PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO: Lanzamiento exclusivo de la marca de motocicletas Hero (India)

El mundo de las motos mira con optimismo a 2013 y razn no le falta, ya que tiene novedades de lo ms sugerentes para este ao que casi acaba de empezar.

ANALISIS P.E.S.T.E
Factores Polticos
Leyes de regulacin del transporte de vehculos menores. Aumento de importacin de motos en el Per

Factores Econmicos
Tasa de crecimiento del PBI: 6.1%. Tasa de crecimiento de la inflacin de 2,17%. Aumento del salario mnimo vital: 750 soles.

Factores Sociales
Crecimiento poblacin urbana: 74%. La clase media emergente se ha incrementado. Clientes exigen mayor valor agregado en los productos y/o servicios

Factores Tecnolgicos
Nuevos diseos de vehculos menores

ANALISIS DE MERCADO (TIENDAS CURAZAO)

VENTAS UNID. 2012 Rtulos de fila MOTORIZADA LINEALES BOXER BAJA MOTORSPORT SYM BAJAJ YAMAHA CF MOTO SHINERAY UM TOP RYDER YUMBO ZONGSHEN MOTOTAXI KUMOTO BAJAJ TOP RYDER ZONGSHEN Total general (Unidades) 4,572 3,435 8 628 1 693 116 164 1 14 1,757 45 8 1,137 5 968 1 163 Total general (Nuevos Soles) S/. 18,630,744.56 S/. 8,995,274.51 S/. 16,737.28 S/. 803,929.69 S/. 3,474.58 S/. 3,064,158.38 S/. 446,621.95 S/. 443,139.12 S/. 17.09 S/. 47,653.12 S/. 3,991,265.93 S/. 162,752.56 S/. 15,524.81 S/. 9,635,470.05 S/. 23,127.20 S/. 8,800,527.06 S/. 1,271.19 S/. 810,544.61

En relacin al ao 2011, hubo un incremento de 19.4% en unidades vendidas totales, pero el aumento en nuevos soles slo fue de 0.5%.

Porcentaje de Participacin Lineales

2% 0% 0% 9% 0% BOXER BAJA MOTORSPORT

Porcentaje de Participacin Mototaxis

0% 0% 9%

SYM
BAJAJ YAMAHA KUMOTO

44%

34%

CF MOTO SHINERAY UM

BAJAJ
TOP RYDER ZONGSHEN

5% 5% 1% 0%

TOP RYDER YUMBO ZONGSHEN 91%

La marca TOP RYDER tuvo un incremento de 41.7% en unidades vendidas del periodo 2011 2012; lo que significo un incremento en nuevos soles de 41%

Caractersticas del perfil del usuario de motocicletas

Qu buscan las personas al comprar una motocicleta? Lujo. (4%) Precio. (16%) Necesidad de movilidad. (3%) Financiacin. (12%) Economa en combustible.(2%) Variedad de diseos.(30%) Marca (33%)

Situacin Actual
Nuevos accionistas, ingresan con nuevas marcas (cuentan con respaldo de Tiendas MOTOCORP) A fines de Abril comienza la COMERCIALIZACIN de la marca Hero (India). Motocorp (Tiendas EFE) define productos de trimotos. La Curacao reducir su portafolio de marcas: Top Ryder y Bajaj, hasta fines de Abril en que estas marcas sern reemplazadas por Hero.

Pendientes: La Curacao debe presentar esta misma semana un Plan de Liquidacin de stock de las marcas que no comercializar ms (Bajaj, FCMotos, etc.) con un horizonte de 4 meses. La Curacao debe presentar y sustentar las cantidades que comprar hasta Abril de las 2 marcas con las que trabajar, hasta la llegada de Hero. Motocorp debe enviar esta semana el portafolio de productos de la marca Hero incluyendo el PVP y margen esperados, por cada modelo. La Curacao (Marco Da Silva) debe enviar como mximo hasta la quincena de Enero el forecast proyeccin de compras requeridas de los modelos de Hero, a Motocorp.

Anlisis FODA
OPORTUNIDADES: Mayor capacidad adquisitiva; Aumento de las ventas de vehculos menores; AMENAZAS: Mayor regulacin de trnsito de vehculos menores. Mayor importacin de motos de diferentes marcas. DEBILIDADES: (Inversin en marketing para las marcas; Marca no reconocida) FORTALEZAS: Respaldo de la Curazao; Capacitacin de vendedores; Postventa

PROPUESTA DE VALOR
MODA: Diseos de acuerdo al perfil del cliente. CALIDAD: Materiales de alta tecnologa. PRECIOS COMPETITIVOS: De acuerdo a los diseos y precios de la competencia. POSTVENTA: Garanta con servicios autorizados.

ESTRATEGIAS
Posicionamiento: Hero debe cubrir la demanda de las motos BAJAJ y TOP RYDER. (78%). Estrategia de Marca: Diseos de ultima generacin. Variedad de modelos y de precios. Servicio al cliente: Capacitacin de vendedores. (calidad de servicio); Financiamiento a travs de ::::::::: Comunicacin: rea de Motos estratgicamente diseada para promocin de la marca Hero; TV; Revistas de Tienda; Merchadysing; Banners, etc.

PASSION PRO Black with heavy Grey Black with Sports Red

PVP S/. inc IGV HUNK Panther Black 4,150.00 Blazing Red Ebony Gray

PVP S/. inc IGV

6,189.00

Vibrant Blue

Force Silver

PLEASURE Candy Blazing Red Sparkle Black

PVP S/. inc IGV

3,590.00

Light Purple
Spring Green

GLAMOU R Black with Sports Red Black with Tornado Gray Mettalic Candy Blazing Red

PVP S/. inc IGV

4,650.00