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1. Misin y Visin
Misin Producir bebidas embasadas de consumo masivo en la regin Loreto con los ms altos estandares de calidad, para toda la amazona. Obtener el ms alto rendimiento para los accionistas y mejorar los niveles de consumo de la poblacin en la regin. Salvaguardar el medio ambiente, manteniendo una poltica estricta de cuidado medio ambiental, de apoyo social y respetar los derechos laborales de los trabajadores. Visin Ser la primera embotelladora de productos de bebida de consumo masivo, en la regin Loreto, promoviendo el desarrollo del trabajo profesional y el desarrollo social sostenible de esta, mediante continua inversin en tecnologa, capacitacin del capital humano y apoyando instituciones de servicio pblico creando nuevos servicios sociales.
Factor Econmico
Empresa
Factor Tecnolgico
El anlisis de la serie histrica del PBI Trimestral a precios constantes de 1994, nos permite observar que esta variable macroeconmica presenta un comportamiento positivo, desde el tercer trimestre del 2001, con lo que acumula veintitrs trimestres consecutivos de crecimiento econmico. Asimismo, es importante resaltar que a partir del cuarto trimestre de 2004, el PBI viene registrando tasas de crecimiento interanuales superiores a los cinco puntos porcentuales, respecto al mismo perodo del ao anterior. Cuando observamos el comportamiento del PBI de cada uno de los primeros trimestres de los aos anteriores, encontramos que en el periodo 2004_I creci 4,5%; en el 2005_I, sube en 5,9%; en el 2006_I, se incrementa en 7,8%; mientras que en nuestro trimestre de anlisis 2007_I, crece en 7,2%, evidenciando una ligera desaceleracin.
Sub-sector manufactura no primaria La industria no primaria disminuy en 2,1 por ciento, sustentada por la menor produccin de madera aserrada, triplay, motores para pozos, mallas metlicas y hlices, alimentos para animales y conservas de palmito, ste ltimo asociado al mantenimiento de planta y vacaciones al personal. En los casos de las bebidas malteadas hubo un crecimiento sostenido (50,6 por ciento)
Cultural, Social y Demogrfico: .Loreto, San Martn, Ucayali y Huanuco en general y la ciudad de Iquitos en particular es una zona geogrfica situada en la parte nor-oriental del Per y se caracteriza por tener un clima tropical hmedo, con temperaturas promedio a los 22 y 32 C. asimismo. Los hbitos de consumo de la cerveza de la poblacin de la zona, esta regido de acuerdo a las posibilidades econmicas, siendo las clases A-B y C las que preferentemente consumen este tipo de bebidas, cabe aclarar que estos segmentos no consumen exclusivamente estas bebidas pues tambin consumen diversas clases y marcas de vinos, pisco, wisky, ron, aguardiente y otras bebidas alcohlicas. Por otra parte las clases sociales C y D normalmente consumen otras bebidas alcohlicas por la gran diferencia en los precios de estos en relacin a la cerveza. La poblacin total del departamento de estos 4 departamentos que son el rea de influencia comercial de Cervecera Amaznica (departamentos de Loreto, San Martn, Ucayali y Huanuco) asciende a 2,687,433 habitantes; sin embargo el pblico objetivo de la Cervecera Amaznica eta en el rango de los 18 a 65 aos de edad, el cual suma 1,393,130 habitantes.
Departamento Loreto San Martn Ucayali Huanuco Total Poblacin 884,144 669,973 402,445 730,871 2,687,433
Fuente: INEI Resultados definitivos censo 2005.
2. Sector Industrial
COMPETIDORES POTENCIALES Amenaza de buenos ingresos Poder negociador de los proveedores
SUSTITUTOS
1.
