FORMULACIN Y EVALUACIN DE LOS PROYECTOS

ANLISIS DE MERCADO

Alumnos:
Esquivel Garca David
Gonzlez Blas Jos Luis
Prez Velasco Misael
Torres Snchez Mara Luisa

Titular:
Martha Hernndez Cuellar


Grupo: 8CM4
Marzo 2014
Instituto Politcnico Nacional
Escuela Superior de Ingeniera
Mecnica y Elctrica
Unidad Culhuacan
Ingeniera en Computacin
Agenda
1.- Descripcin del producto y/o servicio
2.- Estudios de la oferta
3.- Estudio de la demanda
4.- Diseo de encuestas
5.- Canales de comercializacin
6.- Anlisis de precios
7.- Pronsticos de oferta y demanda
8.- Conclusiones del estudio de mercado
9.- BIBLIOGRAFIA

Descripcin del producto y/o
servicio (1/2)
Definicin
descripcin exacta del producto o los productos que se pretenden
elaborar. Esto de ir acompaado por la normas de calidad que edita la
Secretaria de Estado o Ministerio correspondiente [1]



[1] BACA , Urbina ,Evaluacin de Proyectos Ed. Graw Hill , 5ta ed. Pg. 16
Descripcin del producto y/o
servicio (2/2)
Algunas de las aportaciones que da una adecuada descripcin del
producto son las siguientes:
Diferenciacin de la competencia: aporta mas transparencia a tus
clientes potenciales.
Expectativas precisas: no se prometen cosas que no se pueden
cumplir. Ayuda a crear o sobrepasar las expectativas creadas.
Reduccin del nmero de quejas y devoluciones: el cliente entiende
exactamente lo que recibe, se tiene un ndice de clientes insatisfechos
menor, ya que se es capaz de cumplir lo que prometes.

Ejemplos
Productos alimenticios
Normas editas por la secretaria
de salud.
Composicin porcentual de
ingredientes y aspectos
microbiolgicos.
Productos qumicos
Formula porcentual de la
composicin.
Pruebas fisicoqumicas a las
que se deber de someter el
producto aceptado.

Naturaleza y usos del producto
(1/2)
Los productos se pueden clasificar de diferentes maneras,
cuya finalidad es tipificar un producto bajo un criterio. Los
productos de consumo pueden clasificarse como:
De convivencia: Bsicos, un ejemplo son los alimentos, los
cuales su compra se planea. Convivencia por impulso,
artculos novedosos.
Productos que se adquieren por comparacin: homogneos
(vinos, latas, aceites) y heterogneos (muebles, autos,
casas).





Naturaleza y usos del producto(2/2)
Productos que se adquieren por especialidad:
servicio mdico, servicio automotriz, deportes, etc.
Productos no buscados: productos con los cuales
no se necesita tener relacin, pero cuando se
necesita se encontrara uno que es satisfactorio
(cementerios, abogados, hospitales).
Estudio de la oferta (1/3)
Definicin
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de
oferentes (productores) est dispuesto a poner a disposicin del mercado
a un precio determinado [1]

muestra la relacin entre su precio de mercado y la cantidad de ese
bien que los productores estn dispuestos a producir y vender[2]

[1] BACA , Urbina Evaluacin de Proyectos Ed. Graw Hill , 5ta ed. pg. 43
[2] NORDHAUS, Samuelson Economa Ed. McGraw-Hill, 18 ed. pg. 49
Estudio de la oferta (2/3)
Tipos de oferta
Oferta competitiva: Existe la libre competencia, debido a la
participacin de varios productores del mismo artculo.
Generalmente ningn productor domina el mercado.
Oferta oligoplica: El mercado se encuentra dominado por
algunos productores.
Oferta monoplica: Existe solo un productor del bien o
servicio. Puede imponer la calidad, precio y cantidad.


Estudio de la oferta (3/3)
Datos indispensables para hacer anlisis de la oferta:
Numero de productores
Localizacin
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de productos
Planes de expansin
Inversin fija y numero de trabajadores
Tipos de precios
Internacional: para artculos de importacin y exportacin.
Regional externo: precio en una parte de un continente.
Regional interno: precio vigente para una parte del pas.
Local: precio para una poblacin pequea y poblaciones
cercanas.
Nacional: precio para todo el pas.

