Вы находитесь на странице: 1из 14

Consideratii generale

Pentru companii, o relatie constructiva intre


marketing si logistica pare sa primeze, logistica fiind
subordonata marketingului.
Strategia de marketing definita logistica este
cea care trebuie sa puna in practica principiile
definite de marketing, iar acest lucru trebuie facut la
cele mai mici costuri. Spre exemplu, in unele
domenii respectarea celor mai scurte termene
posibile reprezinta principalul instrument de
marketing, iar logistica este cea care trebuie sa isi
asume acest lucru.
Proiectarea
La crearea unei noi game de produse, trebuie
lucrat foarte indeaproape la proiectarea acesteia
pentru a-i standardiza la maxim componentele si a
reduce astfel numarul de referinte ce compun gama
diferentiind in acelasi timp produsele printr-un
numar restrans de piese.Aceasta reducere a
referintelor ce compun gama permite:
1.reducerea costurilor de stocare
2.cresterea capacitatiilor de negociere cu
furnizorii, prin urmare imbunatatirea conditiilor de
cumparare.
Previziunea vanzarilor

Fiabilitatea previziunii vanzarilor
este, evident, un factor cheie in
optimizarea proceselor de marketing si
logistica. Aceasta se bazeaza pe datele
de marketing si pe cele comerciale si
are consecinte directe in logistica:
gestiunea aprovizionarii, optimizarea
stocurilor etc.
Logisticianul trebuie sa valideze
informatiile in raport cu marketingul si sa
introduca variabile legate de propriile
sale constrangeri.
Co-ambalare si diferentiere intarziata
Dupa cum s-a discutat in faza de
proiectare, designul ambalajului are, de
asemenea, consecinte importante asupra
logisticii, cum ar fi greutatea produsului,
plasarea acestuia in depozit, congestie.
Diferentierea intarziata consta in
aducerea unui element de diferentiere la
un produs standard cel mai tarziu posibil pe
parcursul logistic pentru a reduce astfel
numarul de referinte ale produselor finite .
Colaborarea dintre marketing si
logistica este, prin urmare, un factor cheie
al succesului.

Relatiile dintre logistica si marketing

n prezent, logistica este un domeniu de
studiu distinct, iar la nivelul multor organizaii un
departament special, separat de cel de marketing,
de cel comercial i de cel de producie.
Evolutia istorica a relatiilor dintre logistica si
marketing
Proiectarea i funcionarea oricrui sistem
logistic are ca element de referin un anumit
nivel de servire a clienilor.
Obiectivele i deciziile din domeniul
logistic sunt legate de cele de marketing, att sub
aspectul satisfacerii necesitilor i ateptrilor
clienilor, ct i din perspectiva profitabilitii.
O periodizare interesant a dezvoltarii istorice a marketingului i
logisticii este cea realizat de W. Harris i J. Stock. Cei doi specialiti
americani au identificat patru etape de evolutie:
a. perioada conceptualizrii. Trecerea de la producia
manufacturier la producia industrial
b. perioada integrrii :extinderea pieelor, concentrarea populaiei
n mediul urban i dezvoltarea accentuat a produciei.
c. perioada dezintegrrii (separrii).
Treptat, n anii '50 i '60, practicienii i teoreticienii au inceput s
considere c marketingul i logistica sunt activiti i discipline distincte.
Principalii factori care au generat aceast nou perspectiv au fost
urmatorii:
-economiile poteniale de costuri n domeniul logisticii
-inter-relaiile dintre logistic i alte domenii decat marketingul
-dezvoltarea conceptului i orientrii de marketing
d. perioada reintegrrii. ncepnd din anii '80, se desfoar un
proces de reintegrare a marketingului i logisticii.


Relatiile dintre logistica si mix-ul de marketing
1. Relatiile dintre logistica si produs
Principalele aspecte ale relatiei dintre logistica si produs se refera la:
a)prin implicarea logisticienilor in proiectare produsului, pe baza
informatiilor oferite de acestia, se pot dezvolta produse noi, chiar mai
multe variante de produse, selectand acel produs care are costurile
logistice cele mai avantajoase
b) asigurarea imput-urilor necesare in functie de cerere
exprimata de clienti pietei tinta, sistemul logistic trebuie sa
asigure disponibilitatea produselor solicitate
c) mentinerea calitatii produselor. Dupa ce produsul a
fost lansat in fabricatie, logisticienii trebuie sa asigure
pastrarea caracteristicilor sale pe parcursul fluxurilor fizice
pana la clienti.
d) intervalul de onorare a comenzilor. Scurtarea ciclului
de viata a produsului are repercusiuni directe asupra
intervalului de onorare a comenzilor, respectarea duratei
dintre primirea comenzi de catre furnizori si primirea marfurilor
de catre client.







2. Relatiile dintre logistica si pret
O componenta importanta a costurilor totale este
reprezentata de costurile logistice.
Costurile logistice pot fi impartite in trei
categorii:
-costurile de transport si manipulare
-costurile legate de stocuri
-costuri de functionare a sistemului logistic
costurile privind personalul si sistemul informational

3. Relatiile dintre logistica si promovare
Situatiile in care este absolut necesar corelarea
logisticii si promovarii:
Lansarea noilor produse. In aceasta etapa de
introducere pe piata a produselor, componenta cea
mai importanta a mix-ului de marketing este
promovarea.
Aplicarea discount-urilor cantitative. Se aplica,
in special, in etapele de maturitate si de declin ale
ciclului de viata a produsului.
4.Relatiile dintre logistica si distributie
Relatiile dintre logistica si distributie sunt reflectate de urmatoarele
aspecte:
-relatia dintre distributia fizica si canalele de distributie.
-output-urile sistemului de dieste evaluata in functie de nivelul de
servire a clientilor, printr-o serie de indicatori:stributie performant
-dimensiunea lotului in functie de nevoile clientilor;
-timpul de asteptare pana clientul intra in posesiunea bunurilor
comandate;
- gradul de comoditate spatiala a cumpararii din perspectiva
clientului;
-varietatea produselor;
-servicii suplimentare care adauga valoare;
-stabilirea tipurilor de canale;
-selectarea intermediarilor;
-etapa de crestere a ciclului de viata a produsului.

Interfata dintre logistica si marketing
n mod tradiional, numeroi practicieni au considerat logistica drept o surs de
costuri. Au acceptat aceste costuri deoarece activitile de natur logistic erau absolut
necesare pentru satisfacerea cerinelor clienilor i ndeplinirea obiectivelor
organizaiei.
Exemple de activiti de marketing aflate la interfaa cu logistica pot fi considerate
urmtoarele:
-stabilirea obiectivelor de marketing
-vnzrilor i nivelului de servire a clienilor
-proiectarea produsului
-stabilirea preurilor
-proiectarea campaniilor de promovare a vnzrilor
-alegerea canalelor de marketing
-aprovizionarea
-localizarea depozitelor
-managementul stocurilor
-onorarea comenzilor clienilor -
-ambalarea de protecie a produselor
-transportul mrfurilor

Bibliografie
http://www.aut.upt.ro/~loredanau/teachin
g/LIC/Distributia-Si-Logistica-
Marfurilor.pdf
http://www.informatiiprofesionale.ro/logisti
ca/relatia-dintre-marketing-si-logistica

Оценить