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Universidad Jos Carlos Maritegui

Elaboracin de Proyectos de Inversiones

ESTUDIO DE MERCADO

ECON. ROBINSON ALMANZA CABE


robinsontareas@yahoo.es

Moquegua, Setiembre del 2013

PREGUNTAS BSICAS DEL MERCADO

DEL

ESTUDIO

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Qu producir? Cmo producirlo? Quin lo obtiene? Por qu? Es bueno o malo? Se puede mejorar?

CONCEPTO 1 ECONOMA
La economa estudia los caminos que escogen las personas y las sociedades para aprovechar los recursos escasos que les han proporcionado la naturaleza y las generaciones anteriores. La palabra clave de la definicin es escogen. La economa es una ciencia del comportamiento. En gran medida, trata del estudio de las selecciones que hacen las personas. Cuando se suman, las selecciones de las personas se convierten en selecciones de la sociedad.
En otras palabras, economa es el estudio de cmo las personas y las sociedades aprovechan los recursos escasos, que les han proporcionado la naturaleza y las generaciones anteriores, adems de los resultados obtenidos producto de su utilizacin. No debe resultar extrao que el anlisis econmico se centre en el proceso de toma de decisiones.

CONCEPTO 2 MICROECONOMA Y MACROECONOMA


La MICROECONOMA, es la rama de la economa que estudia el comportamiento de las unidades individuales y el funcionamiento de las industrias individuales que toman las decisiones, es decir, las familias y las empresas. Empresa: decidir en qu producir y cunto cobrar; Familia: decidir qu y cunto comprar. La MACROECONOMA, es la rama de la economa que estudia el comportamiento econmico de los agregados (el ingreso, el empleo, la produccin, etc.) a escala nacional. Analiza la economa como un todo. La microeconoma estudia la unidad individual, la familia, la empresa, la industria. Estudia y analiza los rboles. La macroeconoma estudia el todo, la acumulacin. Estudia y analiza el bosque.

CONCEPTO 3 COSTO DE OPORTUNIDAD


Cuando tomamos una decisin o elegimos alguna opcin, la parte que omitimos o cedemos se conoce por el nombre de costo de oportunidad de esa decisin. El concepto es vlido para personas, empresas y sociedades enteras. Por ejemplo:
Si terminada la universidad se decide descansar (ocio) todo un ao en lugar de trabajar, el costo de oportunidad de su descanso (ocio) es el dinero que habra ganado de haber trabajado. Para este caso, el costo de oportunidad es alto o bajo? El motivo por el cual se elevan los costos de oportunidad es que la cantidad de recursos es escasa (limitada).

CONCEPTO 4 MARGINALIDAD Y COSTOS ABSORBIDOS


Cuando se ponderan los costos y beneficios de una decisin, es importante que slo se consideren los costos y beneficios que dependen de ella. Por ejemplo: Suponga que se encuentra analizando los costos y los beneficios de ir a visitar a su madre que se encuentra en Madre de Dios. Si por razones de trabajo tuviera que ir a Moyobamba (San Martn), el costo de visitar a su madre se limitara al costo extraordinario, o marginal, de tiempo y dinero que necesitara para ir de Moyobamba a Madre de Dios. Para decidir si viaja a Madre de Dios o no, los costos de tiempo y dinero del viaje realizado a Moyobamba no importan porque ya han sido efectuados: representan costos absorbidos. Los costos absorbidos son costos inevitables, independientemente de lo que se haga en el futuro, porque ya han sido contrados. Para el ejemplo, lo que cuenta son los costos relacionados con el nuevo viaje, o costos marginales, que se realizar.

CONCEPTO 5 MERCADOS EFICIENTES


Un mercado donde las oportunidades de lucro se agotan casi al instante.

Por ejemplo: En los principales bancos pueden comprarse monedas de otros pases. Los mercados monetarios mundiales determinan los precios de estas monedas. Concentrmonos en el nuevo sol, el dlar y el euro. Supongamos que el precio del dlar est expresado en soles, el del euro en dlares y el del nuevo sol en euros. Con soles podemos comprar dlares, con dlares euros y con euros se puede comprar nuevamente nuevos soles. Es posible ganar dinero con esta transaccin? Es decir, estos precios permitirn que al final tengamos ms dlares que al principio? De ser as, se dice que el mercado ofrece oportunidad de lucro.

