CREACIN DE PLANES DE

NEGOCIOS
Seleccionando la Idea de
Negocios
1. Caractersticas Emprendedoras de xito
AUTO CONFIANZA
BUSCA INFORMACIN
BUSCA REDES
APOYO
SE FIJA METAS
PLANIFICA
ASUME RIESGOS
BUSCA
OPORTUNIDADES
EXIGE EFICIENCIA Y
CALIDAD
CUMPLE CON LOS
CONTRATOS DE TRABAJO
ES PERSISTENTE
LAS CARACTERSTICAS
EMPRENDEDORAS DE XITO
Seleccionando la Idea de
Negocios
2. Identificacin de Ideas de Negocios
Qu necesidades existen a mi alrededor
Qu necesidades existen en la
Universidad?
Qu necesidades existen en t familia?
Qu necesidades existen en t barrio/
colonia/ reparto?
Seleccionando la Idea de
Negocios
2. Identificacin de Ideas de Negocios
Lluvia de Ideas
Potenciales Segmentos
Alimentos
Vestido
Vivienda
Salud
Seguridad
Educacin
Recreacin
Comunicacin
Transporte
Afecto o Sentimientos
Ahora seleccionemos
10 ideas de la lista
anterior.
y
Apliquemos el
Macrofiltro a cada una
de las ideas
seleccionadas
MACROFILTRO
Preguntas orientadoras Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5
si no si no si no si no si no
Existe una necesidad que
satisfacer en tu localidad?
Existe un mercado para este
producto o servicio?
Hay una demanda insatisfecha?
Ustedes Quieren realizar este
proyecto?
Es posible producir o brindar el
servicio en el pas?
Este proyecto permitira obtener
ganancias?
Total Ideas con SI
MICROFILTRO
I DEAS I dea 1 I dea 2
Disponibilidad de local y de
materia prima/insumos
Existencia de demanda
insatisfecha
Disponibilidad de mano de obra
calificada
Disponibilidad de mano de obra a
costo aceptable
Tecnologa disponible
El empleador tiene las habilidades
para ejecutar el proyecto
Puntaje Total
Tabla de
Calificaciones
5 Muy Bueno
4 Bueno
3 Regular
2 Malo
1 Muy Malo
Elaborando un Plan de Negocios
Concepto e importancia de un Plan de
Negocios
Elementos de un Plan de Negocios
Qu es un Plan de Negocios?
Es un documento que permite conocer si una idea de
negocios es rentable o no, a travs del estudio del
mercado al que estar dirigido (quines sern sus
clientes?), el anlisis de su proceso de produccin/
servicio, el cmo estar dirigido y organizado, al igual
que del costo total de la inversin, sus estados
financieros proyectados, el nivel de rentabilidad, el
retorno de la inversin, su punto de equilibrio, etc.
Es un soporte ante una entidad financiera, que
respalda la viabilidad de la idea de negocio.
Permite tener una idea clara de hacia dnde se va.
Es un referente, para medir la eficiencia del
negocio en el tiempo.
Importancia de un Plan de
Negocios
Elaborando un Plan de Negocios
Elementos de un Plan de Negocios
Elementos de un Plan de
Negocios
Resumen Ejecutivo
Plan de Mercado
Plan de Produccin/ Servicio
Plan de Organizacin y Gestin
Plan Financiero
Estructura a
seguir
Elaborando un Plan de
Negocios
Plan de Mercado
Contenido del Plan
1. Descripcin del Producto
2. Comparacin del Producto con la Competencia
3. Ubicacin y Mercado / Zona Comercial
4. Principales Clientes
5. Demanda Total
6. Participacin en el Mercado
7. Precio de Venta
8. Estimado de Ventas
9. Medidas Promocionales
10. Estrategia de Mercado
11. Presupuesto de Mercado
Investigar la demanda a futuro del producto,
determinar la competitividad dentro del sector,
establecer la cantidad anual que puede
venderse, hacer un estimado de los precios de
venta a futuro y disear un programa de
mercado para el producto.
Objetivo del Plan de Mercado
1. Descripcin del Producto
Haga una breve descripcin
del producto, tamao, color,
forma y la gama de productos
que se van a ofrecer.
