Presente

Por medio del siguiente documento le envo un afectuoso saludo, de igual

manera permtame presentarme, as como a la empresa que tengo a cargo.
Soy la Lic. Karla Gutirrez Cern Directora de POP explotando ideas,
empresa encargada de brindar servicios de mercadotecnia y publicidad a
empresas como la que se encuentra a su cargo, mediante diversos mtodos
y herramientas logramos captar la atencin de un gran nmero de grupos
sociales mostrando las virtudes y beneficios que tendrn al adquirir su
producto, dando como resultado la adquisicin del mismo. Reflejado en
ganancias para su empresa.
Espero que nos d esta oportunidad de conocernos y el trabajo que
realizamos, solicitndole una cita.



ATTE:
Lic. Karla Gutirrez Cern
POP explotando ideas


Empresa 100% mexicana dedicada a la planeacin estratgica de publicidad y
mercadotecnia apoyada en mtodos y herramientas para cumplir objetivos.
La idea de crear una empresa de mercadotecnia y publicidad surge con la inquietud
de cuatro licenciadas egresadas de la universidad latina, despus de dos aos de
haber concluido su licenciatura y la experiencia por parte de cada una de ellas en
distintos ramos de la publicidad inicia su inquietud por crear y poner en prctica los
conocimientos adquiridos en las aulas y en su experiencia laboral, hacen la creacin
de POP explotando ideas fundada en el ao 2008 cuatro aos son la consolidacin
de esta empresa por expresar, crear y dar a conocer ideas para empresas que
quieren mas.
Mas ventas, ms ingresos, mas mercado potencial, etc.
Unos aos despus de su creacin POP explotando ideas se vuelve socio de AMAP,
recibiendo un reconocimiento por el buen desempeo de la misma.
Actualmente POP explotando ideas se encuentra luchando poco a poco por
adquirir un lugar dentro de las mejores empresas de mercadotecnia y publicidad, es
un proceso de mucho trabajo, esfuerzo, dedicacin y empeo.
De la cual Mariana, Karla, Clara, Daniel, Alin, Sharon, se sienten muy orgullosos de
trabajar da a da para lograrlo. Bienvenido a POP un lugar donde explotan las ideas y
se vuelven publicidad.
Misin

Producir estrategias de mercadotecnia y publicidad creativa,
que capten la atencin de los consumidores y generen
impacto real en sus ventas hacia las marcas de nuestros
clientes.
Visin
Ser una de las principales agencias de mercadotecnia y publicidad
que se distinga por la calidad, y creatividad en los procesos
de ejecucin y estrategia publicitaria y comunicacin
en general.
Filosofa


Nos enorgullece el comprender los problemas y encontrar oportunidades
de mercadotecnia y publicidad. Nuestra empresa est comprendida
a brindar una atencin de calidad en todos nuestros servicios.
Nuestros clientes son lo mas importante para nosotros y estamos
dedicados a cumplir con sus expectativas.
Nuestros Valores

Respeto: hacia nuestros clientes, tanto cono nosotros mismos dentro
de la agencia ya que todo trabajo puesto o cargo es digno y
valorado.
Compromiso: estamos fielmente comprometidos a cumplir acuerdos
pactadas sin necesidad de que sean exigidas.
Entrega: en cada trabajo que realizamos existe la entrega de
capacidades
intelectuales como humanos.
tica profesional: en cada labor realizada, por cada uno de los
trabajadores y profesionistas que laboramos en la agencia, se obtiene
un ambiente de paz y respeto dentro y fuera de ella.
Flexibilidad: para adaptarnos a los criterios del cliente y tambin a
su presupuesto, y dentro de la agencia comprender la personalidad,
ideas, estilo y talento de los integrantes.
Contando con ms de 90 aos de experiencia en la Industria Papelera a
nivel nacional e internacional, Corporacin Scribe nace a finales del
1924 y desde entonces ha venido evolucionando hacia un nuevo
modelo de organizacin orientada a mejorar significativamente su nivel
de servicio y sus procesos en general, convirtiendo una marca lder en
una empresa lder.

Hoy, Corporacin Scribe se enorgullece de ser una pieza importante en
la economa nacional. Actualmente ms de 2,500 empleados forman
parte de este nuevo reto para ofrecer a nuestros clientes mayor
satisfaccin, hacer este negocio ms rentable y brindar la oportunidad
de crecer todos juntos.
EMPRESA
Somos Grupo Papelero Scribe, S.A. de C.V. (Scribe)
empresa lder que fabrica y comercializa productos de
papel y cuadernos. Nacimos el 26 de octubre del 2006
aunque nuestro origen se remonta a ms de medio
siglo.
Hemos consolidado la experiencia adquirida a lo largo
de muchos aos de operacin dentro de nuestras 5
Plantas:
Bajo (Quertaro, Mxico)

Morelia (Michoacn, Mxico)

Naucalpan (Estado de Mxico)

Orizaba (Veracruz, Mxico)

Pereira (Risaralda, Colombia)

QUE HACEMOS?
Scribe antecedentes.
Teniendo 47 colecciones de libretas de las cuales:
14 de ellas estn diseadas por escribe como la lnea ecolgica.
22 de ellas reconocidas a nivel internacional.
2 a nivel nacional: la seleccin mexicana y la CQ.
Y segmentadas en : lanzamientos, especialistas, juvenil, infantil y preescolar.

Promocin de ventas 2012 - 2013
Dirigida a directivos y estudiantes de escuelas primarias,
secundarias y preparatorias.
Promocin valida a nivel nacional.
Utilizando como plataforma de contacto la pagina de
internet scribetusideas.com.
Duracin de septiembre a octubre del 2013.
Estrategia utilizada social media.

Scribe tus ideas.
MISIN
Ser la empresa lder en aquellos mercados en los que participamos
en papeles de escritura, impresin y especialidades, as como el
de cuadernos, a travs de:
Lograr la preferencia de nuestros clientes y consumidores.
Desarrollar e innovar productos y mercados.
Operar con un enfoque de sustentabilidad.
Generar orgullo de pertenencia en nuestros colaboradores.
Crear valor en forma sostenible para nuestros accionistas.