CONCEPTO 6 LA DEMANDA EN LOS MERCADOS DE PRODUCTOS (1)


Como es de suponer, la decisin de una familia en cuanto a la cantidad que demandar de un producto, depender de una serie de factores:

Los ingresos que tenga la familia. La cantidad de riqueza acumulada de la familia.

El precio del producto en cuestin.


Los precios de otros productos que pueda conseguir la familia. Los gustos o preferencias de la familia. Las expectativas de la familia con relacin a sus ingresos, riqueza y precios futuros.

CONCEPTO 6 LA DEMANDA EN LOS MERCADOS DE PRODUCTOS (2)


LA CANTIDAD DEMANDADA Es la cantidad (nmero de unidades) de un producto que comprara una familia en un perodo dado si pudiera comprar todo lo que

quisiera al precio corriente del mercado.

EL PRECIO Y LA CANTIDAD DEMANDADA: LA LEY DE LA DEMANDA La relacin inversa entre el precio y la cantidad demandada: conforme aumenta el precio disminuye la cantidad demandada y, conforme disminuye el precio aumenta la cantidad demandada. La representacin grfica de dicha relacin (precio, cantidad) se llama curva de demanda.

___________________________________ El trmino ley no significa sino una definicin o postulado general de tendencias ms o menos cierta, ms o menos definidas.

CONCEPTO 6 LA DEMANDA EN LOS MERCADOS DE PRODUCTOS (3)


P
15

Refleja la relacin entre el precio y la cantidad demandada de un bien o servicio. A


Punto A (100, 10):

10

A un precio de 10, los demandantes estn dispuestos a consumir 100.


O, todos los demandantes que estn dispuestos a pagar 10, consumiran 100 del bien o servicio.

70 100
A mayor precio, menor cantidad demandada, y viceversa.

180

CONCEPTO 7 EL CAMBIO DE LA DEMANDA Y LOS MOVIMIENTOS EN UNA CURVA DE LA DEMANDA

Movimiento en una curva de la demanda


Cambios en el precio del bien o servicio causan movimientos a lo largo de la curva de demanda.

Cambio en la curva de la demanda


Cambios en los ingresos de los consumidores, gustos y preferencias, poblacin, expectativas, precios de otros bienes causan el desplazamiento de toda la curva de demanda.

P1 P0

P1

P0

D Q1 Q0 Q Q0 Q 1

D1 Q

CONCEPTO 8 LA OFERTA EN LOS MERCADOS DE PRODUCTOS (PRODUCCIN)


Si partimos de la hiptesis que el objetivo de una empresa es elevar sus utilidades al mximo, lo que sta decida acerca de la cantidad de productos, o produccin, que ofrecer seguramente depender de: 1. El precio del bien o servicio.

2.

El costo de produccin del producto, el cual a su vez depende de:


Los precios de los insumos requeridos y Las tecnologas usadas para producir el producto.

3.

Los precios de los productos relacionados.

CONCEPTO 8 LA OFERTA EN LOS MERCADOS DE PRODUCTOS (PRODUCCIN)


LA CANTIDAD DE LA OFERTA Es la cantidad (nmero de unidades) de un producto que producira una empresa si pudiera vender todo lo que quisiera a un precio dado, en un perodo determinado.
LA LEY DE LA OFERTA La relacin positiva que existe entre la cantidad de la oferta de un bien y su precio: un aumento del precio de mercado conducir a un incremento de la cantidad de la oferta y un decremento del precio de mercado conducir a una reduccin de la cantidad de la oferta. La representacin grfica de dicha relacin (precio, cantidad) se llama curva de la oferta.

