EDSON OLIVEIRA

COORDENADOR DE TREINAMENTOS POLISHOP

07 PASSOS para o SUCESSO

Somos todos

apaixonados em
oferecer...

Momentos de prazer e experimentao

Sade! Qualidade de Vida

Bem estar Alvio de Stress

Praticidade Economia Rapidez

1 Passo

Apresentao

Apresentao
Polishop Uma histria de sucesso Linha do Tempo - Evoluo Produtos Muito mais que exclusivos
Qualidade de Vida / Satisfao / Praticidade / Auto-estima / Oportunidades

Opportunity Independncia Financeira

Lembre-se sempre:

Sua imagem seu carto de visita

2 Passo

Sondagem

Sondagem
Qual a importncia da Sondagem? Identificar X Despertar Dicas: Quais benefcios o Sr. espera deste produto? O que mais lhe chamou a ateno no aparelho? Pratica alguma atividade fsica? A Sra. tem o hbito de tomar sucos?

3 Passo

Demonstrao

Demonstrao
D Testemunhos Sempre preparo meus sucos no Juicer Philips Walita...

Tenho uma Cliente que faz exerccios no Air Climber todos os dias...
impossvel traduzir em palavras o sabor do caf espresso preparado na Intense (Mquina de Caf Espresso)... Imagine preparar deliciosos grelhados no Multi 360, aquela poro de calabresa acebolada, ou uma deliciosa pizza no sbado noite...

4 Passo

Objees

Objees
Lidar com objees significa enfrentar adequadamente a resistncia e, muitas
vezes, a falta de informao e paradigmas do cliente.

Transforme

Objees

Oportunidades

Objees
O que ELE diz... O que EU entendo... Me convena porque devo pagar Este produto est muito caro!

tanto por este produto!

No sei se ela vai realmente gostar

Preciso falar com minha esposa (o)

Mas ser que funciona mesmo(negcio/produto)

Ainda no estou 100% confiante em adquirir

5 Passo

Fechamento

Fechamento
Fruto de uma seqncia de interaes entre Empreendedor e Cliente que convergem para uma tomada de deciso.

Fechamento
Sinais de Compra: Comentrios positivos; Gestos; Vrios sims / concordo / voc tem razo... Formas de Pagamento

6 Passo

Up Sell

Up Sell
Quais as vantagens? Dar ao Cliente a oportunidade de adquirir um complemento para seu produto. Oferecer mais benefcios. Aumentar seu Bnus

Mensal e galgar

novas posies.
Oferecer Benefcios Benefcios Oferecer

Up Sell
Dicas: O Sr. tm o hbito de tomar sucos? KITCHEN REVOLUTION PHILIPS WALITA

A propsito, voc uma mulher vaidosa? I-STEAMER

Como faz para lavar seu carro, a fachada de sua residncia... as vidraas... TURBO WASH FULL-KARCHER

7 Passo

Acompanhamento

Acompanhamento
Nunca foi to importante manter um bom relacionamento com seu Downline como agora.

Nossos clientes buscam hoje quem lhe entregue, juntamente com o produto e/ou servio, um brinde chamado SATISFAO

O grande segredo SUPERAR AS EXPECTATIVAS

7 Passos para o Sucesso

Tipologia
Melhor idade
Empreendedor

Amigos / Colegas de Trabalho

Indecisos

AMIGOS / COLEGAS DE TRABALHO

H um ensinamento em vendas que diz: Se todas as condies forem iguais, as pessoas querem fazer negcio com os amigos. E se as condies no forem to iguais, elas ainda querem fazer negcio com os amigos.

Estima-se que 50% das vendas so feitas e as relaes de negcio mantidas por causa da amizade. Em negcios, o vnculo emocional ainda o grande diferencial positivo e estratgico.

Quando existe uma amizade confivel, a venda ser realizada com base nela. Portanto, fazer amizade com seu cliente potencial aumenta astronomicamente suas chances.

Uma venda lhe rende uma comisso. Mas um bom amigo, pode lhe render um milho.

MELHOR IDADE
Dispem de tempo para se dedicar s compras; Possuem potencial de consumo; Vo ao Supermercado e/ou Shopping cinco vezes por semana (em mdia); Renda das pessoas com mais de 60 anos cresceu 76% desde 1992. Perfil que, ao contrrio do que se pensa, no nada conservador em seus hbitos de consumo; Gostam muito de conversar.

INDECISOS
O cliente indeciso apresenta como sua principal caracterstica a insegurana, portanto o profissional de vendas tem de ser decidido, firme e ativo. Esse tipo de cliente, normalmente, no gosta de tomar decises sozinho. Portanto, decida por ele. (Antes que o seu concorrente o faa!) Seja incisivo nas afirmaes sobre as qualidades do seu produto ou servio. Tenha consigo as "rdeas" da entrevista e da tomada de deciso no momento certo do fechamento do negcio. Lembre-se: se ele est indeciso, decida por ele. (Depois, diga-lhe que "ele" fez um grande negcio... que "ele" tomou uma grande deciso correta... etc.)

