PRESUPUESTO

DE VENTAS Y
DE MARKETING
INTEGRANTES:

Mario Allca Julie
Laura Flores Mariela
Salazar Ortega Luz
Palma Iparraguirre Melissa
Yauri Pizarro Juliana
Es una herramienta que representa una
estimacin programada de ventas, en
trminos cuantitativos, en la que ayuda a
mejorar la rentabilidad de la empresa.
IMPORTANCIA

El presupuesto gua a la
compaa en lo que concierne a
cunto dinero deberan asignar
a la distribucin de las ventas
Planificacin del flujo de efectivo
Planificacin de compras
Planificacin de produccin
Establecimiento de utilidades
Alcanzar los objetivos de la empresa
Establecer el precio
CARACTERSTICA
S
El presupuesto de ventas es el
primer componente de un
presupuesto operativo principal.
El presupuesto tambin se
desglosa por producto, lugar,
densidad de clientes y los
comportamientos estacionales
de las ventas.
Provee un plan tanto para las
ventas al contado como las
ventas a crdito.
La base de un presupuesto de
ventas es el precio de venta por
unidad a ser vendida,
multiplicado por la cantidad.
Un presupuesto de ventas es
planificado en funcin de la
competencia, el material
disponible, los costos de
distribucin, los controles del
gobierno y el ambiente poltico.

A TENER EN
CUENTA:
El presupuesto de ventas conlleva
limitaciones, y un buen
presupuesto de ventas consiste en
superar esas limitaciones. El
presupuesto de ventas no puede
predecir los eventos futuros de
manera efectiva. Puede que sto
no sea fcilmente aceptado por
todas las personas de la
organizacin. Preparar un
presupuesto de ventas insume
mucho tiempo gerencial.
Normalmente los presupuestos de
venta son conservadores en lo que
respecta a inversiones que darn
beneficios en el largo plazo.
Revisin y anlisis de la situacin
Identificacin de problemas y
oportunidades
Elaboracin del pronstico de
ventas
Despliegue de objetivos de
ventas
Determinacin de tcticas de
ventas
Especificacin de recursos
Elaboracin del presupuesto de
ventas
Revisin y aprobacin del
presupuesto


Estacionalidad y
temporalidad
Actitud de la
competencia
Modas o estilos
Economa y poltica del
pas
Cambios en la
poblacin
Tecnologa



Motivacin de ventas
Polticas de precios
Canales de distribucin
Desarrollo de
productos
Polticas de crdito
Administracin laboral

Debe hacerse con base a las
actividades tcticas planteadas,
de modo que describa
perfectamente cul ser el
costo de cada una de ellas.
En algunos casos, el
presupuesto no es
congruente con las
actividades planeadas, por
lo que debe revisarse
detenidamente para evitar
errores en su planeacin.
PRESUPUESTO POR PORCENTAJE DE VENTAS
PRESUPUESTO POR PARIDAD COMPARATIVA
PRESUPUESTO CON BASE CERO
PRESUPUESTO POR ASIGNACIN
PRESUPUESTO POR INCREMENTO
Tiene que responder a una razn lgica de
ventas
El presupuesto corresponde a los
programas estratgicos
La decisin presupuestal debe estar a
cargo del rea responsable
A mayor presupuesto, mayor
responsabilidad y resultados esperados
Las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes
Localizar nuevos nichos de mercado
Identificar segmentos de mercado potenciales
Orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y disear un
plan de actuacin que consiga los objetivos buscados
B
U
S
C
A

C
O
N
O
C
E
R
Podemos decir que el marketing estratgico es imprescindible para
que la empresa pueda no slo sobrevivir en su mercado sino
posicionarse en un lugar preferencial
Por tanto, se requiere del anlisis continuo de
las diferentes variables del DAFO
DEBILIDAD AMENAZA
FORTALEZA OPORTUNIDAD
SE REFIERE
A
ACTIVIDADE
S
ESTRATEGIAS DE
VENTAS
ESTRATEGIAS DE
COMUNICACIN
Da a conocer
CARACTERISTICAS
DE LOS
PRODUCTOS
OFRECIDOS
MARKETING
MIX
4PS
PRODUCTO
PRECIO
PUBLICIDAD
DISTRIBUCIN
DATOS: S/.

Alquiler de Planta 45,000.00
Madera Prima A 210,000.00
Madera Prima B 75,000.00
Empleados Planta 130,000.00
Empleados Armadores 135,000.00
Depreciacin 20,000.00
Unidades producidas 20000
Al costo unitario multiplicar
por 1.90


La empresa INCORPOT SAC para los tres primeros meses del
periodo del 2015 estima un presupuesto de ventas que para su
clculo se tomaran los siguientes datos y objetivos previstos para
ese ao:
Proyectan vender 20 000 unidades mensuales, que se
incrementarn 7% en el segundo mes y 8% para el tercer mes.
Para determinar el precio de venta nos dan los siguientes datos:

CASO PRCTICO
MATERIALES

MP A 210000
MP B 75000
Total Materiales
285000
MANO DE OBRA

Planta 130000
Armadores 135000
Total mano de obra
265000
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN

Alquiler de planta 45000
Depreciacin 20000
TOTAL
65000
COSTO DE PRODUCCIN TOTAL
615000
Unidades producidas
20000
Costo de produccin unitario
30.75
Para el precio de venta considerar el factor de
58.425
CASO PRCTICO

Clculo del costo de produccin y precio de venta:



PERIODO 2015
ENERO FEBRERO MARZO
Unidades
20000 21400 23112
Precio de Venta
58 58 58
TOTAL
1160000 1241200 1340496
Presupuesto de ventas