Estrategia Comercial para la empresa

Constructora y Comercial COFERSA LTDA.

Martha Eelyn !a" Limpias Martha Eelyn !a" Limpias
1
Introduccin

Inicia sus actividades ao 1977

Gracias a la iniciativa del Arq. Eduardo Fernandez de

Cordova se empezo con la construccion de viviendas
con estilo diferentes.

En 1997 se incorporo un nuevo socio.

e dedica e!clusivamente a la construccin de

condominios cerrados con "reas de esparcimientos
#astantes completo.

e encuentra $#icada en la Av. %anzer &m. '()

Antecedentes
Cofersa *tda.
'

+e acuerdo al dia,nostico e!ploratorio realizado a la empresa

Cofersa *tda.- se .a podido o#servar que .a tenido un
comportamiento est"tico en sus ventas.
Planteamiento del Problema
/
Causas

Falta de promocin de la misma que contri#u0a al

posicionamiento del producto.

1ealiza un m2nimo esfuerzo pu#licitario

*a alta competencia de productos similares.

*a falta de informacin del mercado

+isear una estrate,ia comercial- para la

Empresa Constructora 0 Comercial 3Cofersa
*tda.4 en la ciudad de anta Cruz
Objetivos
5#6etivo General
5#6etivos Espec2ficos

Ela#orar el marco terico requerido por el tra#a6o.

Ela#orar un dia,nostico e!terno para determinar las

oportunidades 0 amenazas del sector.

1ealizar un dia,nostico interno para conocer las

fortalezas 0 de#ilidades de la empresa.

+isear las acciones 0 actividades de la estrate,ia

comercial propuesta.

Estimar un presupuesto requerido para la

implementacin de la propuesta.
7
An"lisis de la Estructura de la
Empresa

Aos de e!periencia en el ru#ro

Cuenta con manuales de funciones 0

procedimientos

Cuenta con diferentes condominios con variedad

de precios

Cuenta con facilidades de pa,o

Fortalezas y Debilidades
Fortalezas
Debilidades

Falta de promocin de la misma que

contri#u0a al posicionamiento del producto.

1ealiza un m2nimo esfuerzo pu#licitario

*a alta competencia de productos

similares.

*a falta de informacin del mercado

7

Competidores #ien posicionados

8iveles de competencia creciente

Intensa pu#licidad por parte de la competencia

9a0or a,resividad en los competidores e!istentes

Amenazas y
Oportunidades
Amenazas
Oportunidades

Crecimiento del sector de la construccin

Alta renta#ilidad del sector para invertir

Ampliar carteras de clientes

9a0or tendencia .acia el cuidado del medio

am#iente
:
Estrate,ia Comercial
Objetivos de la Propuesta

+isear una estrate,ia Comercial para que la empresa

Constructora 0 Comercial Cofersa *tda. pueda incrementar las
ventas en un 7;.
5#6etivo General
5#6etivos Espec2ficos

Capacitar al personal de ventas

+efinir los medios de comunicacin donde se insertar" pu#licidad

para presentar <ro0ectos de la constructora.

<lanificar los medios de comunicacin en los cuales se insertar" la

pu#licidad.

1ealizar promociones para atraer nuevos clientes.

1=
Propuesta

e propone es tener una casa modelo para que el cliente

pueda tener una idea de los espacios- aca#ado 0 con lo que se
entre,ar2a el inmue#le.
<roducto
11
Propuesta
e propone es un descuento>

1.7== ?us por el pa,o completo de su cuota inicial

'.=== ?us. <or pa,o del 1== ; del inmue#le.

<recio
1)
<romocin
Publicidad

<u#licidad escrita en prensa

<u#licidad escrita en revistas

<u#licidad e!terior @AallasB

<u#licidad directa> @%roc.ure informativoB

<",inas Ce# 0 1edes ociales

Propuesta

Anuncios pu#licitarios en el <eridico E* +E%E1 a nivel

local en media p",ina con una frecuencia de ) veces al
mes @cada 17 d2asB.
<u#licidad escrita en
<rensa
1'
?$. 1D:=.E
Propuesta

Aanidades %olivia es una de las revistas m"s conocidas

en el medio. Estaremos en la revista ocupando p",ina
entera.
<u#licidad escrita en
1evista
1/
?$.
)./==.E
Propuesta

Este medio pu#licitario se caracteriza por #rindar un

impacto visual- con una adecuada com#inacin de
colores- tipo,raf2a le,i#le 0 so#re todo un ,ran tamao.
<u#licidad e!terior
17
?$.
1.7==.E
Propuesta

%roc.ure Informativo 0 1edes ociales

<u#licidad directa
1D
Propuesta
<ara ello se propone que el personal de ventas asista a
cursos como>

Fipos de cierre de ne,ocios

FGcnicas de ventas
Aentas <ersonales
17
Presupuesto para la
propuesta
1:
DETALLE CANTIDAD
TOTAL
INVERSION$us
E*+E%E1 ) 1.D:=
1EAIFA
AA8I+A+E
1 )./==
8E58FA1 ) 1.7==
A*H$I*E1<A1A
<$%*ICI+A+
EIFE18A
) 1D.'==
%15CJ$1E 1.=== 97
FACE%55& ) :==
CA<ACIFACI58
AE8+E+51E
/ 1.===
TOTAL )'.977
se,uir" siendo directa
Distribucin
Empresa Empresa
Clientes
19
Conclusiones 0
1ecomedaciones

*a influencia que tienen los clientes es la m"s

importante del microam#iente 0a que si no se ,ana su
preferencia estos encontraran r"pidamente quien
atienda sus necesidades 0 seremos reemplazados.

*a competencia dentro del ru#ro de la construccin

cada vez es m"s variada.

<ese a sus pu#licidades e!iste un comportamiento

est"tico en sus ventas.

*os costos estimados de la propuesta son> )'.977

+lares americanos para el primer ao de
implementada la propuesta.

<ara determinar el impacto de la propuesta se estima un

crecimiento en ventas estimado del 7;
Conclusiones
)1

e recomienda la implementacin de la estrate,ia para

la empresa- si,uiendo los pasos descritos en el
documento

e de#en cumplir los o#6etivos propuestos- para lo,rar

el impacto de la empresa en la mente del cliente.

Implementar la presente propuesta para que la empresa

Cofersa- cuente con me6ores utilidades 0 le permita
se,uir creciendo para mantener el lideraz,o en el
mercado.

<ara el G!ito de la estrate,ia comercial propuesta- la

fuerza de ventas de#en ser continuamente capacitadas-
motivadas 0 evaluadas para que consi,an los o#6etivos
esta#lecidos.
Recomendaciones
))
Muchas #racias
por su Atenci$n