CURSO: MARKETING

PIMENTEL - LAMBAYEQUE
La empresa la encargada, en
principio, de fijar el precio que
considere ms adecuado.
Para la empresa el precio es
un elemento muy importante
dentro de su estrategia
de marketing mix
PRECIO
Es el valor de un producto o artculo, expresado en trmino
monetario.
Es la estimacin cuantitativa que se efecta sobre un producto
y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptacin
o no del consumidor
Puede ser considerado como el punto al que se iguala el valor
monetario de un producto para el comprador con el valor de
realizar la transaccin para el vendedor.
El precio para el comprador, es el valor que da a cambio de la
utilidad que recibe
Definiciones de precio
El precio como instrumento de marketing.

El precio es un instrumento a corto plazo

Es un instrumento con el que se puede actuar,
dentro de unos limites, con rapidez y flexibilidad.

Es un poderoso instrumento competitivo
Es el nico instrumento que proporciona
ingresos
Para los responsables del marketing de una organizacin, el precio tiene una
gran importancia por estas razones:
Precio demasiado orientado a los costes.
No se revisa con suficiente frecuencia para tener en
cuenta los cambios producidos en el mercado.
Se fija con independencia del resto de las variables de
Mrketing mix, sin considerar que es un elemento clave
en la estrategia de posicionamiento del mercado
No vara lo suficiente para los distintos productos y
segmentos del mercado.
LOS ERRORES MS FRECUENTES A LA HORA DE FIJAR EL
PRECIO
ESTIMACIONES SOBRE EL PRECIO EN EL
MARKETING MIX
La estimacin del precio resulta problemtica cuando la empresa tiene que
hacerlo por primera vez

La empresa debe decidir donde posicionar su producto respecto a la
calidad y el precio

El precio no es solo la cantidad de dinero que se paga por obtener un
producto, sino el tiempo utilizado para conseguirlo as como el esfuerzo y
molestias necesarias para obtenerlos.
El precio afecta la posicin competitiva de la empresa y su posicin
competitiva en el mercado.
IMPORTANCIA DEL PRECIO
Es un instrumento a corto plazo
con el que se puede actuar con
una rapidez y flexibilidad superior a
la de otros instrumentos del
Mrketing
Poderoso instrumento competitivo
en un mercado en el que existan
pocas regulaciones.
nico instrumento que proporciona
ingresos ya que los restantes
instrumentos de Mrketing
suponen un gasto.
Tiene importantes repercusiones
psicolgicas sobre el consumidor o
usuario.
FACTORES A CONSIDERAR EN LA FIJACIN DEL PRECIO
Marco legal
Mercado y
competencia
Cambios de
sus propios
precios
Reaccin al
cambio de
precios de los
competidores
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Los objetivos de la empresa son uno de los elementos ms importantes a considerar a la
hora de establecer el precio siendo, adems, la base para la formulacin de las
estrategias de Mrketing.
Pueden agruparse de la siguiente manera:
Orientadas a las
utilidades
Orientadas al
mantenimiento
de la situacin
Orientadas a la
venta
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Las estrategias de precios pueden ser clasificadas segn el objetivo que
persiga la empresa
Estrategia de
precios para
productos
nuevos
Estrategias
de precios
psicolgicos
Precios
diferenciales
Precios
competitivos
Precios para
una lnea de
productos