CONCEPTO 8 LA OFERTA EN LOS MERCADOS DE PRODUCTOS (PRODUCCIN)


P
15 C Refleja la relacin entre el precio y la cantidad ofrecida de un bien o servicio.
Punto A (100, 10): A un precio de 10, los productores estn dispuestos a producir 100. O, todos los productores que estn dispuestos a recibir 10, producirn o enviarn al mercado 100 del bien o servicio.

10

40
A mayor precio, mayor cantidad ofrecida.

100 120

CONCEPTO 9 EL CAMBIO DE LA OFERTA Y EL MOVIMIENTO A LO LARGO DE UNA CURVA DE LA OFERTA

Movimiento en una curva de la oferta


Cambios en el precio del bien o servicio causan movimientos a lo largo de la curva de oferta.

Cambio en la curva de la oferta


Cambios en los precios de los factores de produccin, tecnologa, expectativas, clima, condiciones ecolgicas, causan el desplazamiento de toda la curva de oferta.

O1

P1
P0 P0 P1

Q0 Q1

Q0 Q1

CONCEPTO 10 EXCESO DE DEMANDA, EXCESO DE OFERTA Y EL EQUILIBRIO DE MERCADO

En todo mercado en un momento cualquiera, prevalece una de tres condiciones:


1. La cantidad de la demanda es superior a la cantidad de la oferta al precio corriente, situacin llamada exceso de demanda. La cantidad de la oferta es superior a la cantidad de la demanda al precio corriente, situacin llamada exceso de oferta. La cantidad de la oferta es igual a la cantidad de la demanda al precio corriente, situacin llamada de equilibrio.

2.

3.

CONCEPTO 10 EXCESO DE DEMANDA, EXCESO DE OFERTA Y EL EQUILIBRIO DE MERCADO


S/. x Kg

EXCESO DE OFERTA

11 10 9 8 7 6 5 4 3
2 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Miles Kg /dia

EXCESO DE DEMANDA El equilibrio de mercado es un proceso donde consumidores y productores actan guiados por su conveniencia y las seales del mercado. El equilibrio de mercado es un punto de eficiencia.

CONCEPTO 10 EXCESO DE DEMANDA, EXCESO DE OFERTA Y EL EQUILIBRIO DE MERCADO


P O Equilibrio del mercado o competitivo La curva de demanda (D) y la curva de oferta (O) se intersectan en el punto A, llamado tambin punto de equilibrio.

10

Punto A: Punto de equilibrio (100, 10) En este punto se determinan el precio del bien o servicio (10) y la cantidad transada (100). D
100

El punto A muestra una combinacin de precio y cantidad donde los compradores y los productores coinciden en sus expectativas.

SIETE PUNTOS IMPORTANTES QUE RECORDAR


1. 2. Las preferencias de las familias, su ingreso y riqueza, los precios y las expectativas determinan la demanda. Los costos de produccin y los precios determinan la oferta. Los precios de los insumos y las tecnologas existentes para la produccin determinan los costos de produccin.

3.

Una curva de la demanda muestra la cantidad que comprara una familia si pudiera comprar todo lo que quisiera a un precio dado. Una curva de la oferta muestra cunto producira una empresa si pudiera vender todo lo que quisiera a un precio dado.
El precio es siempre precio por unidad.

4.

5.
6.

La cantidad de la demanda es siempre por perodo de tiempo, es decir, por da, por mes o por ao.
Asegrese de entender la diferencia entre movimiento a lo largo de las curvas de la oferta y la demanda y las fluctuaciones de esas curvas. Cuando el precio de un bien cambia, la cantidad de la demanda o la oferta de ese bien cambia; es decir, se da un movimiento a lo largo de la curva. Cuando cambia cualquier otro factor determinante, las curvas fluctan o cambian de posicin. El equilibrio de mercado slo existe cuando la cantidad de la oferta es igual a la cantidad de la demanda al precio corriente.

7.

CONCEPTO 11 EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR Y EXCEDENTE DEL PRODUCTOR


S/. x Kg

12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

A
Excedente del Consumidor

EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR Es lo que ganan los consumidores que estn dispuestos a pagar por el bien un precio mayor a su precio de mercado y no lo pagan. Est representado por el rea del tringulo amarillo.