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES Diferenciacin de productos Cerveza Iquitea Extra Cerveza Iquitea Clsica Cerveza Ucayalina
En Iquitos se venta la Cerveza Iquitea Clsica y Extra En Huanuco se vende la Cerveza Ucayalina y Clsica En Ucayali: Clsica, Ucayalina y Extra En San Martn se vende Extra y Clsica La Planta principal se encuentra en la ciudad de Iquitos en la Carretera Iquitos Km. 4.0
Imagen de marca La cerveza Iquitea se ubica dentro de las preferencias con un 46% a nivel regional, segn el Diario El Comercio-Segunda Quincena Economas de escala en la produccin y adquisicin de materia prima Cualquier empresa que quiera ingresar a la industria cervecera debe contar con la capacidad tecnolgica, financiera, especializacin del personal y gran cantidad de materias primas, es por eso que empresas como la Cervecera Amaznica SAC, con un capital aproximado de 20 millones de dlares. Tras la creacin y puesta en funcionamiento de la empresa en Noviembre del 2005. La Cervecera Amaznica, en la actualidad ha realizado la adquisicin de materia prima hasta el ao 2008, materia prima principal como es la cebada malteada que se adquiere de pases de Europa como Alemania, Francia, Repblica Checa entre otros, habindose en la actualidad incrementado casi en un 100% el precio de este producto. Las principales materias primas para la fabricacin de la cerveza son: Lpulo Cebada malteada Agua Tapa Etiqueta Goma
Fuerte inversin en infraestructura y publicidad Para que una empresa ingrese a este sector, deber desembolsar grandes cantidades de capital si desea desarrollar una estrategia agresiva de penetracin en el mercado, para ello es necesario una fuerte inversin en publicidad debido a las tantas marcas de cervezas que se encuentran en el mercado, adems el proceso de elaboracin de las cervezas necesita tecnologa de punta, como tambin edificios fbricas, bodegas, entre otras infraestructuras que encarecen altamente el costo de inversin. La inversin que realiz la Cervecera Amaznica SAC en lo que constituye planta es de 20 millones de dlares y 80,000 dlares en publicidad, marketing, afiches promociones, entre otros. Adecuados accesos a los canales de distribucin La planta principal de produccin se encuentra en Iquitos, y los canales de distribucin son: En Iquitos se cuenta con 4 distribuidores, San Martn con 2 distribuidores, Ucayali cuenta con 2 distribuidores y Hunuco cuenta tambin con 2 distribuidores. Los distribuidores se encarga de distribuir y color el producto, para lo cual lo tienen zonificados. Es preciso indicar que la Cervecera Iquitea tiene una proyeccin para ampliar la produccin e introduccin en el mercado tanto nacional como internacional de otros productos como son aguas y gaseosas. Al inicio la Cerveza Iquitea tena un sabor amargo segn los gustos y preferencias de los consumidores, debido a que los maestros cerveceros eran de la Repblica Checa y producan una cerveza al tipo europeo, ahora cuentan con maestros cerveceros brasileos que han mejorado el sabor por que ellos tienen una cerveza de sabor tropical.
La Cervecera Amaznica SAC, cuenta con una planta PETART, para el tratamiento de aguas residuales que permite que los productos de desechos sean arrojados al medio ambiente no sean nocivos debido a que pasa por un proceso de desintoxicacin.
Asimismo cuenta con su propia planta de tratamiento de agua para la fabricacin de la cerveza.
En el caso de la cerveza, existe disponibilidad de sustitutos como el Vino y el Pisco. Un factor relevante en la industria cervecera es la capacidad de sustitucin que presenta el vino, particularmente aquellos de menor precio, siendo el consumo de cerveza sensible a la relacin de precios existente entre ambos productos. En nuestro caso en la Regin la preferencia por la cerveza Iquitea es debido al precio que actualmente lo venden a 4 x S/. 10.00, comparativamente con productos sustitutos como cerveza Crista, Pilsen que cuentan con la mayor participacin del mercado y en menor grado a las marcas nuevas como Franca, Pilsen Trujillo, Barena, Quara, etc, adems del aguardiente y derivados como uvachados entre otros tragos regionales, los consumidores prefieren consumir la Iquitea, debido a que los estragos que les va producir va ser menos daino que beber o consumir otros tragos regionales o vinos, wisky u otros.
3.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES Los principales compradores de este producto son los consumidores finales, quienes son cada vez ms exigentes, buscando mejores precios, calidad y mayor variedad. En general, poseen un alto poder negociador ya que pueden cambiar de marca si no se encuentran satisfechos. Otros compradores importantes son los hipermercados, supermercados, bares bodegas, discotecas, quienes realizan grandes volmenes de compras, lo que le permite contar con un gran poder negociador, ya que son ellos quienes establecen los plazos de pago, distribucin de espacios fsicos, etc. Como consecuencia de esto, muchas veces las empresas, para tener presencia en estos comercios, deben adecuarse a dichas exigencias. Toda esta negociacin en nuestra regin se da a travs de los distribuidores con que cuenta la Cervecera Amaznica SAC. En caso no sean atendidos correctamente por los distribuidores son atendidos en la planta. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES Los productos son adquiridos directamente de los proveedores, el trato es directo con proveedores de Alemania, Francia Repblica Checa entre otros pases de Europa, de donde se adquiere el lpulo y la cebada malteada, el agua se trata en una planta con que cuenta la Cervecera Amaznica SAC, la Tapa, se adquiere de Lima y se trae a Iquitos va Pucallpa, al igual que la Etiqueta y la Goma, de igual forma las botellas que se adquiere en una embotelladora de Lima y vienen por Pucallpa en lancha. INTENSIDAD Y RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS EXISTENTES El principal competidor es la cervecera Backus y Johnston y algunas muestras de la cerveza Brama de la Ambev y de Cerveza Franca del grupo Aaos, que todava no tiene mucha presencia en nuestra regin.
4.
5.
VI. MEGA-FUERZA GOBIERNO El sector gubernamental, no interviene directamente en el sector cervecero, la interferencia del gobierno viene por el lado impositivo, que a nivel nacional grava con ISC e IGV a la produccin cervecera por considerarlo un bien de consumo no bsico en la canasta familiar; por lo que cerca del 56% del precio de las cervezas es impuesto. Sin embargo, en la regin Loreto el Gobierno Central solo graba con 12% de ISC a la produccin de cervezas o bebidas malteadas y 0% de IGV, lo que constituye una ventaja comparativa en relacin a la produccin cervecera de otras zonas del territorio nacional.