VISIN
Ser la empresa lder en participacin de Mercado,
financieramente slida y sustentable, maximizando el valor
agregado para sus accionistas, mediante el logro de:
Un EBITDA que crece en forma constante en trminos
absolutos.
Una mezcla ptima de ventas.
Un servicio que excede las expectativas del cliente.
Una operacin creciente y competitiva.
Un equipo de trabajo competente y comprometido

Valores
Seguridad
Es la responsabilidad de cada colaborador con su proteccin fsica y
conciencia preventiva a fin de evitar accidentes en el trabajo.
Integridad de su personal
Que se caracterice por la responsabilidad, honestidad y respeto a todo
tipo de trabajo y colaboradores.
Compromiso de todos
Con el proyecto y visin de negocio de la compaa.
Trabajo en equipo
Como una fuerza que integre al personal y le de cohesin en su
funcionamiento y desarrollo.
Vocacin de servicio
Como una motivacin permanente, para ofrecer un servicio de valor
agregado a los productos que se ofrecen al mercado, y en todo lo que se
hace.

Mercadotecnia
Producto: Cuadernos

Marca: SCRIBE

Descripcin

Cuaderno profesional de 100 hojas de cuadrcula, blanco o rayado, con una
pasta semirrgida con espiral doble cero,

Segmento

Geogrfico: Distrito Federal
Demogrfico:
Edad: 18 a 25 aos
Sexo: hombres y mujeres
NSE: C, C+, y C-
Ocupacin: Estudiantes
Estado civil: Indistinto
Psicogrfico: Personas que tienen una vida escolar o profesional, que les
gusta estar a la moda, actualizados, extrovertidos, que manejan un estilo
nico, gusto por aprender algo nuevo.

Necesidad que satisface

Los cuadernos scribe satisfacen la necesidad de poder plasmar los
conocimientos que se han adquirido y las nuevas ideas que te surgan da a
da, con un estilo nico y divertido.

INVESTIGACION DE MERCADOS
PROBLEMA:
Las ventas se han estancado y la
competencia a penetrado nuestro
mercado
HIPOTESIS:
Si realizamos una promocin de ventas desplazaremos a la
competencia.
Si realizamos una promocin de ventas incrementaremos la
demanda
Si realizamos una campaa publicitaria nos diferenciaremos de la
competencia.
OBJETIVOS:
Conocer a la competencia directa e indirecta.
Conocer los hbitos de consumo del target.
Conocer la frecuencia de compra.
Conocer el punto de venta preferido del consumidor.
Detectar el posicionamiento de la marca.
Conocer las herramientas de promocin de ventas prefiere el
consumidor.
Conocer los medios de comunicacin a los que el target esta
expuesto.
FRECUENCIA FRECUENCIA
RELATIVA
%
Cuadernos 19 0.65 65%
Escuela 4 0.13 14%
Calidad 2 0.06 6%
Diseo 2 0.06 6%
Escribir 1 0.03 3%
Plumas 2 0.06 6%
Total 29 1 100%
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
CUADERNOS ESCUELA CALIDAD DISEO ESCRIBIR PLUMAS
CUANDO ESCUCHA SCRIBE EN
QUE PIENSA?
Series1
FRECUENCIA FRECUENCIA
RELATIVA
%
Marca 4 0.14 14%
Precio 3 0.11 10%
Calidad 11 0.375 37.5%
Diseo 11 0.375 37.5%
Total 29 1 100%
0
2
4
6
8
10
12
MARCA PRECIO CALIDAD DISEO
POR QUE COMPRA SCRIBE?
Series1
FRECUENCIA FRECUENCIA
RELATIVA
%
Muy mala 1 0.03 3%
Mala 0 0 0%
Regular 3 0.11 11%
Buena 16 0.55 55%
Muy buena 9 0.31 31%
Total 29 1 100%
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
MUY MALA MALA REGULAR BUENA MUY BUENA
COMO CONSIDERA LA CALIDAD
DE SCRIBE?
Series1
FRECUENCIA FRECUENCIA
RELATIVA
%
Muy alto 0 0 0
Alto 5 0.175 17.5%
Justo 22 0.765 76.5%
Barato 2 0.06 6%
Muy barato 0 0 0%
Total 29 1 100
0
5
10
15
20
25
MUY ALTO ALTO JUSTO BARATO MUY BARATO
COMO CONSIDERA EL PRECIO
DE SCRIBE?
Series1
FRECUENCIA FRECUENCIA
RELATIVA
%
Norma 17 0.585 58.5%
Scribe 11 0.385 38.5%
Urman 1 0.03 3%
Total 29 1 100%
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
NORMA SCRIBE URMAN
QUE MARCAS DE CUADERNO
COMPRA?
Series1
FRECUENCIA FRECUENCIA
RELATIVA
%
Diseo 10 0.355 35.5%
Calidad 15 0.51 51%
Precio 4 0.135 13.5%
Total 29 1 100%
0
2
4
6
8
10
12
14
16
DISEO CALIDAD PRECIO
EN CUAL DE LAS SIGUIENTES
OPCIONES LE HARIA UN CAMBIO
A SCRIBE?
Series1
FRECUENCIA FRECUENCIA
RELATIVA
%
1-2 veces al
ao
11 0.38 38%
2-3 veces al
ao
15 0.51 51%
3-4 veces al
ao
3 0.11 11%
4 ms 0 0 0%
Total 29 1 100%
0
2
4
6
8
10
12
14
16
1-2 VECES AL AO 2-3 VECES AL AO 3-4 VECES AL AO 4 O MS
EN PROMEDIO CADA CUANTO
TIEMPO COMPRA CUADERNOS?
Series1
FRECUENCIA FRECUENCIA
RELATIVA
%
1-3 11 0.38 38%
4-7 10 0.34 34%
8-11 4 0.135 13.5%
11 o ms 4 0.135 13.5%
Total 29 1 100%
0
2
4
6
8
10
12
1 A 3 4 A 7 8 A 11 11 O MS
CUANTOS CUADERNOS COMPRA
EN LA TEMPORADA DE REGRESO
A CLASES?
Series1
FRECUENCIA FRECUENCIA
RELATIVA
%
0-10 minutos 2 0.06 6%
10-20 minutos 12 0.415 41.5%
20-30 minutos 12 0.415 41.5%
30 o ms 3 0.11 11%
Total 29 1 100%
0
2
4
6
8
10
12
14
0-10 MINUTOS 10-20 MINUTOS 20-30 MINUTOS 30 O MS
CUANTOS MINUTOS TARDA EN
COMPRAR SUS CUADERNOS
ESCOLARES?
Series1
FRECUENCIA FRECUENCIA
RELATIVA
%
Office max 2 0.06 6%
Office depot 7 0.25 24%
Lumen 1 0.03 3%
Soriana 2 0.06 6%
Wal mart 12 0.42 42%
Otros 5 0.18 18%
Total 29 1 100%
0
2
4
6
8
10
12
14
OFFICE
MAX
OFFICE
DEPOT
LUMEN SORIANA WAL MART OTROS
EN DONDE ADQUIERE ESTOS
PRODUCTOS?
Series1
Enumere del 1 al 5 los premios que le gustara ganar en
una promocin de ventas con SCRIBE( considerando que
1 es de mayor agrado y 5 el de menor)

