La estrategia del Ocano Azul

Herberth Tiza
Marlon Sanchez
Walter Del Carpio
Abel Labarthe
Mientras mas se compare con su competencia,
mas terminara parecindose a ella

No vemos debido a nuestros modelos
mentales

Hay que pensar diferente y actual diferente

La creacin de los ocanos azules

Innovacin en valor

La piedra angular
Desde siempre se crearon ocanos azules

Muchas veces no sabemos
lo que se puede crear

Pero con solo observar a los clientes
podemos saber lo que quieren
Aun queda mucho por delante
La innovacin empieza con la
observacin

El mundo est lleno de
necesidades por descubrir

Caso Cirque du soleil

Herramientas
Matriz de validacin de Valor:
Sirve como instrumento de diagnstico y
tambin como modelo para desenvolvimento de
la estratgia.
Modelo de las 4 Acciones:
Se llega a una nueva curva de valor
considerando que puede ser creado,
aumentado, eliminado y reducido;
Matriz eliminar-reducir-aumentar-crear
Cules factores que la
industria asume por
concedidos deben ser
eliminados?
Cules factores
deben ser creados,
que la industria
nunca ha ofrecido?
Cules factores
deben ser reducidos
por debajo del
estndar de la
industria?
Cules factores
deben mejorarse por
encima del estndar
de la industria?
Reducir
Eliminar
Aumentar
Crear
Nueva
curva de
valor
Herramientas y Esquemas Analticos
Cuadros Estratgicos
Esquema de las 4 Acciones

Eliminar
Dejar hijo en casa
Decirle no a los amigos
Incrementar
Un espacio social-familiar
Reducir
Gastos de niera
Molestias a comensales
Crear
Ambiente propicio para
padres e hijos
Actividades a eleccin

Matriz de las
4 acciones
Matriz de las Cuatro Acciones
Segunda Parte
Formulacin de la Estrategia del Ocano Azul
Reconstruccin de las Fronteras de
Mercado
V
I
A
S

Explorar la dimensin del tiempo
Explorar Industrias Alternativas
Explorar Grupos Estratgicos dentro de
cada sector
Explorar la Cadena de Compradores
Explorar Atractivo Funcional o Emocional
para los compradores (Negocios en la
base de la Pirmide.
Explorar Ofertas Complementarias de P y S
Enfocarse en la perspectiva global,
no en las cifras
Ir mas all de la Demanda Existente
Su
mercado
Primera
Grada
Segunda
Grada
Tercera Grada
Primera Grada No-Clientes:
No-Clientes que pronto lo sern, estn
al borde del mercado, esperando saltar a
la nave.

Segunda Grada No-Clientes:
No-Clientes que rechazan, quienes
concientemente eligen en contra de su
mercado.

Tercera Grada No-Clientes:
No-Clientes que son inexplorados,
quienes estn en mercado distintos al
suyo.
Los 4 pasos de la visualizacin estratgica
Despertar
Visual
Exploracin
Visual
Feria Estratgica
visual
Comunicacin visual
Comparar la estrategia
actual de tu negocio
contra la competencia

Identificar donde tiene
que cambiar la estrategia
Explorar las 6 vas para
crear ocanos azules en
campo

Observar las ventajas
distintivas de productos y
servicios alternativos

Identificar que factores se
deben eliminar, crear o
cambiar
Dibujar la estrategia ideal
a partir de las
observaciones de campo

Obtener retroalimentacin
sobre estrategias
alternativas de parte de
clientes propios, de los
competidores y no-clientes

Usar esa retroalimentacin
para mejorar la estrategia
ideal
Describir en una pgina los
perfiles estratgicos:
Antes y Despus para
una fcil comparacin

Dar apoyo solamente a los
proyectos que permitan
reducir la distancia entre
la estrategia actual y la
ideal
Despertar
Visual
Exploracin
Visual
Feria Estratgica
visual
Comunicacin
visual
El caf ludoteca debe
integrar una zona de
adultos con una infantil de
manera segura pero
claramente independientes
para permitir tanto a adultos
como a nios vivir la
experiencia completa que
buscan

Otras industrias:
Educacin, Alimentacin,
Entretenimiento
Grupos estratgicos:
papas solteros, mams que
trabajan en casa, diabticos,
vegetarianos
Cadenas de compradores:
Nios influenciador Madres
usuarias Padres compradores
Servicios complementarios:
Talleres de tareas, comida para
llevar, Yoga familiar, compra de
despensa
Atractivo para la compra:
Emocional: tiempo con tus hijos sin
sacrificar el tuyo
Racional: Costo adecuado/ tiempo
liberado

Las personas entrevistadas
confirman la necesidad de tener
2 lugares independientes pero
en el que se pueda mantener
contacto visual con los hijos
Publicidad enfocada tanto a los
nios (influenciadores) como a
los adultos
(usuarios/compradores)
Horario extendido para generar
una opcin cuando los nios
faltan a la escuela (7:30am-8pm)
Sistemas de seguridad en el
rea de nios


ANTES:
Cafs para adultos y ludotecas
para nios
DESPUS:
Un lugar atractivo tanto para
nios como sus papas
Un local con 2 puertas: una
normal y otra pequea

Ejemplo:
CAF LUDOTECA
Ambiente
adulto
Ambiente
infantil
Horario
extendido
Actividades Calidad de
comida
Precio Ubicacin
B
a
j
o
Cafes
Ludotecas
Caf Ludoteca
Aplicar la Secuencia Estratgica Correcta
Cules son los obstculos que se obtienen al realizar su
idea de negocio? Los ests teniendo en cuenta?
Podr lograr su meta de costos para beneficiarse en su
precio estratgico?
Es su precio fcilmente accesible a la masa de
compradores?
Existe algn uso excepcional en su idea de negocio?
Una idea de Ocano Azul
comercialmente viable
Usos del Comprador
Precio
Costo
Adopcin
No - Repensar
No - Repensar
No - Repensar
No - Repensar
Tercera Parte
Ejecucin de la Estrategia del Ocano Azul
Vencer las principales barreras organizacionales

Obstculo Cognitivo
Una organizacin casada
con el Status Quo
Obstculo de Recursos
Recursos limitados
Obstculo Poltico
Oposicin de Poderosos
poderes particulares
Obstculo Motivacional
Personal no motivado
Desarrollar un Proceso Equitativo
Procesos Justos
Compromiso
Explicacin
Claridad de la Expectativa
Cooperacin Voluntaria
Voy mas all de donde me
piden
Confianza y Compromiso
Siento que mi opinin cuenta
Exceder Expectativas
Iniciativa Propia
Proceso de
Formulacin de
Estrategia
Actitudes
Comportamiento
Aplicacin de
Estrategia
Caso Edegel
Lienzo Actual
Tratamiento de atributos
Caso Esegel
Lienzo Propuesto
Conclusin:
Sostenibilidad y renovacin
de la Estrategia del Ocano
Azul.