Describa las caractersticas
del producto, sus usos y
beneficios, si es un producto
nuevo o existente.
Determine qu har que el
producto sea exclusivo en el
mercado.
Analice a su competencia, directa
e indirecta
Determinar aspectos que sean
fortaleza, debilidades de los
actuales competidores
Permita la diferenciacin el cual
har que su venta sea ms fcil.
2. Comparacin del Producto con
la Competencia
3. Ubicacin y Mercado / Zona
Comercial
Los factores importantes a considerar en la ubicacin son:
Proximidad a la materia prima bsica
Proximidad a los mercados y canales de distribucin
Disponibilidad de transporte disponibilidad de mano de obra
eficiente y barata
Existencia de industrias relacionadas (vnculos hacia atrs y
adelante)
Instalacin de infraestructuras (ejemplo: carreteras, energa, puerto,
etc.)
Servicios de comunicaciones (ejemplo: correo, telfono, fax, telefax,
etc.)
3. Ubicacin y Mercado / Zona
Comercial
Determinar la cobertura geogrfica, depende de la
naturaleza del producto; como puede ser transportado
y distribuido; el tamao del mercado en diferentes
localidades, la presencia de fuertes competidores en
las reas bajo consideracin, su disponibilidad para
viajar y, por supuesto, los contactos o canales de
distribucin que existen y con los cuales usted est
familiarizado.
4. Principales Clientes
Hablamos de segmentos de mercado en la
poblacin.
Ejemplo:
Sus caractersticas y perfil en trminos de
edad, sexo, ingresos, prcticas de
compras, patrn de consumo, a fin de
asegurar que el producto combine con su
gusto, necesidades, deseos, ingresos,
estilos de vida, etc.


5. Demanda Total
Es mejor recolectar informacin
de primera mano o primaria.
Por ejemplo: si usted conoce
muchas tiendas que venden su
producto o productos similares, y
les pregunta a varias de ellas con
respecto a sus ventas, usted
podr estimar las ventas totales
del producto.
6. Participacin en el Mercado
Depende de la habilidad como empresario para vender el producto,
Tambin depende del alcance y fuerza de la competencia.
Si usted ha hecho una adecuada encuesta de mercado, usted
conocer la siguiente informacin sobre sus competidores:
A) si hay pocos o muchos competidores
b) si son grandes o pequeos en tamao
c) si las caractersticas de sus productos son o no, similares o no
entre s
d) si las caractersticas de sus productos son o no similares al suyo
7. Precio de Venta
Hay tres maneras comunes para determinar el
precio de venta de su producto.
Estas son:
El "Mtodo Costo Ms Valor Agregado
El "Mtodo Comparativo
El "Mtodo lo que Puede Soportar el
Mercado"
8. Estimado de Ventas
Ahora puede hacer un estimado de ventas, es decir, por
mes para el primer ao y anualmente para los prximos
cinco aos.
El primer estimado de ventas es, generalmente, una
fraccin del estimado de la participacin en el mercado y
al comienzo puede ser entre el 60% y 80%. Esto es para
darse un margen por algn error al estimar el mercado.
9. Medidas Promocionales
La promocin es uno de los aspectos que ms
se descuida del mercado de un producto.
La promocin es necesaria para atraer y
convencer a los compradores para que compren
su producto y no el de la competencia. En
general, la promocin se divide en publicidad,
promocin de venta y venta personal.
10. Estrategia de Mercado
La formulacin de una estrategia de mercado significa una
adecuada planificacin, equilibrio e integracin de la
estrategia del negocio para ese producto, la estrategia de
precios, estrategia de distribucin y la estrategia de
promocin. A fin de comercializar con efectividad, usted debe
identificar su mercado, conocer su producto y estudiar a sus
competidores. Tambin tendr que gastar algo en promocin,
fijar el precio de sus productos correctamente y distribuirlos a
sus minoristas y/o consumidores efectiva y eficientemente.
No debe asumir que porque su producto es bueno, los
clientes vendrn automticamente a comprarlo.
11. Presupuesto de Mercado
Usted debe tener un presupuesto de mercado
que incluya su costo de mercado, como la
promocin, distribucin y salarios de su fuerza
de ventas, si la hubiera.