OTROS . TAMAO DEL MERCADO Loreto en particular es una zona geogrfica situada en la parte nor-oriental del Per y se caracteriza por tener un clima tropical hmedo, con temperaturas promedio a los 22 y 32 C. Los hbitos de consumo de la cerveza de la poblacin de la zona, esta regido de acuerdo a las posibilidades econmicas, siendo las clases A-B y C las que preferentemente consumen este tipo de bebidas, cabe aclarar que estos segmentos no consumen exclusivamente estas bebidas pues tambin consumen diversas clases y marcas de vinos, pisco, wisky, ron, aguardiente y otras bebidas alcohlicas. Por otra parte las clases sociales D y E normalmente consumen otras bebidas alcohlicas por la gran diferencia en los precios de estos en relacin a la cerveza. La poblacin del departamento de Loreto es de 884,144 siendo esto el rea de influencia comercial de la Cervecera Amaznica; sin embargo el pblico objetivo de la Cervecera Amaznica esta en el rango de los 18 a 65 aos de edad, es de 445,525.
Departamento Loreto
Poblacin 884,144
. TASA DE CRECIMIENTO Para analizar la tasa de crecimiento de la produccin de la cervecera amaznica es necesario conocer el volumen fsico de la produccin de la bebida malteada (cervecera amaznica) la cual se muestra en el cuadro en periodos mensuales durante un ao. Respectivamente se desarrollo la variacin mes por mes de enero a diciembre, esto nos permiti calcular la tasa de crecimiento mediante el promedio correspondiente. Es decir la tasa de crecimiento de la cervecera amaznica para el siguiente ao es de 15,2 por ciento. LORETO: PRODUCCIN MANUFACTURERA DE LA BEBIDA MALTEADA (ndice de volumen fsico: 1994=100) 2006
Ene. 67,4 Feb. 74 Mar. 65 Abr. 42 May. 64,7 Jun. 113,5 Jul. 68,4 Ago. 36,6 Set. 80,1 Oct. 122 Nov. 123 Dic. 110,5
Fuente: Direccin sectorial de la produccin encuesta a empresas industriales Elaboracin BCRP, Sede Regional Iquitos, Departamento de Estudios Econmicos.
. TASA
DE PARTICIPACIN La participacin de mercado de la cervecera amaznica es de aproximadamente de 30 por ciento, esta fuente asignada por el Gerente de Administracin de la presente empresa el Seor Luis Felipe. . MARGEN DE CONTRIBUCIN Ene-Dic.2006
MANUFACTURA PRIMARIA 1511 -Productos crnicos 2320 -Refinacin de petrleo MANUFACTURA NO PRIMARIA 1513 -Conservas de palmito 1520 -Productos lcteos 1531 -Pilado de arroz 1533 -Alimentos para animales 1541 -Productos de panadera 1553 -Bebidas malteadas 1554 -Bebidas gaseosas 2010 -Madera aserrada 2021 -Triplay y lminas 2212 Perodicos 2221 Impresin 2411 -Oxgeno industrial 2693 Ladrillos 2899 -Acc. lanchas y mallas metlicas 2911 -Motores para pozos 2912 -Bombas para pozos Total
128,2
26,5 131,8 168,4 78,2 126,8 190,0 1,4 67,5 80,6 122,9 619,6 138,6 366,5 24,7 113,2 35,9 326,6 199,7 93,5 152,1
Fuente: Direccin Regional Sectorial de la Produccin - Encuesta a Empresas Industriales. Elaboracin: BCRP. Sede Regional Iquitos. Departamento de Estudios Econmicos
. Margen de Contribucin Con respecto a la manufactura no primaria es de 47,9 por ciento, en relacin al total es de 52,2 por ciento de la produccin manufacturera local.
. Factores crticos de xito del sector Son: Recuperacin del poder adquisitivo de la poblacin. Beneficios tributarios de la zona de selva. Condiciones climticas que favorecen el consumo de bebidas malteadas. Alto costo de instalacin de una fabrica de produccin bebidas embasadas en la Regin. Altas barreras de ingreso a nuevos competidores Posibilidad de penetracin en mercados externos Mercado Nacional y latinoamericano con bajo consumo per cpita el cual puede ser incrementado.
3.
3.1.
DIAGNOSTICO INTERNO
Marco Terico de la Cadena de Valor La cadena de valor categoriza las actividades que producen valor aadido en una organizacin. Las actividades primarias se dividen en: logstica interna, operaciones (produccin), logstica externa, ventas y marketing, servicios post-venta (mantenimiento). Estas actividades son apoyadas por: direccin de administracin, direccin de recursos humanos, desarrollo de tecnologa (investigacin y desarrollo) y abastecimiento (compras). Para cada actividad de valor aadido han de ser identificados los generadores de costes y valor. La cadena de valor es una poderosa herramienta de anlisis para planificacin estratgica su objetivo ltimo es maximizar la creacin de valor mientras se minimizan los costos. De lo que se trata es de crear valor para el cliente, lo que se traduce en un margen entre lo que se acepta pagar y los costos incurridos.