0
5
10
15
20
1
1 FRECUENCIA FRECUENCIA
RELATIVA
%
Viaje 10 0.344 34.40%
Automvil 15 0.517 51.70%
Tabletas 2 0.068 6.80%
Computadoras 2 0.068 6.80%
Celulares 0 0 0
Total 29 1 100%
2 FRECUENCIA FRECUENCIA
RELATIVA
%
Viaje 11 0.380 38%
Automvil 10 0.344 34.40%
Tabletas 3 0.103 10.30%
Computadoras 4 0.137 13.70%
Celulares 1 0.034 3.40%
Total 29 1 100%
Enumere del 1 al 5 los premios que le gustara ganar en
una promocin de ventas con SCRIBE( considerando que
1 es de mayor agrado y 5 el de menor)

0
5
10
15
2
3 FRECUENCIA FRECUENCIA
RELATIVA
%
Viaje 2 0.068 6.80%
Automvil 0 0 0
Tabletas 7 0.241 24.10%
Computadoras 11 0.380 38%
Celulares 9 0.310 31%
Total 29 1 100%
Enumere del 1 al 5 los premios que le gustara ganar en
una promocin de ventas con SCRIBE( considerando que
1 es de mayor agrado y 5 el de menor)

0
5
10
15
3
4 FRECUENCIA FRECUENCIA
RELATIVA
%
Viaje 3 0.103 10.30%
Automvil 2 0.068 6.80%
Tabletas 12 0.413 41.30%
Computadoras 5 0.172 17.20%
Celulares 7 0.241 24.10%
Total 29 1 100%
Enumere del 1 al 5 los premios que le gustara ganar en
una promocin de ventas con SCRIBE( considerando que
1 es de mayor agrado y 5 el de menor)

0
5
10
15
4
5 FRECUENCIA FRECUENCIA
RELATIVA
%
Viaje 3 0.103 10.30%
Automvil 2 0.068 6.80%
Tabletas 5 0.172 17.20%
Computadoras 8 0.275 27.5%
Celulares 11 0.380 38%
Total 29 1 100%
Enumere del 1 al 5 los premios que le gustara ganar en
una promocin de ventas con SCRIBE( considerando que
1 es de mayor agrado y 5 el de menor)

0
5
10
15
5
0
5
10
15
20
25
30
35
facebook twitter instagram tumblr
A QUE RED SOCIAL EST
INSCRITO?
Frecuencia Frecuencia
relativa
%
Facebook 29 0.547 54.70%
Twitter 12 0.226 22.60%
Instagram 7 0.132 13.20%
Tumblr 5 0.094 9.40%
Total 53 1 100%
0
5
10
15
20
25
30
facebook twitter instagram tumblr
Cul UTILIZA MS?
Frecuencia Frecuencia
relativa
%
Facebook 27 0.931 93.10%
Twitter 1 0.034 0
Instagram 0 0 3.40%
Tumblr 1 0.034 3.40%
Total 29 1 100%
0
5
10
15
20
Tv abierta Tv de paga no ve tele
Cul es su programa de
televisin favorito en qu
horario y que canal?
Frecuencia Frecuencia
relativa
%
Tv abierta 7 0.241 24.10%
Tv de paga 16 0.551 55.10%
No ve 6 0.206 20.60%
Total 29 1 100%
0
5
10
15
20
Maana Tarde Noche
Cul es su programa de
televisin favorito en qu
horario y que canal?

Frecuencia Frecuencia
relativa
%
Maana 4 0.173 17.30%
Tarde 3 0.130 13%
Noche 16 0.695 69.50%
Total 23 1 100%
0
1
2
3
4
5
6
Que estacin de radio escucha
y a qu hora la escucha?

0
5
10
15
20
Maana Tarde Noche
Que estacin de radio
escucha y a qu hora la
escucha?
Frecuenci
a
Frecuenci
a relativa
%
107.3 1 0.034 3.40%
97.7 1 0.034 3.40%
92.1 4 0.137 13.70%
99.3 5 0.172 17.20%
91.3 4 0.137 13.70%
106.5 1 0.034 3.40%
104.9 1 0.034 3.40%
93.7 2 0.068 6.80%
95.3 2 0.068 6.80%
101.7 3 0.137 13.70%
100.9 1 0.034 3.40%
No
escucha
4 0.137 13.70%
Total 29 1 100%
Frecuen
cia
Frecuen
cia
relativa
%
Maana 15 0.517 51.70%
Tarde 6 0.206 20.60%
Noche 8 0.275 27.50%
Total 29 1 100%
0
5
10
15
20
25
30
Si No
Utiliza transporte pblico?

