Introduccin a la

Estrategia Corporativa
Qu es Estrategia?

La Estrategia describe el patrn de decisiones que
determina las metas de una empresa, produce
polticas para alcanzar estas metas y define el
rango de negocio al que la empresa debe aspirar.

Con el paso del tiempo comenz a realizarse una
distincin entre Estrategia Corporativa y
Estrategia Competitiva


Estrategia Corporativa


Es el plan maestro en el que la compaa
diversificada crea valor por medio de la
configuracin y coordinacin de sus actividades
a travs de mltiples mercados.

Crear Valor: propsito central de la Estrategia.

Configuracin:
En qu Sectores Industriales competir?
Con qu Panorama Competitivo en cada
uno?
Con qu Ventaja Competitiva en cada
Sector?

Coordinacin: cmo administrar los diversos negocios de
modo que el todo sea mayor que la suma de sus partes.

Casa Matriz: cmo sta puede contribuir a la ventaja
competitiva de cada negocio.


Estrategia Corporativa
Estrategia Corporativa
Efectiva

Una Estrategia Corporativa Efectiva es un
conjunto consistente de cinco elementos:

-Visin. -Negocios.
-Metas y Objetivos. -Recursos.
-Arreglos Organizacionales
(estructura, sistemas y procesos).

Estos elementos, unidos como sistema conducen
a una Ventaja Corporativa que crea valor
econmico.
Tringulo Estratgico
Corporativo
Tringulo Estratgico
Corporativo
Los tres lados del tringulo son las bases de la
estrategia corporativa.

Alineado en bsqueda de una visin y motivado
por apropiadas metas y objetivos, el sistema puede
producir una ventaja corporativa, la cual justifica
la existencia de la firma como una entidad
multiempresarial.
Visin
Su posicionamiento en el centro del Tringulo
Estratgico refleja el rol central en la formulacin e
implementacin de la estrategia corporativa que
cumple.
Es una aspiracin ambiciosa en un marco de tiempo
no definido, pero lejano de lo que la compaa busca
conseguir. Debiera motivar y desafiar a los empleados.
La Visin debe describir, en trminos amplios y
cualitativos, el limite ms all del cual la empresa no
debe operar.
Un indicador de que la empresa podra tener una
estrategia corporativa es que sta ha tenido la habilidad
para articular una visin coherente.
Ejemplos de Visin
American Home Products Corporation representa
una contribucin significativa para el cuidado de
la salud en todo el mundo por ser lder en
investigacin, desarrollo, produccin y
comercializacin de productos que satisfacen
importantes necesidades de la salud.

Nos concentramos en mejorar el cuidado de la
salud encontrando y comercializando terapias y
tecnologas innovadoras y de costos efectivos. Las
claves de nuestras actividades son la produccin
eficiente, la distribucin y la comercializacin
global y el estricto control de las finanzas.
Apple Computer:
La misin de Apple Computer es contribuir a cambiar
la forma de trabajar, aprender y comunicarse de los
clientes, proporcionndoles productos de cmputo
personal excepcionales, as como innovadores
servicios al cliente.
Encabezaremos nuevos cursos y enfoques,
encontrando formas innovadoras para usar la
tecnologa de cmputo a efecto de ampliar los lmites
del potencial humano.
Apple marcar una diferencia: nuestros productos,
servicios y conocimientos, ayudarn a personas de
todo el mundo a dar forma a la manera en que se
realizarn los negocios y la educacin en el siglo XXI.

Ejemplos de Visin
AT&T:

Nos dedicamos a ser los mejores del mundo, para
unir a la gente, proporcionndole un acercamiento
fcil entre personas, as como a la informacin y a
los servicios que se necesiten, en cualquier lugar y
a cualquier hora.
Ejemplos de Visin
Metas y Objetivos
Una estrategia corporativa deber tener un
conjunto de metas y objetivos para el corto y
mediano plazo que sirvan como hitos en la ruta
para lograr la visin.

Las metas son intenciones cualitativas, mientras
que los objetivos son de carcter cuantitativo.

Tanto metas como objetivos deben encontrarse en
la misma lnea de la visin, y deben ser
alcanzables, ya que de otra forma, pueden
constituirse en barreras estratgicas para el logro
de sta.


Recursos
La Estrategia Corporativa se basa en los recursos -
los activos, habilidades y capacidades- que la
firma tiene o podra desarrollar.
Los recursos determinan Lo que la empresa
puede hacer, y no lo que Quiere hacer.
Los stocks de recursos permanentes determinan
el rango de oportunidades de mercado apropiadas
para que la empresa crezca, es decir,son los que le
permiten competir con xito en ms de una
industria.
Estos stocks tambin distinguen a una empresa de
otra, ya que cada una posee un conjunto nico de
recursos.




Las estrategias exitosas son aquellas que se
sustentan en recursos diferentes a los de los
competidores, y que son difciles de imitar.

Los recursos entonces, son las fuentes de la
ventaja competitiva sostenible.
Recursos y Ventaja
Competitiva
Negocios
El lado negocios del tringulo se refiere a las industrias
en las que la firma opera, as como la estrategia
competitiva con la que compite en cada una de ellas
(configuracin) y cul es su ventaja competitiva.

El anlisis de los negocios de una empresa debera incluir
la atractividad de sus industrias y la Estrategia Competitiva
que adoptar en cada Unidad de Negocio.

El conjunto de industrias en las que la firma compite ejerce
influencia en las posibilidades de compartir recursos a
travs de los negocios.

Las fuentes de ventaja competitiva (recursos) deben ser
aplicados a estrategias genricas similares.
Arreglos Organizacionales
La estructura, sistema y procesos de la empresa
determinan cmo la organizacin controla y
coordina las actividades de sus mltiples unidades
de negocios y funciones de staff.

Debido a que cada estrategia corporativa es
diferente, no hay un conjunto ptimo de
estructuras, sistemas y procesos. stos deben ser
diseados a partir de la estrategia, para as
adaptarse a los recursos y negocios de la compaa
en particular.

Estructura : se refiere a la forma en que la
corporacin se puede dividir en unidades
separadas y, a la asignacin de autoridad dentro de
la jerarqua corporativa.

Sistemas : son un conjunto de polticas formales y
rutinas que gobiernan la conducta organizacional.

Procesos: describen los elementos informales de
las actividades de la organizacin y que pueden
influir en la conducta tanto como lo hacen los
sistemas.

Estructura, Sistemas y
Procesos
Test para determinar si una
empresa posee Ventaja Corporativa

El hecho de poseer un negocio crea beneficios en
alguna parte de la corporacin?

Son estos beneficios mayores que los Gastos
Corporativos Generales?

La corporacin crea un valor mayor que el que
otorgaran otras posibilidades corporativas o
alternativas estructurales de gobierno?
Conclusiones
Existe una lgica que tienen las estrategias
corporativas exitosas: la calidad de cada uno de
los lados del tringulo, la forma en que estos
elementos trabajan como un sistema o un todo
coherente y la capacidad de adecuarse a los
cambios del entorno.

Por lo tanto, no existe la estrategia para crear
una ventaja corporativa, sino que sta depender
de las caractersticas de cada empresa.