Por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur

Cmo hacer realidad (tangible) el proyecto

que tenemos en nuestra cabeza ? Y adems
que sea RENTABLE
Uno de los objetivos fundamentales cuando
desarrollamos un negocio es agregar valor a
nuestra idea empresarial.

Desde 2008, el modelo Canvas propone una
metodologa sencilla para que nuestro
negocio tenga xito.

Agregar valor a las ideas de negocios (tarea
difcil) a partir de una herramienta sencilla.

Que pueda ser aplicada en cualquier
escenario, para pequeas, medianas y
grandes empresas, independientemente de
su estrategia de negocio y pblico objetivo.
1.- Segmentar los clientes, para conocer el nicho de mercado y las
oportunidades de nuestro negocio.

2.- Definir bien la propuesta de valor, en otras palabras, saber por
qu somos innovadores y qu nos diferencia de nuestra
competencia y nos acerca a potenciales clientes.

3.- Delimitar los canales de comunicacin, distribucin y de
estrategia publicitaria que seguiremos, para fortalecer nuestra
marca e idea de negocio.

4.- Establecer la relacin que mantendremos con los clientes.

5.- Determinar las fuentes econmicas de nuestra idea de negocio,
un aspecto fundamental si queremos tener xito.

6.- Identificar los activos y recursos clave que necesitaremos
como piezas imprescindibles en el engranaje de la idea
empresarial.

7.- Conocer las actividades clave que darn valor a nuestra
marca, y saber las estrategias necesarias para potenciarlas

8.- Tener en cuenta los socios clave con los que establecer
contactos y alianzas para el negocio. En otras palabras,
definir las estrategias de networking con potenciales
socios o proveedores, entre otras figuras importantes.

9.- Marcar las estructuras de costes, para llegar a saber el
precio que tendr que pagar el cliente por adquirir el bien
o servicio que ofrecer nuestra idea de negocio.


Qu valor entregamos al cliente?
Cul de los problemas de nuestro cliente
vamos a ayudarle a resolver?
Qu paquetes de productos y servicios
ofrecemos a cada segmento de clientes?
Qu necesidades del cliente estamos
satisfaciendo?

Caractersticas: novedad, rendimiento,
personalizacin, hacer el trabajo, diseo,
estatus, precio, etc.
Quienes son nuestros socios clave?
Quines son nuestros suministradores clave?
Qu recursos clave vamos adquirir de
nuestros socios?
Qu actividades clave realizan nuestros
socios?

Qu actividades clave requiere nuestra
propuesta de valor?
Nuestros canales de distribucin?
Nuestras relaciones con clientes?
Nuestras Fuentes de Ingreso?

Categoras: Produccin, resolucin de
problemas, plataforma/red
Qu recursos clave requiere nuestra
propuesta de valor?
Nuestros canales de distribucin?
relaciones con el clientes?
fuentes de ingreso?

Tipos de recursos: fsicos, intelectual( patentes
de marca, datos), humanos, financieros

Cules son nuestros costos mas importantes
inherente a nuestro modelo de negocios?
Qu recursos claves son los ms caros?
Qu actividades claves son las ms caras?

Caractersticas: costos fijos (salarios), costos
variables.
Qu tipo de relacin espera que establezcamos
y mantengamos cada uno de nuestros segmentos
de clientes?
Cules hemos establecido?
Cmo hemos establecido?
Cmo estn integrados con el resto de nuestro
modelo de negocio?
Cunto cuestan?

Ejemplos: asistencia personal, autoservicio,
comunidades, etc.
Para quin estamos creando valor?
Quines son nuestros clientes ms
importantes?
A travs de qu canales quieren ser
contactados nuestros segmentos de cliente?
Cmo les contactamos ahora?
Cmo estn integrados nuestros canales?
Cules funcionan mejor?
Cules son ms eficientes en costes?
Cmo los integramos con las rutinas de
cliente?
Para qu valor estn realmente dispuestos a
pagar nuestros clientes?
Para qu pagan actualmente?
Cmo estn pagando ahora?
Cmo preferirn pagar?
Cunto contribuye cada fuente de ingresos a los
ingresos totales?.

Tipos: ventas de activos, pago por uso, etc
Precio fijo: lista de precios, dependiendo de
funcionalidad, dependiendo del segmento,
dependiendo del volumen
GRACIAS