Unidad 5

Fijacin de precios.

Introduccin
Precio es la cantidad de dinero que se cobra por

un producto o servicio, es la suma de los valores que el consumidor intercambia por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.

Importancia Y Significado Del Precio

Antes, los precios eran determinados generalmente por compradores y vendedores que negociaban entre s. El vendedor peda un precio mas alto del que esperaba obtener y el comprador ofrecer menos de lo que esperaba paga.
En la actualidad, casi todos los vendedores fijan un precio para todos los compradores. El precio es el nico elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos; todos los otros elementos representan costos

Factores Que Influyen En Determinacion Del Precio

Elasticidad a corto plazo.- Mide el efecto

inmediato que sobre la demanda tiene una alteracin en uno de sus factores determinantes.
Elasticidad a largo plazo.- Mide la acumulacin

de los efectos instantneos y diferidos de un factor determinante sobre la demanda.

Elasticidad implcita o crtica.- Esta elasticidad

establece una condicin o restriccin sobre el valor que debe tomar la elasticidad del mercado para que se alcance un objetivo.

Factores que influyen en las desiciones sobre la fijacin de precios

-Supervivencia Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios en los deseos de los consumidores Maximizacin de las utilidades actuales Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del momento. Estiman la demanda y los costos en funcin de precios diferentes y eligen el que producir mximas utilidades

 Liderazgo por la calidad del producto

Una empresa decide que su producto ser el de ms alta calidad en el mercado. En general esto implica un precio alto para cubrir los costos de un producto de alta calidad y los de investigacin y desarrollo
Factores externos

En el momento de fijar sus precios. La empresa debe analizar otros factores de su ambiente externo. factores econmicos como la inflacin, auge o recesion. Influyen sobre las desiciones de los precios por que tienen que ver tanto con los costos de producir un articulo como con la manera en que los consumidores perciben el precio y el valor del mismo.

Metodos Para Fijacion De Precios

Mtodos basados en el coste

Son los mtodos que se consideran ms objetivos y tienen un mayor arraigo, pero desde el punto de vista del marketing no siempre son los mas efectivos para alcanzar los objetivos de la organizacin.

 Mtodo del coste ms margen

Consiste en aadir un margen de beneficio al coste total unitario del producto. El coste total unitario se calcula sumando al costes variable los costes fijos totales divididos por el nmero de unidades producidas. Tambin puede calcularse el margen sobre el precio en vez de sobre el coste del producto. El mtodo del coste mas margen simplifica la determinacin del precio y facilita el clculo de cualquier rebaja o ajuste. Adems lleva a precios similares a los competidores si tambin aplican este mtodo. Tambin har que el comprador confe en el vendedor que aplica un criterio objetivo a sus precios.

 Mtodo del precio objetivo

Trata de fijar el precio que permite obtener un beneficio o volumen de ventas dados. Para su determinacin puede utilizarse el anlisis de del punto muerto o del umbral de rentabilidad, que consiste en calcular la cantidad de producto que ha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costes fijos y variables incurridos en la fabricacin y venta del producto. El anlisis del punto muerto puede utilizarse tambin para determinar el precio que debera fijarse para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad previstos: P x Q = CF + CVU x Q + B P = CVU+ (CF +B) / Q Este procedimiento y en general todos los que se basan en los costes, tiene el inconveniente de no contemplar la respuesta de la demanda ni d la competencia frente a variaciones del precio, sin embargo este modelo permite efectuar de forma sencilla un anlisis de sensibilidad del precio frente a cambios en las previsiones de ventas y

 Mtodos basados en la competencia

La referencia para fijar el precio es la actuacin de la competencia ms que los costes propio o el comportamiento del mercado. Sin embargo los costes marcan el precio mnimo al que se puede vender el producto. Los precios que se fijan en funcin de la competencia vara segn la posicin de lder o seguidor de la empresa. En general las empresas fijarn un precio similar al establecido en el sector, salvo que posean alguna ventaja o desventaja competitiva. Una situacin competitiva particular la constituye la licitacin o concurso que se da en algunos mercados como el de la construccin y en la contratacin

Punto de Equilibrio
Para la determinacin del punto de equilibrio

debemos en primer lugar conocer los costos fijos y variables de la empresa; entendiendo por costos variables aquellos que cambian en proporcin directa con los volmenes de produccin y ventas
-El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirn exactamente los costos, expresndose en valores, porcentaje y/o unidades

 En el punto de equilibrio los ingresos = costos fijos +

costos variables

Los costos fijos son aquellos que son invariables, con cualquier nivel de ventas. Los costos variables se incurren en forma proporcional al nivel de ventas.

 La Formula

El punto de equilibrio se puede calcular en trminos de ingresos y en unidades fsicas. Es recomendable calcularlo en trminos de ingresos totales cuando la actividad no es fcilmente reconocible en unidades fsicas, o cuando hay varios productos

 Punto de Equilibro en Base de Costos Totales

Una vez determinados los totales de los costos fijos y los costos variables, se puede calcular el punto de equilibrio en base de los costos y ventas reales de la siguiente manera:

Ventas en el punto de equilibrio = Costos fijos dividido por [1 - (Costos variables / Ventas reales)]

 Punto de Equilibrio en Base del Porcentaje de

Margen
El margen bruto es el exceso de los ingresos respecto a los costos variables: Total de ventas - total de costos variables = Margen bruto El porcentaje del margen bruto se calcula como:

% de Margen bruto = (Precio de venta - costo variable) / precio de venta

 Punto de Equilibrio en Nmero de Unidades

Para determinar el nmero de unidades que tiene que vender para llegar al punto de equilibrio, se usa la siguiente formula:

Nmero de unidades en el punto de equilibrio = Costos directos totales / (Precio de venta por unidad - Costo variable por unidad)

Conclusin
Para la determinacin del punto de equilibrio es necesario conocer y distinguir lo que son los costos fijos y variables. La mayora de las veces los costos fijos, son los gastos en material de produccin. Como costos variables nos referimos a lo que son costos de mano de obra, transporte, pago de viticos , servicios etc. El unto de equilibrio es importante calcularlo ya que nos hace saber las unidades que tenemos que vender para con esto solventar los gastos y nos indica a partir de cuantas unidades empieza la ganancia para nosotros.

La fijacin del precio, es importante ya que en base a este precio cubriremos los gasto (costos fijos y variable) y tambin obtendremos la ganancia , es por eso que la fijacin de precio es demasiado importante, no solo es poner un precio que se escuche bonito, sino un precio que solvente los gastos y nos de ganancia.