Frecuencia Frecuencia
relativa
%
Si 24 0.827 82.70%
No 5 0.173 17.30%
Total 29 1 100%
0
5
10
15
20
Que transporte utiliza ms?
Frecuencia Frecuencia
relativa
%
Metro 15 0.454 45.40%
Metrobus 11 0.333 33.30%
Trolebus 1 0.030 3%
Autobus 4 0.121 12.1%
Taxi 1 0.030 3%
Suburbano 1 0.030 3%
Total 33 1 100%
0
2
4
6
8
Que lneas utiliza?
Metro
Frecuencia Frecuencia
relativa
%
Lnea 1 (rosa) 6 0.260 26%
Lnea 2 (azul) 2 0.086 8.60%
Lnea 7 (naranja) 4 0.173 17.30%
Lnea b (gris) 5 0.217 21.70%
Lnea 3 (verde) 4 0.173 17.30%
Lnea 4 (verde agua) 1 0.043 4.30%
Lnea 9 (caf) 1 0.043 4.30%
Total 23 1 100%
Anlisis del consumidor

NSE: C+,C, C-
Edad: 18 a 25 aos
Sexo: hombres y mujeres
Ocupacin: Estudiante
Estado civil: Indistinto

Comportamiento del Consumidor:
Los consumidores de scribe son leales a la marca ya que lo que ellos buscan
al comprar scribe son sus novedosos diseos, as como su calidad y al mismo
tiempo satisfagan sus necesidades. Es por eso que scribe esta innovando
siempre con nuevos diseos es por eso que tiene clientes leales, su precio es
justo para el nivel socioeconmico al que va dirigido la marca.

Perfil Psicogrfico:

Son jvenes y adultos extrovertidos con gusto amplio por el cine, la msica,
los deportes, los acontecimientos relevantes de las ultimas dcadas al igual
que los del da a da, gusto por la historia, les gusta escuchar historias de
personas mayores.
Interesados por la tecnologa y la vanguardia en las comunicaciones.
Activos en las redes sociales, con conocimientos en las artes graficas.

Tows matrix
Intencin
de
compra
Compete
ncia
Necesidad Concept
o
Norma Urman SCRIBE R
38% 58.5% 14% Marca F
51% 3% 37.5% Calidad X X O
35.5% 38.5% 37.5% Diseo F
13.5% 0% 10% Precio X F
Marca
1464100
X .38
--------------
556358
X .585
--------------
325469.43
X .14
--------------
45565.72
Calidad
1464100
X .51
------------
746691
X .585
------------
436814.23
X .375
-------------
163805.33
Diseo
1464100
X .355
-------------
519755.5
X .585
-------------
304056.96
X .375
--------------
114021.36
Precio
1464100
X .135
-------------
197653.5
X .585
-------------
115627.29
X .10
-------------
11562.72
334955.13 x 100
/ 1464100= 22
22%
Participacin
de mercado
Conclusiones Del Tows Matrix.
Con tan solo 2 competidores directos observamos que los
consumidores compran sus libretas basndose en la calidad y el
diseo.
A estos tems le siguen la marca y el precio como incentivos de
compra.
La marca de libretas Norma tiene un mayor porcentaje
representado en las encuestas realizadas siendo esta el top of
mind.
En share of mind se encuentra Scribe.
Seguido de la marca Urman con el menor porcentaje arrojado
por las encuestas.
Observamos que si mejoramos la calidad de las libretas, y
posicionamos la marca tendremos dos incentivos por los cuales
la intencin de compra aumentara.
Seguidos por el diseo y el precio.
Siendo as que obtenemos un 22% en la participacin de
mercado siendo este de 1,464,100 personas en el distrito
federal.


Observamos tambin que competitivamente tenemos como
fortalezas:

El diseo de las libretas: Ya que cada cuaderno cuenta con
diseos e imgenes dirigidos a los consumidores.
Marca: Nuestra marca es una fortaleza, ya que llevamos mas de
90 aos en la industria y estamos dentro del share.
El precio: Es una fortaleza ya que basndonos en los resultados
arrojados en el estudio de mercado los consumidores encuentran
que el precio de las libretas Scribe es justo en relacin a la
calidad y diseo.

Y como oportunidad en el mercado tenemos:

A nuestra calidad ya que basndonos en el estudio de mercado y
las polticas de calidad (ISO 9001 versin 2008) que tiene Scribe
sabemos que nuestra calidad es mayor a la de la competencia
siendo esta casi nula.
Descripcin general de los competidores
directos:
Urman.
Empresa con 22 aos en el mercado.
Ven a sus productos como accesorios de moda.
Cuentan con alrededor de 16 colecciones en sus lneas de productos;
destacando solo 4 de ellas: Black, Femme, Happy days, y Punkers.
Operan en Mxico y los Estados Unidos.
Cuentan con dos marcas adicionales a Urman: NUDE FOOD MOVERS y
SMASH. El primero son transportadores de comida para nios en edad
escolar y adultos que trabajan; el segundo es una lnea de productos
escolares como mochilas, loncheras y sus combinaciones. Estas marcas
operan en China y Australia.
Norma.
Empresa que opera en amrica latina.
Marca perteneciente al corporativo Carvajal.
Tiene 58 aos en el mercado.
Ven a sus productos como un instrumento para la educacin y
fomentarla.
Cuenta con 44 colecciones de libretas.


9 de sus colecciones en libretas fueron diseadas por Norma.
33 de ellas tienen reconocimiento internacional en su diseo.
2 de ellas con reconocimiento a nivel nacional en su diseo : la CQ, y la
seleccin mexicana.
Cuentan con promocin de ventas vigente para el canal de distribucin.
Canales de distribucin.
Scribe cuenta con un canal de distribucin tipo 3 (productor, mayorista, minorista, y
consumidor final).

Los puntos de venta de Scribe dentro del distrito federal son los siguientes:
Papeleras locales.
Papeleras mayoristas.
Office depot.
Office max.
Tiendas de autoservicio que cuentan con el rea de papelera y/o artculos
escolares: Wal-mart, Aurrera, Comercial mexicana, Soriana, Chedraui.
Promocin de ventas
PROMOCIN DE VENTAS

Objetivos:
Desplazar a la competencia
Agradecer la lealtad al cliente

Vigencia: 26 de julio al 13 de septiembre del 2014

Temporalidad:
Elegimos estas fechas ya que es el regreso a clases en las escuelas publicas y
privadas en el distrito federal.
Momento ideal para desplazar a la competencia.
Nombre de la
promocin
Vigencia
"Recuerda con Scribe 90
aos"
Marketing emocional- social media
26 de julio al 13 de
septiembre 2014


"Mide tu tiempo con
escribe

Punto de venta-merchandising
9 fines de semana
26-27 de Julio
2-3 de Agosto
9-10 de Agosto
16-17 de Agosto
23-24 de Agosto
30-31 de Agosto
6-7 de Septiembre
13 de Septiembre
Herramienta:
"Recuerda con Scribe 90 aos"
1er lugar: 3 Automvil Ibiza 2014
2do lugar: 3 Viaje a Cancn (4 das 3 noches, 2 personas)
3er lugar: 3 MacBook Pro 14"

"Mide tu tiempo con Scribe"
Descuentos por tiempo de compra:
5-10 minutos= 50%
11-15 minutos =30%
15-20 minutos= 15%
(De 3 cuadernos en adelante)

Promocin. Vehculo

"Recuerda con Scribe 90
aos"
90 cuadernos edicin
especial y redes sociales.
"Mide tu tiempo con
Scribe"
Dispenser medidor de
tiempo y 90 cuadernos
edicin especial.

