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EL PRECIO DESDE LA

MERCADOTECNIA

CARLOS ALONSO DAZ NEZ


CMO ESTABLECER EL PRECIO DE UN
PRODUCTO?
El estudio de precios tiene una gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya que de la
fijacin del precio y de sus posibles variaciones depender el xito del producto o servicio a ofrecer.

Son demasiados los factores a la hora de fijar precios a los productos. Las empresas por lo tanto,
deben realizar una evaluacin acerca de cules son los ms importantes para realizar la decisin
correcta.

FACTORES QUE DEBEN CONSIDERARSE
CUANDO SE DETERMINAN LOS PRECIOS

Factores internos:

1.Objetivos de mercadotecnia
2.Estrategia de mezcla de mercadotecnia
3.Costos y calidad del producto
4.Consideraciones organizacionales
Factores externos:

1.Naturaleza del mercado
y de la demanda
2.Competencia y posicionamiento
del producto
3.Otros factores
Ambientales (economa,
reventa, gobierno)
Decisiones
para la
determinacin
de precios
OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA
Antes de determinar un precio, la compaa debe decidir cul ser su estrategia general para
el producto.

Si la compaa ha seleccionado el mercado meta y se ha posicionado con cuidado, entonces
su estrategia de la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, ser bastante directa.

ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE LA
MERCADOTECNIA
El precio slo es uno de los instrumentos de la mezcla de mercadotecnia que utiliza una compaa para
lograr sus objetivos de mercadotecnia.

Las determinaciones concernientes al precio se deben coordinar con el diseo del producto, la
distribucin y las decisiones de promocin, para formar un programa de mercadotecnia coherente y
efectivo.

Las decisiones que se toman para algunas otras variables de la mezcla de mercadotecnia pueden afectar
las decisiones de la fijacin de precios.

Los costos determinan el nivel de precios que la
compaa puede cobrar por sus productos.

La compaa quiere cobrar un precio que cubra
todos sus costos de produccin, distribucin y venta
del producto y que al mismo tiempo deje un margen
de utilidades justo por su esfuerzo y su riesgo.

Las compaas con costos bajos pueden determinar
precios ms bajos, lo que da como resultado ms
ventas y mayores utilidades. No olvidar los costos de
la calidad del producto que va en funcin de lo que
los consumidores perciben de valor.
Mientras los costos determinan el lmite inferior de
los precios, el mercado y la demanda, determinan el
lmite superior.

Tanto el consumidor como los compradores
industriales comparan el precio de un producto o
un servicio con los beneficios de poseerlo.

Por consiguiente antes de determinar los precios,
el mercadlogo debe comprender la relacin entre
el precio y la demanda de su producto. (Elasticidad)
Rhvf.
Los economistas reconocen cuatro tipos de mercado:
Competencia pura
Competencia de Monopolio
Competencia de Oligopolio
Monopolio puro
Rhvf.
Precio
Costo
Margen
Riesgo
Recuperar
el 100%
No sacrificar
Sacrificable
No debemos de olvidar que el precio es nuestra mejor imagen en
muchos de los casos, por tanto es importante tener el cuidado y la
diligencia para evitar trastornos a la hora de vender, ya que el precio
es el resultado final de nuestro negocio.
Rhvf.
Basado en el
mercado
Basado en el
costo adicional
Basado en el
margen deseado

Basado en el
costo meta

Rhvf.
Mtodos basados en la demanda
Mtodos basados en la competencia
Rhvf.
Los administradores que utilizan estos
mtodos se refieren al mercado externo para
determinar el precio. Deben de investigar el
mercado, revisar si se han registrado
cambios en la oferta y la demanda del sector
al que pertenece.
Rhvf.
Este mtodo determina el precio conforme a
la demanda del producto, si existe una
demanda elevada para el producto, entonces
se puede determinar un precio alto y
viceversa, ejemplo: las empresas de
telecomunicaciones, las empresas
proveedoras de electricidad, etc.
Rhvf.
Este mtodo determina el precio con base al
precio que ofrecen los competidores, ejemplo
si la competencia reduce el precio, entonces
quiz la administracin deber ajustar el
precio para hacerle frente a la competencia.
+ $
- $
Rhvf.
Costo total
Costo variable
total
Costo total de
produccin
GRACIAS!!