Qu es la DEMANDA?
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y
servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la
satisfaccin de una necesidad especfica a un precio
determinado [1]

la demanda es la exteriorizacin de las necesidades y
deseos del mercado y est condicionada por los recursos
disponibles del comprador y los estmulos de marketing
recibidos.[2]
[1] BACA, Urbina Gabriel. "Evaluacin de Proyectos, Ed. Graw Hill, 5ta ed. Mxico, 2006, pg. 17.
[2] SELLERES, Rubio Ricardo. Direccin de Marketing: Teora y Prctica, Ed. ECU, Espaa, 2006,
pg. 95.
Tipos de Demanda
Oportunidad
Insatisfecha
Satisfecha

Necesidad
Bienes Sociales y
nacionalmente
necesarios
Demanda de bienes no
necesarios

Temporalidad
Continua (Permanece
durante largos periodos)
Cclica

Destino
Bienes finales
Bienes Intermedios

Qu es el Estudio de la
Demanda?
Anlisis Cuantitativo de la demanda.

Se encarga de tres tareas fundamentales:
Medir la Demanda.
Explicar la Demanda.
Pronosticar la Demanda.
Medir la Demanda (1/2)
Consiste en cuantificar la Demanda del producto que se
tienen en le mercado ya sea en unidades fsicas (cantidad
de producto vendido), valor monetario (nm. de artculos
vendidos por su precio unitario) y particin del mercado
(relacin de ventas de la empresa y el total demandado del
producto)
Medir la Demanda (1/2)
Podemos utilizar la siguiente formula:

=
Donde:
Q= demanda del mercado total
n=nmero de compradores del mercado
q=cantidad que adquiere un comprador medio al
ao
p=precio medio del artculo

Explicar la Demanda.
Variables Controlables

Variables no
controlables
Estructurales
Consumidor
Competencia

Se identifican las variables que determinan o influyen en
la demanda.
Las 4 Ps del marketing
http://pixel-creativo.blogspot.mx/
2011/10/marketing-mix-las-4-p-
del-marketing.html
(marzo 2014)
Pronosticar la Demanda(1/2)
Se trata de obtener la previsin del nivel de ventas en el
futuro[1]

[1] SELLERES, Op. Cit., pg. 106.
En funcin de: Mtodos
Lo que dice pblico Sondeo (escala 1-10)
Cuestionarios
Lo que hace el pblico Anlisis postventa (Series
Temporales)
Lo que ha hecho el pblico Indicadores de referencia
(demandas relacionadas)
Pronosticar la Demanda(2/2)
Realizar encuestas
Seleccionar mercados representativos
Informacin obtenida de diferentes individuos en
un momento dado del tiempo
Uso de datos de series temporales
Por qu es importante realizar un
estudio de la demanda?
Al tener una correcta medida y explicacin
de la demanda, se podr obtener un
pronstico ms acertado de lo que los
consumidores quieren y de esta forma la
utilizacin de los instrumentos del marketing
tendrn una mejor direccin y as se
obtendrn mejores resultados al poner en el
mercado nuestros productos.
Diseo de encuestas (1/4)

Consiste en el acercamiento directo con el cliente, consumidor
o usuario, se aplica de forma directa o mediante un
cuestionario. Estas se pueden llevar a cabo mediante:
Entrevistas personales
Por correo
Por telfono

Para realizar una encuesta se tienen diversos tipos de
preguntas.

Diseo de encuestas (2/4)
Abierta o Libre. Son aquellas en las que no se ofrece
ninguna categora de respuestas y el entrevistado, contesta
con sus propias palabras.

Diseo de encuestas (3/4)
Cerrada. Son aquellas en las que se ofrece al entrevistado,
opciones de respuesta; estas son adecuadas cuando se
realiza un pretest acerca del tema que estamos tratando.
Diseo de encuestas (4/4)
Semiabiertas o Semicerradas. Son aquellas encuestas en
las que se dan opciones de respuesta y se dejan opciones
de preguntas abiertas.

Redacciones de las preguntas
en las encuestas
Una vez que se comienza a disear el cuestionario hay otra
seria de normas bsicas
A. Debe de ser lo ms breve posible.
B. Las preguntas del cuestionario deben de ser breves,
claras y deben mantener un orden lgico.


Tipos de entrevistas

1. Entrevista estructurada las preguntas, su formulacin y
su orden estn decididos con anterioridad y tienden a no
ser modificados.
2. Entrevista no estructurada no hay decisin previa sobre
las preguntas, su orden o su formulacin, aunque pueda
hacer una gua de pautas. Requiere, por lo pronto, de un
entrevistador ms entrenado, aunque sin llegar al grado
de la entrevista en profundidad.
Diseo Muestral. (1/2)
La encuesta debe de ser aplicada a todas las
personas que participan en el proyecto o bien solo
se toma una muestra de ellas. La primera opcin se
conoce como censo y este es aplicado solo cuando
las personas que participan son pocas y la segunda
se conoce como muestreo y se aplica cuando las
personas que participan en el proyecto son
demasiados.