"Recuerda con Scribe 90 aos":
Se utilizar como estrategia el lanzamiento de 90 cuadernos edicin especial como un recorrido
en la lnea de tiempo de los 90 aos de Scribe, donde en la compra de cualquiera de estos
cuadernos y a travs de las redes sociales (Facebook, Twitter e instagram) las personas nos
contarn el recuerdo ms memorable que le trae el cuaderno que compr, por la fecha e
imagen y a travs de la red social de su preferencia nos contara que experiencia record anexo
con la foto del cuaderno y en el caso de Facebook har mencin de la fan page: 90 ideas, 90
momentos, 90 aos Scribe, creada para la promocin. En el caso de Twitter en menos de 140
caracteres nos contarn su recuerdo-experiencia que haya revivido al comprar el cuaderno con
la fecha e imagen y del mismo modo se anexar la fotografa del cuaderno y al final con el
hashtage #felicidadesscribe. En el caso de Instagram tendrn que subir la fotografa del cuaderno
contando la experiencia y con la mencin 90 momentos, 90 ideas, 90 aos Scribe. En el caso de
Facebook quien ms likes tenga ganara el primer lugar en esa red. En caso de Twitter quien tenga
ms retweets ser acreedor del primer lugar en esa red. En Instagram quien ms likes tenga ser
el acreedor al primer lugar en esa red.

*NOTA: Para determinar a los ganadores de primero, segundo y tercer lugar
se tomar como bas la persona que ms retweets-likes tenga.
La promocin de ventas es vlida en el Distrito Federal. Los cuadernos edicin
especial estarn disponibles en diversos puntos de venta.

*Estrategias utilizadas de marketing utilizadas Social Media y Marketing
Emocional haciendo alusin al efecto Ratatoullie.

"Mide tu tiempo con Scibe":
En esta estrategia el consumidor ser acreedor a descuentos escalonados del 50, 30 y 15% a travs
de su participacin en el punto de venta, con la condicin de que en su compra lleve por lo
menos 3 cuadernos edicin especial de los 90 aos de Scribe y tarde por mnimo de 5-10 minutos
en su compra para obtener el 50% de descuento; para obtener el 30% de descuento tendr que
tardarse de 11-15 minutos; para obtener el 15% de descuento tendr que tardar de 15-20 minutos.
El tiempo ser medido por medio de un reloj checador, en donde los clientes toman un ticket con
la hora exacta de su llegada.El cliente realiza su compra en el menor tiempo posible y regresa a la
caja para checar de nuevo, registrar su tiempo y recibir su descuento.
Solamente ser vlida esta promocin de ventas los das sbados y domingos en las tiendas de
autoservicio Walmart en el Distrito Federal con un horario de 11:00 am a 5:00 pm.

*NOTA: estrategia de marketing utilizada Shopper Marketing,
Merchandising y Trade Marketing.

Lanzamiento:
Se dar a conocer el da 1 de julio al 13 de septiembre del 2014 por medios
ATL, BTL.

Evaluacin:


Evaluaremos el avance de la promocin de ventas a travs de reportes
semanales por parte de la fuerza de ventas los das domingo. Esto en el caso
de la promocin "Mide tu tiempo con Scribe"

As sabremos cuantas personas participan en la dinmica y los descuentos
otorgados por el punto de venta.

Visitremos el punto de venta semanalmente para saber el nmero de
artculos vendidos en total.

En el caso de la promocin "Recuerda con Scribe 90 aos" mediremos la
participacin de los consumidores a travs de las suscripciones en nuestras
redes sociales con intervalos de medicin de 5 das.

En caso de la dinmica "Recuerda con Scribe 90 aos" se mediarn a travs
de las bases de datos de cada una de las redes con intervalos de tres das.

"Recuerda con Scribe 90 aos"

En esta promocin de ventas se rifarn 3 autos, 3 viajes y 3 computadoras.
La dinmica consiste en:

1. Se utilizarn 3 redes sociales para el concurso las cuales son: Facebook, Twitter e Instagram.
2. La dinmica en Facebook consiste en:
3. Darle likes a la pgina oficial de Scribe.
4. Despus de darle like a la fan page que llevara el ttulo "90 ideas, 90 momentos, 90 aos Scribe"
5. Subir la foto de la persona participante con el cuaderno de la edicin especial por los 90 aos de Scribe.
6. Contar la experiencia-recuerdo que haya revivido al comprar el cuaderno.
7. Hacer mencin de la fan page "90 ideas, 90 momentos, 90 aos Scribe"
8. Invitar a los amigos del participante a darle like a la foto.
9. Quien tenga ms likes ser acreedor al primer lugar que consiste en un auto 2014
10. Quien est por debajo de los likes del primer lugar ser el segundo lugar el cual ser acreedor a un viaje a
Cancn
11. Quien est por debajo de los likes del segundo lugar el cual ser el tercer lugar el cual ser acreedor ana
computadora.
12. Se podrn subir las fotos a partir del 26 de julio al 13 de septiembre del 2014.
13. La dinmica en Twitter consistir en:
14. Seguir a la pgina de Scribe
15. Subir la foto del participante con el cuaderno edicin especial de los 90 aos de Scribe
16. Contar la experiencia-recuerdo que haya revivido al comprar el cuaderno.
17. Poner el hashtage que llevar por nombre #felicidadesscribe
18. El participante invitara a sus amigos a darle retweets a las fotos.
19. Quien tenga ms likes ser acreedor al primer lugar que consiste en un auto 2014.
20. Quien est por debajo de los likes ser el segundo lugar el cual ser acreedor a un viajes Cancn.
21. Quien este por debajo de los likes ser el tercer lugar el cual ser acreedor a una computadora.
22. Se podrn subir las fotos a partir del 26 de julio al 13 de septiembre.