3.2
.Actividades Primarias :
. Logistica de Entrada La adquisicin de materias primas lpulo, cebada malteada, se adquiere de pases europeos como Alemania, Francia, Repblica Checa, Holanda, entre otros; los cuales son trados en barcos ingresan al Per por el Puerto del Callao, luego es transportado por carretera hasta Pucallpa y de all en lancha va al Puerto Masusa de Iquitos. La tapa, etiqueta, botellas y goma son adquiridos en la ciudad de Lima, siguiendo la misma ruta anteriormente descritapara llegar a Iquitos y luego trasladado a los Almacenes de la Planta Cervecera ubicado de la Carretera Iquitos Nauta. El agua es tratada de los pozos que se encuentran en la misma fbrica, para lo cual se cuenta tambin con una planta de tratamiento de agua potable y aguas servidas. Operaciones Son todos los procesos que nos van a permitir obtener el producto terminado CERVEZA IQUITEA, en sus diferentes presentaciones. La consecucin de los productos agrcolas es impredecible, a veces por diversos factores como pueden ser terremotos, sequas, inundaciones, etc. A la actualidad se est utilizando el 35% de la capacidad instalada de la planta. Vale la pena aclarar que todo el proceso es controlado electrnicamente.
Materias Primas
Se utiliza la mejor malta cervecera. Los ms calificados proveedores de Europa, se encargan de limpiar y seleccionar la cebada malteada, que luego hacen germinar, la secan y la tuestan para finalmente entregar la mejor cebada malteada. Tambin se importa el lpulo. El lpulo es una flor femenina que le da aroma y ese sabor caracterstico de la cerveza. Tamizador Separa las partculas (malta), luego se pasa al molino, se muele la malta y pasa luego a la trituradora, que controla y procesa la cebada malteada.
Coccin
Cuenta con 05 hornos de coccin para la coccin de la malta, tambin se controla y se procesa la malta, lo cual nos permite: - Controlarla cantidad de espuma que va tener la cerveza, sabor y dulce. - Filtrar el mosto - Hervida y lupulado La cantidad de lpulo que se le pone a la cerveza le da la calidad, la malta se transforma en cebada malteada en el horno, la cebada no se maltea si no se disuelve. El lpulo es molido y los peletizan, peletizado concentrado y extracto. El sulfato de zinc se usa para la levadura. Todo el procesamiento es automtico.
Luego el proceso sube a 75C, automticamente es mandado a la cuba, se mezcla la cebada con el agua y despus pasa a filtracin para separar el bagazo del mosto, se filtra, luego viene el lavado del afrecho con la finalidad de extraer al mximo el afrecho (malta).
rea de Fermentacin
Se cuenta con 23 tanques de 5000 cajas, 8 medianos de 6,000 cajas y 05 chicos de1,500 cajas TKT tanque cilndrico cnico La fermentacin cambio los azcares en alcohol, de 4 a 5 das y se genera el alcohol, el fro hace que las levaduras vayan al fondo del cono, lo cual hace que la cerveza sea : LAGER alta calidad de cerveza EIGER cerveza liviana. Luego esta listo para ser filtrado, en este proceso se genera el valor a que se convierte el mosto en cerveza. Los tanques de fermentacin trabajan las 24 horas del da para evitar que las levaduras se vayan a morir o no se vayan a reproducir.
rea de preparacin de levadura Aqu se cuenta Cepas Patrn que se importa del extranjero, el proceso es parecido al del yogurt : 2 lt de mosto 2 das, luego se pasa al tanque de levadura El trabajo de la levadura es fermentar el mosto. La levadura se usa 4 veces, la quintase bota. Fermentacin Fra Se cuenta con 3 tanques para almacenar levadura para mandar al tanque de fermentacin. Los conos de fermentacin te permite hacer el seguimiento de fermentacin, evaluacin de la temperatura, cuando se transforma en azcar el alcohol Drocetilo, es aquella sustancia que produce el dolor de cabeza Mayor a 0.10 de Drocetilo tproduce dolor de cabeza Menor a 0.10 de Drocetilo no produce dolor de cabeza Los estndares que se usa en la planta es de 0.08 de drocetilo
rea de Filtracin
Luego de la fermentacin pasa a la filtracin, de aqu la cerveza sale lista para pasteurizar con su dosis de gas. Luego de la filtracin pasa al Pasteurizador de 78C a 80C lo enfra a 4C, luego viene al tanque de embotellado, se cuenta con 3 tanques de embotellado, que esta a 4C, para al rea de enfriamiento de agua para el proceso, pasando por los llenadores. El stock que se mantiene es de 10,000 a12,000 cajas La mquina lavadora de botellas, lava las botellas con agua y soda castica, luego pasa a la lavadora de cajas, luego de este proceso pasa a la mquina llenadora de botellas con la cerveza que llena automticamente la cantidad exacta y estandarizada que contiene cada botella de cerveza, para despus pasar a la mquina selladora de chapas.