Diseo Muestral. (2/2)
Existen dos tcnicas de muestreo.
Muestreo No Probabilstico: El proceso de
seleccin obedece a criterios ms subjetivos. No
todos tienen la misma probabilidad de ser
elegidos, si no dependen de los objetivos de la
investigacin.
Muestreo Probabilstico: Cada una de las
personas tiene la misma probabilidad de ser
entrevistados.

Canales de distribucin
Es la ruta que toma un producto para pasar del
productor a los consumidores finales, detenindose
en varios puntos de esa trayectoria. [1]
Se clasifican en dos:
Productores Consumidores
Canales para productos industriales



[1] Baca urbina, Evaluacin de proyectos, Ed. mcGraw hil. 4ed., Mxico, 2001,pp. 54.
Productores Consumidores
Productores Consumidores.- En este canal el
consumidor se pone en contacto con la fabrica
Productores Minoristas Consumidores.- Contacto
con mas minoristas que exhiban y vendan los
productos. Ejemplo las miscelneas.
Productores Mayoristas Minoristas
Consumidores.- Comercializar productos ms
especializados. Medicina, ferretera, madera.
Productores Agentes Mayoristas Minoristas
Consumidores.- Generalmente cuando se vende en
zonas muy lejanas.
Canales para productos
industriales
Productor Usuario industrial.- venta que necesita de
atencin personal.
Productor Distribuidor industrial Usuario
industrial.-Productos no muy especializados pero solo
de uso industrial.
Productor Agente Distribuidor Usuario industrial.-
generalmente cuando se vende en zonas muy
lejanas.

Anlisis de precios. (1/3)
La cantidad monetaria a la que los productos estas
dispuestos a vender, y los consumidores a comprar
un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda
est en equilibrio. [1]

[1] Baca urbina, Evaluacin de proyectos, Ed. mcGraw hil. 4ed., Mxico, 2001,pp. 48.
Anlisis de precios. (2/3)
Esto en Mxico dejo existir, pero ahora se realiza un
control gubernamental de precios, productos y
servicios, lo cual hace que la definicin anterior se
vuelva obsoleta.

Anlisis de precios. (3/3)
El ejemplo ms claro de que la definicin dada es lo ms
cercano a la realidad, es la situacin mundial del
petrleo. Cuando hubo demanda (1976) el precio
mundial subi por arriba de los $30 dlares, y cuando
bajo la demanda (1986), el precio mundial cay por
debajo de los $12 dlares, independiente de su costo de
produccin. [1]

[1] BACA, Urbina Gabriel. "Evaluacin de Proyectos, Ed. Graw Hill, 4ta ed. Mxico, 2001, pg. 48.
Tipos de precios (1/2)

Internacional. Es el que se usa para artculos de
importacin-exportacin. Normalmente esta cotizado en
dlares estadunidenses y FOB (libre a bordo) en el pas
de origen. [1]

Regional externo. Se refiere a que solo una parte de un
continente es vigente el precio.
[1] BACA, Urbina Gabriel. "Evaluacin de Proyectos, Ed. Graw Hill, 4ta ed. Mxico, 2001, pg. 49.
Tipos de precios (2/2)
Regional interno. Es el precio que se ofrece a solo una
parte del pas. Por ejemplo. En el sureste o en la zona
norte.

Local. El precio que se ofrece a una poblacin o
poblaciones pequeas y cercanas.

Nacional. Es el precio que se ofrece en todo el pas, y
los productos tienen un con control oficial de precio o
artculos industriales muy especializados.

Como determinar el precio (1/3)
Porcentaje de ganancia.- El precio de venta
conlleva costo de produccin, administracin y
ventas mas una ganancia, que conlleva
consideraciones estratgicas.
Demanda potencial del producto.- La demanda
va con pocas donde sube y baja el precio
dependiendo la crisis para permanecer en el
mercado.
Como determinar el precio (2/3)
Reaccin de la competencia.- Al entrar al mercado
la competencia baja el precio como reaccin y se
debe bajar tambin el propio.

Comportamiento del revendedor.- Seleccionar
revendedores dispuestos a sacrificar un poco de
ganancias en poca de ventas bajas para no
afectar el precio de venta del producto.

Como determinar el precio (3/3)
Estrategia de mercadeo.- Introducirse, ganar y
permanecer en mercado, igualar precio al
competidor.

