UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

ESCUELA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS


MERCADOTECNIA I CICLO I-2014 / GRUPO TERICO: 05

CATEDRTICO: LIC. RICARDO LOPEZ NAVAS



PROMOCI ON DE VENTAS

TRABAJO DE INVESTIGACIN PRESENTADO POR:

SOLORZANO MONTENEGRO, GRACIELA MARIA SM07011

JUNIO 2014
SAN SALVADOR EL SALVADOR CENTROAMRICA

La mejor publicidad es
la que hacen los clientes
satisfechos
Philip Kotler

MERCADOTECNIA I. PROMOCION DE VENTAS GRUPO 05
F R A S E A P L I C A D A A L M A R K E T I N G :
Conocer los principales conceptos relacionados a la
promocin de ventas
Establecer una diferencia entre promocin de venta
dirigida al consumidor y aquella que va orientada al
comercio
Conocer las ventajas y desventajas de los tipos de
herramientas de promocin de venta con su definicin

MERCADOTECNIA I. PROMOCION DE VENTAS GRUPO 05
O B J E T I V O S D E I N V E S T I G A C I O N :
La promocin de ventas se ha convertido en un
elemento clave de la mezcla promocional, tanto que
representa 342,000 millones de dlares asignados a
gastos de marketing en programas de promocin
integrados (anuales en EU.) Que incluyen variedad de
elementos de promocin.
Para poder seleccionar , usar e integrar un elemento de
promocin ala mezcla promocional se necesita un
entendimiento de las ventajas y desventajas de cada tipo
de promocin


MERCADOTECNIA I. PROMOCION DE VENTAS GRUPO 05
P O R Q U E D E B E R I A S A B E R A C E R C A D E
L A P R O M O C I O N D E V E N T A ? :
incentivo a corto plazo ofrecido para despertar el inters en la compra
de un bien o servicio
K e r i n , h a r t l e y , r u d e l i u s


MERCADOTECNIA I. PROMOCION DE VENTAS GRUPO 05
Q U E E S L A P R O M O C I O N D E V E N T A S ?
c u a l e s s o n s u s t i p o s ?
Existen dos clasificaciones:
1. Promocin de ventas orientadas al consumidor
2. Promocin de ventas orientadas al comercio

MERCADOTECNIA I. PROMOCION DE VENTAS GRUPO 05
P R O M O C I O N D E V E N T A S O R I E N T A D A A L
C O N S U M I D O R ?
Dirigidas al
consumidor final
y son
herramientas de
ventas que se
usan para apoyar
la publicidad y
las ventas
personales de
una
organizacin,
incluyen:
CUPONES
PREMIOS
CONCURSOS
SORTEOS
MUESTRAS
PROGRAMAS DE CONTINUIDAD
EXHIBIDORES DE PUNTO DE VENTA
REEMBOLSOS
COLOCACION DE PRODUCTO
MERCADOTECNIA I. PROMOCION DE VENTAS GRUPO 05
TIPO DE HERRAMIENTA PROMOCIONAL CUPONES
CUPONES: son los que por lo general ofrecen un precio de
descuento a los consumidores, lo cual estimula la prueba.
VENTAJA: ALIENTAN EL
APOYO DEL MINORISTA
DESVENTAJA: LOS
CONSUMIDORES
DEMORAN LAS COMPRAS
OFERTAS: son reducciones del precio a corto plazo, se usan
para incrementar la prueba entre los posibles clientes o tomar
represalias contra las medidas adoptadas por un competidor.


MERCADOTECNIA I. PROMOCION DE VENTAS GRUPO 05
TIPO DE HERRAMIENTA PROMOCIONAL OFERTAS
VENTAJA: REDUCEN EL
RIESGO PARA EL
CONSUMIDOR
DESVENTAJA: LOS
CONSUMIDORES RETRASAN
LAS COMPRAS, SE REDUCE EL
VALOR PERCIBIDO POR EL
PRODUCTO
APLICACIN - supngase como el dueo de una
refinadora que distribuye harinas y mesclas para
pancakes, pasteles caseros, entre otros, ahora suponga
que su rival lanza una nueva mezcla para pastel, QU
HARA USTED? Respuesta: usar sus herramientas
promocionales es decir responder con una oferta de
dos paquetes por el precio de uno .
Esta reduccin del precio a corto plazo acumula las
existencias en las cocinas de los consumidores de las
mezclas de su compaa y dificulta una introduccin de
su rival competidor