O
B

Punto A: Los consumidores que estn dispuestos a pagar 11 soles por el bien slo pagan 7 soles ya que ste es su precio de mercado. Se ahorran 4 soles.

Excedente del Productor

D
EXCEDENTE DEL PRODUCTOR Es lo que ganan los productores que estn dispuestos a recibir por el bien un precio menor al precio de mercado pero reciben el precio de mercado. Est representado por el rea del tringulo azul.

9 10 11 12

Miles Kg /dia

Punto D: Los productores que estn dispuestos a recibir 4,80 soles por el bien reciben 7 soles ya que ste es su precio de mercado. Ganan 2,20 soles ms.

CONCEPTO 14 INDUSTRIA

Todas las empresas que producen un producto similar. Los lmites de un producto se pueden trazar de manera muy amplia (productos agrcolas), menos amplia (productos lcteos), o muy estrecha (queso). El trmino industria se puede usar intercambindolo por el trmino mercado.

CONCEPTO 15 ORGANIZACIN DEL MERCADO


Es la forma en que est estructurada una industria. La estructura se define de acuerdo con la cantidad de empresas que hay en una industria, estn diferenciados los productos o sean prcticamente iguales, puedan las empresas de la industria controlar los precios y los salarios o no, y puedan las empresas competidoras entrar y salir libremente de la industria o no.

CONCEPTO 16 COMPETENCIA PERFECTA, MONOPOLIO, COMPETENCIA MONOPLICA Y OLIGOPOLIO


COMPETENCIA PERFECTA Una estructura industrial (u organizacin de mercado) donde hay muchas empresas, cada una de ellas pequea con relacin a la industria, que producen productos prcticamente idnticos y en la cual ninguna empresa es lo suficientemente grande como para tener el control de los precios. En las industrias perfectamente competitivas, los competidores pueden entrar y salir del mercado con libertad.
MONOPOLIO Una estructura industrial (u organizacin de mercado) donde slo hay una gran empresa que produce un producto que no tiene sustitutos parecidos. Los monopolistas fijan los precios, pero su comportamiento en los precios est limitado por su mercado; slo puede vender un producto si la gente est dispuesta a comprarlo. Para que un monopolio contine existiendo, debe haber algo que evite que los competidores en potencia entren a la industria a competir por las ganancias (patentes, normas, contratos, etc.). Las barreras para el ingreso protegen al monopolista contra la competencia.

CONCEPTO 16 COMPETENCIA PERFECTA, MONOPOLIO, COMPETENCIA MONOPLICA Y OLIGOPOLIO


COMPETENCIA MONOPLICA Una estructura industrial (u organizacin de mercado) donde compiten muchas empresas, que producen productos similares pero ligeramente diferentes. Estos son sustitutos similares al producto de una empresa dada cualquiera. Los competidores monoplicos tienen cierto control de los precios. La competencia de precios y calidad se derivan de las diferencias de los productos. El ingreso y la salida son relativamente fciles y el xito atrae a nuevos competidores.
OLIGOPOLIO Una estructura industrial (u organizacin del mercado) con una pequea cantidad de empresas (por lo general) grandes que producen productos que van desde los muy diferenciados hasta los estandarizados. En general, el ingreso de empresas nuevas a una industria oligoplica es difcil aunque no imposible.

CONCEPTO 16 COMPETENCIA PERFECTA, MONOPOLIO, COMPETENCIA MONOPLICA Y OLIGOPOLIO


Productos diferenciados / homogneos
Homogneos Empresas tienen poder para fijar los precios No

Cantidad de Empresas Competencia Perfecta Muchas

Ingreso libre Si

Caractersticas distintivas Slo competencia de precios Limitada por la demanda del mercado Competencia de precios y calidad

Ejemplos Agricultor de papa Empresa textil Servicios pblicos. Telefnica (en su momento) Restaurantes. Jabn de tocador Automviles Telefona

Monopolio singular

Una

Un solo producto

Si

No

Competencia monoplica

Muchas

Diferenciados

Si, pero limitados

Si

Oligopolios

Pocas

Ambos

Si

Limitado

Comportamiento estratgico

IV. CONCEPTOS BSICOS DE ECONOMA DEL BIENESTAR

EFICIENCIA ECONMICA

La eficiencia econmica se refiere a la asignacin ptima de los recursos de que dispone la sociedad, para alcanzar el mximo beneficio del conjunto social. En general, se considera que el beneficio de la sociedad aumenta cuando aumenta el bienestar (ingreso) de una persona. No se distingue entre las personas y su nivel de ingreso. La eficiencia econmica se asocia al concepto de ptimo de Pareto.

