EL ARTE DE LA GUERRA

INTRODUCCION

El xito o fracaso de un Estado depende de la guerra.
sta necesita una serie de informacin previa para
asegurar la victoria, todo conocimiento posible es til
en este tipo de acciones. Tener nocin del terreno, de
las condiciones climatolgicas, de la organizacin
militar, de la moral, entre otros, ayudan a formarnos
un panorama ms extenso de las condiciones,
dificultades, ventajas y obstculos que se presentarn
en la poca de combate.

La guerra est basada en el engao, en encontrar los
puntos dbiles del enemigo y atacarlos ah,
aprovechar su falta de preparacin, poner obstculos
a cualquier accin, aparentar lo contrario a nuestras
intenciones o acciones son garantas a nuestro futuro
triunfo con el respaldo de una perfecta
organizacin ante lo anterior.

La estrategia ofensiva ms favorable es atacar al
Estado enemigo y a su ejrcito intactos para que de
esta manera se puedan obstruir sus estrategias
planeadas. Lo primordial es adelantarse a la accin,
tener la suficiente capacidad y habilidad para
sorprenderlos antes de tiempo.
Este libro El Arte de la Guerra
es sumamente importante en un
aspecto tambin sobresaliente
que es la organizacin militar
dentro de cualquier Estado para
el ataque contra otro en cualquier
situacin difcil que llegara a
presentarse. Debe de
considerarse, a mi parecer, este
libro como una autntica
Constitucin de guerra ya que
abarca puntos realmente
importantes en el triunfo de la
batalla. A parte, establece
infinidad de estrategias que bien
pueden ser llevadas acabo en
estos das.
ESTIMACIONES

La guerra es un asunto de importancia vital para el
Estado; un asunto de vida o muerte, el camino hacia la
supervivencia o la destruccin. Por lo tanto, es
imperativo estudiarla profundamente.

Hay que valorarla en trminos de cinco factores
fundamentales, y hacer comparaciones entre diversas
condiciones de los bandos antagonistas, de cara a
determinar el resultado de la contienda.

El primero de estos factores es la poltica; el segundo, el
clima; el tercero, el terreno; el comandante; y el quinto,
la doctrina.

La poltica significa aquello que hace que el pueblo est en
armona con su gobernante, de modo que le siga donde sea,
sin temer por sus vidas ni a correr cualquier peligro.

El clima significa la noche y el da, el fro y el calor, das
despejados o lluviosos, y el cambio de las estaciones.

El terreno implica las distancias, y hace referencia a dnde
es fcil o difcil desplazarse, y si es campo abierto o lugares
estrechos, y esto influencia las posibilidades de
supervivencia.

El comandante ha de tener como cualidades: sabidura,
sinceridad, benevolencia, coraje y disciplina.

La doctrina ha de ser comprendida como la organizacin
del ejrcito, las graduaciones y rangos entre los oficiales, la
regulacin de las rutas de suministros, y la provisin de
material militar al ejrcito.

Si las estimaciones realizadas
antes de la batalla indican
victoria, es porque los clculos
cuidadosamente realizados
muestran que tus condiciones
son ms favorables que las
condiciones del enemigo; si
indican derrota, es porque
muestran que las condiciones
favorables para la batalla son
menores. Con una evaluacin
cuidadosa, uno puede vencer;
sin ella, no puede. Muchas
menos oportunidades de victoria
tendr aquel que no realiza
clculos en absoluto.

Mediante todo esto, uno puede
adivinar el resultado final de la
batalla.
HACER LA GUERRA

Una victoria rpida es el principal objetivo de la
guerra. Si la victoria tarda en llegar, las armas pierden
el filo y la moral decae. Si las tropas atacan ciudades,
su fuerza se desgasta. Cuando un ejrcito se implica
en una campaa prolongada, los recursos del estado
disminuyen rpidamente.

Nunca ha existido una guerra larga que haya
beneficiado al pas. De todo esto se deduce que
aquellos incapaces de comprender los peligros
inherentes al empleo de tropas, son igualmente
incapaces de comprender cmo emplearlas
ventajosamente.