MERCADOTECNIA I. PROMOCION DE VENTAS GRUPO 05
TIPO DE HERRAMIENTA PROMOCIONAL OFERTAS
PREMIOS: consiste en mercanca gratuita o con ahorros
significativos sobre su precio de venta al menudeo, este ultimo
llamado autoliquidacin porque el costo que se cobra al
consumidor cubre el costo del articulo


MERCADOTECNIA I. PROMOCION DE VENTAS GRUPO 05
TIPO DE HERRAMIENTA PROMOCIONAL PREMIOS
VENTAJA: A LOS
CONSUMIDORES LES GUSTA
LA MERCADERA GRATUITA
DESVENTAJA: LOS
CONSUMIDORES
COMPRAN POR EL PREMIO ,
NO POR EL PRODUCTO
MERCADOTECNIA I. PROMOCION DE VENTAS GRUPO 05
TIPO DE HERRAMIENTA PROMOCIONAL CONCURSOS
CONCURSOS: es cuando los consumidores aplican sus
habilidades o pensamiento analtico o creativo para
competir por un premio

VENTAJA: ESTIMULAN EL
INTERS DEL CONSUMIDOR
EN EL PRODUCTO
DESVENTAJA: REQUIEREN
PENSAMIENTO CREATIVO O
ANALTICO
SORTEOS: son las que requieren que los participantes enven
algn tipo de formulario de participacin, representan juegos de
azar que no requieren esfuerzo analtico o creativo por parte del
consumidor .


MERCADOTECNIA I. PROMOCION DE VENTAS GRUPO 05
TIPO DE HERRAMIENTA PROMOCIONAL SORTEOS
SORT EOS
SORTEOS QUE OFRECEN
PRODUCTOS QUE LOS
CONSUMIDORES APRECIAN.
SORTEOS QUE OFRECEN
UNA EXPERIENCIA COMO
PREMIO
MERCADOTECNIA I. PROMOCION DE VENTAS GRUPO 05
TIPO DE HERRAMIENTA PROMOCIONAL SORTEOS
APLICACIN (LOS SORTEOS QUE OFRECEN PRODUCTOS
QUE LOS CONSUMIDORES APRECIAN) Coca cola utiliza
sorteos que denomina recompensas de mi coca (My coke
rewards ) en los que se les permite a los consumidores utilizar
los cdigos de los tapones de las botellas para ganar premios
o ganar puntos que luego cambian como premio

MERCADOTECNIA I. PROMOCION DE VENTAS GRUPO 05
TIPO DE HERRAMIENTA PROMOCIONAL SORTEOS
VENTAJA: LOS
CLIENTES USAN EL
PRODUCTO Y LA
TIENDA MAS A
MENUDO
DESVENTAJA: LAS
VENTAS BAJAN
LUEGO DE LOS
SORTEOS
MUESTRAS: es ofrecer un producto gratis o aun precio muy
reducido, a menudo se usan con productos nuevos ya que
las muestras ponen el articulo en manos del consumidor.


MERCADOTECNIA I. PROMOCION DE VENTAS GRUPO 05
TIPO DE HERRAMIENTA PROMOCIONAL MUESTRAS
VENTAJA: BAJO RIESGO
PARA EL CONSUMIDOR
DESVENTAJA: COSTO
ELEVADO PARA LA
EMPRESA
PROGRAMAS DE LEALTAD O DE CONTINUIDAD: se usan
para estimular y premiar las adquisiciones recurrentes al
distinguir cada compra realizada por un consumidor y ofrecer una
prima a medida que las compras se acumulan , entre los mas
populares: los dirigidos a viajeros frecuentes para aerolneas,
hoteles, servicios de alquiler de automviles.


MERCADOTECNIA I. PROMOCION DE VENTAS GRUPO 05
TIPO DE HERRAMIENTA PROMOCIONAL PROGRAMAS DE
LEALTAD O CONTINUIDAD
VENTAJA: CONTRIBUYEN
A CREAR LEALTAD
DESVENTAJA: COSTO
ELEVADO PARA LA
EMPRESA
La promocin de ventas es un elemento clave
para la mezcla promocional, pues permite llamar
la atencin del cliente hacindole saber los
beneficios de un articulo como primer punto, para
posteriormente convencerlo de la adquisicin
atraves agregar un valor extra usando medios de
descuento, promociones, cortesas y dando paso
as a una de las 4ps del marketing la promocin
es decir la comunicacin con el cliente
MERCADOTECNIA I. PROMOCION DE VENTAS GRUPO 05
Co n c l u s i n :
MERCADOTECNIA I. PROMOCION DE VENTAS GRUPO 05
GRACI AS POR SU
ATENCI ON!