1. Darle likes a la pgina oficial de Scribe.
2. Despus de darle like a la fan page que llevara el ttulo "90 ideas, 90 momentos, 90
aos Scribe"
3. Subir la foto de la persona participante con el cuaderno de la edicin especial por
los 90 aos de Scribe.
4. Contar la experiencia-recuerdo que haya revivido al comprar el cuaderno.
5. Hacer mencin de la fan page "90 ideas, 90 momentos, 90 aos Scribe"
6. Invitar a los amigos del participante a darle like a la foto.
7. Quien tenga ms likes ser acreedor al primer lugar que consiste en un auto 2014
8. Quien est por debajo de los likes del primer lugar ser el segundo lugar el cual
ser acreedor a un viaje a Cancn
9. Quien est por debajo de los likes del segundo lugar el cual ser el tercer lugar el
cual ser acreedor ana computadora.
10. Se podrn subir las fotos a partir del 26 de julio al 13 de septiembre del 2014.


La dinmica en Instagram consistir en:
Escrito libre sobre el descuento:

La dinmica consistir en:

1. Se tendr que ir a las tiendas participantes (Walmart).
2. Se tendr que ir al rea de papelera en donde se encontrar un reloj dispenser.
3. Registrara su hora de llegada.
4. Para participar en esta promocin tendrs que adquirir mnimo 3 cuadernos de la
edicin especial "Mide tu tiempo con Scribe"
5. Tendrs un lapso de 5 a 20 minutos para adquirir sus cuadernos.
6. Al trmino de su compra tendr que registrar su hora de trmino de la compra.
7. Si su compra cal hiciste de 5-10 minutos se le dar un descuento del 50% , de 11-15
minutos ser del 30% y de 15-20 ser del 15%.
8. Inmediatamente se le har su descuento en la rea de cajas que estar ubicada
en el rea de papelera, que ser exclusiva para la promocin.
9. Tendr una vigencia del 26 de julio al 13 de septiembre.
10. Slo se aplicar los fines de semana (sbado y domingo)
11. Valido para el D.F.

Social media.
Estrategias de promocin de ventas utilizadas.
A travs de las redes sociales conectar con los
consumidores en la promocin de ventas y la
publicidad.
Interactuar con la comunidad optimizando el
mensaje para crear una base de datos a travs de
la aceptacin al termino de la promocin de
ventas.

Emocional Marketing - Efecto Ratatouille
Involucrar a la parte emocional invocando a los recuerdos de
las experiencias vividas con el producto o sus atributos en este
caso el diseo de las libretas, creando una identificacin y un
vinculo con la marca.
Crear un diario de vida con las emociones y recuerdos en la
dinmica de la promocin de ventas en las redes sociales.
Usar imgenes que conlleven a emociones y recuerdos.

Merchandising.


Se utilizaran gios y edecanes para incentivar la venta.
De igual manera las libretas edicin especial estarn en
un dispenser especial en el rea de papelera/ artculos
escolares en una posicin especial.
Trade Marketing.
Realizaremos un convenio de exclusividad con la
cadena de tiendas de autoservicio Wall-mart del distrito
federal las cuales obtendrn un descuento mayor por
ser estas la nicas tiendas en las cuales la promocin
de ventas de descuento escalonados se llevara acabo.
Shopper Marketing
En cada tienda de auto servicio estar un medidor
de tiempo el cual ser aplicable en la dinmica
para el descuento escalonado, siendo as como
podremos influir en la decisin de compra.
Precio optimo de venta
Precio # de
personas
que
prefieren el
mnimo
Acumulad
o
# de
personas
que
prefieren el
precio
mximo
Acumulad
o
Posibles
comprador
es
30 0 0 0 0 0
35 22 22 5 5 17
40 2 24 2 7 17
45 5 29 22 29 0
50 0 20 0 29 0
Anlisis DOFA.
Fortalezas:

Variedad en diseos.
Precio justo en relacin a calidad/diseo.
Marca con 90 aos en el mercado.
Estamos en share of mind.

Debilidades:


No contamos con extensiones de marca.
No somos el top of mind.
No contamos con multimarcas.
Oportunidades:


La competencia no cuenta con la certificacin de calidad (ISO
9001 versin 2008) .
La competencia no cuenta con estrategias publicitarias en medios ATL.
La competencia no cuenta con estrategias de social media ni
marketing emocional.
Amenazas:

La competencia tiene ms participacin de mercado.
La competencia ataca mas segmentos de mercado.
DO. FO.
AD. AF.

DOFA estratgico.
Space Matrix
Fortaleza financiera
Regreso de la inversin 2
Liquidez 3
Capital de trabajo 2
Apalancamiento 2
Flujo de efectivo 2
Facilidad de salir al mercado 4
Riesgo del negocio 5
------------------------
20/7= 2.8

Ventaja competitiva
Pto de mercado -4
Calidad del producto -2
Ciclo de vida -2
Lealtad del cliente -2
Capacidad de competencia -2
Conocimiento tecnolgico -2
Control de proveedor y dist. -1
-------------------------
-15/7= -2.1
Estabilidad del ambiente
Cambios tecnolgicos -2
Tasa de inflacin -2
Variabilidad de la demanda -3
Rango de precios de productos competentes -3
Barreras para entrar al mercado -2
Presin por competencia -5
Elasticidad de precios -2
---------------------------
19/7= -2.7
Fortalezas de la industria
Crecimiento en potencia 3
Utilidades potenciales 2
Estabilidad financiera 2
Conocimiento tecnolgico 2
----------------------------
9/4=2.25

Agresiva
Estrategias
Penetracin de mercado

La lnea de cuadernos Scribe 90 aos, va dirigido a un target de 18-25.aunque por
el tipo de diseo podemos penetrar a diferentes segmentos en el mercado ya que es
una campaa que involucra emociones y sentimientos, la cual es para todas las
edades ya que son acontecimientos relevantes que marcaron historia desde el ao
1924 hasta hoy en da.

Desarrollo del producto

Se hizo un diseo especial del producto pensando en la promocin de ventas que
pretende incrementar ventas y participacin de mercado.

Integracin hacia delante
Como integracin hacia delante tenemos control en el canal de distribucin ya que
una de las dos promociones de venta es exclusiva de las tiendas de autoservicio wal
mart del distrito federal.


Valor de mercado

Gasto anual
35x3=105

Valor en $ del mdo potencial
21615775 x 105=$2,269,656,375

Compradores estimados del mdo real
1464100

Valor en $ del mdo real
1464100x105= 153,730,500

Compradores estimados respecto a la participacin de mercado
1464100 x .22=322,102

Ingresos anuales
322,102 x 105 =33820710

# de distribuidores
322102 x 3 / 26= 37,165.61
322,102/ 37,165.61 = 9
Part de mdo. 22%
Mdo real 1,464,100
Mdo potencial 21, 615, 775
Frecc de compra 3
Precio $35
Punto de equilibrio

Costo fijo 2,465,988
Costo variable 1,526,378.76
Ingresos totales 33,820,710
CF
PE= ---------------------
CV
--------------
IT
Dividir CV / IT
20000000/33820710= 0.045
1-resultado de operacin = 0.955
2,465,988/ .955= $2,582,186.38 Punto de equilibrio
2,582,186.38/35=73,777 Punto de equilibrio en
unidades
Pronostico de venta
33820710(1+.12) (1+.0843) (1+.035)
33820710(1.12) (1.0843) (1.035)
33820710(1.12)=37879195.2
37879195.2 (1.0843)=41072411.36
41072411.36 (1.035)= 42509945.75

42509945.75 33820710=8,689,235.75
incremento real en pesos
PIB 2.3%
Inflacin 0.93%
Tasa de desempleo 5.2%

PV=33,820,710
TFV = 12
TFE = 8.43
TFA = 3.5%
Rebate
Costo de Promocin
Publicidad
$ 3,484,925.20
Merchandising $ 573,560
Fianza $ 12,005.88
Premios $ 600,294
Cuotas $ 219,979.42
Visitas $ 4,149
$ 4,894,913.50 / 966,306 = $ 5.06
Costo de distribucin
$ 350,737.68 / 996,306 = $ 0.36
Costo de Produccin
$ 1.80
Descuento al consumidor final
35 x .31 = $ 10.85
Utilidad mnima
$ 10.50

Total $ 28.57

35 28.57 = 6.43 x 100 / 35 = 18.37 Descuento al canal

Poltica y temporalidad de ventas.

Estrategia
publicitaria
Estrategia creativa
Concepto del servicio:

Celebrar el 90 aniversario de SCRIBE, de una manera interactiva y
emocional. Con sucesos que han marcado cada una de las generaciones
de nuestros consumidores.
Problema publicitario

Por qu nos anunciamos?
Para dar a conocer la nueva campaa de promocin de ventas de SCRIBE:
90 momentos, 90 ideas, 90 aos con SCRIBE.
Al igual que los 90 cuadernos de edicin especial con caratulas de los
sucesos mas sobresalientes de estos 90 aos.

Objetivo publicitario

Informar al consumidor de la nueva promocin de ventas de SCRIBE, la
forma de participar, los puntos de venta y los premios. Por medio de una
campaa de preventiva y de mantenimiento en medios ATL y BTL.
Perfil del consumidor

Hombres y mujeres de 18 a 25 aos.
Nivel socioeconmico: C-, C , C+
Personas extrovertidas con gusto amplio por el cine, la msica, los deportes,
los acontecimientos relevantes de las ultimas dcadas al igual que los del
da a da, gusto por la historia, que les guste escuchar historias de personas
mayores.
Nombre: Willebaldo Carrillo
Edad: 90 aos

En su juventud fue un diseador grafico con una gran
imaginacin y creatividad.
Ahora a sus 90 aos es un hombre con una gran memoria,
le gusta pasar su tiempo libre recordando los buenos
momentos que paso en su juventud.
Al igual las cosas que lo marcaron con algo especial cada
pelcula que disfruto en compaa de algn ser querido,
caricaturas que son sus favoritas y que lo ayudaban a dejar
volar su imaginacin, eventos especiales deportivos o tan
solo recordar alguno de sus influencias para sus diseos. Le
gusta compartir toda sus historia y sus conocimientos con
las personas ya que es un hombre muy extrovertido a pesar
de su edad.
Brand character
Posicionamiento

Actual
SCRIBE se encuentra en el share of mind del consumidor, con ventas estables
y con un publico que es fiel a la marca.

Deseado
Con la nueva campaa de promocin de ventas, queremos reforzar nuestro
posicionamiento por atributo con el concepto de los 90 aos de Scribe y
los cuadernos de edicin especial.
Accin requerida

Crear un vinculo emocional entre la marca y el consumidor.

Promesa bsica

Contar una historia de 90 aos, despertando un vinculo emocional con el
consumidor atreves de imgenes.

Razonamiento

Tono
Sentimental, emocional,, melanclico.

Atmosfera
En un parque se encuentra un hombre de la tercera edad, vestido con un
pantaln, una playera blanca de tirantes, zapatos estilo tin-tan, un sombrero,
una vestimenta estilo pachuco. Sentado en una banca con mltiples
tatuajes en el cuerpo, con los brazos apoyados en las rodillas y la mirada
baja, reflexionando sobre su vida, en ese momento observa uno de sus
tatuajes, recordando el ao en el que se hizo ese tatuaje y la historia que
hay detrs de el. Cuando termina de recordar sonre, se para y se va
caminando por el parque, con su bastn.