PTIMO DE PARETO
Es una situacin en la que no existe ninguna posibilidad de que un individuo mejore su bienestar sin que otro se perjudique.

En el ptimo de Pareto el beneficio para la sociedad es el mximo posible: se le denomina tambin situacin ParetoEficiente.
Una situacin subptima o Pareto-ineficiente es aquella en donde existe alguna forma de que un individuo pueda mejorar su bienestar sin que nadie vea afectado. Un problema con este concepto es que una asignacin econmicamente eficiente (ptima) puede coexistir con una distribucin del ingreso muy desigual. En este contexto, no es seguro que si aumenta el ingreso de una persona el bienestar de la sociedad incremente.

EFICIENCIA ECONMICA ptimo de Pareto

Cuando el precio de mercado de un bien difiere del costo en recursos de la sociedad (costo econmico) para producir dicho bien, no es seguro que se alcance el mximo beneficio social. Existen diversas fuentes de divergencia entre los precios de mercado y los costos sociales.

EFICIENCIA ECONMICA
La divergencia entre los precios y los costos sociales impide que se alcance la eficiencia econmica (mximo bienestar social) IMPUESTOS / SUBSIDIOS

MONOPOLIO

EXTERNALIDADES

GENERAN DIVERGENCIAS ENTRE PRECIOS DE MERCADO Y COSTOS SOCIALES

FUENTES DE DISTORCIONES

Polticas gubernamentales:

Impuestos y subsidios. Polticas cambiarias. Controles de precios (salarios y tasas de inters).

Fallas del Mercado:


Monopolios: Agua, electricidad, innovaciones tecnolgicas. Externalidades.

CONCEPTO DE EXTERNALIDAD

Es cuando una actividad realizada por un agente ocasiona una prdida de bienestar a otro, y esta prdida no es compensada.
Pueden haber externalidades positivas.

An si existe competencia perfecta, las externalidades impiden que se alcance la eficiencia econmica (ptimo econmico) en la asignacin de recursos (mximo bienestar social)

EJEMPLOS DE EXTERNALIDADES
Contaminacin del aire por automviles

Si el aire limpio tuviera un Si el aire limpio tuviera un precio, algn empresario podra hacer negocio limpiando el aire, y as tendramos ms el aire, y as tendramos ms aire limpio. Si los automovilistas tuvieran que pagar por contaminar el aire, ellos contaminaran menos y el aire sera ms limpio. En ambos casos el bienestar el bienestar social aumentara.

EJEMPLOS DE EXTERNALIDADES
Sobrepesca

Cuando una empresa pesquera decide invertir en otra decide invertir en otra embarcacin, reduce la pesca de los dems pescadores e incrementa los costos de todos. Si el pescado en el mar tuviera un precio, la disminucin de la cantidad de peces hara subir dicho precio y las empresas pescaran menos. El bienestar social aumentara por los menores costos de la pesca y la recuperacin de los stocks.

BIENES PBLICOS
Son un tipo de bienes cuyo consumo es no exclusivo y no rival.

No Exclusivo
No se puede excluir a nadie del consumo de ese bien; cuando se produce para un consumidor, est disponible para todos los consumidores: no se puede cobrar por consumirlo.

No Rival
El consumo del bien por un individuo no reduce el consumo de otros: su consumo es colectivo.

Ejemplos:

biodiversidad.

