diera demostraciones acerca de su libro, en su maestra en el arte de manejar las tropas. un Tzu, se lo demostr con mujeres, llam a ciento ochenta hermosas damiselas, entre ellas, las consentidas del rey, le puso el ejemplo de que un general debe demostrar autoridad, en la cual cuando Sun Tzu daba cualquier orden, y las mujeres tenan que hacer lo que l dijera.

 Sus consentidas ddivas del rey no prestaron atencin a las rdenes de Sun Tzu, por consiguiente las mand a matar y as demostr el poder de mando sobre el ejrcito. Sun Tzu deca que las palabras del rey eran vacas, no es capaz de ponerlas en prctica, ya que no contaba no con carcter ni con inteligencia para el ordenamiento de un ejrcito.

El Arte de la Guerra
CAPTULO 1. APROXIMACIONES CAPTULO 2. LA DIRECCIN DE LA GUERRA CAPTULO 3. LA ESTRATEGIA OFENSIVA CAPTULO 4. DISPOSICIONES CAPTULO 5. ENERGA CAPTULO 6. PUNTOS DBILES Y PUNTOS FUERTES CAPTULO 7. MANIOBRA CAPTULO 8. LAS NUEVE VARIABLES. CAPTULO 9. MARCHAS CAPTULO 10. EL TERRENO CAPTULO 11. LAS NUEVE CLASES DE TERRENO CAPTULO 12. EL ATAQUE POR EL FUEGO CAPTULO 13. LA UTILIZACIN DE LOS AGENTES SECRETOS

 Un militar no tiene aspecto fiero, un buen guerrero no hace alarde de su fuerza, un hbil vencedor de su enemigo no entabla con l combate, quien sabe utilizar a los hombres se sita debajo de ellos . Esto se llama virtud de no luchar. Esto se llama utilizar a los hombres, esto se llama entrar en armona con el Cielo, es ley desde la antigedad.

 Quien su valor manifiesta en la temeridad, ser muerto; quien su valor manifiesta en la no temeridad, vivir; de los dos uno obtiene beneficio y el otro dao. De la aversin del Cielo quin conoce la razn? La verdad del Cielo es saber vencer sin luchar, saber responder sin palabras, saber acudir sin haber sido llamado, saber establecer planes sin premura. La red del Cielo es muy amplia, nada deja escapar aunque sean grandes sus mallas.

 Conoce al enemigo, concete a ti mismo y tu victoria nunca se vera amenazada. Conoce el terreno, conoce las condiciones meteorolgicas y tu victoria ser total

 Sun Tzu predica un mtodo, una rgida disciplina para evitar la guerra. Aprendemos en este arte marcial cmo comportarse en los combates, pero su leccin ms alta es la de no utilizar las armas. Su vigencia en la actualidad despus de 2,500 aos, siendo aplicada en la guerra y en la estrategia de los negocios.

 Todo movimiento militar es importante para la nacin porque se trata de vida o muerte, de supervivencia o destruccin; es imperativo, por lo tanto, estudiarlo muy atentamente. Deben considerarse por lo tanto cinco aspectos. De su examen minucioso se concluyen las condiciones de lucha. Los cinco aspectos son: la va, el tiempo,el terreno,el mando y la disciplina.

La va significa que habr de procurarse que el propsito del mando y el de las tropas sea el mismo, para que al compartir la vida y la muerte no se tenga miedo al peligro.

 El tiempo significa que es necesario tener en cuenta el curso de las estaciones. El terreno se debe evaluar en trminos de distancia, dificultad o facilidad de movimiento, dimensin y seguridad. En cuanto al mando, deben tenerse en cuenta la inteligencia, honradez, humanidad, coraje y severidad. Todo general ha odo hablar de estas cinco virtudes. Los que las practican triunfan, los que no las practican son derrotados. Disciplina significa la organizacin y el establecimiento de una cadena de mando y de logstica.

 Han de usarse, por consiguiente, estas evaluaciones para comparar y averiguar la situacin general. Es decir: Qu mando poltico tiene la Va? Qu general tiene la habilidad?Cul es el mejor clima y terreno?De quin es ms efectiva la disciplina?De quin son ms fuertes las tropas?A quin pertenecen los oficiales y soldados mejor entrenados?De quin es ms claro el sistema de recompensas y castigos? Dando respuestas a estas preguntas se puede saber quin va a ganar.
La mejor informacin es necesaria para evaluar las ventajas. De esta manera deben estructurarse las fuerzas y los planes se deben complementar con tcticas extraordinarias. Las fuerzas deben estructurarse de manera estratgica, basadas en lo ms ventajoso.

 Por consiguiente, he odo de operaciones militares rpidas aunque no muy brillantes, pero nunca he sabido de una buena organizacin que se mantenga largo tiempo en la batalla. Nunca es benfico para la nacin mantener ejrcitos mucho tiempo en combate. Hay pues, cinco maneras de saber quin va a ganar: Los que saben cuando entrar en combate y cuando no. Los que saben cuando usar muchas o pocas tropas. Los que en los rangos superiores y bajos tienen la misma voluntad. Los que enfrentan a los mal preparados con gran preparacin. Y aquellos con generales expertos y que no han sido limitados por su gobierno. Estas son las maneras de saber quin saldr victorioso.

