ESTRATEGIAS DE MARKETING

Es una herramienta que permitir al producto

tener el xito que la empresa espera
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Esta etapa del marketing puede dividirse en las
siguientes partes:

Descripcin del
mercado meta
Posicionamiento
planeado del
producto
Precio planeado
del producto
Presupuesto de
Marketing
Descripcin del mercado meta
Debera de estar basada en un anlisis de las
caractersticas actuales y potenciales del
mercado al cual va dirigido el producto.

Posicionamiento planeado del
producto
Esta etapa se refiere a la manera en que va a
surgir el producto en el mercado.

Estrategias del primer movimiento
Estrategias multi marca
Estrategia demogrfica
Estrategias del primer movimiento
Presentar productos de buena calidad

Ayuda a construir una imagen positiva de la
empresa o permite el acceso a recursos
limitados o canales de distribucin.
Estrategias multi marca

Ayuda al posicionamiento en el mercado de
productos similares.
Puede diferenciar los productos mediante
precio, caractersticas o diferencias de calidad.
Esta estrategia funciona mejor para un
producto que es comprado en forma
frecuente.
Estrategia demogrfica

Orienta el producto a diferentes grupos
demogrficos respecto a tus competidores

Considera si ests introduciendo tu producto
despus de que el liderazgo en el mercado se
haya establecido, o si un nicho de mercado
puede resultar en un precio superior.

Precio planeado del producto y
Presupuesto de Marketing
El precio del producto debe estar en relacin
al mercado meta que se tiene.

Puede planearse al producto como lder de
bajo costo, o como un producto lujoso y de
alta calidad.

Precio planeado del producto y
Presupuesto de Marketing
El diseo de esta estrategia es muy importante,
y se han de tener en cuenta en su desarrollo los
siguientes criterios:

Objetivos de la empresa
Flexibilidad
Orientacin al mercado

Estrategias de precios para productos
nuevos
Se pueden seguir dos estrategias:

Descremacin (precio alto con alta inversin
en promocin )
Penetracin (fijar precios bajos desde el
principio para conseguir la mayor penetracin
del mercado)
Estrategia de descremacin
Producto realmente nuevo.
Demanda inelstica al precio: con precios
bajos no se lograra incrementos sensibles de
demanda.
Mercado segmentado: con sensibilidades al
precio distintas.
Demanda sensible a la promocin.

Estrategia de penetracin
El producto no constituye una autntica novedad
y puede ser rpidamente imitado.
La demanda es altamente sensible al precio.
Posibilidad de entrada de nuevos competidores.
Economas de escala: los precios iniciales bajos
podrn generar una demanda que permitir
producir grandes series a costes menores.
Necesidad de recuperacin rpida de la inversin.