Defensa

nacional,

calles

parques,

aire

limpio,

V. INTRODUCCIN A LA MEDICIN DE LOS CAMBIOS EN EL BIENESTAR

MEDICIN DE LOS CAMBIOS BIENESTAR INDIVIDUAL

EN

EL

Los consumidores maximizan la utilidad del consumo cuando eligen un conjunto de bienes que les genera la mayor utilidad, dado su presupuesto.
Tambin cuando minimizan el gasto requerido para alcanzar un determinado nivel de utilidad. Los cambios en el bienestar se pueden determinar a partir de las ganancias prdidas del excedente social.

ECONOMA DEL BIENESTAR

El bienestar social se puede medir por los beneficios de la produccin y el consumo de bienes y servicios. Se asume que un incremento de los beneficios econmicos representa un aumento del bienestar. En el grfico, la curva de demanda, representa los beneficios de los consumidores por el consumo de un bien; mientras que la curva de oferta representa los costos econmicos de producir el bien. Por tanto existe un beneficio neto representado por el Excedente Social: la diferencia entre los beneficios y los costos (rea ODE).

EL EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

El precio de mercado refleja la interaccin de la oferta y la demanda, pero siempre existen consumidores que estaran dispuestos a pagar por un bien ms del precio de mercado. La diferencia entre lo que los consumidores pagan realmente y lo que estaran dispuestos a pagar representa el excedente del consumidor. El excedente del consumidor vara de un individuo a otro.

EL EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

Si el precio baja de p1 a p2 algunas personas pueden aumentar su consumo a la cantidad q2. El aumento del consumo incrementa su bienestar y el valor de dicho aumento representa la ganancia de bienestar. De igual manera si el precio baja a p3.

EL EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

A medida que el precio de un bien disminuye, aumenta su consumo y con ello el bienestar social. Si agregamos las ganancias de bienestar de los consumidores, a medida que aumenta el consumo tendremos el bienestar agregado del consumo. El supuesto de una funcin continua implica que cada rectngulo tiene un valor muy pequeo, de tal manera que se forma un tringulo debajo de la curva de demanda y encima del precio, que representa el excedente del consumidor.

EL EXCEDENTE DEL PRODUCTOR

En el mercado de productores tambin se produce una diferencia entre el precio de mercado y aqul al que los productores estn dispuestos a vender su producto. Esta diferencia surge porque los productores tienen distintos costos marginales. La diferencia entre el precio mnimo al que estaran dispuestos a vender los productores y el precio de mercado es el excedente del productor. El excedente del productor tambin es distinto entre los productores.

CONCEPTO DE EXCEDENTE SOCIAL

Es la suma del excedente de los consumidores ms el excedente de los productores. Representa los beneficios totales derivados del intercambio. Cualquier decisin que disminuya el excedente representa una prdida de bienestar social.

CONCEPTO SOCIAL

DE

EXCEDENTE

Si el precio del bien sube a p1 se reduce el excedente de los consumidores. En tal caso el excedente de los productores aumenta absorbiendo parte del excedente de los consumidores. Sin embargo, se produce una prdida neta de excedente social. Si por el contrario, el precio baja, se produce una prdida del excedente de los productores.

VALOR ECONMICO Y PRECIO

Cuando existe un excedente del consumidor, la valoracin de los beneficios derivados del consumo de un bien es mayor que el precio de dicho bien.
Existe un conjunto de bienes (y males) que no tienen precio debido a que no existe un mercado para intercambiarlos: externalidades y bienes pblicos. Aunque no exista un precio de mercado, la gente puede estar dispuesta a pagar por el bien, y por tanto tiene un valor econmico.

DISPOSICIN A PAGAR Y ACEPTAR

DISPOSICIN A PAGAR DISPOSICIN A PAGAR Representa lo que la gente est dispuesta a pagar para obtener un bien o servicio, o librarse de un bien o servicio, o librarse de un mal. Se evidencia en el mercado al momento de efectuar una compra. DISPOSICIN A ACEPTAR DISPOSICIN A ACEPTAR Es lo que la gente est dispuesta a aceptar a manera de compensacin por aceptar un mal o ceder un bien o servicio.

DISPOSICIN A PAGAR = PRECIO + EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR