ESTUDIO DEL MERCADO

Los resultados del estudio de mercado deben dar como

producto proyecciones realizadas sobre datos
confiables
El estudio de mercado es ms que el anlisis y
determinacin de la oferta y demanda o de los precios
del proyecto. Muchos costos de operacin pueden
preverse simulando la situacin futura y especificando
las polticas y procedimientos que se utilizaran como
estrategia comercial.
Definicin del Producto
El primer paso es identificar cuales son los productos y
subproductos que la empresa desea comercializar
Producto principal. Se refiere este al producto que se desea
comercializar.
Subproductos. Estos se originan en el proceso de produccin del
producto principal. Se debe de sealar en que parte del proceso
se originan y que uso se les puede dar dentro de la organizacin y
si este se puede comercializar.
Productos sustitutivos. Se debe identificar en el mercado los
productos similares en el mercado, as como las caractersticas de
estos.
Productos complementarios. Se debe de indicar si el uso o
consumo del producto est sujeto a la disponibilidad de otros
bienes y/o servicios.
Proveedores Potenciales
Para facilitar la localizacin e identificacin de los
proveedores es recomendable hacer una cartera de
proveedores en donde se especifiquen los siguientes datos:
Nombre del proveedor y nombre de la materia prima o
insumo.
Direccin, Telfono y fax.
Nombre del contacto o persona de la organizacin a la cual
nos podemos dirigir.
Direccin de E- mail o correo electrnico.
Adems se deben de incluir las condiciones de pago, la
capacidad de suministro, de ser posible tambin se incluir
un breve historial del proveedor.
Delimitacin del rea del mercado
Para facilitar el objetivo de la investigacin de mercados
es necesario que la organizacin defina el espacio
geogrfico donde se localizan los clientes potenciales; es
de gran apoyo e importancia que utilice un plano donde
se puedan localizar las localidades en las cuales se los
clientes, para estimar la distancia entre el sitio de
produccin y estos

Anlisis de la Demanda
La demanda es la cuantificacin de la necesidad real o
psicolgica de una poblacin de compradores, con poder
adquisitivo suficiente para obtener un determinado
producto que satisfaga dicha necesidad. La demanda se
tiene que estudiar de la siguiente forma:
Distribucin y tipologa de los consumidores.
Comportamiento actual.
Fraccin de la demanda que atender el proyecto.
Factores que condicionan la demanda futura.

Seleccin del mercado meta
Para realizar un proyecto es necesario realizar la
segmentacin de mercados, pudiendo utilizar algunas de
las siguientes caractersticas:
Ubicacin geogrfica
Demogrfica
Socioeconmica
Psicolgica
Organizacional
Definicin del tamao de la
muestra
El tamao adecuado de la muestra para una encuesta relativa
a la poblacin est determinado en gran medida por tres
factores:
prevalencia estimada de la variable considerada ;
nivel deseado de fiabilidad; y
margen de error aceptable,
La siguiente formula es utilizada para obtener el tamao de la
muestra en una poblacin finita
=

2

2
1 +
2




N: es el tamao de la poblacin o universo.
K: El nivel de confianza o fiabilidad deseado que nos
indica la probabilidad de que los resultados de nuestra
investigacin sean ciertos.
e: Error muestral
p: Este dato es generalmente desconocido y se suele
suponer que p=q=0.5 que es la opcin ms segura.
q: es la proporcin de individuos que no poseen esa
caracterstica, es decir, es 1-p.
n: es el tamao de la muestra.

Plan de muestreo
Resultados Estadsticos
Las encuestas que se aplicaron deben de someterse a un
anlisis estadstico que refleje de una manera ms confiable
los resultados obtenidos de la investigacin algunos de los
anlisis usados con mayor frecuencia son:
Media
Moda
Mediana
Varianza
Desviacin Estndar
Magnitud del Error Aleatorio
Error Estadstico.
Situacin actual de la demanda
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios
que el mercado requiere o reclama para lograr satisfacer
una necesidad especfica a un precio determinado.
El propsito principal del anlisis de la demanda es
determinar y medir cules son las fuerzas que afectan al
mercado con respecto a un bien o servicio, as como
establecer las posibilidades del producto proyectado en la
satisfaccin de dicha demanda, la cual opera en funcin de
una serie de factores, como: el precio en trminos reales, el
nivel de ingresos de la poblacin y los precios de sustitutos
o productos complementarios.

Proyeccin de la demanda
Los cambios futuros de la demanda, la oferta y los precios se
pueden anticipar con exactitud si se emplean las tcnicas
estadsticas adecuadas para analizar el entorno del aqu y ahora.
Existen cuatro elementos bsicos para explicar dicho
comportamiento:
La tendencia secular, que surge cuando el fenmeno tiene poca
variacin durante perodos largos.
La variacin estacional, suscitada por los hbitos y tradiciones de
la gente y, a veces, por las condiciones climatolgicas;
Las fluctuaciones cclicas, motivadas principalmente por razones
de tipo econmico.
Los movimientos irregulares, animados por causas aleatorias o
imprevistas que afectan al fenmeno.
Anlisis de la oferta
La oferta es la cantidad de un producto que llega al
mercado, de acuerdo con los precios vigentes. En los
proyectos de inversin se tiene que indicar con quien se
va a competir, cul es la capacidad de produccin, a qu
precio venden, en base a qu compiten (condiciones de
pago, calidad, precios, otros). La oferta se puede estudiar
de la siguiente forma:
Distribucin y tipologa de los oferentes
Comportamiento actual
Importaciones:
Factores que condicionan la oferta futura

Proyeccin futura
Tambin la oferta debe proyectarse; es recomendable que el anlisis
realice una interpretacin grafica que facilite la comprensin del
comportamiento actual y futuro de la oferta. Para lo cual se
recomienda utilizar la siguiente frmula:
=

1 +
Donde:
PI = Tasa media de crecimiento de la poblacin
PFN = Poblacin ao final
Po = Poblacin ao inicial
N = Nmero de aos

Balance oferta-demanda
Con la informacin generada hasta el momento, es
posible realizar una tabla donde se comparen las
demandas y las ofertas para los aos proyectados. Esto
permitir saber si existe un segmento de mercado que
pueda ser atendido por el proyecto. Tambin es un
dato valioso para la determinacin del tamao de la
planta
Definicin de precio
Deber ser suficiente para cubrir tanto los costos fijos como los
variables, adems de incluir una ganancia para el inversionista. A
continuacin se presenta una de las frmulas para calcularlo:
=

1


Donde:
P = Precio
CT = Costos Totales
U = Utilidad esperada

Anlisis de la Demanda
Seleccin del mercado meta
Para facilitar la realizacin del estudio de mercado se opto
por la utilizacin de la segmentacin de mercado de
acuerdo a la Ubicacin geogrfica, tomando en cuenta que
para cada producto se realizara una segmentacin de
mercado diferente, se presenta la siguiente informacin:
Seleccin de mercado para BOLIS
Este producto va dirigido principalmente para los nios y jvenes
prioritariamente aquellos que cursan sus estudios de nivel primario y
secundario. Que presenten las siguientes caractersticas:

Nios y jvenes de una edad aproximada de 6 a 15 aos.

Seleccin de mercado para JUGOS
El mercado al cual se pretende dirigir este producto es al
pblico en general, considerando que es un producto de
uso comn en cualquier persona.

Seleccin del mercado para AGUA PURIFICADA EN
BOTELLN
El volumen de agua disponible para la comercializacin en
presentaciones de 19 litros (botelln) se distribuir el agua
en las colonias aledaas a la planta
Mtodo de obtencin de la
informacin
Las fuentes de informacin utilizadas son las primarias
ya que se realizara la aplicacin de encuestas dirigidas
al mercado meta, cabe sealar que se realizara una
encuesta para cada producto que la empresa pretende
comercializar de la misma manera se realizara una
encuesta diseada para identificar los puntos de venta.

Formato de codificacin de la informacin obtenida de
fuentes secundarias y / o Formato de encuestas

Se opto por la elaboracin de una encuesta dirigida tanto a los
consumidores potenciales, como a los principales puntos de venta
para recaudar informacin suficiente para realizar el anlisis de la
oferta y demanda.


Determinacin del tamao de la muestra

Para desarrollar nuestra investigacin de mercado se deben realizar las
especificaciones de cada estudio por separado refirindonos con
ello a un estudio de mercado para cada producto.
Desarrollo de la formula:
De igual manera se calculara el tamao de la muestra para
cada producto. De acuerdo con la formula:


Resultados de el tamao de las muestras:
Bolis
N= 9
Agua Purificada
N= 307
Jugos
N= 68