Cuando un pas se empobrece a causa de operaciones
militares, es debido al transporte distante; llevar
suministros a largas distancias deja al pueblo
desamparado. Mientras las tropas estn reunidas, los
precios suben. Cuando los precios suben, la riqueza del
pueblo baja. Cuando la riqueza baja, el pueblo sufre duras
exigencias. Con esta prdida de riqueza y fuerzas, los que
tienen recursos se ven extremadamente empobrecidos, y
siete dcimas partes de sus recursos se disipan. Y entre
los gastos del gobierno, aquellos debidos a reponer carros
rotos, caballos agotados, armaduras y cascos, arcos y
flechas, escudos, manteletes, y carros de suministros,
consumen hasta un 60 por ciento del total.
ESTRATEGIA OFENSIVA
Generalmente, la mejor poltica en la guerra
es tomar un estado intacto; arruinarlo es
inferior. Capturar el ejrcito enemigo entero
es mejor que destruirlo. Tomar intacto un
regimiento, una compaa o un escuadrn,
es mejor que destruirlo. Conseguir cien
victorias en cien batallas no es la medida de
la habilidad: someter al enemigo sin luchar
es la suprema excelencia.

De este modo, lo que es de mxima
importancia en la guerra es atacar la
estrategia del enemigo. Lo segundo mejor
es romper sus alianzas mediante la
diplomacia. En tercer lugar viene atacar a su
ejrcito. Y la peor de todas las estrategias
es atacar ciudades.


Hay tres formas en que un soberano puede llevar
a la derrota a su ejrcito:

1. Si, ignorante de que el ejrcito no debera avanzar, ordena
un avance; o si, ignorante de que no debera retirarse,
ordena una retirada. Esto se conoce como desequilibrar al
ejrcito.

2. Si, ignorante de los asuntos militares, interfiere en su
administracin. Esto causa perplejidad entre los oficiales.

3. Si, ignorante de los problemas del mando, interfiere en la
direccin de la lucha. Esto engendra dudas en la mente de
los oficiales.

Por otra parte, hay cinco casos en los que puede
predecirse la victoria:

1. El que sabe cuando puede luchar y cuando no, saldr
victorioso.

2. El que comprende cmo luchar, de acuerdo con las fuerzas
del adversario, saldr victorioso.

3. Aqul cuyas filas estn unidas en un propsito, saldr
victorioso.

4. El que est bien preparado y descansa a la espera de un
enemigo que no est bien preparado, saldr victorioso.

5. Aquel cuyos generales son capaces y no sufren
interferencias por parte de su soberano, saldr victorioso.

DISPOCISIONES
Prever una victoria que un hombre ordinario puede
prever, no es el espritu de la excelencia. No importa
si triunfas en la batalla y eres aclamado
universalmente como "experto", pues levantar una
hoja cada no requiere tener gran fuerza, distinguir
entre el da y la noche no es prueba de gran visin, or
un trueno no es muestra de odo agudo.

Los elementos del arte de la guerra son: primero, la
medida del espacio; segundo, la estimacin de las
cantidades; tercero, los clculos; cuarto, las
comparaciones; y quinto, las posibilidades de victoria.
La medida del espacio deriva del terreno. Las
comparaciones se hacen a partir de las cantidades y
los clculos, y se determina la victoria segn estas
comparaciones.
ACTITUD DEL EJRCITO
Un comandante experto obtiene
la victoria de la situacin, y no la
exige de sus subordinados.
Selecciona los hombres
adecuados y explota la
situacin. El que es capaz de
usar la situacin, usa a sus
hombres en la lucha como
rodillos o como bloques de
piedra: la naturaleza de un
rodillo es tal que en suelo llano
permanece esttico; en
pendiente, se mueve. Un bloque
cuadrado de piedra detiene
cualquier cosa; si es redondo,
arrolla.
VACIO Y ACTUALIDAD
Generalmente, el que ocupa primero el campo de
batalla y espera al enemigo puede descansar, y aquel
que llega ms tarde a escena y se precipita a la lucha,
comienza cansado. De este modo, el que es experto
en la guerra atrae al enemigo al campo de batalla, y
no se deja llevar all por el enemigo.