Control de Calidad
La filosofa de mejoramiento continuo y Calidad Total orienta a controlar fundamentalmente los procesos de elaboracin y fabricacin de la cerveza, as como las materias primas y el producto final. Certificados bajo la estricta normativa ISO 9000, todos los procesos se enmarcan en Sistema de Calidad, en la Poltica de Calidad y en el Aseguramiento de la Calidad. Es ms importante controlar los procesos y todas sus variables y no slo los productos terminados. La toma y realizacin de los anlisis microbiolgicos se realizan en la misma planta para lo se cuenta con un rea de control de calidad y toma de muestra de cada lote de produccin, que asegura la calidad total del producto.
Encajonado
Las botellas de cerveza son ahora colocadas en sus respectivas cajas, ya sean de plstico o de cartn, segn el cliente y su punto de destino. En forma automtica y controlando que nunca falte ni una sola botella en sus respectivas cajas, la mquina encajonadora opera ininterrumpidamente. Distribucin Finalmente todas las cajas son apiladas sobre plataformas de madera denominadas "pallets". Estos "pallets" sern cargados a las unidades de transporte que llevarn la cerveza a los centros de distribucin ubicados en Iquitos, Ucayali, San Martn y Hunuco. . Logstica de Salida Los productos de Cervecera Amaznica son acordes a las necesidades de los clientes, y en su elaboracin se ha aplicado procesos simplificados y giles para la elaboracin de bebidas malteadas de alta calidad, estos procesos son garantizados por la aplicacin de tecnologa de ltima generacin, automatizacin total del proceso productivo y alta capacitacin de los tcnicos y operarios que se encargan del funcionamiento de toda la planta de produccin. Asimismo, para la comercializacin y distribucin del producto se hace a travs de una fuerza de ventas que toman los pedidos y luego se entrega el producto, en cuanto a la forma de pago, esto normalmente se hace contra entrega y tambin se utiliza modalidades como consignacin y pago post venta del cliente.
. Marketing y Ventas Cervecera Amaznica gasta aproximadamente 80 mil dlares anuales en publicidad, el mismo que constituye una suma muy reducida en comparacin con lo que invierten en publicidad otras empresas del sector, en el mbito nacional. Sin embargo, los bajos precios del producto, la identificacin de los consumidores por ser un producto de industria regional ha arrojado buenos resultados a la empresa. Sin embargo, Cervecera Amaznica esta a la caza de oportunidades que le permitan posesionarse mejor en el mercado tanto local como regional aprovechando convenios y acuerdos comerciales con locales y centros nocturnos de alta rotacin del producto.
3.3. Actividades Secundarias. . Infraestructura: Cervecera Amaznica cuenta con una planta de produccin con tecnologa de ltima generacin, automatizacin de los procesos productivos y alta capacitacin de los tcnicos y operarios que se encargan del funcionamiento de toda la planta de produccin. Esta planta tiene una capacidad instalada de 200,000 litros mensuales de cerveza y en la actualidad esta trabajado al 35% de su capacidad instalada. Asimismo, por ser una Sociedad Annima Cerrada no tiene ttulos valores negociados en la Bolsa de Valores y cuenta con una junta de accionistas, directorio y las correspondientes gerencias tcticas y de lnea. . Administracin / Legal: Cervecera Amaznica cuenta con un Staff de profesionales altamente capacitados en su organizacin administrativa, logstica, contable, financiera y comercial, al mismo tiempo que cuenta con asesora legal por contratacin de terceros.
Tecnologa RR.HH: Toda la infraestructura, tanto de planta como de las reas administrativas y dems cuenta con apoyo de sistemas informticos con los softwares adecuados para el desarrollo normal y simplificado de las labores de la empresa. A su vez, el rea de Recursos humanos se encuentra en permanente evaluacin del desempeo laboral de los empleados y trabajadores de la empresa, diseando y actualizando los sistemas de capacitacin. . Gestin Logstica: La Gerencia de Logsticas y de produccin se encargan de cuantificar las necesidades operativas de la planta de produccin y para ello planifican la adquisicin de materia prima lpulo, cebada malteada, se adquiere de pases europeos como Alemania, Francia, Repblica Checa, Holanda, entre otros; los cuales son trados en barcos ingresan al Per por el Puerto del Callao, luego es transportado en lancha va Pucallpa al Puerto Masusa de Iquitos y almacenado en los almacenes de la planta de produccin, este proceso es cuidadosamente planificado a fin de garantizar un abastecimiento constante y contar con una adecuada capacidad de respuesta a las necesidades del mercado. Asimismo, lo misma estrategia se aplica a la adquisicin de insumos y materias primas de origen nacional como tapas, etiquetas, botellas y goma que son adquiridos en la ciudad de Lima, siendo transportado tambin por carretera y en lancha va Pucallpa al Puerto Masusa de Iquitos y luego trasladado a los Almacenes de la Planta Cervecera ubicado de la Carretera Iquitos Nauta. El agua es tratada de los pozos que se encuentran en la misma planta de produccin, para lo cual se cuenta tambin con una planta de tratamiento de agua potable cuyos insumos son tambin de origen nacional.
Margen:
El margen de la Empresa esta dada por el posicionamiento y calidad del producto, acompaado de un adecuado control de calidad de los procesos productivos, bsqueda de fidelizacin de los clientes por diferenciacin de precios, teniendo productos al alcance de todos los segmentos del mercado, velocidad en la entrega, calidad en todas las fases tanto de produccin como de comercializacin y distribucin, preocupados siempre en la innovacin del producto, resultado de esto es el ltimo producto salido de la empresa la cerveza Iquitea Extra.
4.2. Fortalezas / Debilidades Fortalezas: Ubicacin estratgica de la planta de produccin Tecnologa de punta y automatizacin de procesos productivos. Suficiente capacidad instalada. Personal altamente calificado Debilidades: Escasos recursos econmicos para publicidad y marketing. Bajo nivel de exportacin del producto. Elevada dependencia del mercado externo para adquisicin de insumos y materias primas
PONDER.
VALOR
PUNTAJE
OBSERVACIO NES
Beneficios tributarios por ubicacin en zona de selva. Posibilidad de penetracin en mercados extranjeros. Posibilidad de uso de capacidad ociosa de planta de produccin. Instalacin de una nueva planta de produccin de la competencia. Sensibilidad a los procesos inflacionarios. (alza de precios) Cambio del marco tributario regional.
4 1 3 2 1 2
Si el resultado es > que 2.5 el sector es atractivo. Si el resultado es < 2.5 el ambiente es totalmente amenazado
1.00
2.2
PONDE R.
VALOR
PUNTAJ E
OBSERVACIONE S
Ubicacin estratgica de la planta de produccin Tecnologa de punta y automatizacin de procesos productivos. Suficiente capacidad instalada. Escasos recursos econmicos para publicidad y marketing. Presencia de diversos productos sustitutos. Bajo nivel de exportacin del producto.
4 4 3 2 2 2
- Si el resultado > que 2.5 sector atractivo. - Si el resultado < 2.5 ambiente debil
es el es es el es
1.00
3.0
La matriz de anlisis interno arroja un puntaje de 3.0 por lo que el sector es atractivo.
Factores Crticos de xitos del Sector Mayor rentabilidad de la empresa por beneficios tributarios de zona de selva e IGV. Productos competitivos para el mercado externo Capacidad de atender la demanda del mercado Identificacin de los consumidores potenciales con el producto por ser regional.
PONDER.
IQUITE A
BACKUS
4 3 4
4
3 3 3
1
La matriz de posicionamiento competitivo indica que la cerveza iquitea es 3.3, mayor puntaje que el producto de la empresa Backus (2.3), indica que el producto es muy atractivo.
ESTRELLA
????
VACA
PERRO
TASA DE PARTICIPACIN
Madurez
Introducci . - Crecimiento
Decrecimientodeclinacin
Tiempo
Consideramos que los productos de Cervecera Amaznica an se encuentran en una etapa de introduccin y crecimiento.
En el corto plazo no se pretende introducir nuevas tecnologas ni ampliacin de la capacidad instalada de la planta de produccin pues el mercado no lo requiere ya que en la actualidad se viene trabajando con el 35% de la capacidad instalada y los equipos con el que se cuenta no han superado ni su tiempo de vida til.
4.9. FODA
Posibilidad de penetracin en mercados extranjeros. Posibilidad de uso de capacidad ociosa de planta de produccin.
Presencia de diversos productos sustitutos. DEB ILID ADE S Bajo nivel de exportacin del producto.
Sensibilidad a los procesos inflacionarios. (alza de precios) Cambio del marco tributario regional. AME NAZ AS
Elevada dependencia del mercado externo para adquisicin de insumos y materias primas
5. FORMULACION ESTRATEGICA
Visin Misin Para la formulacin de la Misin y Visin estratgica de Cervecera Amaznica, se ha evaluado que la empresa se encuentra en un sector atractivo, asimismo los productos tambin son atractivos (posicin relativa) y su orientacin estratgica apunta a obtener una participacin dominante en el mercado, por lo tanto el grupo decide no modificar la visin y misin de la empresa. Misin: Producir bebidas embasadas de consumo masivo en la regin Loreto con los ms altos estndares de calidad, para toda la amazona. Obtener el ms alto rendimiento para los accionistas y mejorar los niveles de consumo de la poblacin en la regin. Salvaguardar el medio ambiente, manteniendo una poltica estricta de cuidado medio ambiental, de apoyo social y respetar los derechos laborales de los trabajadores.
Visin: Ser la primera embotelladora de productos de bebida de consumo masivo, en la regin Loreto, promoviendo el desarrollo del trabajo profesional y el desarrollo social sostenible de esta, mediante continua inversin en tecnologa, capacitacin del capital humano y apoyando instituciones de servicio pblico creando nuevos servicios sociales.
Polticas Logsticas:
Sistemas y procedimientos para adquirir materias primas e insumos con costos ms bajos y de buena calidad. Mantener estrecha relacin comercial con los proveedores tanto nacionales como extranjeros. Sistema de respuesta a contingencias de transporte en la cadena de suministros.
Polticas Operaciones:
Reducir costos de operacin. Segmentar el mercado de acuerdo a los productos Identificar los requerimientos del producto, los patrones de demanda y los mrgenes de utilidad de cada producto. Permanente anlisis de los procesos y mejorar la ingeniera.
Polticas Calidad
Procurar la calidad total a todo nivel (personas, adquisiciones, procesos, productos y servicios) Procesos de evaluacin frecuente para evaluar a los proveedores
Objetivos Estratgicos Aumentar la participacin en el mercado regional al 50 % en 5 aos Optimizar la rentabilidad a 20% en 5 aos. Reducir costos en 15% en 5 aos. Robustecimiento interno de la empresa en 35% en 5 aos. Fortalecer la cultura e identificacin de los empleados y trabajadores de la empresa, Constante.
Factores Crticos xito Mayor rentabilidad de la empresa por beneficios tributarios de zona de selva e IGV. Productos competitivos para el mercado externo Capacidad de atender la demanda del mercado Identificacin de los consumidores potenciales con el producto por ser regional. No se vislumbra la instalacin de una nueva planta de tratamiento en el corto plazo. Actualizacin constante del uso de tecnologas de punta y automatizacin de procesos. Maximizacin de uso de capacidad instalada. Adquisicin anticipada de insumos y/o materias primas.
estrategia que define como mixta, debido a que manejan estrategia de Reduccin de Costos y de Diferenciacin, en vista que cuentan con dos productos en la regin, la clsica orientada a la clase C y D, mientras que la Premium esta orientada a la A, B y C, mientras que por parte de la Ucayalina maneja una estrategia de Reduccin de costos total.
6. IMPLEMENTACION ESTRATEGICA
Modelo Organizacional (Organigrama Funciones)
AUDITORIA GERENCIA GENERAL DIRECTORIO ASESORIA LEGAL
Logstica Interna
Manufactura
Contacto
Proveedores
Canales de Distribucin
Contacto
Clientes
Internet
Intranet
Internet
LOGSTICA INTERNA Insumos como lpulo, cebada, PROVEEDORES Alemanes, holandeses, CERVECERA AMAZNICA Viene hacer el sector manufacturero, en el rubro de bebidas malteadas. CANALES DE DISTRIBUCIN Mediante la negociacin con nuestros clientes. CLIENTES Consta del departamento de Loreto, con sus respectivas
Manufactura : Es una de las partes ms importante de la cadena de valor extendida. En este eslabn se lleva a cabo la produccin de todas las variedades de productos con calidad garantizada. Para esto se llevan a cabo las siguientes actividades: Procesos controlados electrnicamente, todo el proceso productivo se desarrolla con tecnologa de punta para garantizar la calidad de los productos. Procesos certificados bajo la normativa ISO 9000, todo el proceso se enmarca en Sistema de Calidad, en la Poltica de Calidad y en el Aseguramiento de la Calidad. Economas de escala, cada producto se elabora en diferentes plantas con la finalidad de asegurar la uniformidad, estandarizacin y reducir los costos. Control de seguridad del proceso, la automatizacin de la produccin permite seguir paso a paso y controlar el mnimo detalle del proceso, que con la ayuda de cerveceras de Alemania permite dar una seguridad adicional ante improbables fallas en el mdulo de control maestro. Es importante sealar que estos procesos se llevan a cabo en seis plantas que se encuentran localizadas estratgicamente en el territorio peruano para cubrir la demanda de cada regin del pas.
CANALES DE DISTRIBUCIN
Este eslabn tiene como finalidad hacer llegar a la mayora de la poblacin un producto de buena calidad, con las caractersticas que ellos desean. Para esto realiza las siguientes actividades: Amplia publicidad durante todo el ao, mantiene publicidad de todo tipo en diferentes lugares para mantener su posicionamiento.
Diversidad de productos porque se tiene una marca en la regin, y la publicidad y las promociones van de acuerdo al mercados, as como segn la estacin y fiestas importantes (fiestas patrias y regionales, navidea y fin de ao). Amplia fuerza de ventas y canales de distribucin, Precios acordes a la economa nacional.
Desarrollo de tecnologa:
Con la finalidad de estar preparado para enfrentar los cambios del entorno y de la tecnologa. Esto ha llevado a que la empresa realice lo siguiente: Constante inversin en infraestructura y tecnologa de punta, la cual crea barreras fuertes de entrada de nuevos competidores y mejora la productividad. Programa de Calidad Total y Mejoramiento Continuo de la Productividad en todos los procesos. Sistema de comunicacin interna, en tiempo real, la cual integra todos los niveles de la organizacin.
- Abastecimiento:
Es un punto importante en la cadena de valor extendida para asegurar el cumplimiento de la demanda y mantener costos bajos. Para ello la empresa hizo: Integracin vertical y horizontal de productos y servicios, la cual ha permitido asegurar el abastecimiento y la calidad de la produccin.
Nivel Pas Existe un ambiente de transparencia de la firma, es decir estas reglas de las firmas son los estados financieros que se entregan a los inversionistas cada ao, el balance general, estados de ganancias y prdidas, el estado de flujo de efectivo, entre otros. Otro mecanismo es el riesgo pas, que es la probabilidad de que un pas incumpla las obligaciones financieras correspondientes a su deuda externa. Esto permite a que los inversionistas se sientan seguro de su inversin dentro del pas. El Per, desde el primero de enero hasta el 30 de marzo de 2006, el indicador de riesgo pas haba disminuido en 110 puntos bsicos (pb), al pasar de 309 puntos al mnimo histrico de 189 puntos, tal como lo public el Ministerio de Finanzas. La meta de 2007 es llegar y mantenerse al grado de inversin (es decir, por debajo de los 200 pb). Esto nos crea un clima de mejoras y buenas perspectivas de inversin en nuestra regin. Nivel Corporativo Los mecanismos que se emplean en la cervecera amaznica, tienen buena relacin con la Junta de de Directores, cuentan con representantes de los accionistas, quienes monitorean a la gerencia y se aseguran de que a la compaa le vaya bien. Cuentan con personal capacitado dentro de las diversas reas profesionales con experiencia por laboral en otras cerveceras en el pasado.
La Cervecera Amaznica respecto a la rotacin de personal. Existen diversas polticas dentro de la empresa con el persona como por ejemplo, que el personal se identifique con su cerveza es decir que solo pueda tomar la marcad de la cerveza en diversas reuniones. Mediante el cual puede salir o ingresar personal en la empresa, otro es mediante la eficiencia y perdida de confianza de los jefes hacia el personal sin importar los aos que laboro en la empresa. Los incentivos en la empresa se distinguen mediante el trabajado del ao por el esfuerzo logrado, la cual es bien retribuida con vacaciones y un incremento en el salario.
7. PLAN PRODUCCION
7.1. Misin / Propsito Producir bebidas embasadas de consumo masivo con los ms altos estndares de calidad.
7.2 FODA Operaciones Oportunidades: No hay otra planta de produccin cervecera ubicada en la regin. Entrega oportuna de productos terminados por la ubicacin de la planta. Tener personal tcnico calificado.
Amenazas:
Competencia desleal por parte de los competidores. Los proveedores de insumos esenciales son extranjeros. Falta de abastecimiento de insumos y materia prima. Contingencia en la cadena de transporte de insumos y suministros
Fortalezas: Ubicacin estratgica de la planta de produccin Tecnologa de punta y automatizacin de procesos productivos. Suficiente capacidad instalada. Personal altamente capacitado. Adquisiciones de insumos y materia primas por medio de internet. Adecuado vas de acceso para ingreso de insumos y salida de los productos. Debilidades: No utiliza la totalidad capacidad instalada. Sensibilidad al deterioro de equipos de tecnologa de punta por carencia de repuestos en el mercado local. Alto costo de la energa elctrica y estar expuesto constantemente a los cortes de suministros.
7.3. Objetivos Minimizar costos de produccin Optimizar el uso de los insumos, materias primas y recursos. Asegurar la continuidad de la produccin. Mantener rigurosamente los estndares de calidad Mantener capacitado al personal en todos los niveles productivos. 7.4 Estrategias -Fomentar la cultura del ahorro de energa y uso de los servicios en el personal de planta. -Utilizacin exacta de los recursos aprovechando al mximo sus caractersticas. -Mantenimiento adecuado de sistemas y equipos, asi como control de stock de materias primas e insumos -Crear una cultura de calidad en el personal y controlar continuamente el cumplimiento de las normas de calidad. -Capacitacin constante del personal de planta.
7.5. Sistema de control de la produccin El Sistema de control de la produccin de la empresa Cervecera Amaznica evidencia dos tipos principales de control de la produccin, para las diferentes fases de esta: El muestreo: -Mediante la extraccin de muestras al azar de los insumos y materias primas, las cuales son observadas y calificadas, y si es necesario pasan al laboratorio para la verificacin respectiva. -A la salida del proceso de embotellado de cada lote de produccin, se retiran muestras al azar para ser analizados y otras botellas son almacenadas para el registro histrico de control de calidad.
La automatizacin: -Durante todo el proceso se verifica los indicadores (trmicos, volmenes caudales pesos, presin, temperatura) que indica el sistema informtico de automatizacin.