Oscar Prez

Fuerzas econmicas.
Fuerzas sociales,
culturales, demogrficas y
ambientales.
Fuerzas polticas, legales
y gubernamentales.
Fuerzas tecnolgicas.
Fuerzas competitivas.


Competidores.
Proveedores.
Distribuidores.
Clientes.
Empleados.
Comunidades.
Gerentes.
Accionistas.
Sindicatos.
Gobiernos.
Grupos de inters

OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS DE UNA
ORGANIZACIN
Disponibilidad de crditos.
Nivel de crdito disponible.
Propensin de las personas a gastar.
Tasas de inflacin
Tasas de inters.
Economas de escala.
Tendencias de desempleo.
Niveles de productividad de los trabajadores.
Situacin econmica del pas y de otros.
Cambios en la demanda y en la oferta.
Polticas monetarias.
Polticas fiscales.
Tasas de natalidad.
Tasa de mortalidad.
Ingreso per cpita.
Estilos de vida.
Confianza en el gobierno.
Roles de los sexos
Igualdad racial.
Actitudes frente a: tiempo libre, jubilacin, servicio al
cliente.
Cambios de la poblacin por: raza , edad, sexo.
Cambios de la poblacin por ciudad, departamento,
pas.
Cambios por gustos y preferencias.
Contaminacin, cambio climtico, manejo de
desechos.

Regulacin y desregulacin gubernamentales
Cambios en leyes fiscales.
Tarifas especiales.
Cantidad de patentes.
Leyes para proteccin de ambiente.
Leyes sobre igualdad en el empleo.
Legislacin antimonopolio.
Relaciones colombo- otro pas
Reglamentos de importaciones y exportaciones.
Monto de presupuestos gubernamentales.
Mercados laborales, monetarios y petroleros
mundiales.
Elacciones laborales, estatales y locales.
Cules son las tecnologas al interior de la empresa?
Que importancia tiene cada una de las tecnologas en
cada uno de stos productos o actividades?
Qu tecnologas tiene las partes y productos compradas?
Cules son las aplicaciones de las tecnologas de la
empresa?
Cul es la probable evolucin de esas tecnologas en el
futuro?
Cules han sido las inversiones en tecnologas de la
empresa y cuales las proyectadas a futuro?
Cules deben ser las prioridades de inversin en cada una
de las aplicaciones?
Qu otras tecnologas se requerirn para alcanzar los
objetivos comerciales actuales de la corporacin?
Cules son las implicaciones que la cartera de negocios y
la tecnologa tienen para la estrategia corporativa?

Cules son las principales fuerzas de los competidores?
Cuales son las principales debilidades de los
competidores?
Cules son los principales objetivos y estrategias de los
competidores?
Cmo es probable que respondan los competidores a los
cambios en el entorno?
Qu posicin ocupan nuestros productos o servicios con
relacin a nuestros principales competidores?
En qu medida estn entrando o saliendo empresas del
sector?
En qu medida los productos sustitutos representan una
amenaza para los competidores de sta industria?
Hasta que punto son vulnerables nuestras estrategias
alternativas ante los ataques de la competencia?
Factores determinantes de xito Peso Calificacin Peso
Ponderado
Oportunidades
1. Tratado de libre comercio Colombia
Canad.
2. Los valores de capital saludables.
3. Ingreso disponible est creciendo 3% al
ao.
4. Los consumidores estn mas dispuestos
apagar por envases biodegradables.
5. El software muevo puede acortar el ciclo
de vida del producto.


0.08
0.06
0.11

0.14

0.09

3
2
1

4

4

0.24
0.12
0.11

0.56

0.36
Amenazas.
1. Los mercados japoneses estn cerrados
para muchos productos colombianos.
2. La comunidad europea ha impuesto
tarifas nuevas.
3. La Repblica de Venezuela no es
polticamente estable. El apoyo estatal
para las empresas est disminuyendo.
4. Las tasas de desempleo estn
aumentando.