 Por eso se ha dicho: si conoces a los otros y te conoces a ti mismo no estars en peligro en cien batallas; si no conoces a los otros y te conoces a ti mismo puedes ganar una y perder otra; si no conoces a los otros y no te conoces a ti mismo, estars en peligro en cada batalla. Cuando conoces a los otros eres capaz de atacarlos. Cuando te conoces a ti mismo puedes protegerte. El ataque es el tiempo de defenderse y la defensa es la estrategia del ataque. Si sabes esto no corrers peligro si te bates en cien batallas. Cuando te conoces puedes conservar tu energa y esperar

 Cuando el enemigo se halla preparado hay que estar listo para combatirlo; pero hay que evitarlo cuando est fuerte. Se debe ser humilde para que el enemigo se vuelva arrogante. Una retirada estratgica puede agotarlo. Es necesario procurar que se divida, atacarlo cuando no est preparado y no realizar movimiento hasta cuando no lo espere. Deben cambiarse los colores del enemigo o mezclarlos con los propios colores. Tratar bien a los soldados y preocuparse por ellos. Lo ms importante en una operacin militar es la victoria y no la persistencia.

 Los principios del Sun Tzu

Aplicados a los Negocios

Los principios del Sun Tzu Aplicados a los Negocios

En Sun Tzu y el arte de los negocios, McNeilly muestra como los principios estratgicos del general pueden ser aplicados a situaciones de negocio. Histricamente, los ejrcitos exitosos y las empresas exitosas han tenido mucho en comn: cuidadosa preparacin, velocidad, uso de los recursos donde generen mayor impacto, movilidad, flexibilidad, y firmeza. En Sun Tzu y el arte de los negocios, McNeilly muestra como los principios estratgicos del general pueden ser aplicados a situaciones de negocio. A diferencia de las analogas forzadas que hacen muchos autores entre los negocios y la guerra, McNeilly respeta las diferencias obvias y trata de explicar cmo ciertos principios se aplican .

Los principios del Sun Tzu Aplicados a los Negocios

Gane sin combatir

La meta de la estrategia de negocios es capturar o dominar un mercado, ya sea mediante una tecnologa superior, fortaleza de marca, liderazgo de precio u otras ventajas. Debe ser capaz de tomar todo lo que existe por debajo del cielo intacto. Este es el arte de la estrategia ofensiva. Las compaas japonesas aplicaron este principio [...]

Los principios del Sun Tzu Aplicados a los Negocios Eludir las fortalezas y atacar las debilidades
Por cada debilidad de su competidor, busque dos o tres ataque que pudiera efectuar para aprovecharse de l Ataque por donde menos se lo esperen. En 1990 K-mart lanz una campaa de 3 billones de dlares, para atacar a un competidor nuevo: Wal-Mart. Construy nuevas tiendas, remodel las viejas, y redujo sus precios. Todo fue un gran error, ya que los costos operativos ms bajos de Wal-Mart era su [...]

Los principios del Sun Tzu Aplicados a los Negocios

Engaar y acopiar informacin

Es necesario maximizar el poder de la informacin disponible sobre el mercado. Si se quiere conducir a una guerra ofensiva, es necesario conocer los hombres que utilizan el enemigo. Son inteligentes o estpidos, giles o torpes? Luego de conocer sus cualidades, es necesario preparar las medidas apropiadas para el ataque. En 1995 Hewlett-Packard lanz un ataque publicitario

Los principios del Sun Tzu Aplicados a los Negocios

Ser veloz y estar preparado

Muvase velozmente para superar a sus competidores. La velocidad es la esencia de la guerra. Toma ventaja de la poca preparacin del enemigo; viaja por rutas inesperadas y atcalo en los lugares donde no tom ninguna precaucin. Wal-Mart realiza sus operaciones de negocios un 80% ms

Los principios del Sun Tzu Aplicados a los Negocios

Adapte a su competidor
Los que son hbiles en la guerra llevan al enemigo al campo de batalla y no viceversa. Aparece en lugares en los que el enemigo deba moverse rpido. En los negocios es importante moldear el pensamiento, decisiones y acciones de la competencia. Las alianzas estratgicas, las relaciones [...]

Los principios del Sun Tzu Aplicados a los Negocios

Ejercer un liderazgo con carcter

El general que en la avanzada no busca la fama personal, y en la retirada no se preocupa por evitar el castigo, pero cuyo nico propsito es el de proteger a su gente y promover los mejores intereses de su soberano, es la joya preciada del estado. No existen muchos as. En base a este modelo, los ejecutivos deberan fortalecer su carcter, no su imagen; deben dar el ejemplo [...]

RESEA BIBLIOGRFICA:
Autor: SUN WU Ttulo: El arte de la guerra del maestro Sun Tzu. Introduccin : F. Arbelez Editorial: ELEKTRA editores. Impresor: Tercer mundo editores. Impreso en mayo de 1997. Tercera edicin.

 MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION