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Marketing Mix

Lic. Doris Barrios Morn


Expositora

Logros
El alumno al concluir la sesin conoce
el envase funcin y estructura
Conoce su importancia en la
Comunicacin y conservacin del
producto.
Es capaz de realizar una buena gestin
del envase para que cumpla con su
funcin principal de vender

El Envase/Empaque

"El consumidor no mira el envasemira el precio
"Los buenos envases son para las grandes empresas".
Qu tiene que ver el envase con la cada de las ventas?


Envase es todo aquello que
sirve para contener un
producto.



Puede estar compuesto por papel, cartn, vidrio,
madera, plsticos, metales, etc... Es constituido
hasta por 4 niveles:







Primer nivel o envase primario
en contacto con el producto.


Segundo nivel o envase secundario:
contiene al primario.
la funcin del secundario suele ser de seguridad
se utilizan materiales de buena resistencia al
impacto comoel polietileno expandido.

Tercer nivel o envase terciario:
es el que contiene al secundario.
Acta como embalaje
Cuarto nivel o embalaje:
incluye al anterior y su
funcin principal es el
almacenamiento y transporte.

Niveles
de
envases





Importancia del Envase

Crear un envase implica analizar los deseos y satisfacer
las necesidades de los consumidores.
debe sugerir distintas maneras de exhibirlo.
Las expectativas se generan en gran medida por el envase, juega
un rol importantsima
Los envases que no permiten ver el producto deben sugerir
"perfectamente" lo que contienen.
Las formas y los colores crean un efecto ptico de mayor o
menor volumen.
Las modas modifican el significado que el consumidor tiene de
las formas, los colores y los materiales, la validez esttica de un
envase va disminuyendo
juega un rol importantsimo Debe ser atractivo y bello


El envase puede ser tan importante que el plan de marketing y
la campaa publicitaria deben depender de l.





La etiqueta forma parte del envase y est constituida por la
informacin impresa.
funciones:



Identifica
es su principal funcin. Distingue
Califica
recordar el famoso whisky etiqueta
roja o negra como smbolo de
calidad.
Promociona al
producto

las caractersticas del producto,
Componentes., etc.

Informacin de Ley

Debe destacar entre la competencia


la etiqueta adquiere especial relevancia.

efinicin de Marca
En casos el producto no cubre la etiqueta de calidad
exigida por el cliente.
Informacin exigida por Ley: marca, tipo de producto, certificado o
nmero de registro, contenido neto, vencimiento y procedencia.


el envase se ha
convertido en una
de las principales
herramientas:

En
Publicidad
En
Venta

HERRAMIENTA PARA LA VENTA.





Captar la atencin del
potencial consumidor
Convencer de su
utilidad.
Despertar su inters.
Incitar a la necesidad
de tenerlo.
Rematar la venta con
el acto de compra
Convencer de su utilidad.
Innovacin El envase suele ser un
medio excelente para la innovacin.

(jugos, leches)

(galletas)

"Pringles".

ACCIN SOBRE EL MARKETING-MIX.
reforzar las clsicas variables "P

Producto.
El envase contribuye a definir las caractersticas de utilidad y
seguridad del producto. Imagen de la marca

Promocin y Publicidad.
Todo envase sirve como vehculo de mensajes que se
quieran enviar al mercado. Sin dudas es la mejor y ms
econmica va de promocin y publicidad.


ACCIN SOBRE EL MARKETING-MIX.
reforzar las clsicas variables "P

Precio.
Un envase fcil de manipular, seguro, atractivo
permite incorporar mayor rentabilidad al producto.
A su vez, la optimizacin en los costos del envase
(materias primas, insumos, formas, etc...) permite
reducir los costos de fabricacin, manipulacin o
fletes y de esta forma tener un mejor precio final.
Plaza.
La cadena de comercializacin da prioridad a los
envases que resulten ms eficaces en la venta.

el envase
debe ser
FUNCIONAL
cumpliendo con los
siguientes requisitos
CONSERVAR
EL PRODUCTO
impermeable.
econmico
Fcil de operar
en
Distribucin
PROTEGER
no deber ser
transparente
evitar la
merma del
producto por
evaporacin.
Cuantas veces se ha hablado de la existencia de envases que no
protegan al producto y que a veces le cambiaban el gusto a un
alimento o bebida?

adoptar un motivo que identifique a la familia.
estrategia de familia o individual de productos.
Debe ser una ventaja competitiva valorada por el
consumidor final.
debe ser rediseado de acuerdo a los estilos y
materiales predominantes en cada poca. Pero,
preservando la identidad originaria que le
permiti triunfar.
tener en cuenta las necesidades de su exhibicin

Diseo del envase
Deber ser sometido a las siguientes
pruebas:


De ingeniera:
soporte de condiciones de produccin,
manipuleo, almacenamiento y transporte.
Visuales:
Del
consumidor.
legibilidad de los textos, armonas entre
materiales, tipografas y colores.
Sondeo de aceptacin por parte del usuario
ELECCIN DE COLORES.

Son muchos los factores de orden psicolgico y visual
El ojo humano percibe tres cualidades de los colores:
el tono podemos reconocer a un color como rojo, azul, amarillo,
anaranjado, etc...
El rosa es un valor claro del "tono rojo" y el marrn es un "valor
oscuro" del "tono naranja". Para cada tono es posible reconocer
nueve valores diferentes.
La intensidad es la cualidad por la cual se clasifica a los colores en
opacos y brillantes. Las posibilidades son: catorce intensidades
diferentes.
Tampoco deberan obviarse cuestiones religiosas ejemplo el Islam
con el color rojo.
En algunos casos un borde blanco o de otro color alrededor del
rea de la ventana incrementa el rol del producto en la sensacin
visual del consumidor. Adems esta barrera evita (si fuera el
caso) la competencia de dos colores fuertes.




solo si no encarece el costo!
Una vez consumido el producto pueda
servir para otros fines tiles.
Esto aumenta la valoracin del consumidor
OTROS USOS
ENVASES MLTIPLES.

Los envases pueden disearse
de modo tal que aumente el
nmero de unidades
que se pueden comprar como
mnimo (jabones y pelotas de
tenis).
A veces el envase representar
simplemente
una unidad de mayor
tamao
conocidos como "tamao
econmico" o "tamao familiar".

Si un industrial fabrica una familia de
productos puede adoptar
un envase colectivo
con lo que puede presentar a los
miembros menos conocidos con los de
mayor prestigio y lograr un aumento de
las ventas de los primeros por
asociacin.
la realizacin de algn cambio
en el tamao del envase puede
ser aprovechado como
tema de promocin y
publicidad

(al mismo precio 20% ms).
Mensaje adicional dentro del envase:

Remarcar las bondades del producto.

instrucciones en cuanto al uso del producto y
nuevas aplicaciones
.
Que el consumidor descubra otros productos del
fabricante.
Cuando un envase no dispone de otra cubierta o envase secundario,
como en el caso de una botella de vino sin caja estuche, el mayor
problema radica en colocar el elemento adicional de manera que al
manipular la botella no se desprenda o desgarre.
Conclusiones
El Envase tiene un rol muy importante en el
mercadeo del producto
Es el protagonista de la comunicacin
Su diseo merece atencin primordial pues el
envase vende debe cumplir con la funcin AIDA
No olvidar que la conservacin del producto
depende de l tanto en logstica como a travs
del tiempo.


Muchas Gracias