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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

Profesora:
Maria Elena Vera Correa Proyecto:

Plan de Negocio Global Market


Integrates: Barboza Ocas Walter Jos Bravo Rojas Ivn. Garca Goicochea Miguel. Quiroz Quiroz Daniel.

El marketing es el arte de encontrar, desarrollar y aprovechar las oportunidades. Kotler.


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PROYECTO DE NEGOCIO GLOBAL MARKET


Para Nosotros tu tiempo es lo primero

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INTRODUCCIN
Antes de crear cualquier empresa es importante empezar con una idea. Proseguida de una investigacin de mercado y su anlisis financiero, esto se presentar a continuacin. El mercado de Cajamarca a llegado a globalizarse demogrficamente, por tal motivo que la poblacin se encuentra atravesando problemas de tiempo, similares a la de las grandes ciudades de Latinoamrica como Santiago, Buenos Aires, Bogot, etc. Por tal motivo pensamos que es necesario facilitar y ser la solucin a uno de los problemas que atraviesa el consumidor, como es el tiempo.

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ANALISIS HISTORICO

Cajamarca ha cambiado, ahora tenemos 4 vuelos diarios, ms de 80 buses salen y entran cada da, adems de nuestra Universidad Nacional de Cajamarca tenemos 5 privadas, muchos institutos, colegios y centros educativos, ms de 100 restaurantes, varios hoteles, etc. En resumen, ms de 40 mil negocios formales y seguramente muchos miles ms de informales. La poblacin ha crecido ms de tres veces en los ltimos 15 aos, el parque automotor paso de 1500 a ms de 40 mil vehculos y tenemos 3 modernos centro comercial como las grandes ciudades. Todo esto sabe a desarrollo, sin embargo, sin orden, limpieza y seguridad, Cajamarca no ser la ciudad donde no guste vivir y mucho menos invertir. El desorden vehicular es realmente insoportable; taxistas, moto taxistas y micro buseros hacen lo que se les da la gana, el comercio ambulatorio es otro de los grandes problemas, no es posible que el centro de la ciudad, a pocas cuadras de la municipalidad y en las inmediaciones de nuestra plaza de armas haya cientos de comerciantes ambulantes, abundan los que vende alimentos y ponen en riego la salud y la vida de la gente y, los famosos piratas de msica y video.

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IDEA DE NEGOCIO
Ante la necesidad de tiempo. La idea surgi en brindar un servicio de compras a domicilio, para ello se creara una empresa donde permita resolver, aliviar y darle comodidad y satisfaccin al consumidor en sus compras para el hogar siendo lo principal la optimizacin de su tiempo.

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INVESTIGACION DE MERCADO
MACRO:

Para nuestra investigacin de mercado consideramos dos aspectos importantes como son: la Macro y la Micro.

Polticamente: Normas legales que regulan, controlen, incentiven o restringa determinados tipos de comportamiento empresarial ( prohba el ingreso de algn producto de importacin) Econmicamente: La situacin inflacionaria del mundo actual, que podra afectar o variar los precios (productos importados) Socialmente: Medio social y cultural en donde se encuentra localizada (Usos y Costumbres). Tecnolgicamente: Cambios tecnolgicos ( software, hardware obsoletos) Ecolgicamente: Condiciones del clima (terremotos, Maremotos etc.).

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MICRO: Cliente: Proveedor: Competencia: Competidores potenciales: Competidores directos: Competidores Indirectos:

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PERFIL EMPRESARIAL:
Nombre: Global market (Servicio de mercado a Domicilio).

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VISIN:

Ser reconocida como una de las empresas lderes del mercado dentro del rubro de servicio de compras a domicilio en Cajamarca.
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Misin:
Pensando en el tiempo de nuestros clientes, somos una empresa innovadora que brinda el servicio de compras de mercado a domicilio, confiable, GLOBAL puntual y eficiente. Market

Valores:
Compromiso con la gente
Respeto Honestidad Entusiasmo Incentivar el trabajo en equipo Puntualidad

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Necesidades y Oportunidades del Negocio:


Viendo la necesidad del servicio al usuario y poniendo en marcha la

empresa Global Market se da una oportunidad de hacer un negocio. Considerando que el servicio que brindamos, es utilizado para el consumo y uso de productos domsticos (Legumbres, hortalizas, verduras, jabn, papel higinico, etc.) La caracterstica principal de nuestro producto (servicio) radica en priorizar y optimizar el tiempo para el consumidor, vendindoles productos de alta calidad a precio de mercado. La presentacin del producto (servicio) se realizar en su estado natural de acuerdo a estndares de calidad y exigencias del consumidor.