EMPREENDEDOR

O recomendado que voc se lembre sempre, o tempo todo que est diante de algum que do mesmo ramo de negcios, que conhece "os ossos do ofcio", que ser difcil de convencer com o simples, velho e conhecido "papo furado". Lembrese: ele tambm sabe vender ! Tudo o que esse tipo de cliente precisa que voc o respeite e venda de forma transparente, honesta e altamente profissional. Deve munici-lo de informaes sobre o seu produto ou servio para que ele - depois - venda para voc. O principal objetivo desta entrevista fazer deste cliente especial mais que um simples consumidor: ele ser o seu Downline, um Lder de sua organizao.

Produtos

CARLOS NETO
VICE-PRESIDENTE POLISHOP

LAVADORA TURBO WASH FULL - KARCHER

Elimina a sujeira, apaga as marcas do tempo e mantm tudo como novo! Incrvel poder de restaurao - Transforma ambientes antigos e deteriorados pelo tempo em lares novos e

aconchegantes. Paredes como se tivessem acabado de ser pintadas, o piso da calada e do quintal
brilhantes, a garagem sem manchas de leo ou de pneus e os azulejos claros, limpos e sem limo.

LAVADORA TURBO WASH FULL - KARCHER

Power Scrubber

T Racer turbo

Desentupidor Calhas / Canos

Tubo vario power

Tubo turbo

LAVADORA TURBO WASH FULL - KARCHER

Carretel para mangueira

Aplicador de detergente integrado

Tratamento UV nas cerdas

Tubo prolongador

Sistema Stop Total

LAVADORA TURBO WASH FULL - KARCHER

DADOS TCNICOS 110V e 220V 120 BAR 1600 Libras Vazo da gua: 5,5 Litros / minuto 1400 Watts

1 ano de garantia - Karcher

LAVADORA TURBO WASH FULL - KARCHER

nico & Inovador

Carretel para mangueira: Facilidade para recolher e

armazenar
Desentupidor de canos e calhas Kit c/ Acessrios Exclusivos Sistema Stop Total 120 Bar de presso Kit Window Clean exclusivo sistema de lavagem para vidraas, janelas, entre outros.

GEORGE FOREMAN MULTI 360

DADOS TCNICOS Autntico Grill George Foreman Sade / Mudana de hbito alimentar / Qualidade de vida. Deliciosos Grelhados de carne, frango, legumes e at sobremesas.

Tripla camada antiaderente

Controle de temperatura at 190C Funciona com ou sem inclinao Ala fria com formato ergonmico 1 Ano de garantia

GEORGE FOREMAN MULTI 360

nico & Inovador

3 Placas removveis mais praticidade e versatilidade. Tripla camada antiaderente. Base arredondada - Variedade de preparos: Pizzas, Tortas, Quiches, Omelete, Espetinhos de queijo, Quibe de forno, Marinados e muito mais

CAMERA DIGITAL PARTY SHOT - SONY

Existem momentos que s o Party Shot SONY mostra para voc!

Soluo indita para voc ter as melhores e mais espontneas

fotos sem deixar ningum de fora, incluindo voc. Sua base robotizada varre o ambiente em 90, 180 ou 360 para compor fotos incrveis sem deixar escapar ningum e sem perder nenhum sorriso!

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Tira fotos com baixa, mdia e alta frequncia 12 Megapixels

Smile Shutter.
iAuto, regula automaticamente as configuraes da cmera com o melhor ajuste. Face Detection, reconhece rostos em imagens, para facilitar o foco e o clculo de exposio das imagens. Funo Sweep Panorama: fotos panormicas fantsticas em at 180 (horizontal)

CAMERA DIGITAL PARTY SHOT - SONY

nico & Inovador

Base Robotizada Soluo indita para voc ter as melhores e mais espontneas fotos sem deixar ningum de fora, incluindo voc O Face Detection reconhece os rostos e o Smile Shutter fotografa automaticamente assim que detecta um

sorriso.
Party Shot a soluo: Camera Digital 12MP + Base Robotizada

PINGUINO TURBO FREEZE DELONGHI

Ambiente mais frio, mais rpido e com ar mais puro. A inovadora tecnologia de resfriamento gua-ar Resultado rpido (ambiente frio)

Maior Abrangncia - 42m

Menor consumo de energia No se preocupe com instalaes, reformas e falta de espao.

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nico & Inovador

Turbo Power: a exclusiva tecnologia gua-Ar, duplica a

eficincia, permite resfriar uma rea de at 42m com muito mais rapidez mantendo o mesmo consumo de energia! Porttil Sem instalao, quebra-quebra e pode ser utilizado em qualquer ambiente. Filtro 3M eletrostatic com a tecnologia Biosilver Tech System: Libera ons de prata no ambiente, que neutralizam caros e fungos, deixando o ar mais puro!

