Alianzas Estratgicas

Paula Andrea Veloza

David Santiago Camelo
Cules son los orgenes de las
alianzas?
Alianzas formadas por 20 estados griegos para
defenderse de enemigos persas hacia el ao 448
a.c
A finales de los aos 70s se empez a dedicar
mayores esfuerzos para analizar las alianzas
estratgicas en organizaciones.
El proceso de globalizacin determin la creacin
de alianzas como un elemento esencial para la
crear y mantener ventajas competitivas.

Antes Actualidad
Mercados
protegidos
Monopolios
Escasa tecnologa
Poca competencia

Existencia de
mercados abiertos
Tecnologa
desarrollada
Competencias
fuertes

Qu es una Alianza
Estratgica?
Sociedades en las que dos o ms empresas
trabajan en conjunto para lograr objetivos en
comn. Las empresas pueden compartir recursos,
informacin, capacidades y riesgos para lograrlo.
Las alianzas tienen una duracin limitada
Las empresas mantienen su propia identidad
jurdica, de gestin, cultural, etc.
Condiciones necesarias en el
desarrollo de una Alianza Estratgica
Qumica entre las partes
Conocimiento entre las
organizaciones aliadas (posicin en el
mercado, capacidad financiera, estilo
gerencial..)
Intereses comunes (objetivos, metas,
estrategias compartidas)
Procesos de implementacin
1. Definir necesidades estratgicas: Unin de esfuerzos
entre las compaas para fortalecer lo que ms necesitan para
crecer en el mercado.

2. Identificar aliados potenciales: Un aliado potencial es
aquella empresa que no es competencia directa, se dirige al
mismo mercado y tiene necesidades muy similares que las de
nuestra empresa. Son empresas que tambin toman muy
enserio el hecho de vincularse a otras empresas.

3. Abordar al aliado estratgico potencial: Con una corta lista
de aliados estratgicos potenciales, se debe aproximar a cada
uno de ellos para explorar conjuntamente las oportunidades. De
acuerdo a la necesidad estratgica se debe buscar a la persona
responsable en esa otra empresa que pueda tener la misma
necesidad.
4. Definir expectativas comunes:
Nivel de compromiso de cada una de las partes. A mayor
afinidad (intereses), mayor compromiso de ambas partes.

5. Mantener viva la relacin:
Realizar revisiones peridicas con el aliado. Evaluar el logro de
los objetivos propuestos, el cumplimiento de los derechos y
deberes de cada una de las partes, as como los ajustes que se
deben hacer sobre el camino.

6. Negociacin y contrato:
Despus de establecer con quin se har la alianza se debe
negociar los trminos entre dos partes este proceso. Se
establece el tipo de alianza, su duracin, entre otras.
Responsabilidad de la
implementacin
Seguir los lineamientos de los objetivos
inicialmente planteados por las empresas.
Realizar evaluaciones asegurando que las
relaciones en todos los niveles de la
organizacin estn funcionando
correctamente.
Establecer los mecanismos necesarios
para sensibilizar y hacer comprometer a las
personas en el proceso.
Establecer mecanismos internos que
permitan resolver conflictos rpidamente.
Cules son los beneficios que
producen las alianzas estratgicas?

Optimizacin de posibilidades para alcanzar
los objetivos formulados por la empresa.
Propician el incremento de los ingresos
econmicos.
Posibilitan la generacin de oportunidades de
desarrollo
Obtencin de ventaja en las innovaciones de
otra compaa sin tener que invertir en
nuevas investigaciones y desarrollos.
Reducen los riesgos, bajan sus costos
Transferencia de tecnologa, para mejorar
ventajas competitivas

Posibles problemas
Malinterpretacin de los trminos: una de las partes
puede considerar que hay un comportamiento
oportunista.
Debilitamiento de las ventajas estratgicas de una
empresa, si permite que un competidor aprenda por
encima de l o se apropie de conocimientos internos .
Las alianzas generan para alguna de las dos partes la
prdida de control de algunas funciones.
Desconfianza por el flujo de informacin hacia el extrao
e incomodidad porque otro va a conocer sus intimidades
laborales.
Tipos de Alianzas
Estratgicas
Joint Venture:
- Dos o ms empresas
se unen para la
creacin de una nueva
compaa o producto
- Establecidas a
mediano o largo plazo
- Comparten ganancias
y riesgos
Venture Capital
- Una empresa compra
acciones de otra
- Participaciones temporales
en el capital de empresas
no cotizadas
- Empresas adquiridas
aumentan su valor, y le
empresa capitalista obtiene
ganancias.
Asociacin flexible
Franquicias
Unin transitoria
para atender un
mercado especifico
temporalmente
Empresas
mantienen sus
independencia sin
exclusividades
Acuerdo entre
franquiciador y
franquiciado en el
cual el primero cede al
segundo el derecho a
la explotacin de su
marca a cambio de
pagos peridicos.
Aprovechamiento de
la experiencia de una
empresa ya
posicionada en el
mercado
Alianza de investigacin Alianza de
y desarrollo Distribucin
Alianza para
desarrollar un
producto o tecnologa
que luego utilizar
cada compaa por
separado.
Aportes de recursos
humanos y financieros
equitativos.

Utilizacin del sistema
de distribucin de una
compaa para
incrementar las ventas
de un socio que
provee un producto o
servicio y carece de
un mecanismo de
distribucin efectivo
Alianza de marca Coalicin de

tecnologas
Co- branding:
Asociacin dos, tres o
ms marcas para
ofrecer, en forma de
paquete, los productos
que cada una de ellas
fabrica y que son
complementarios.
Dos o ms
empresas se
asocian con el fin
de compartir
tecnologas para
crear y distribuir un
producto
Ejemplos prcticos
Hewlett Packard Disney

Starbucks Libreras Barnes & Nobles

Apple Sony, Motorola, Phillips, AT&T,
Clearwell

Bimbo y Wrigley s.a. de C.V

McAfee
Ventajas
Desventajas
Sinergias al combinar lo
mejor de las partes.
Operaciones ms rpidas
Aprovechar mayores
oportunidades al
consolidar oferta y
compartir riesgos
Mejora de la fortaleza y
competitividad en el
mercado, lo que le
permitir desplazar
competidores
Acceso a nuevos
mercados y canales de
distribucin.
Estimulacin y ayuda de
crecimiento a PYMES

Falta de sinceridad y
cooperacin entre las
partes.
Conflictos de control:
ambas partes tienen
intereses en el control de
la empresa.
Diferentes estilos de
direccin.
Riesgo cultural
Desconfianza por el flujo
de informacin hacia la
otra empresa
Intento de aprovecharse
ms all de lo pactado.


Conclusiones
Una Alianza Estratgica permite hacer
una ampliacin de una empresa con
ayuda de otras organizaciones que tiene
los mismos objetivos pero que no son
competencia directa.
Una Alianza Estratgica puede ser el
primer paso para la fusin de dos
organizaciones.
La idea fundamental de las Alianzas
Estratgicas es unificar esfuerzos para
as poder crear un mercado mucho ms
solido y complementarse mutuamente
entre las dos empresas.