0.10
0.12

0.17

0.13

2
4

3

2

0.20
0.48

0.51

0.26
Total
1.00 2.84
1. Haga una lista de factores crticos o determinantes
para el xito identificados en el proceso de anlisis
externo de la empresa.
2. Asigne un peso relativo a cada factor 0.0 no es
importante 1.0 muy importante, la suma de todos
debe dar 1.0
3. Asigne calificacin de 1 a 4 donde 4 significa que
las estrategias presentes de la empresa son muy
efectivas para responder y 1 las estrategias de la
empresa no nos efectivas para responder a cada
factor.
4. Multiplique cada peso del factor por su calificacin.
5. Sume las calificaciones ponderadas para determinar
el peso ponderado de la organizacin.


ste instrumento para
formular estrategias
resume y evala las
fortalezas y
debilidades ms
importantes dentro de
las reas funcionales
de un negocio y
adems ofrece una
base para identificar y
evaluar las relaciones
entre dichas reas.
Administracin
Marketing
Finanzas
Produccin
Investigacin y desarrollo
Sistemas de informacin computarizados
1. Haga una lista de factores crticos o determinantes
para el xito identificados en el proceso de anlisis
interno de la empresa.
2. Asigne un peso entre 0.0 no es importante 1.0
absolutamente importante, la suma de todos debe
dar 1.0, El peso adjudicado a un factor dado indica
la importancia relativa del mismo para alcanzar el
xito en la industria de la empresa.
3. Asigne calificacin de 1 a 4 donde 1 (debilidad
mayor) 2 (debilidad menor) 3 (fortaleza menor) 4
Fortaleza mayor).
4. Multiplique cada peso del factor por su calificacin.
5. Sume las calificaciones ponderadas para determinar
el peso ponderado de la organizacin.

Factores crticos para el xito Peso Calificaci
n
Total
ponderad
o
Fuerzas
1. Razn presente que subi a 2.52 .06 4 .24
2. Margen de utilidad subi a 6.94 .16 4 .64
3. La moral de los empleados es alta .18 4 .72
4. Sistema nuevo de informtica .08 3 .24
5. La participacin del mercado ha subido a 24% .12 3 .36
Debilidades
1. demandas legales sin resolver .05 2 .10
2. Capacidad de la planta ha bajado a 74% .15 2 .30
3. Falta de sistema para la administracin
estratgica
.06 1 .08
4. El gasto para I y D ha subido el 31% .08 1 .08
5. Los incentivos para distribuidores no han sido
eficaces
.06 1 .06
Total 1.00 2.80
La MPC identifica a
los principales
competidores de la
empresa, as como
sus fuerzas y
debilidades
particulares, en
relacin con una
muestra de la
posicin estratgica
de la empresa.
1 Debilidad mayor
2 Debilidad menor
3 Fuerza menor
4 Fuerza mayor
Nuestra
Compaa
Competidor
1
Competidor
2
Factores crticos para
el xito
Peso Cal. P.
Pond
Cal. P.
Pond
Cal. P. Pond

Participacin en el
mercado
0,20 3 0,6 2 0,4 2 0,4
Competitividad de
precios
0,20 1 0,2 4 0,8 1 0,2
Posicin Financiera 0,40 2 0,8 1 0,4 4 1,6
Calidad Del Producto 0,10 4 0,4 3 0,3 3 0,3
Lealtad del Cliente 0,10 3 0,3 3 0,3 3 0,3
Total 1,00 2,3 2,2 2,8
La posicin financiera es el factor crtico de
mayor importancia para el xito, como seala
el peso de o.40.
La calidad del producto de la compaa de
la muestra es superior, como lo destaca la
calificacin de 4
La posicin financiera del competidor 1 es
mala, como lo seala la calificacin de 1
El competidor 2 es la empresa ms fuerte en
general, como lo indica el total ponderado de
2.8.
Los pesos y los totales
ponderados de una MPC
o una EFE tienen el
mismo significado, sin
embargo, los factores de
una MPC incluyen
cuestiones internas y
externas.
Una MPC incluye factores
crticos mas amplios que
una EFE, no incluye datos
especficos o concretos.
La matriz EFE y el
modelo de las cinco
fuerzas pueden
servirle a los
estrategas para
evaluar el mercado y
la industria, pero
estos instrumentos
deben ir de la mano
de buenos juicios
intuitivos.