ASOCIACIN DE PEQUEOS INDUSTRIALES

ARTESANOS DE TRUJILLO
APIAT est localizado en Av. Espaa, cerca de Zela, abierto los das 365 das del
ao; es el mayor mercado de artesana en Trujillo, venta de cermica y venta de
zapatos, artculos de cuero, mobiliario y accesorios.
Mujeres que buscan un calzado confortable, moderno, resistente que puedan usar en varias
oportunidades. El inters por en el costo beneficio hace que precio sea un factor que
influye en sus decisiones, en mayor relevancia que la marca.
TIPO DE CLIENTE
Sexo Mujeres
Edad 20 a 60
NSE B, C
Ocupacin Trabajadores dependientes e independientes
Tipo de
compra
Ocasional
Forma de
pago
Efectivo o tarjeta
SEGMENTACIN DE CLIENTES
CICLO DE VIDA
El ciclo de vida del calzado de cuero producido y comercializado por la Asociacin de
Pequeos Industriales de Trujillo (APIAT) se encuentra en una etapa de madurez en
decadencia, como consecuencia de un inadecuado soporte estratgico, de comunicacin y la
falta de capacitacin para el desarrollo de nuevos diseos.
OPORTUNIDADES

Estabilidad econmica nacional
Apoyo de Gobierno para impulsar medianos y pequeos empresarios
(PROMPERU-CAMARA DE COMERCIO
Incremento de la demanda de calzado peruano.
Mejora de la percepcin de industria como marca
Reconocimiento de la localidad trujillana como principal
productora de calzado

AMENAZAS

Nuevos competidores nacionales e internacionales.
Introduccin de sustitutos de igual caracterstica

FORTALEZAS

Tiempo de permanencia y experiencia en el mercado del calzado
Empleo de Insumos de calidad
Los precios accesibles (si comparamos la relacin calidad-calidad).
Produccin de tallas especiales de calzado femenino (39 y 40)

DEBILIDADES
Facilidad para copiar los diseos de calzado
Falta de tecnologa, tcnica y procesos de innovacin
Administracin deficiente
Escaza capacitacin al personal
Falta de imagen corporativa
Distribucin limitada en el mercado
Escasos recursos financieros por la costumbre de una economa de
subsistencia que no permite innovar, capacitar e invertir.
No contar con un plan de Marketing y comercializacin
Dificultad para la manipulacin de materia prima
Elevados costos de manufactura


Objetivo General
Difundir los beneficios relacionados con la calidad,
resistencia, confort, innovacin y precios de
compra exclusivos del calzado femenino APIAT
Conocer la cobertura de mercado para generar y
poner en prctica la estrategia de comunicacin
que ayude a la difusin de la marca APIAT
Desarrollo de una campaa publicitaria para dar
a conocer los beneficios del calzado femenino
APIAT
Reforzar la idea del calzado APIAT como sinnimo de calidad para
potenciar la imagen de la marca.
Objetivos
ESPECFICOS
ESTRATEGIA
La estrategia a utilizar ser la DIFERENCIACIN de productos,
asegurando que estos cuente con las cualidades ms buscadas e
importantes para el mercado meta:
CALIDAD, INNOVACIN, DURABILIDAD, CONFORT, GARANTA
POST VENTA
Brindar "MAS POR MENOS"
MARKETING MIX
PRODUCTO
Confeccionado con materiales de buena calidad ya que durante sus procesos de produccin se
realizan estrictos controles de calidad, garantizando as un producto cmodo, moderno e
innovador que te brinde la seguridad al usarlo y respetando la anatoma del pie.
El producto, tiene en su contenido una serie de servicios de venta, muchos de los cuales
dependern de la forma de compra, pero que en general comprenden garantas de compra,
orientacin al cliente de acuerdo a sus necesidades y sistemas continuos de informacin.
APIAT poseer un conjunto de lneas de calzado orientada a satisfacer las variadas
necesidades de su segmento, esto refleja una gran consistencia entre sus diversos productos.

Sandalias de tacn mediano, alto, bajo y
de plataforma.
Casual cerrado de tacn mediano, alto y
bajo.
Fiestas y compromisos sociales.
PRECIO
Una de las estrategias que llevaremos a cabo en la fijacin
de sus precios es la de Liderazgo en calidad, es decir, se trata
de reflejar un nivel de calidad superior cobrando un precio
medio alto, el cual justifica la calidad de elaboracin en los
mismos.
Otra estrategia muy importante para mantener y
elevar su participacin en el mercado, sera la de
realizar precios diferenciados o promociones
especiales para los distintos segmentos de su mercado
objetivo, lo anterior se debe hacer de tal forma que
no dae la relacin de precio y calidad.
PRECIOS REFERENCIALES
EN EL MERCADO
Sandalias: S/. 70 aprox.
Zapato casual: S/. 90 aprox.
Botas: S/. 150, 200 a ms
PLAZA
Actualmente el APIAT se encuentra localizado en la Av. Espaa 1800, cuenta
con ms de 200 stand desde aqu se encargara de la venta de zapatos al
consumidor final adems de la comercializacin a centros comerciales,
boutiques, hipermercados y tiendas por departamento.
PROMOCIN
Desarrollar una campaa de relanzamiento para posicionar nuestros productos
acentuando diferencias y beneficios de nuestra marca.
Las estrategias y tcticas :
Medios : Radio y prensa
Uso de redes sociales: Facebook Pagina web: Internet
Publicidad Grafica: Revistas, afiches y diarios.
Marketing directo: A travs de encartes y mailing.
Relaciones Publicas: Participacin de Ferias Internaciones de calzado.
Ventas Personales