Control de precios.- si el producto es de canasta
bsica, tomar en cuenta que el gobierno pone
esos precios. Si el producto que se pretende
elaborar no esta dentro de la canasta bsica,
entonces nunca estar sujeto a un control de
precios.

Para que sirve un pronstico de
oferta y demanda?
Los pronsticos de oferta y demanda sirven
para conocer lo que puede suceder o lo que
se puede esperar en el mercado.
Mtodos de Proyeccin(1/3)
Cualitativo: Se basan en opiniones de expertos.
Mtodo Delphi
Pronsticos visionarios

Cuantitativos: Se aplican modelos matemticos
que utilizan datos histricos para ser realizados.
Mtodo de las medias mviles
Mtodo de mnimos cuadrados
Ecuaciones no lineales
Mtodos de Proyeccin (2/3)
Mtodo Delphi: Este mtodo consiste en reunir a un grupo
de expertos en calidad de panel, a quienes se les somete a
una serie de cuestionarios, con un proceso de
retroalimentacin controlada despus de cada serie de
respuestas. Se obtiene as informacin que, tratada
estadsticamente, entrega una convergencia en la opinin
grupal, de la que nace una prediccin. El mtodo Delphi se
fundamenta en que el grupo es capaz de lograr un
razonamiento mejor que el de una sola persona, aunque
sta sea experta en el tema. [1]
[1] SAPAG, Chain Nassir, Preparacin y evaluacin de proyectos, Ed. Mc. Graw Hill, 5ta ed. Colombia,
2008, pg. 91
Mtodos de Proyeccin (3/3)
Mtodo de las medias mviles: Se usa cuando la serie es
muy irregular .

Mtodo de mnimos cuadrados: Se basa en calcular la
ecuacin de una curva* para una serie de puntos dispersos
sobre una grfica, curva que se considera el mejor ajuste,
entendindose por tal, cuando la suma algebraica de las
desviaciones de los valores individuales respecto a la
medida es cero y cuando la suma de loas desviaciones de
los puntos individuales respecto a la media es mnima[1]

Ecuaciones no lineales: Se utiliza cuando el fenmeno no
es lineal, por lo que se utilizan ecuaciones que se adapten al
fenmeno.
*La lnea recta. El tipo mas sencillo de curva de aproximacin es la lnea recta, cuya ecuacin puede escribirse
y = a+ bx donde a y b son estimadores de los verdaderos parmetros de la poblacin y a y b respectivamente.

[1] BACA, Urbina Gabriel. "Evaluacin de Proyectos, Ed. Graw Hill, 5ta ed. Mxico, 2006, pg. 21.

Factores a considerar
Tipo de decisin que se tomarn (inversin)
Costo
Tiempo que se dispone
Disponibilidad de datos
Conclusin del estudio de
mercado
La conclusin debe referirse a si se recomienda
continuar con el estudio o si lo mejor es detenerse
por la falta de marcado o por cualquier otra causa. [1]

[1] BACA, Urbina Gabriel. "Evaluacin de Proyectos, Ed. Graw Hill, 4ta ed. Mxico, 2001, pg. 57.
BIBLIOGRAFA
BACA, Urbina Gabriel. "Evaluacin de Proyectos, Ed. Graw Hill, 5ta ed.
Mxico, 2006, pp. 383.
Rodrguez Cairo, Bad Garca, Crdenas Lucero, Formulacin y evaluacin
de proyectos, Ed. Limusa, Mxico, 2008, pp. 133, 134, 142 143.
Dvoskin Roberto, fundamentos de marketing: teora y experiencia, Ed.
Granica, Mxico, 2004, pp. 144,145, 146.
SAPAG, Chain Nassir, Preparacin y evaluacin de proyectos, Ed. Mc.
Graw Hill, 5ta ed. Colombia, 2008, pp. 91
SELLERES, Rubio Ricardo. Direccin de Marketing: Teora y Prctica, Ed.
ECU, Espaa, 2006, pp. 95.
NORDHAUS, Samuelson Economa, Ed. McGraw-Hill, 18 ed. pp. 49
Editorial Vrtice, Anlisis de Mercados, Ed. Vrtice. 18 ed. Espaa, 2005,
pp. 170.
Hernndez Hernndez, Abraham y Hernndez Villalobos, Abraham.
Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin. Edit. ECAFSA,
Mxico 1998. pp. 393.
GUIDO, Jack, Administracin Exitosa de Proyectos Ed. Thomson, 2 ed.
2003 pp. 350
TRESPALACIOS, Juan, Investigacin de mercados, Ed. Paraninfo,
Espaa 2005, PP. 170.