ANLISIS FODA

EL ENFOQUE ESTRATGICO
Qu es?
Es una herramienta que permite elaborar un mapa de
la situacin actual de la empresa, permitiendo obtener
un diagnstico que permite la toma de decisiones.

Se debe separar :
Lo relevante de lo irrelevante
Lo externo de lo interno
Lo bueno de lo malo

El anlisis se deber hacer con una visin sistmica
Visin Sistmica
Anlisis Situacional

Definicin del Negocio
Cul es nuestro Negocio?
No lo determina el producto sino el
consumidor.
Quin es el cliente? (dnde est, cmo
compra?)
Qu compra el cliente?
Qu tiene valor para el cliente?
Qu necesidades satisfacemos?
Cul NO ES nuestro negocio?
Cul ser nuestro negocio?
Qu tendencias configurarn nuestro
negocio en el futuro?
Qu innovaciones cambiarn las
necesidades?
Qu necesidades tiene el consumidor que no
son satisfechas en la actualidad?
Nos quedaremos sin negocio?

Y Cul debera ser?
Necesidades no satisfechas
Habilidades recursos no habilitados
Posibilidades de innovacin

FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)
Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia
en el
rendimiento
Mercadeo Fuerza Neutra
l
Debilidad Alto Bajo
Imagen de la empresa
Nivel de Planificacin
Habilidades de Marketing
Reputacin de la empresa por la calidad
Reputacin de la empresa para el servicio
Accesibilidad a las materias primas
Disponibilidad de informacin
Familiaridad con los mercados
Compaa cuota de mercado
Tamao del mercado
Crecimiento del mercado
FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)
Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia
en el
rendimiento
Mercadeo Fuerza Neutra
l
Debilidad Alto Bajo
Estrategia de precios
Producto de Investigacin y Desarrollo
Nuevas ideas de productos
Posicionamiento de marketing
Estrategia de distribucin nacionales
Estrategia de distribucin exportacin
La facilidad de entrada
La proximidad geogrfica
La fuerza de ventas
Publicidad y promocin
FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)
Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia
en el
rendimiento
Financiera Fuerza Neutra
l
Debilidad Alto Bajo
Costo de capital
La estabilidad financiera
Rentabilidad
El retorno sobre el capital
Razn de endeudamiento
FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)
Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia
en el
rendimiento
Fabricacin Fuerza Neutra
l
Debilidad Alto Bajo
Instalaciones de fabricacin
Las economas de escala
Capacidad de aumentar la producin
Capacidad de entregar a tiempo
Tcnicas y habilidades de fabricacin
Costos de fabricacin
FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)
Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia
en el
rendimiento
Organizacin Fuerza Neutra
l
Debilidad Alto Bajo
Compaa de liderazgo
Aspiraciones de gestin de la empresa
Dedicacin y destreza de la fuerza laboral
Orientacin empresarial
Flexibilidad y adaptabilidad
Relaciones con el personal
Capacidades de administracin
Capacidad de responder a las cambiantes
circunstancias
Relacin con los proveedores y los
intermediarios
Habilidades del lenguaje
Cualificaciones personales
FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)
Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia
en el
rendimiento
Organizacin Fuerza Neutra
l
Debilidad Alto Bajo
Calificaciones tcnicas ambiente TQM
Comercializacin del conocimiento
Gestin y uso de la infomacin.
FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)
Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia
en el
rendimiento
Demogrfica Fuerza Neutra
l
Debilidad Alto Bajo
Tendencias de la poblacin
Distribucin por edad
Las tasas de natalidad, muerte y matrimonio
Tendencias de estilo de vida
Tendencias de movilidad
Nivel de educacin de la poblacin
Cambio en los patrones de compra de una
familia tpica
FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)
Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia
en el
rendimiento
Econmica Fuerza Neutra
l
Debilidad Alto Bajo
Crecimiento de la economa
Tamao del mercado para los productos
Tasa de crecimiento
Posicin en moneda extranjera
Estabilidad de la moneda
Convertibilidad de la moneda
El ingreso per cpita
Crecimiento
La distribucin del ingreso
El equilibrio de la economa
Tasa de inflacin
FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)
Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia
en el
rendimiento
Poltica /Legal Fuerza Neutra
l
Debilidad Alto Bajo
Estabilidad del gobierno
Tarifas
Reglamento en la prctica competitiva
Requisitos de etiquetado de productos
Requisitos de informacin al consumidor
Las normas de productos
Los controles del gobierno
La legislacin que regula el negocio
Las barreras no arancelarias
FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)
Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia
en el
rendimiento
Sociales y culturales Fuerza Neutra
l
Debilidad Alto Bajo
Las tendencias de estilo de vida
El origen tnico de la poblacin
Cambios en los gustos de los consumidores
tica en los negocios
Los factores sociales en los negocios
Otras tendencias
Los cambios en los valores culturales
FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)
Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia
en el
rendimiento
Medio ambiente / Tecnolgica Fuerza Neutra
l
Debilidad Alto Bajo
Importancia de las cuestiones ambientales
Ritmo del cambio tecnolgico
Oportunidades de innovacin
FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)
Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia
en el
rendimiento
Competencia Fuerza Neutra
l
Debilidad Alto Bajo
Los jugadores dominantes en el mercado
Nmero de Jugadores
Capacidad de produccin
FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)
Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia
en el
rendimiento
Investigacin y desarrollo Fuerza Neutra
l
Debilidad Alto Bajo
Ventajas y desventajas de precio
Ventajas y desventajas de distribucin
Segmentacin del mercado
La calidad del producto
Posicionamiento del producto
Proveedor de energa
El poder de los clientes
Amenaza de productos sustitutos
Amenaza de nuevos productos
Intensidad de la rivalidad en la industria
FODA PARA EXPORTACIN (CHECKLIST)
Fortaleza/Debilidad Efecto para su empresa Influencia
en el
rendimiento
Entorno Externo Fuerza Neutra
l
Debilidad Alto Bajo
Costos de transporte
Disponibilidad de transporte
Distribucin ene l mercado
Medida de fiabilidad de los sistemas de
comunicacin

Definiciones
Meta:
Objetivo: Los objetivos son resultados que una empresa pretende alcanzar, o
situaciones hacia donde sta pretende llegar.
Propsito: es un objetivo o algo que se quiere conseguir, es la intencin o el nimo
de hacer o dejar de hacer algo.

Polticas: Permiten aclarar aquello que se puede y que no se puede hacer con miras
a alcanzar los objetivos globales.
Las polticas son directrices generales que deben ser conocidas por toda organizacin y servir
como referente a la hora de confrontar cada accin con la deseada.

Programas: conjunto de acciones tcticas a desarrollar en el logro de objetivos y
metas prioritarias definidas, en funcin de los lineamientos y directrices