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Surpreenda-se com um caf espresso mais robusto, cremoso e saboroso. Funes Pr-programadas - quantidade na xcara, o aroma e a DADOS TCNICOS 1450 Watts 15 Bar de Presso Compartimento de gua 1,8L Capacidade de gros: 150g temperatura. Recurso My Coffee Desligamento automtico Cappuccino System Cappuccinador Ao Inox

Sada reservatrio de gua frontal

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nico & Inovador

Exclusivo Sistema de Moagem Inclinado. Design incrivelmente compacto e Digital com sada do Reservatrio de gua frontal. New Thermoblock Sistema patenteado para distribuio de calor. Energy Saving

POLTRONA MASSAGEADORA LUXURY RELAX MEDIC

Desligue-se do mundo e renove as energias em uma

exclusiva massagem com sensao de gravidade zero!

Gravidade Zero Sua coluna no recebe qualquer tipo de presso Posio ideal para aplicar massagem.

POLTRONA MASSAGEADORA LUXURY 8 Tipos de Massagem RELAX MEDIC

1- Shiatsu (2 modos)
Tcnica japonesa aliviam a tenso muscular. 2- Massagem sueca Movimentos longos e de alongamentos. 3- Deslizante (rolling) Alivia a tenso prximo a coluna.

4- Palmadas uniformes (2 modos) Simula

5- Tapotagem (2 modos) Similar a tapping porm apresenta batidas mais

6- Compresso (ar)

7- Vibrao

Simula um pinamento
e posterior alongamento dos msculos. Similar a massagem de drenagem. 8- Presso de ar.

batidas/palmadas

contnuas e constantes.

POLTRONA MASSAGEADORA LUXURY RELAX MEDIC

Cuidado com a Sade Focam nas reas onde mais se apresentam dor e rigidez. Relaxamento Tcnicas suaves e leves para uma massagem mais confortvel. Terapia Massagem mais forte como shiatsu e tapping que podem aliviar a dor.

Inteligente Utiliza todas as tcnicas de maneira rpida a fim de atingir um

Circulao Sangunea Combina as tcnicas de massagem buscando movimentos mais profundos, que podem

relaxamento rpido.

promover a circulao sangunea / linftica e o

fluxo de energia.

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Gravidade Zero Sua coluna no recebe qualquer tipo de presso Posio ideal para aplicar massagem. Sistema de Massagens Inteligentes 8 Tipos de Massagem c/ at 40 combinaes 24 Air Bags Assistncia Tcnica em todo o Brasil.

KITCHEN REVOLUTION PHILIPS/WALITA

O que voc quer saborear agora? So 10 ajustes de velocidade.

nico com 1.000 watts de potncia

Possui design moderno e sofisticado Voltagem: 110v ou 220v 2 anos de garantia Ao Inox Anodizado 1000Watts de potencia emborrachados! uma mquina para vida toda! Revestido em alumnio profissional, os seus acessrios so feitos em ao inox e tem acabamento reforado, com detalhes

KITCHEN REVOLUTION PHILIPS/WALITA

nico & Inovador

Rene 34 funes. Juicer, processador, batedeira, moedor , fatiador, ralador, granulador, espremedor, liquidificador e muito mais! Tudo com 1.000 Watts de potncia. Praticidade / economia de espao / rapidez

ULTIMATE SKIN COMFORT - PHILIPS

Soluo Philips para o corpo do homem: aparo correto dos pelos e

aparncia valorizada!
Soluo desenvolvida exclusivamente para o corpo masculino que remove os pelos de maneira correta, segura e higinica com total privacidade.
DADOS TCNICOS Bateria recarregvel

Sistema duplo de aparo Cabea pivotante de corte e at 5 opes de altura. 100% a prova dgua.

8 horas de carga
50 min de autonomia Bivolt

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nico & Inovador

Sistema duplo de aparo raspa ou apara sem trocar os acessrios. 100% a prova dgua e pode ser usado durante o

banho!
Sem fio 50 minutos de autonomia Bivolt

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Liberdade para escolher seu estilo e valorizar o visual!

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Aparador com tamanho perfeito para plos da barba e cabelos Aparador preciso para criar e manter os contornos do rosto Apara e raspa todas as partes do corpo abaixo da linha do pescoo Pente para barba e bigode com nove ajustes

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Cortador de cabelos com 9 ajustes

Pente para pelos do corpo com cinco ajustes de altura Minibarbeador para um acabamento mais rente Aparador de plos do nariz, orelhas e sobrancelhas

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Liberdade para escolher seu estilo e valorizar o visual!

Voltagem: Bivolt Tipo de pilha: on de ltio

Tempo de carregamento: 1 hora

Tempo de funcionamento: 50 minutos Lminas no precisam ser lubrificadas

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nico & Inovador

Multi Groom apara, raspa, modela e barbeia dos ps cabea, cuidando do seu corpo todo. Recarregvel e sem fio, Multi Groom 100%

prova dgua e pode ser usado at debaixo do

chuveiro. Lminas com acabamento Hipoalergnico.

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