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Objetivo General
Garantizar a nuestros clientes un servicio en las mejores condiciones de

calidad, contribuyendo a optimizar su tiempo.

Objetivo Especifico
En el ao 2015 incrementar nuestras ventas en un 55%. Fidelizar en un periodo no mayor a 2 aos una cartera de clientes que respalde nuestro servicio. Satisfacer las exigencias del mercado lanzando un producto competitivo, de alta calidad y precios accesibles. Generar autoempleo y puestos de trabajo en beneficio de la colectividad cajamarquina.

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Corto Plazo

Obtener el financiamiento de tres motocicletas en el periodo de 12 meses. Lograr que el 100% de nuestros colaboradores sean netamente Cajamarquinos. Tener dos concesionarios dentro de Cajamarca.

Mediano Plazo

Obtener inmueble propio. Expandirnos con cinco sucursales hacia la zona norte del Pas.

Largo Plazo

Expandirnos en la zona norte del pas (Chiclayo, Trujillo) en un tiempo de 5 aos. Obtener un terreno en 6 aos para producir nuestros propios productos.

Ventajas Comparativas
Primeros en el mercado. Servicio a domicilio.

Ventajas competitivas Promociones Atencin personalizada

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OPORTUNIDADES

AMENAZAS
1. 2. 3. 4. 5. 6. Promociones de los Supermercados. Bodegas minoristas. La entrada de posibles competidores. Hbitos de consumo y cultura alimenticia adversa al cambio. La situacin econmica actual, reduce el poder adquisitivo de los consumidores Presencia de cambios climticos y plagas que dificultan y ponen en riesgo la compra global del pedido por falta de uno (Hortalizas, tubrculos, etc.)

ANALISIS FODA

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 7. 8. 9.

Mercado Virgen Poblacin econmicamente activa. Alto porcentaje de Migraciones Incremento de urbanizaciones. Cambios de la cultura alimenticia, mayor preocupacin por la salud. Mercado mal atendido. Necesidad de Servicio Convenio con instituciones gubernamentales no gubernamentales (Hoteles, ONGs, Restaurantes) Mano de obra barata y fcil disponibilidad. Presencia de los cambios climticos.

7.

Polticas gubernamentales que desalientan y entorpecen el adecuado desenvolvimiento de las pequeas empresas.MYPES.

Fortalezas
1. Ser nicos en el mercado que brinda este servicio. 2. Respaldo financiero. 3. Personal calificado. 4. Relacin de los socios con instituciones a quienes les vamos a ofrecer el servicio. 5. Acceso a la actual tecnologa y las innovaciones que puedan darse en el servicio. 6. Productos a precio de mercado. 7. Ubicacin en lugar de fcil acceso. 8. Atencin personalizada por parte de nuestros agentes de ventas

Estrategias de Crecimiento
1. Continua capacitacin de nuestro personal mediante charlas, seminarios, pasantas, etc. 2. Crear sucursales para optimizar el tiempo. 3.Hacer plan campaa publicitaria. 4. Precios accesibles, debido a la mano de obra barata. 5. Contar con equipos post.(Equipos para pago con tarjeta) 6.Brindar un servicio personalizado que nos ayude a suplir las necesidades de un mercado mal atendido

Estrategias de Defensa
1. 2. 3. 4. Lanzar Promociones en fechas especiales. Enviar un presente en fechas importantes. Brindar crdito, a clientes fijos. Trabajar con mismos productores para debilitar precios de la competencia. Precios bajos, proveedores directos de fabrica.

5.

Debilidades
1. 2. 3. 4. 5. Empresa Nueva. Zona geogrfica alejada. Equipos alquilados. Costo de envi No contar con una adecuada infraestructura. No contar con una logstica propia. Producto perecibles que dificulta y eleva costos de transporte y almacn.

Estrategias de Refuerzo
1. 2. 3. 4. Contar con Proyectos de inversin. Comprar equipos a travs del leasing. Personalizada que nos ayude a suplir las necesidades de un mercado mal atendido. Aseoramiento sobre los productos perecibles.

Estrategias de Retiro Conversion


1. 2. Tener socios estrategicos. Conseguir alianzas estrategicas.

6. 7.

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