Mandatorios

Del cliente
Cuida el medio ambiente
Lee 30 minutos al da

De la empresa
Promocin valida del 26 de julio al 13 de septiembre del 2014
Solo en el DF
Promocin exclusiva para wal mart del DF
De venta exclusiva en wal mart
Solo sbados y domingos del 26 de julio al 13 de septiembre de 11:00 a
17:00 hrs
Gua de ejecucin
Promocin en punto de venta del 26 de julio al 13 de septiembre del 2014
Promocin de venta exclusiva en wal mart del distrito federal
Promocin en redes sociales del 26 de julio al 13 de septiembre del 2014
Plataforma de redaccin
Tema de campaa
90 momentos, 90 ideas, 90 aos
Se festejaran los 90 aos de scribe con 90 cuadernos de edicin especial en
los cuales cada uno representara un ao, el cual recordara a cada persona
algn momento importante que paso en ese tiempo.
Slogan

Escribe tus recuerdos
Ya que cada cuaderno traer a la mente un recuerdo diferente para cada
persona, ese cuaderno tiene que representar que tiene que seguir viviendo
momentos importantes para recordara y que en un cuaderno plasme parte
de lo que vive diariamente.

Lenguaje: Formal
Estrategia de
medios
ESTRATEGIA DE MEDIOS.

Se utilizaran para el target distintas
plataformas de comunicacin (televisin,
radio, cine, y redes sociales). Con la finalidad
de aprovechar el presupuesto y lograr nuestro
objetivo publicitario.

Presupuesto de medios.
$ 4,058,485.2


OBJETIVO DE MEDIOS.
Se propone utilizar un plan de medios, en el
cual se utilicen medios audiovisuales; los
cuales puedan alcanzar el 90% del target,
con la mxima frecuencia.

Presupuesto Asignado.

MEDIO % C/ MEDIO INVERSION
TV paga 36.80%
$1,472,250.00
Radio 38.16%
$1,526,490.00
Cine 11.93% $477592.5
Merchandising 14.33% $573,560.00
TOTAL 100% $4,058,485.2
Medio. Justificacin.

Televisin de paga.

Capacidad de comunicacin masiva segmentada
con programas especializados.

Radio.

Segmentacin por programas y contenido, precio
bajo y gran alcance.

Cine.
Medio capaz de cambiar la percepcin de los
productos, permite aumentar significativamente la
recordacin de la publicidad.
Las marcas que se anuncia en el cine son percibidas
como las mejores.

Merchandising.
Capta la atencin del consumidor en el punto de
venta influye directamente en el momento de la
decisin de comprar.
Seleccin y justificacin de los medios.
Racional de medios.
Tv de paga Sky + Cable


Fox
Tiene una audiencia de hombres y mujeres de 18 a 45
aos.
El nivel socioeconmico que mas lo ve es el C.
Programacin de acuerdo al perfil psicografico del
target.
Warner
Este canal cuenta con una audiencia promedio de
hombres y mujeres de 18 a 35 aos de edad.
El nivel socioeconmico que mas lo ve es el C+, y C.
La programacin va de acuerdo al perfil del target.
TNT
Canal con una audiencia de hombres y mujeres de 18
a 35 aos en promedio.
Cuenta con series de contenido histrico.
El nivel socioeconmico que mas lo ve es C+, C, y C-.
MTV
Tiene una audiencia de hombres y mujeres de 13 a 25
aos .
Siendo visto ms por el rango de 19 a 25 aos de edad.
El nivel socioeconmico que mas lo ve es el C+ y C.

Sony
Tiene una audiencia promedio de hombres y mujeres
de 18 a 34 aos de edad.
El nivel socioeconmico que mas lo ve es el C+.
La programacin va de acuerdo al perfil psicografico
del target.

Radio.
Too Esquinca y la
muchedumbre.
Alfa 91.3
6:00-13:00

Ponte play.
Laura Rodrguez
Radio Disney 99.3
6:00-11:00

Escucha el programa el nivel
socioeconmico C+, y C, con un
49.54% de audiencia.
Hombres y mujeres de 18 a 29
aos de edad con un 69.33% de
audiencia.
Beat morning.
Frank y Wallace.
Beat 100.9
6:00-11:00

Escuchan el programa hombres y
mujeres de 18 a 34 aos de edad con
un porcentaje de audiencia del 79%.
El 64% de su audiencia es nivel
socioeconmico C.
El contenido del programa va de
acuerdo al perfil psicografico del
target.
Cinemex.
17 complejos con salas visitadas por los niveles
socioeconmicos C+, y C, dando un porcentaje de
visitas del 74%.
El 84.6% de su audiencia es de 13 a 34 aos de
edad.
Teniendo una afinidad con estas edades de un
128%
De igual manera tiene una afinidad en igual
proporcin en hombres y mujeres.
El 88% de los visitantes disfrutan de la publicidad en
el cine.
El cine se considera un acontecimiento generador
de emociones y estados de animo placenteros, que
predispone positivamente a los consumidores.

Fuente: Symerk U&A y Moctezuma y asociados.
Merchandising.

Interaccin directa con el target.
Influencia inmediata en el punto de venta.
Control
Bajo costo.



Redes sociales.
Facebook.
Mxico cuenta con 33 millones de
suscriptores.
el D.F. Con mas de 4.5 millones siendo
la segunda ciudad que mas utiliza
esta red con un 13% de la poblacin.
49 de cada 100 habitantes utiliza
facebook.
3,271,500 personas que utiliza esta
red tiene entre 18 y 28 aos
representando el 72.7 de usuarios en
el distrito federal.
Twitter.
1,8 millones de usuarios en
Mxico.
Twitter representa el 17% de los
usuarios de internet.
1,116,000 usuarios en distrito
federal siendo este un porcentaje
del 62%.
El 56% tiene 18-30 aos de edad.
Instagram.
2 millones de usuarios activos en
Mxico.
El 58% son usuarios con una edad de
18 a 29 aos.
Las interacciones con las marcas a
incrementado en un 3%
Guion de radio.
Entra msica
Gimnopedia n1

Habla locutor.
Cual es tu recuerdo favorito?


Ve a tu wal mart ms cercano y celebra con
Scribe sus 90 aos, comprando los cuadernos
de edicin especial.
Y puedes ganar un viaje a cancun para dos
personas, o un auto ultimo modelo, o una
laptop.
Solo tienes que tomarte una foto con tu
cuaderno favorito, y contarnos que recuerdo
te trae a la mente sbela a facebook, twitter
o instagram con el hashtage felicidades
Scribe.
No te quedes sin tu mejor recuerdo.
Aplica restricciones.
Promocin valida solo en el distrito federal.