El que es capaz de hacer que el enemigo llegue al
campo propio lo consigue ofreciendo a ste algn tipo
de ventaja. Y el que es capaz de retardar la llegada
del enemigo lo consigue haciendo que ste se
detenga por precaucin. As pues, cuando el enemigo
est descansado, s capaz de agotarle; cuando est
bien alimentado, s capaz de hacerle pasar hambre;
cuando est descansando, haz que se mueva.
MANIOBRA

La guerra se basa en el engao.
Muevete cuando sea ventajoso y
crea cambios en la situacin
dispersando y concentrando tus
fuerzas. Cuando entras en campaa,
s rpido como el viento; haciendo
marchas normales, majestuoso
como el bosque; en las incursiones y
saqueos, feroz como el fuego;
cuando te detienes, firme como las
montaas. Si te escondes, s tan
insondable como las cosas ms all
de las nubes; en movimiento, cae
como el rayo. Para saquear una
regin, dispersa tus fuerzas. Cuando
conquistas un territorio, defiende los
puntos estratgicos.
EN EL AMBITO EMPRESARIAL
En el campo de la Administracin pudisemos decir que
la competencia es vital para el mercado, un asunto de
vida o muerte, el camino para que la empresa sobreviva
o se destruya. Es necesario estudiarla profundamente
para conocerla.
Una empresa nunca debe comenzar torpemente, debe
de estar precedida por un factor importante, que es,
tener xito, por lo tanto, la administracin de una
empresa debe estudiarse profundamente, las virtudes
del administrador constituyen factores decisivos en una
empresa, que si son utilizados correctamente, pueden
llevar a la empresa a tener xito.
Es de vital importancia, conocer bien el producto o
servicio que se va a ofrecer, y de la misma manera,
elegir bien a todo el personal de la empresa, sabiendo
que son personas capaces de manejar bien su trabajo.
Se debe valorar en trminos de cinco factores
fundamentales, y hacer comparaciones entre diversas
empresas rivales.

La poltica: significa aquello que hace que el trabajador est
en armona con su jefe, de modo que le siga a donde sea que
vaya, sin tener miedo a las consecuencias, tomando el
riesgo.
El clima: significa las condiciones de trabajo; relaciones
humanas; infraestructura, etc.
El terreno: implica las distancias, y hace referencia a dnde
es fcil o difcil desplazarse, y si es campo abierto o angosto,
y esto influencia las posibilidades de sobre vivencia.
El comandante: O bien, el jefe, ha de tener como cualidades:
sabidura, sinceridad, benevolencia, coraje y disciplina.
La doctrina: Debe de ser comprendida como la organizacin
de los trabajadores, los rangos o jerarquas entre los
colaboradores, la regulacin de las rutas de suministros o
herramientas para trabajar.
Por lo tanto, al trazar los planes, han de compararse los
siguientes siete factores, valorando cada uno con el
mayor cuidado:

1. Qu jefe es ms sabio y capaz?
2. Qu jefe posee el mayor talento?
3. Qu empresa obtiene ventajas de la naturaleza y el
terreno?
4. En qu empresa se observan mejor las regulaciones y las
instrucciones?
5. Cules trabajadores son ms fuertes?
6. Qu empresa tiene jefes y trabajadores mejor entrenados?
7. Qu empresa administra recompensas y castigos de forma
ms justa?
El arte de ser un buen competidor se basa
en el engao. Por lo tanto, cuando es capaz
de atacar, ha de aparentar incapacidad;
cuando las tcticas de mercadotecnia se
mueven, aparentar inactividad. Si se est
cerca de la competencia (enemigo), ha de
hacerle creer que est lejos; si est lejos,
aparentar que se est cerca. Atacar a la
competencia cuando no est organizada.

