Logros El alumno al concluir la sesin conoce el envase funcin y estructura Conoce su importancia en la Comunicacin y conservacin del producto. Es capaz de realizar una buena gestin del envase para que cumpla con su funcin principal de vender
El Envase/Empaque
"El consumidor no mira el envasemira el precio "Los buenos envases son para las grandes empresas". Qu tiene que ver el envase con la cada de las ventas?
Envase es todo aquello que sirve para contener un producto.
Puede estar compuesto por papel, cartn, vidrio, madera, plsticos, metales, etc... Es constituido hasta por 4 niveles:
Primer nivel o envase primario en contacto con el producto.
Segundo nivel o envase secundario: contiene al primario. la funcin del secundario suele ser de seguridad se utilizan materiales de buena resistencia al impacto comoel polietileno expandido.
Tercer nivel o envase terciario: es el que contiene al secundario. Acta como embalaje Cuarto nivel o embalaje: incluye al anterior y su funcin principal es el almacenamiento y transporte.
Niveles de envases
Importancia del Envase
Crear un envase implica analizar los deseos y satisfacer las necesidades de los consumidores. debe sugerir distintas maneras de exhibirlo. Las expectativas se generan en gran medida por el envase, juega un rol importantsima Los envases que no permiten ver el producto deben sugerir "perfectamente" lo que contienen. Las formas y los colores crean un efecto ptico de mayor o menor volumen. Las modas modifican el significado que el consumidor tiene de las formas, los colores y los materiales, la validez esttica de un envase va disminuyendo juega un rol importantsimo Debe ser atractivo y bello
El envase puede ser tan importante que el plan de marketing y la campaa publicitaria deben depender de l.
La etiqueta forma parte del envase y est constituida por la informacin impresa. funciones:
Identifica es su principal funcin. Distingue Califica recordar el famoso whisky etiqueta roja o negra como smbolo de calidad. Promociona al producto
las caractersticas del producto, Componentes., etc.
Informacin de Ley
Debe destacar entre la competencia
la etiqueta adquiere especial relevancia.
efinicin de Marca En casos el producto no cubre la etiqueta de calidad exigida por el cliente. Informacin exigida por Ley: marca, tipo de producto, certificado o nmero de registro, contenido neto, vencimiento y procedencia.
el envase se ha convertido en una de las principales herramientas:
En Publicidad En Venta
HERRAMIENTA PARA LA VENTA.
Captar la atencin del potencial consumidor Convencer de su utilidad. Despertar su inters. Incitar a la necesidad de tenerlo. Rematar la venta con el acto de compra Convencer de su utilidad. Innovacin El envase suele ser un medio excelente para la innovacin.
(jugos, leches)
(galletas)
"Pringles".
ACCIN SOBRE EL MARKETING-MIX. reforzar las clsicas variables "P
Producto. El envase contribuye a definir las caractersticas de utilidad y seguridad del producto. Imagen de la marca
Promocin y Publicidad. Todo envase sirve como vehculo de mensajes que se quieran enviar al mercado. Sin dudas es la mejor y ms econmica va de promocin y publicidad.
ACCIN SOBRE EL MARKETING-MIX. reforzar las clsicas variables "P
Precio. Un envase fcil de manipular, seguro, atractivo permite incorporar mayor rentabilidad al producto. A su vez, la optimizacin en los costos del envase (materias primas, insumos, formas, etc...) permite reducir los costos de fabricacin, manipulacin o fletes y de esta forma tener un mejor precio final. Plaza. La cadena de comercializacin da prioridad a los envases que resulten ms eficaces en la venta.
el envase debe ser FUNCIONAL cumpliendo con los siguientes requisitos CONSERVAR EL PRODUCTO impermeable. econmico Fcil de operar en Distribucin PROTEGER no deber ser transparente evitar la merma del producto por evaporacin. Cuantas veces se ha hablado de la existencia de envases que no protegan al producto y que a veces le cambiaban el gusto a un alimento o bebida?
adoptar un motivo que identifique a la familia. estrategia de familia o individual de productos. Debe ser una ventaja competitiva valorada por el consumidor final. debe ser rediseado de acuerdo a los estilos y materiales predominantes en cada poca. Pero, preservando la identidad originaria que le permiti triunfar. tener en cuenta las necesidades de su exhibicin
Diseo del envase Deber ser sometido a las siguientes pruebas:
De ingeniera: soporte de condiciones de produccin, manipuleo, almacenamiento y transporte. Visuales: Del consumidor. legibilidad de los textos, armonas entre materiales, tipografas y colores. Sondeo de aceptacin por parte del usuario ELECCIN DE COLORES.
Son muchos los factores de orden psicolgico y visual El ojo humano percibe tres cualidades de los colores: el tono podemos reconocer a un color como rojo, azul, amarillo, anaranjado, etc... El rosa es un valor claro del "tono rojo" y el marrn es un "valor oscuro" del "tono naranja". Para cada tono es posible reconocer nueve valores diferentes. La intensidad es la cualidad por la cual se clasifica a los colores en opacos y brillantes. Las posibilidades son: catorce intensidades diferentes. Tampoco deberan obviarse cuestiones religiosas ejemplo el Islam con el color rojo. En algunos casos un borde blanco o de otro color alrededor del rea de la ventana incrementa el rol del producto en la sensacin visual del consumidor. Adems esta barrera evita (si fuera el caso) la competencia de dos colores fuertes.
solo si no encarece el costo! Una vez consumido el producto pueda servir para otros fines tiles. Esto aumenta la valoracin del consumidor OTROS USOS ENVASES MLTIPLES.
Los envases pueden disearse de modo tal que aumente el nmero de unidades que se pueden comprar como mnimo (jabones y pelotas de tenis). A veces el envase representar simplemente una unidad de mayor tamao conocidos como "tamao econmico" o "tamao familiar".
Si un industrial fabrica una familia de productos puede adoptar un envase colectivo con lo que puede presentar a los miembros menos conocidos con los de mayor prestigio y lograr un aumento de las ventas de los primeros por asociacin. la realizacin de algn cambio en el tamao del envase puede ser aprovechado como tema de promocin y publicidad
(al mismo precio 20% ms). Mensaje adicional dentro del envase:
Remarcar las bondades del producto.
instrucciones en cuanto al uso del producto y nuevas aplicaciones . Que el consumidor descubra otros productos del fabricante. Cuando un envase no dispone de otra cubierta o envase secundario, como en el caso de una botella de vino sin caja estuche, el mayor problema radica en colocar el elemento adicional de manera que al manipular la botella no se desprenda o desgarre. Conclusiones El Envase tiene un rol muy importante en el mercadeo del producto Es el protagonista de la comunicacin Su diseo merece atencin primordial pues el envase vende debe cumplir con la funcin AIDA No olvidar que la conservacin del producto depende de l tanto en logstica como a travs del tiempo.