Prepararse contra ella cuando est seguro
en todas sus tcnicas. Evitarle durante un
tiempo, cuando es ms fuerte. Si el
oponente tiene un temperamento colrico,
intenta irritarle. Si es arrogante, trata de
fomentar su egotismo. Si las empresas
enemigas se hallan bien preparadas tras una
reorganizacin, intentar desordenarlas. Si
estn unidas, sembrar la disensin entre
ellas. Atacar al enemigo cuando no est
preparado, y aparecer cuando no se lo
espera. Estas son las claves de la victoria.
Una victoria rpida es el principal objetivo de cualquier
empresa. Si la victoria tarda en llegar, las provisiones y el
inventario pierden valor. Cuando una empresa se implica en
una campaa larga, sin obtener resultados, los recursos de
sta, disminuyen rpidamente. Cuando una empresa no est
obteniendo frutos y sus provisiones e inventario ha decrecido
en valor, entonces los jefes de las compaas vecinas
tomarn ventaja de la crisis para actuar. En ese caso, ningn
hombre, por sabio que sea, ser capaz de evitar las
desastrosas consecuencias que de ello resulten. Por todo
ello, mientras que hemos odo mucho acerca de despilfarros
estpidos en el campo de la competencia, no hemos visto
an una operacin inteligente que fuese
prolongada. Aquellas compaas expertas en su materia, no
necesitan rotacin de personal, pues el equipo de gerentes,
subgerentes, y subordinados, se encarga de mantenerlos a
todos contentos, y proveerles todas sus necesidades.
Hay tres formas en que el dueo o el empresario
puede llevar a la derrota a su compaa:

Si, ignorante de que la empresa no debera avanzar o
tomar un paso adelante, ordena un avance; o si, ignorante
de que no debera retirarse, ordena una retirada. Esto se
conoce como desequilibrar a una empresa.

Si, ignorante de los asuntos administrativos, interfiere en
su administracin. Esto causa perplejidad entre los
subordinados.

Si, ignorante de los problemas del mando, interfiere en la
direccin de la produccin. Esto engendra dudas en la
mente de los subordinados.

Por otra parte, hay cinco casos en los que puede
predecirse el xito:

1. El que sabe cuando puede luchar y cuando no, tendr xito.

2. El que comprende cmo producir, de acuerdo con la
produccin del adversario, tendr xito.

3. Aqul cuyos empleados estn unidos en un propsito,
tendrn xito.

4. El que est bien preparado y no teme a la competencia que
no est bien preparada, tendr xito.

5. Aquel cuyos dirigentes son capaces y no sufren
interferencias por parte de su superior, tendr xito.
CONCLUSIONES

1. Sun Tzu nos est hablando de una manera muy metafrica
ya que en ese entonces las verdaderas luchas se realizaban
en el campo de batalla y no en ver la competencia (al
enemigo) para ganar a un cliente satisfaciendo necesidades
(Victoria).

2. Este libro nos sirve ahora, en esta gran "guerra" entre los
agentes econmicos de un mercado, para alcanzar los
mejores resultados que "el de junto" y satisfacer las
necesidades de un cliente, "derrotar al enemigo y alcanzar la
victoria. Ahora podemos ver que el arte de la guerra no solo
se aplica en el campo de batalla, sino que el hombre lo est
utilizando da con da para todas las cosas que realiza,
ahora es una lucha constante contra las personas que estn
en competencia con el.


3. Sun Tzu nos dijo en los captulos anteriores que debemos
tener en cuenta diferentes factores para alcanzar la victoria,
as como virtudes y talentos para poder dominar a tu
ejrcito, inculcar el amor entre tus hombres y, tambin saber
debilidades y virtudes del enemigo.

4. Acerca del libro, creo que es un muy buen ejemplar para
toda persona que realiza estudios de mercados ya que el
campo de batalla se convierte en tu mercado y debes estar
siempre atento de todos los movimientos que se hagan
dentro de l, as podrs siempre estar arriba de la
competencia y sers eficiente al momento de alcanzar el
mejor supervit.